深度地產(chǎn)2010年焦作賽納溪谷營銷推廣

賽納溪谷12月份營銷推廣方案·深度地產(chǎn)2023年11月目錄PART1.市場分析PART2.工程現(xiàn)狀PART3.月度思路PART4.銷售策略PART5.推廣策略PART6.活動策略PART7.視覺表現(xiàn)PART1.市場分析政策環(huán)境分析2023年國家樓市調(diào)控政策回憶2023年4月15日，國務院常務會議要求，對貸款購置第二套住房的家庭，貸款首付款不得低于50％，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍。對購置首套住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30％。2023年4月17日，國務院常務會議要求，商品住房價格過高、上漲過快、供給緊張的地區(qū)，暫停發(fā)放購置第三套及以上住房貸款；對不能提供1年以上當?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購置住房貸款。2023年4月19日，住建部要求商品住房嚴格實行購房實名制，未獲預售許可證，開發(fā)商不得收取定金。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得以認購、預訂、排號、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金。2023年4月21日，新的房貸政策是以房屋數(shù)量來認定是否為第二套、第三套，認定范圍以家庭為單位。政策對焦作樓市影響國家一系列的樓市調(diào)控政策對焦作樓市影響巨大。具體表現(xiàn)在二套房首付的提高、利率的上調(diào)〔首付提升至50%、利率為基準利率的1.1倍〕雖然限制了焦作局部投資者和改善性購房需求，但影響不大。

鄭州樓市限購令的實施，導致鄭州樓市成交量有所下降，局部異地客戶回老家置業(yè)，間接上促進了地方樓市成交量的上漲，焦作樓市亦受此影響。區(qū)域市場分析一、2023年1-9月焦作房地產(chǎn)市場概況2023年1-9月，焦作房地產(chǎn)市場商品房供給與銷售、二手房交易量呈現(xiàn)同比增長，商品房與二手房價格均呈現(xiàn)上漲態(tài)勢。1.新建商品房供給充足2023年1-9月份，焦作市區(qū)在建商品房89.73萬平方米，完成投資7.63億元，實際竣工商品房46萬平方米，批準預售面積100.29萬平方米，同比增長83.08%，其中：商品住宅批準預售面積92.84萬平方米，同比增長105.22%，由此可以看出，焦作市商品房可售面積呈大幅增長勢頭。2.商品房銷售持續(xù)增長2023年1-9月份，焦作市區(qū)商品房銷售面積52.21萬平方米，同比增長16.36%，其中，商品住宅銷售面積45.06萬平方米，同比增長18.21%。—2010年2009年同比%1-9月份批準商品房預售面積（萬㎡)100.2954.7883.08%其中：住宅（萬㎡)92.8445.24105.22%—2010年2009年同比%1-9月份商品房預售面積（萬㎡)52.2144.8716.36%其中：住宅（萬㎡)45.0638.1218.21%3.房產(chǎn)契稅征收額度大幅提高1-9月份市區(qū)完成契稅征收8538萬元，同比增長111%。4.商品住房價格呈上升趨勢2023年1-9月份，商品住宅銷售均價為2940.49元/平方米，環(huán)比上漲1.7%，同比上漲13.73%。5.二手房交易活潑，量價齊升2023年1-9月份，市區(qū)二手住宅成交7189套，交易面積63.36萬平方米，同比分別增長57.9%和45.15%。二手住宅交易均價為1194.52元/平方米，環(huán)比上漲3.65%,同比上漲17.06%?！?010年1-9月2010年1-8月2009年1-9月環(huán)比%同比其中：住宅均（元）2940.492891.332585.581.7%13.73%—2010年1-9月2010年1-8月2009年1-9月環(huán)比%同比二手房銷售均價（元）1340.031307.441048.442.49%27.81%其中：住宅均價（元）

