大學(xué)生二手網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)

PAGE23目錄內(nèi)容摘要………………3關(guān)鍵詞…………………3引言……………………3一、項(xiàng)目背景…………3（一）項(xiàng)目提出的環(huán)境背景和原因…………………31、特殊的形勢(shì)因素………………42、特殊的群體因素………………43、特殊的地理位置因素…………4（二）項(xiàng)目的可行性與創(chuàng)新性分析…………………41、項(xiàng)目的可行性分析……………42、項(xiàng)目的創(chuàng)新性分析……………5二、項(xiàng)目介紹…………6（一）網(wǎng)站建設(shè)宗旨…………………6（二）網(wǎng)站的總體目標(biāo)和目標(biāo)細(xì)分…………………6（三）商業(yè)模式………………………7（四）信息和資源來(lái)源………………7（五）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)………………………7三、市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析……………8（一）目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定和分析………8（二）市場(chǎng)份額和規(guī)?！?（三）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析……………9（四）我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)……………9四、網(wǎng)站建設(shè)與組織管理……………10（一）網(wǎng)站建設(shè)………………………10（二）主要管理人員安排……………11（三）部門(mén)職能與人員招募…………111、部門(mén)職能………………………112、人員招聘………………………12五、網(wǎng)站推廣…………12（一）網(wǎng)站具體推廣（免費(fèi)部分）…………………13（二）網(wǎng)站具體推廣（收費(fèi)部分）…………………13六、風(fēng)險(xiǎn)管理…………14（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)………………………14（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)………………………141、外部原因………………………142、內(nèi)部原因………………………15七、資金需求及財(cái)務(wù)分析……………16（一）資金需求及籌集………………161、資金的需求……………………162、資金的籌集……………………16（二）資金的運(yùn)用……………………171、網(wǎng)站初期資金使用……………172、第二期資金使用………………173、第三期資金使用………………18（三）財(cái)務(wù)分析………………………181、成本分析（投入預(yù)算）………182、效益分析（產(chǎn)出預(yù)算）………183、項(xiàng)目收益的靈敏度分析………19結(jié)語(yǔ)…………………20參考文獻(xiàn)……………21

大學(xué)生二手物品網(wǎng)上交易專(zhuān)營(yíng)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)【內(nèi)容摘要】隨著生活質(zhì)量的不斷提高和消費(fèi)水平的日益增長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)在人們的生活中占據(jù)的地位變得越來(lái)越重要。二手市場(chǎng)作為一個(gè)閑置資源處理的場(chǎng)所，不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，二手市場(chǎng)這顆新星正在冉冉升起，二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。中國(guó)的二手市場(chǎng)還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)，二手市場(chǎng)網(wǎng)站的發(fā)展還未完全成熟，特別是相對(duì)落后的地區(qū)，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到飽和水平。在校大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，他們擁有較高的知識(shí)水平，網(wǎng)購(gòu)頻率普遍較高，而且他們所擁有的閑散可循環(huán)利用資源亦是相當(dāng)豐富，因此走大學(xué)生二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)路線具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。只要能夠得到學(xué)生們足夠的重視，取得廣大學(xué)生消費(fèi)者們的信賴(lài)和支持，大學(xué)生二手網(wǎng)店就能整合更多的可循環(huán)利用資源，實(shí)現(xiàn)資源的綜合利用和優(yōu)化配置，達(dá)到可循環(huán)再生，實(shí)現(xiàn)生態(tài)校園，為生態(tài)文明社會(huì)的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量?！娟P(guān)鍵詞】二手物品；二手網(wǎng)站；二手市場(chǎng)；大學(xué)生；資金引言你在乎它是“二手”出身的物品嗎？你會(huì)選擇在網(wǎng)上交易二手物品嗎？你躋身“低碳”生活的行列了嗎？還在為價(jià)格太貴而苦苦煩惱嗎？還在為囊中羞澀而猶豫不前嗎？還在為“下手”太慢而懊悔懊惱嗎？還在為別人的擁有而羨慕不已嗎？讓我們一起甩掉煩惱，甩開(kāi)別人的目光，走進(jìn)二手市場(chǎng)，走進(jìn)“低碳”生活！一、項(xiàng)目背景隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，以及生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注環(huán)保，躋身于“低碳”生活的行列中，關(guān)注廢、舊的循環(huán)再利用，許多資源得已二次利用，使資源更趨于完善的分配和使用。二手商品作為一個(gè)閑置的資源，不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，二手市場(chǎng)這顆新星正在冉冉升起，二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。（一）項(xiàng)目提出的環(huán)境背景和原因當(dāng)今社會(huì)，追逐名牌時(shí)尚固然是潮流前線，但“低碳”生活的腳步亦走在了時(shí)代的前列。目前中國(guó)的二手市場(chǎng)還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)，特別是相對(duì)落后的地區(qū)，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到飽和水平。