淘寶產(chǎn)品選款定位_第1頁
淘寶產(chǎn)品選款定位_第2頁
淘寶產(chǎn)品選款定位_第3頁
淘寶產(chǎn)品選款定位_第4頁
淘寶產(chǎn)品選款定位_第5頁
已閱讀5頁，還剩11頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

產(chǎn)品選款定位

匯報人----小劉

爆款三要素需求量-----了解大市場轉(zhuǎn)化率-----了解競爭度〔結(jié)合客單價〕成交速度-----了解時間節(jié)點需求量行業(yè)大盤趨勢可以用生E經(jīng)，更直觀方便，但第三方也會稍微不準確自身產(chǎn)品的需求量指標----點擊率籃球服轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率遵從行業(yè)本身優(yōu)質(zhì)指標成交速度-時間節(jié)點預(yù)測趨勢如果根據(jù)年度趨勢制定運營節(jié)奏比方保暖內(nèi)衣，籃球服籃球服主觀經(jīng)驗是夏天穿的多但實際上3月份開始起來量了，7月份就開始下跌那么我們2月份開始就要做好準備各個類目的趨勢不同，有做好品類規(guī)劃，不同季節(jié)推不同款，或者四季款。店鋪全年銷售平穩(wěn)上升定款式品類〔健身套裝，還是運動套裝？〕風(fēng)格屬性〔男款還是女款，套裝還是單價上衣，褲子〕價格最優(yōu)品類需求量競爭度風(fēng)格風(fēng)格由屬性決定屬性決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定人群〔產(chǎn)品的人群是相對固定的〕人群是產(chǎn)品銷售的根本策略產(chǎn)品屬性與用戶標簽匹配，就是人群的方向有些是亂填的，怎么做都起不來人群畫像市場行情大盤人群畫像后臺客戶運營平臺店鋪人數(shù)畫像應(yīng)用場景：直通車人群定向鉆展達摩盤通過這個做人群標簽拓展怎么樣拓展一個產(chǎn)品的人群，也就是拓展成交方向。具體：多SKU多類目詞----同樣的鞋，可以用戶外類目的詞，也可以用男鞋類目的詞標題優(yōu)化成交方向---種子〔詞根〕〔競品關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)〕每一個產(chǎn)品，都有假設(shè)干個屬性每一個不同的屬性，對應(yīng)了不同的消費需求而每一個讓你成交的消費需求里，可能包含了假設(shè)干個關(guān)鍵詞這些關(guān)鍵詞之間，都有聯(lián)系，它們很可能是同一個成交方向明年推新款怎么選詞？----直通車流量解析，一年數(shù)據(jù)。成交方向周期節(jié)點搜索人氣，在線商品數(shù)，商城占比，轉(zhuǎn)化率〔非標〕關(guān)鍵詞==成交方向==定向池==人群==手淘首頁定價格最低價和最高價的黃金分割點具體分析精準對手產(chǎn)品定價結(jié)合自身本錢〔毛利50%以上〕差異化價格測試〔賣9.9差評一堆，賣99好評一堆〕〔根據(jù)流量款，利潤款，形象款來確定〕統(tǒng)計附加---測款新品表產(chǎn)品分析EXCEL

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論