1194.521152.441020.403.65%17.06%二、2023年焦作房地產(chǎn)市場形勢分析與展望1、市場供給總量將會有較大幅度增長隨著后期焦作市棚戶區(qū)改造力度的逐步加大，未來焦作市商品房投放數(shù)量將穩(wěn)定增加，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的供不應求局面將會有較大改觀。同時，在政策影響下，市場需求受到一定程度的抑制，尤其是投機性需求將受到嚴厲打擊，未來商品房的銷售量可能出現(xiàn)回落，但自住和改善性需求仍然是市場需求的主導方向，也是政府鼓勵方向。因此今年后期焦作市商品房供給量還會保持一定量的增長，商品房的累計銷售面積將繼續(xù)呈恢復性增長。2、房價不會出現(xiàn)大幅波動焦作市商品房供給量的持續(xù)增長和累計可售面積的增加，使焦作商品房供求市場發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，緩解了去年以來因供求關(guān)系緊張帶來的房價上漲壓力。目前，在國家宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，房價已缺乏大幅拉升的動力，但也不會出現(xiàn)房價大幅下跌的局面，后期焦作市房價會在目前的房價水平上小幅波動。3、房地產(chǎn)市場開發(fā)經(jīng)營秩序進一步得以治理和標準為抑制局部區(qū)域、局部工程房價過快上漲苗頭，標準市場秩序，加強市場監(jiān)管，焦作市陸續(xù)制定并出臺了一系列配套政策，進一步標準商品房預〔銷〕售行為。同時，加強對房地產(chǎn)市場的檢查監(jiān)管力度，對出現(xiàn)問題的樓盤通過各種新聞媒體進行曝光，對穩(wěn)定焦作房地產(chǎn)市場起到了積極作用。4、我市房地產(chǎn)市場將持續(xù)健康開展國務院此次調(diào)控政策空前的，政策從需求、供給、地方及部委問責等角度全面出擊，傳遞出中央政府調(diào)控房價的決心。消費者逐漸變得理性消費，根據(jù)自身實際合理確定住房。同時，開發(fā)商將更多的適合普通消費者住房需求的房源推向市場?？傮w來說，2023年隨著房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的較大改善，房價在供求趨于平衡的情況下將穩(wěn)步上升，房地產(chǎn)市場的變化將更多地表達在成交量上。PART2.工程現(xiàn)狀本年度銷售情況目前工程主推兩房，借助婚房主題，制造“首付5萬元，住浪漫兩房加贈9999.99元鉆石基金〞噱頭，促進兩房消化。通過報眼、DM單頁、夾報、道旗、短信等傳遞工程信息，增強客戶關(guān)注度，為案場提供足夠來訪來電量，為去化兩房做支撐。

賽納溪谷二期此岸自從2023年6月12日開盤以來，共推出5#、6#、8#、9#、14#、15#，之后又陸續(xù)加推了7#、11#、28#、10#、12#，總房源360套，已經(jīng)銷售260套，剩余100套。余房情況剩余房源分析目前，在售二期房源：5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#、12#、13#〔西單元除外〕、14#、15#、28#，剩余未售房源主要分布在一層，單價區(qū)間為：4120元/平米-6980元/平米；總價區(qū)間為：331876-854143元。除下11月份剛剛推出的10#、12#兩棟樓外，剩余未售房源主要分布在一層，并贈送不同的物業(yè)。由于單價高、總價高，超出了局部置業(yè)者的承受能力，難以消化，需要較長的時間銷售。本月目標本月目標：50套PART3.月度思路工作重點及思路工作重點將剩余三房房源作為年前工作重點，完成三房房源的去化。工作思路對三房房源進行包裝推廣、制造新的營銷噱頭，從而帶動銷售。具體表現(xiàn)為：針對三房，啟動“幸福99〞方案。即每日到訪前9名，贈送價值9元小禮品；每周活動前99名參與者，贈送19元小禮品；12月購三房，贈送9999元幸?；?。在案場執(zhí)行上，購三房享受1萬元優(yōu)惠。通過道旗、戶外、DM、報眼、短信等釋放三房信息，刺激客戶購置欲望；同時用禮品刺激來訪來電量，為銷售做支撐，促進三房去化。在銷售說辭上：針對于小三房，可提出創(chuàng)新戶型，面積零浪費，緊湊靈動，三口之家幸福和諧等；針對于大三房，尺度大方彰顯尊貴，三代同堂共享天倫之樂。對于不同的三房，要放大各自優(yōu)勢，通過銷售說辭傳遞給客戶，增強客戶信心。PART4.銷售策略銷售思路12月份重點是消化三房，為順利完成目標，特制定相關(guān)促銷策略，具體如下：每日到訪前9名，送價值9元小禮品。每周活動前99位參與者，送價值19元小禮品。12月份購置三房者，每套贈送9999元幸?；?。通過禮品刺激客戶來訪來電量，保持市場熱度，聚集人氣，向案場提供足夠的來訪來電量，為銷售做支撐。營銷主題營銷主題：親情三房幸福99營銷內(nèi)容：重點是三房的去化，面積區(qū)間為：92—131㎡。在銷售說辭方面：針對于小三房，可提出創(chuàng)新戶型，面積零浪費，緊湊靈動，三口之家幸福和諧等；針對于大三房，尺度大方彰顯尊貴，三代同堂共享天倫之樂。對于不同的三房，要放大各自優(yōu)勢，通過銷售說辭傳遞給客戶，增強客戶信心，刺激其購置。