如今二手市場(chǎng)受到的關(guān)注與日俱增，其地位也越來(lái)越重要，因此走大學(xué)生二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站路線具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。1、特殊的形勢(shì)因素二手市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展還未成熟的市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展方向存在著太多的不可預(yù)測(cè)性，二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站更是存在著太多的可能性。而桂林及其周邊地區(qū)的網(wǎng)店現(xiàn)狀還沒(méi)有達(dá)到飽和，在大學(xué)生二手市場(chǎng)這一板塊存在著一定的空白區(qū)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)較小。因此，雁山區(qū)的二手網(wǎng)店現(xiàn)狀為項(xiàng)目網(wǎng)站的創(chuàng)建提供了有利的形勢(shì)條件。2、特殊的群體因素隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，一些物品被購(gòu)回后由于相對(duì)用處不大或因使用厭倦了而閑置在寢室里成為雞肋。但對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，這些物品也許有相當(dāng)大的使用價(jià)值。甚至，一些還沒(méi)有使用過(guò)的物品也被同學(xué)們隨意丟棄，不僅造成了資源浪費(fèi)，還加劇了環(huán)境污染。高等院校在校大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，他們擁有較高的知識(shí)水平，網(wǎng)購(gòu)頻率普遍較高，而且他們所擁有的閑散可循環(huán)利用資源亦是相當(dāng)豐富，尤其是畢業(yè)生以及準(zhǔn)畢業(yè)生的可供出售的二手資源更加豐富。諸如：書(shū)籍類(lèi)資料（教材、參考書(shū)、輔導(dǎo)資料等）、文藝體育類(lèi)用品（各種球類(lèi)、各種球拍等）、電子電器類(lèi)設(shè)備（手機(jī)、電腦、家具等）、小飾品、交通代步工具（自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)）、生活類(lèi)用品等廢舊物品，是大學(xué)生二手物品網(wǎng)上交易專(zhuān)營(yíng)店不可或缺的貨物來(lái)源，為網(wǎng)站的創(chuàng)建提供了可能。3、特殊的地理位置因素雁山區(qū)是高等院校的聚集地，為大學(xué)生二手物品網(wǎng)上交易專(zhuān)營(yíng)店提供了優(yōu)越的二手物品交易地理?xiàng)l件。合理的地理位置不僅能方便交易的進(jìn)行，同時(shí)聚集地還能形成一定的羊群效應(yīng)。雖然這不可能形成類(lèi)似于群聚效應(yīng)效果，但高等院校的聚集地亦有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。廣西師范大學(xué)雁山校區(qū)、桂林理工大學(xué)、廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院、桂林旅游高等專(zhuān)科學(xué)校等多所高等院校齊聚在這一片區(qū)域，為大學(xué)生二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站創(chuàng)造了先天條件。（二）項(xiàng)目的可行性和創(chuàng)新性分析1、項(xiàng)目的可行性分析第一，二手市場(chǎng)物品的來(lái)源豐富，資源充足。雁山區(qū)是高等院校的聚集地，校區(qū)眾多，擁有著較為密集的學(xué)生人口，因此不可避免存在著許多不必要的物品或擱置物品，而其中不乏一些質(zhì)量尚佳的物品，這就為二手市場(chǎng)提供了豐富的物品來(lái)源。第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱小，進(jìn)入門(mén)檻低。雁山區(qū)及其周邊區(qū)域的二手網(wǎng)店現(xiàn)狀短時(shí)間不可能發(fā)生重大改變，這就為項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)奠定了有力的形勢(shì)基礎(chǔ)。因?yàn)橥顿Y大學(xué)生二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站這塊蛋糕的人少，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)相對(duì)于其他市場(chǎng)更容易進(jìn)入、更容易生存。第三，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回收快，盈利潛力巨大。創(chuàng)建大學(xué)生二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站的投資相對(duì)較小，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，因此投資風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)速度相對(duì)較快，因此投資回收亦比較快。二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站這塊蛋糕雖然不大，但同樣分這塊蛋糕的人也少，所以盈利潛力巨大。第四，便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭配上實(shí)體店面的運(yùn)營(yíng)更可靠。隨著Internet技術(shù)的不斷發(fā)展，電腦已經(jīng)成為了大學(xué)生不可或缺的工具，經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物、瀏覽物品已經(jīng)成為很多大學(xué)生的習(xí)慣，即意味著潛在顧客群體的豐富。而且再加上實(shí)體店面的運(yùn)營(yíng)交易就更加便利和可靠了。2、項(xiàng)目的創(chuàng)新性分析項(xiàng)目的獨(dú)特和創(chuàng)新性主要有以下幾個(gè)方面：一是“人脈即財(cái)富”的致富理念。項(xiàng)目兼網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店（租借的小型店面，用于具體運(yùn)營(yíng)）一體，網(wǎng)絡(luò)為主，而小型店面則選在高等院校聚集的雁山區(qū)，這里有豐富的學(xué)生人脈資源以及豐富的物品來(lái)源，是極佳的運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)，不僅便于交易，而且有利于形成羊群效應(yīng)。網(wǎng)站倡導(dǎo)“產(chǎn)品+人脈=財(cái)富”的創(chuàng)富方式和致富理念，通過(guò)以小范圍帶動(dòng)大范圍，逐漸形成浪潮向更大范圍席卷。