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文檔簡介

產(chǎn)品選款定位

匯報人----小劉

爆款三要素需求量-----了解大市場轉(zhuǎn)化率-----了解競爭度〔結(jié)合客單價〕成交速度-----了解時間節(jié)點需求量行業(yè)大盤趨勢可以用生E經(jīng)，更直觀方便，但第三方也會稍微不準(zhǔn)確自身產(chǎn)品的需求量指標(biāo)----點擊率籃球服轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率遵從行業(yè)本身優(yōu)質(zhì)指標(biāo)成交速度-時間節(jié)點預(yù)測趨勢如果根據(jù)年度趨勢制定運營節(jié)奏比方保暖內(nèi)衣，籃球服籃球服主觀經(jīng)驗是夏天穿的多但實際上3月份開始起來量了，7月份就開始下跌那么我們2月份開始就要做好準(zhǔn)備各個類目的趨勢不同，有做好品類規(guī)劃，不同季節(jié)推不同款，或者四季款。店鋪全年銷售平穩(wěn)上升定款式品類〔健身套裝，還是運動套裝？〕風(fēng)格屬性〔男款還是女款，套裝還是單價上衣，褲子〕價格最優(yōu)品類需求量競爭度風(fēng)格風(fēng)格由屬性決定屬性決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定人群〔產(chǎn)品的人群是相對固定的〕人群是產(chǎn)品銷售的根本策略產(chǎn)品屬性與用戶標(biāo)簽匹配，就是人群的方向有些是亂填的，怎么做都起不來人群畫像市場行情大盤人群畫像后臺客戶運營平臺店鋪人數(shù)畫像應(yīng)用場景：直通車人群定向鉆展達(dá)摩盤通過這個做人群標(biāo)簽拓展怎么樣拓展一個產(chǎn)品的人群，也就是拓展成交方向。具體：多SKU多類目詞----同樣的鞋，可以用戶外類目的詞，也可以用男鞋類目的詞標(biāo)題優(yōu)化成交方向---種子〔詞根〕〔競品關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)〕每一個產(chǎn)品，都有假設(shè)干個屬性每一個不同的屬性，對應(yīng)了不同的消費需求而每一個讓你成交的消費需求里，可能包含了假設(shè)干個關(guān)鍵詞這些關(guān)鍵詞之間，都有聯(lián)系，它們很可能是同一個成交方向明年推新款怎么選詞？----直通車流量解析，一年數(shù)據(jù)。成交方向周期節(jié)點搜索人氣，在線商品數(shù)，商城占比，轉(zhuǎn)化率〔非標(biāo)〕關(guān)鍵詞==成交方向==定向池==人群==手淘首頁定價格最低價和最高價的黃金分割點具體分析精準(zhǔn)對手產(chǎn)品定價結(jié)合自身本錢〔毛利50%以上〕差異化價格測試〔賣9.9差評一堆，賣99好評一堆〕〔根據(jù)流量款，利潤款，形象款來確定〕統(tǒng)計附加---測款新品表產(chǎn)品分析EXCEL

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