人脈在手，即可順利開(kāi)啟致富密碼，在財(cái)富的海洋里自由遨游。二是“低成本、低投入、低風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)富模式。二手物品都是一些閑散擱置物品，因此回收二手物品的成本是相對(duì)較低的。而且我們的網(wǎng)站維護(hù)也相對(duì)容易，并不需要太多的資金投入。兼網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店面于一體，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。三是切合實(shí)際的理論結(jié)構(gòu)與“低碳”生活理念的新式組合。通過(guò)網(wǎng)站的整合與處理，不僅讓高校學(xué)生、閑散資源和需求分配（資源留存與回收）緊密相連，使資源得到合理的再分配利用（見(jiàn)圖一），而且我們還向顧客推廣了“低碳”生活的理念，倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的綠色生活。圖一理論結(jié)構(gòu)和“低碳”理念二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目主要的目標(biāo)市場(chǎng)為桂林高等院校的二手市場(chǎng)，兼網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店鋪（租借的小型店面，用于具體運(yùn)營(yíng)）一體，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)為主。定位：桂林高等院校（以雁山區(qū)為主）大學(xué)生閑散、擱置物品的回收和再次交易，主營(yíng)可以直接轉(zhuǎn)手的物品，回收加工后再轉(zhuǎn)售為輔。（一）網(wǎng)站建設(shè)宗旨1、推廣“低碳”理念，為廣大的廢舊資源擁有者和想要購(gòu)買(mǎi)二手商品的顧客提供全面的信息和服務(wù)。2、為廣大的廢舊資源擁有者優(yōu)化資源配置，合理安排和處理廢舊資源提供導(dǎo)航服務(wù)，以及統(tǒng)一收購(gòu)服務(wù)。3、提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，顧客可以在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的二手物品買(mǎi)賣(mài)交易需求信息。4、平等自愿、省時(shí)節(jié)約、合理有償服務(wù)為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的理念。（二）網(wǎng)站的總體目標(biāo)和目標(biāo)細(xì)分總體目標(biāo):在五年內(nèi)成為桂林大學(xué)生二手物品網(wǎng)上交易的首選網(wǎng)站。目標(biāo)細(xì)分：1、第一年，融資創(chuàng)建網(wǎng)站以及租借合理的小型店面，網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)初步起步；2、第二年，逐步積累顧客資源，擴(kuò)大影響力和銷(xiāo)售面；3、第三年，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)步入高速發(fā)展期；4、第四年和第五年，還清各種融資借款，逐步成為桂林大學(xué)生最大的二手市場(chǎng)網(wǎng)站（如圖二所示）。圖二目標(biāo)細(xì)分（三）商業(yè)模式：B2C+C2C組合1、業(yè)務(wù)模式：向客戶提供閑散資源、擱置物品統(tǒng)一回收服務(wù)、二手物品網(wǎng)上交易平臺(tái)服務(wù)、顧客需求信息服務(wù)，以及二手物品具體的交易服務(wù)。2、渠道模式：通過(guò)大學(xué)生二手市場(chǎng)網(wǎng)站發(fā)布回收閑散資源信息、庫(kù)存二手貨物信息等，以大學(xué)生二手市場(chǎng)網(wǎng)站為主導(dǎo)，實(shí)體店鋪執(zhí)行具體命令。3、組織模式：建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)大學(xué)生二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)店的信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織。（四）信息和資源來(lái)源1、自行收集與調(diào)查分析：通過(guò)其他各大網(wǎng)站收集信息資源，通過(guò)對(duì)比與具體分析，定制合理的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)和適當(dāng)?shù)姆?wù)。2、客戶和用戶自行添加：客戶可以在二手物品網(wǎng)上交易平臺(tái)、留言專(zhuān)區(qū)等根據(jù)自己的所需或想法等留言，我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的員工負(fù)責(zé)處理與匯總匯報(bào)。3、合理利用同類(lèi)網(wǎng)站資源：部分資源可以借鑒同類(lèi)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)資源。（五）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)我們的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主要有七個(gè)步驟，分別為：網(wǎng)站搭建、商品管理、會(huì)員管理、訂單管理、致富配送、營(yíng)銷(xiāo)推廣和統(tǒng)計(jì)報(bào)表。（見(jiàn)圖三）圖三網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)圍繞二手物品交易平臺(tái)服務(wù)，交易平臺(tái)為核心，查詢平臺(tái)為基礎(chǔ)，信息平臺(tái)是二手物品來(lái)源的保障窗口，反饋平臺(tái)是服務(wù)質(zhì)量的保障城墻。三、市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定和分析隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，人們的生活更加離不開(kāi)電子商務(wù)，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)購(gòu)的行列，他們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽、選擇和購(gòu)買(mǎi)物品，使自己足不出戶就能買(mǎi)到需要的東西。電子商務(wù)所涵蓋的人群也從之前小部分的年輕消費(fèi)者延伸到中年人甚至老年人。而我們建立的二手交易網(wǎng)站，主要的目標(biāo)市場(chǎng)是桂林的八大高校，服務(wù)的對(duì)象是大學(xué)生。學(xué)校的生源一般都比較穩(wěn)定，這為我們的網(wǎng)站提供了相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)對(duì)象。而二手物品的交易也是當(dāng)下電子商務(wù)的一個(gè)熱門(mén)，每年無(wú)論是畢業(yè)生還是在讀學(xué)生，都會(huì)產(chǎn)生很多的二手物品，很多的物品丟掉可惜，但轉(zhuǎn)手不出去，閑置之后又會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)，通過(guò)我們的網(wǎng)站，買(mǎi)方就可以很容易的獲取很多閑置物品的消息，從而可以去選擇自己需要的物品，對(duì)于賣(mài)方而言，也實(shí)現(xiàn)了物品價(jià)值的最大化。相對(duì)于全新的物品而言，二手商品價(jià)格便宜，而且多是在同地區(qū)或相鄰高校交易，對(duì)于買(mǎi)家而言，可信度會(huì)更高也更安全。隨著人們對(duì)于電子商務(wù)了解的不斷加深，生活習(xí)慣也發(fā)生了很大的改變，年輕人在閑暇的時(shí)間里，會(huì)經(jīng)常瀏覽網(wǎng)上的物品，一定程度上有助于網(wǎng)站的宣傳與推廣。我們收集的二手物品主要有電子產(chǎn)品、書(shū)籍、學(xué)習(xí)辦公用品以及衣物，這些物品與學(xué)生的生活有著密切的聯(lián)系。（二）市場(chǎng)份額和規(guī)模受全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)遲緩的影響，2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體增速有所回落，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)8.1萬(wàn)億元；4月16日消息，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.42億，從2008年開(kāi)始，電子商務(wù)的交易規(guī)模平均以每年25%的速度增長(zhǎng)，從這些數(shù)據(jù)可看出，電子商務(wù)的規(guī)模正在不斷的擴(kuò)大，人們的生活與電子商務(wù)的關(guān)系更為密切。桂林八大高?？偣灿惺娜f(wàn)左右的大學(xué)生，且大多都有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，熟悉網(wǎng)購(gòu)的流程，對(duì)網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)有一定的認(rèn)識(shí)，他們?cè)诠鹆炙芯W(wǎng)民中占的比例還是很重的。（三）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)前的二手物品交易網(wǎng)站主要有58二手、百姓二手、趕集二手、淘寶跳騷街和一起換吧，還有學(xué)校的微博也成為發(fā)布二手物品的平臺(tái)。下面我們用SWOT分析法分析他們的優(yōu)劣。T（威脅）O（機(jī)會(huì)）外部環(huán)境二手網(wǎng)站不斷增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，二手交易實(shí)體店的出現(xiàn)。電子商務(wù)發(fā)展迅速，交易規(guī)模還在持續(xù)增長(zhǎng)，人們的生活與電子商務(wù)之間的聯(lián)系更為密切，時(shí)下人們對(duì)于二手物品交易的熱衷。S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）內(nèi)部條件網(wǎng)站本身規(guī)模大、人氣旺、宣傳廣、點(diǎn)擊率高，銷(xiāo)售的物品從高端到低端，囊括了居民生活的大多物品。虛假信息多，對(duì)信息的管理不夠嚴(yán)格，容易使消費(fèi)者對(duì)其失去信任。（四）我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。以下用SWOT分析法進(jìn)行分析。T（威脅）O（機(jī)會(huì)）外部環(huán)境校園二手網(wǎng)站面臨的主要威脅是當(dāng)前市場(chǎng)上眾多且人氣旺的二手網(wǎng)站，BBS論壇和學(xué)校的微博，他們占的市場(chǎng)份額大，品種繁多。桂林高校學(xué)生多，二手物品多，貼近學(xué)生的生活，在學(xué)生間容易推廣。S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）內(nèi)部條件公司規(guī)模小，成本低，主要面對(duì)在校學(xué)生，服務(wù)好，貼近學(xué)生的日常生活，物品價(jià)格低廉，來(lái)源于學(xué)生，可信度高真實(shí)。專(zhuān)業(yè)性和規(guī)范性不足，網(wǎng)站品牌知名度低。四、網(wǎng)站建設(shè)與組織管理（一）網(wǎng)站建設(shè)建立二手市場(chǎng)的網(wǎng)站需要幾個(gè)階段，我們的二手市場(chǎng)交易網(wǎng)站從無(wú)到有大概要經(jīng)歷以下三個(gè)階段。（如圖四）圖四網(wǎng)站建設(shè)示意圖第一階段：這個(gè)階段，我們各個(gè)方面皆處于初始階段，由于時(shí)間和資金的限制，只建立簡(jiǎn)易網(wǎng)站，無(wú)用戶注冊(cè)、商品發(fā)布功能，商品信息通過(guò)賣(mài)家向社團(tuán)提交信息，再由技術(shù)組成員發(fā)布到網(wǎng)上，供同學(xué)瀏覽。第二階段：如果二手貨市場(chǎng)積累了一定的賣(mài)家基儲(chǔ)人氣和規(guī)模，網(wǎng)站也會(huì)隨即升級(jí)，通過(guò)租用網(wǎng)站空間，提供用戶注冊(cè)和自由發(fā)布功能，使交易更加便利、快捷。第三階段：考慮到交易量的上升以及自身和外在的需要，原有的網(wǎng)站模式已經(jīng)不能負(fù)荷大量交易。在第二階段的基礎(chǔ)上完善網(wǎng)站，修復(fù)以前的漏洞。由于成本上升，考慮網(wǎng)頁(yè)廣告招租和向賣(mài)家收取小部分低廉的費(fèi)用。對(duì)于網(wǎng)站的產(chǎn)權(quán)方面，其主要涉及的是網(wǎng)站域名的所屬人問(wèn)題，由于不屬于計(jì)算機(jī)軟件，無(wú)法進(jìn)行軟件版權(quán)登記，所以在注冊(cè)域名之前應(yīng)當(dāng)適當(dāng)考慮這個(gè)問(wèn)題，以維護(hù)自己的產(chǎn)權(quán)。（二）主要管理人員安排網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：組織對(duì)新網(wǎng)站的整體規(guī)劃；網(wǎng)站互動(dòng)功能、架構(gòu)設(shè)計(jì)及詳細(xì)文檔編寫(xiě)；與各部門(mén)人員溝通；組織進(jìn)行目標(biāo)客戶深層調(diào)研；策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)網(wǎng)站重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。網(wǎng)站程序員：編寫(xiě)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；網(wǎng)站功能修改和升級(jí)；日常業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)；網(wǎng)站測(cè)試；軟硬件維護(hù)；防毒防黑；數(shù)據(jù)管理；技術(shù)支持；軟硬件采購(gòu)。網(wǎng)站美工：負(fù)責(zé)廣告、圖片、動(dòng)畫(huà)、海報(bào)LOGO及網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)制作；全面主持設(shè)計(jì)工作，擔(dān)綱創(chuàng)意核心、設(shè)計(jì)指導(dǎo)、效果統(tǒng)籌、設(shè)計(jì)溝通等任務(wù)。網(wǎng)站平面設(shè)計(jì)：收集各種工作資料，多方面收集設(shè)計(jì)發(fā)展信息，豐富設(shè)計(jì)思想；協(xié)助參與廣告的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和制作；對(duì)有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析、依照廣告計(jì)劃的要求、完成創(chuàng)意方案；協(xié)助其他創(chuàng)意設(shè)計(jì)的工作。網(wǎng)站優(yōu)化師：負(fù)責(zé)專(zhuān)題廣告的優(yōu)化，按階段匯報(bào)優(yōu)化監(jiān)控結(jié)果和研究結(jié)果，跟蹤新產(chǎn)品推廣；針對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)行合理內(nèi)容設(shè)計(jì)；有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，定期對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析；和第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量、數(shù)據(jù)、反向鏈接或服務(wù)的交換、或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增加網(wǎng)站的流量和知名度?？紤]到短時(shí)間內(nèi)要成立一個(gè)以學(xué)校為中心的二手市場(chǎng)交易網(wǎng)站的前提，優(yōu)先考慮邀請(qǐng)信息技術(shù)學(xué)院的老師作為指導(dǎo)老師。然后可以在校內(nèi)招募有能力擔(dān)當(dāng)以上職位的相關(guān)人才，使之組成我們的一期團(tuán)隊(duì)。(三)部門(mén)職能與人員招募1、部門(mén)職能考慮到現(xiàn)在還是發(fā)展初期所以設(shè)置的職位部門(mén)等還不甚完善，在發(fā)展過(guò)程中，規(guī)模的擴(kuò)大，影響的深入，我們需要更為健全的管理體制來(lái)使之更加健康茁壯的發(fā)展。合理規(guī)劃各部門(mén)的職能是保證一個(gè)企業(yè)正常有序運(yùn)營(yíng)的保障基石。我們的網(wǎng)站主要設(shè)立四個(gè)部門(mén)：技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部和客服部（見(jiàn)圖五）。圖五部門(mén)示意圖客服部的職能就是客戶服務(wù)、客戶咨詢、客服培訓(xùn)和客服考核等，通過(guò)各種方式提高用戶滿意度、訂單轉(zhuǎn)化率和平均訂單金額；技術(shù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站、呼叫中心（CallCenter）和電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，以及采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)和各種系統(tǒng)之間的對(duì)接等；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體推廣、品牌宣傳和公關(guān)、網(wǎng)站合作、支付合作、網(wǎng)站策劃、CRM營(yíng)銷(xiāo)（會(huì)員制分級(jí)、EDM營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員合作營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)挖掘等）；網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品定價(jià)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品文案，拍攝并處理產(chǎn)品圖片，分析各類(lèi)型產(chǎn)品，制定采購(gòu)名單，優(yōu)化購(gòu)物流程，提高用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，并根據(jù)銷(xiāo)售狀況制定促銷(xiāo)方案，配合市場(chǎng)部完成對(duì)外推廣的促銷(xiāo)宣傳。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，我們會(huì)按照以上的模塊不斷完善各部門(mén)的職能。2、人員招聘我們的二手市場(chǎng)交易網(wǎng)站的成功建立之后，勢(shì)必需要不時(shí)注入新鮮的血液。招聘的途徑主要有以下兩種方式。（1）校園招聘鑒于我們的市場(chǎng)顧客群體主要是定位在高校大學(xué)生，所以在即將畢業(yè)的大學(xué)生中聘用一些專(zhuān)業(yè)對(duì)口或有相關(guān)能力意愿的學(xué)生是可行的。由于本職身為學(xué)生，其相對(duì)于社會(huì)上的人員來(lái)說(shuō)更為了解大學(xué)生的需求和市場(chǎng)所在，溝通交流也較為便利無(wú)障礙，校園招聘不失為一個(gè)挑選人才的好地方。（2）網(wǎng)上招聘在網(wǎng)上發(fā)布職位信息，待他人投擲簡(jiǎn)歷，再進(jìn)行相關(guān)的篩選工作，從而獲得相關(guān)人員。在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布校園招聘的優(yōu)勢(shì)在于可以找到有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人，可能更容易上手，從而有助于網(wǎng)站向更成熟的方面邁進(jìn)。五、推廣戰(zhàn)略由于目前有關(guān)大學(xué)生資源的二手市場(chǎng)尚處在比較落后、傳統(tǒng)的階段，因此針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)和生活特點(diǎn)，既有傳統(tǒng)的思想又不失潮流時(shí)尚的理念，加上目前由于網(wǎng)絡(luò)信息的多樣性所造成的信息威脅和安全問(wèn)題，我們的二手貨市場(chǎng)主要以網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)為主，實(shí)體店鋪為輔進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。主要通過(guò)網(wǎng)站的傳統(tǒng)開(kāi)放形式和創(chuàng)新的搜索引擎收費(fèi)方式進(jìn)行宣傳和推廣，輔之以實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)等其他營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，消除大學(xué)生心理存在的不確定性的安全隱患，取得大學(xué)生消費(fèi)者的依賴(lài)性，從而占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果和目的，促進(jìn)資源的有效整合，達(dá)到二手資源的優(yōu)化配置，最終實(shí)現(xiàn)盈利。（一）網(wǎng)站的具體推廣（免費(fèi)部分）傳統(tǒng)的推廣方法——這里所說(shuō)的傳統(tǒng)推廣，主要是指在桂林大學(xué)生經(jīng)常上的新浪微博、桂林生活網(wǎng)及高校各大網(wǎng)站發(fā)帖推廣，宣傳自己的網(wǎng)站。在推廣的時(shí)候就把本網(wǎng)站的名字帶上，所以在搜索的時(shí)候不出意外本網(wǎng)站的也是第一個(gè)，這樣就避免了被刪帖的危險(xiǎn)。另外像大眾點(diǎn)評(píng)和口碑網(wǎng)等網(wǎng)站和地方頻道也可以在里面進(jìn)行推廣，像口碑都是要發(fā)了十個(gè)帖子才能發(fā)帶連接的帖子，而大眾點(diǎn)評(píng)也是要達(dá)到一定等級(jí)才能鏈接地址才能完全顯示，所以這是需要長(zhǎng)期的時(shí)間來(lái)進(jìn)行的，另外把發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來(lái)，以方便下次查找。其他推廣方式：大學(xué)校園也是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng),年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。我們采取自建二手市場(chǎng)網(wǎng)站各種群或加入別人建的群，在群里進(jìn)行宣傳；也可利用微信搖一搖、查看附近的人等功能傳播。（二）網(wǎng)站的具體推廣（收費(fèi)部分）搜索引擎付費(fèi)推廣—我們的二手市場(chǎng)網(wǎng)站可直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。由于是競(jìng)價(jià)排名，面向所有的搜索用戶，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點(diǎn)是：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。據(jù)透露像“二手市場(chǎng)網(wǎng)站”這樣在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，在桂林大學(xué)生電影票團(tuán)購(gòu)網(wǎng)設(shè)置“桂林二手市場(chǎng)”關(guān)鍵詞，盡量用最少的資金換最大的轉(zhuǎn)化率。

NO.2團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機(jī)訂閱推廣——當(dāng)消費(fèi)者注冊(cè)為網(wǎng)站的會(huì)員的時(shí)候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購(gòu)收到團(tuán)購(gòu)信息郵件。從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。這是針對(duì)已經(jīng)在二手市場(chǎng)網(wǎng)站購(gòu)物過(guò)的網(wǎng)友做的“粘性營(yíng)銷(xiāo)”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機(jī)號(hào)碼單獨(dú)保持做一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)表，然后根據(jù)地址再進(jìn)行分類(lèi)，以后再預(yù)告團(tuán)購(gòu)商品時(shí)可以根據(jù)地點(diǎn)進(jìn)行溫馨的提示“今日網(wǎng)購(gòu)商品的使用地方離您的家很近...”。郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細(xì)信息以及價(jià)格表達(dá)清楚，還可以把往期的網(wǎng)購(gòu)情況作個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。其他推廣，可以選擇發(fā)傳單，跟各個(gè)高校的廣播站、校報(bào)合作投放廣告，把自己網(wǎng)站的LOGO、網(wǎng)址印在T恤等外衣上，給大學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)分發(fā)穿著，加大網(wǎng)站在各大高校的影響力。六、風(fēng)險(xiǎn)管理（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們的二手市場(chǎng)主要是針對(duì)桂林市八大高校而運(yùn)營(yíng)的，其中大部分二手商品比如手機(jī)，電腦，床上書(shū)桌，書(shū)籍手工作品，禮物等等基本也是從應(yīng)屆畢業(yè)生等對(duì)象回收，據(jù)我們小組市場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)桂林暫時(shí)沒(méi)有規(guī)模較大并且針對(duì)到學(xué)生的二手交易市場(chǎng)，故我們的二手市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上具有優(yōu)勢(shì)，但是，由于我們的傳統(tǒng)觀念不同于外國(guó)人，國(guó)人對(duì)于二手的物品有排斥心理，對(duì)于消費(fèi)者的認(rèn)可態(tài)度需要時(shí)間培養(yǎng)。其次，同行之間的沖擊，雖然沒(méi)有完善的大規(guī)模的二手市場(chǎng)，但是一些網(wǎng)站，比如卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶等的特價(jià)活動(dòng)也會(huì)對(duì)我們的二手市場(chǎng)造成壓力。最后，各個(gè)高校定時(shí)或不定時(shí)都會(huì)舉行一定規(guī)模的二手貨物商業(yè)街。以上這些都會(huì)給我們的二手市場(chǎng)網(wǎng)站帶來(lái)一定的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)二手市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓市場(chǎng)重要，風(fēng)險(xiǎn)控制也很重要。一般而言，高風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)高收益、低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)低收益，二手市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)客觀存在，二手市場(chǎng)不可能消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，只能采取措施將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)二手市場(chǎng)的危害降到最低。充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的原因，是采取有效措施的前提。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的主要原因：1、外部原因二手市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境是形成二手市場(chǎng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的外部原因，主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策的影響，行業(yè)背景。（1）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策分析無(wú)論從長(zhǎng)期還是短期看，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響公司生存、發(fā)展的最基本因素。公司的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、利率水平和物價(jià)水平等宏觀經(jīng)濟(jì)因素的變動(dòng)而變動(dòng)。如果宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，二手市場(chǎng)總體盈利水平提高，財(cái)務(wù)狀況趨好，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低；如果宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不容樂(lè)觀，二手市場(chǎng)投資和經(jīng)營(yíng)會(huì)受到影響，盈利下降，可能面臨財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（2）行業(yè)背景分析行業(yè)背景分析是連接宏觀經(jīng)濟(jì)分析和公司分析的橋梁，也是分析二手市場(chǎng)財(cái)務(wù)狀況的重要環(huán)節(jié)。行業(yè)本身在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處的地位，以及行業(yè)所處的生命周期的不同發(fā)展階段，使得行業(yè)的投資價(jià)值不一樣，投資風(fēng)險(xiǎn)也不一樣。2、內(nèi)部原因外因是條件，內(nèi)因是根本。雖然外部原因會(huì)給二手市場(chǎng)帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但是內(nèi)部原因是二手市場(chǎng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的根本原因。（1）資本結(jié)構(gòu)不合理當(dāng)二手市場(chǎng)資金中的自有資金和借入資金比例不恰當(dāng)，就會(huì)造成二手市場(chǎng)資本結(jié)構(gòu)不合理，從而引發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。如果舉債規(guī)模過(guò)大，會(huì)加重二手市場(chǎng)支付利息的負(fù)擔(dān)，二手市場(chǎng)的償債能力會(huì)受到影響，容易產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。如果二手市場(chǎng)不舉債，或者舉債比例很小，導(dǎo)致二手市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金不足，則會(huì)影響二手市場(chǎng)的盈利能力。（2）財(cái)務(wù)管理制度不完善二手市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容涵蓋了二手市場(chǎng)基本活動(dòng)的各個(gè)方面，總的來(lái)說(shuō)包括籌資、投資和營(yíng)運(yùn)資本管理。財(cái)務(wù)管理制度應(yīng)該是對(duì)財(cái)務(wù)管理內(nèi)容的進(jìn)一步細(xì)化，包括制定財(cái)務(wù)決策，制定預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)，記錄實(shí)際數(shù)據(jù)，對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際，評(píng)價(jià)與考核等各個(gè)環(huán)節(jié)。如果財(cái)務(wù)管理制度不能覆蓋二手市場(chǎng)的所有部門(mén)，所有操作環(huán)節(jié)，很容易造成財(cái)務(wù)的漏洞，給二手市場(chǎng)帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（3）財(cái)務(wù)人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄實(shí)際工作中，二手市場(chǎng)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足，忽視了對(duì)二手市場(chǎng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警，導(dǎo)致二手市場(chǎng)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，應(yīng)變能力不足，容易帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。七、資金需求及財(cái)務(wù)分析（一）資金需求及籌集1、資金的需求本網(wǎng)站所需要資金主要用于電腦硬件設(shè)備購(gòu)置、網(wǎng)站軟件設(shè)備購(gòu)置、辦公場(chǎng)所租用、開(kāi)拓市場(chǎng)、工作人員工薪酬等。啟動(dòng)資金需求計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目說(shuō)明單價(jià)（元）1域名購(gòu)買(mǎi)注冊(cè).com￥100/年2虛擬主機(jī)租用10000MB網(wǎng)頁(yè)空間；IIS并發(fā)連接數(shù)不限；網(wǎng)絡(luò)流量不限；1000MB企業(yè)郵局；支持jsp、php、ASP.NETapacheweb服務(wù)器；免費(fèi)防火墻服務(wù)；操作系統(tǒng)WindowsServer2003平臺(tái)￥1,500/年3網(wǎng)站推廣網(wǎng)站宣傳推廣費(fèi)用￥5,0004辦公電腦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組成員作為對(duì)公司投資的電腦￥30,0005辦公場(chǎng)所辦公場(chǎng)所租借￥15,0006職工薪酬職工工資、獎(jiǎng)金和福利（人均2000元/月）￥96,0007日常費(fèi)用日常水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等￥3,0008其他費(fèi)用其他預(yù)留費(fèi)用￥5,000保守合計(jì)￥155,6002、資金的籌集資金籌集方面，我們將聯(lián)系樂(lè)意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家爭(zhēng)取資金。鑒于學(xué)校附近房租相對(duì)便宜、學(xué)生基本上都有筆記本電腦、目標(biāo)市場(chǎng)集中等的原因，本網(wǎng)站資金需求并不是很大，前期可以由本網(wǎng)站創(chuàng)辦成員自己投入創(chuàng)業(yè)資金。二手平臺(tái)的投資成本不是特別大，主要分以下三種集資方式。（1）企業(yè)加盟贊助面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)化的世界，中國(guó)加入WTO,實(shí)行改革開(kāi)放以后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平提高，更多的人愿意把錢(qián)花在購(gòu)物和旅游上面。而桂林是全國(guó)著名的旅游城市，每年都有大批中外游客來(lái)消費(fèi)，越來(lái)越多的企業(yè)如雨后春筍般破土而出，然而企業(yè)數(shù)量增多，但其知名度卻不大，而且企業(yè)所需的優(yōu)秀人才資源大部分聚集在大學(xué)城，我們二手交易平臺(tái)的主要顧客定位是桂林八大高校的師生群體，通過(guò)我們的二手平臺(tái)，企業(yè)可以擴(kuò)大自身的知名度，而且還能吸引到能服務(wù)于企業(yè)的人才，打開(kāi)合作企業(yè)的市場(chǎng)，并滿足企業(yè)自身人力資源的供給。同時(shí)也為我們帶來(lái)部分資金，實(shí)現(xiàn)雙贏。（2）找合伙投資投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持，俗話說(shuō)三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，集體的力量總比一個(gè)人的力量強(qiáng)大。我們的電子商務(wù)平臺(tái)也需要多方來(lái)投資，找志同道合的人實(shí)現(xiàn)共同的愿望。找伙伴一起干，也是我們的籌資方式之一。我們可以充分的利用桂林八大高校的人才資源，請(qǐng)桂林電子科技大學(xué)或者計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)以提供技術(shù)支持。而且重點(diǎn)是在校學(xué)生有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情并且在工資收入這塊要求不高。（3）創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。（二）資金的運(yùn)用1、網(wǎng)站初期資金使用（初步階段）網(wǎng)站的起步階段，需要的資金主要是用來(lái)宣傳網(wǎng)站的費(fèi)用，建站資金包括技術(shù)人員的薪酬，網(wǎng)站域名的購(gòu)買(mǎi)，以及服務(wù)器的購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)站的建立是由本團(tuán)隊(duì)建立，所以這部分資金可以免掉。還有就是網(wǎng)站的域名還有空間，域名和空間會(huì)向?qū)W校申請(qǐng)，所以這部分資金可以免掉。另一部分是網(wǎng)站的宣傳和推廣的資金，主要用于傳單、海報(bào)，在這一階段暫時(shí)回收不到任何資金。2、第二期資金使用（發(fā)展階段）網(wǎng)站已經(jīng)建立，宣傳和推廣工作都已經(jīng)達(dá)到預(yù)期的效果，此時(shí)資金的用途主要是網(wǎng)站的進(jìn)一步宣傳和推廣（日常維護(hù)費(fèi)用和網(wǎng)站的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)費(fèi)用都可以免掉），網(wǎng)站通過(guò)幫其他商家制作廣告小有盈利，擴(kuò)大盈利，增加資金來(lái)源，但仍需投入資金以達(dá)到網(wǎng)站的完善。3、第三期資金使用（完善階段）網(wǎng)站的營(yíng)運(yùn)已經(jīng)步入正軌，此時(shí)網(wǎng)站二手貨物的交易已經(jīng)慢慢成型，知名度不斷上升，這一階段的資金主要用于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的資金周轉(zhuǎn)以及網(wǎng)站的各種完善。廣告量的擴(kuò)大以及廣告費(fèi)用的上升使網(wǎng)站盈利。此時(shí)網(wǎng)站屬于盈利階段，可以帶來(lái)一定的收益。（三）財(cái)務(wù)分析根據(jù)以上資金的需求情況，針對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)情況，我們對(duì)本網(wǎng)站近五年的基本收支情況進(jìn)行了以下預(yù)算：1、成本分析（投入預(yù)算）：項(xiàng)目金額（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年辦公場(chǎng)所租用費(fèi)1500015000150001500015000基礎(chǔ)設(shè)施(貨架、桌椅等)50000000域名購(gòu)買(mǎi)注冊(cè)100100100100100虛擬主機(jī)租用15001500150015001500網(wǎng)站推廣50004000500020002000辦公電腦3000001000000職工薪酬（人均2000元/月）96000120000192000192000200000平常日用費(fèi)（水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等）20003000400045005000進(jìn)貨成本（流動(dòng)資金）7000075000125000125000135000直銷(xiāo)成本3000030000700008000080000加工轉(zhuǎn)銷(xiāo)成本30004000600060006000其他費(fèi)用（預(yù)算外支出）30002000300020002000合計(jì)260600254600431600428100446600總計(jì)18215002、效益分析（產(chǎn)出預(yù)算）：項(xiàng)目金額（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年直銷(xiāo)板塊收入154000165000275000275000297000加工銷(xiāo)售板塊收入9000090000210000240000240000網(wǎng)站空間收入3000400080001000010000合計(jì)247000259000493000525000547000總計(jì)2071000預(yù)期的凈收益：（單位：