PART5.推廣策略推廣主題親情三房幸福99

推廣手段短信、道旗、戶外、DM單頁、夾報、報眼、網(wǎng)站、宣傳片、活動通過各種推廣手段組合，傳遞工程信息，增強客戶關(guān)注度，保持市場熱度，為案場提供足夠的來訪來電量，到達營銷目的。媒體排期時間推廣手段主題11.28（周日）活動投資理財講座12.1（周三）大河速遞親情三房幸福99購92—131㎡臻品三房，享【幸福99﹡】計劃12.3（周五）短信賽納溪谷“幸福99”計劃盛大啟動，即日起每天到訪前9名贈送精美小禮品，12月份購三房者加贈9999元幸?；?，敬請把握良機326888812.4（周六）派單親情三房幸福99購92—131㎡臻品三房，享【幸福99﹡】計劃12.5（周日）活動婚禮講座12.8（周三）焦作日報報廣親情三房幸福99購92—131㎡臻品三房，享【幸福99﹡】計劃12.11（周六）派單焦作市繁華區(qū)域派單親情三房幸福99購92—131㎡臻品三房，享【幸福99﹡】計劃12.12（周日）活動養(yǎng)生講座12.15（周三）大河速遞親情三房幸福99購92—131㎡臻品三房，享【幸福99﹡】計劃12.17（周五）短信賽納溪谷每天到訪前9名，贈送精美小禮品。凡12月份購買精美三房者，加贈9999元幸?；?，時間有限、把握良機326888812.18（周六）派單焦作市繁華區(qū)域派單親情三房幸福99購92—131㎡臻品三房，享【幸福99﹡】計劃12.19（周日）活動裝修講座12.22（周三）大河速遞賽納溪谷圣誕聯(lián)歡晚會邀您一起來參加！12.24（周六）短信12.25日賽納溪谷圣誕聯(lián)歡晚會邀請您一起來參加，凡是來訪者均有精美小禮品贈送。12月份購三房，加贈9999元幸?；?26888812.25（周日）活動賽納溪谷圣誕聯(lián)歡晚會盛大舉行！12.29（周三）大河速遞親情三房幸福99購92—131㎡臻品三房，享【幸福99﹡】計劃12.31（周五）派單焦作市繁華區(qū)域派單親情三房幸福99購92—131㎡臻品三房，享【幸福99﹡】計劃PART6.活動策略到訪活動系列活動一活動主題：親子講座活動目的：通過邀請焦作市青少年效勞中心，在售樓部進行親子講座。一方面促進業(yè)主鄰里之間的育嬰交流經(jīng)驗，表達開發(fā)商的誠意；另一方面，使得老客戶對工程保持足夠的熱情，聚集人氣，增加來訪來量。活動時間：11月21日〔周日〕下午3:00活動地點：售樓部活動對象：老業(yè)主及意向客戶活動規(guī)模：50人邀請對象：焦作市青少年效勞中心活動內(nèi)容：名師大講堂開講了如何使您的寶寶更加聰明健康？如何激發(fā)孩子的潛能？如何為孩子的成長鋪下堅實的道路？禮品建議但凡到訪的客戶均送精美水杯一個。講座結(jié)束，隨機抽取5名客戶，贈送價值100元的小禮品。系列活動二活動主題：投資理財講座活動目的：以當前人們關(guān)注投資理財為時機點，通過邀請專業(yè)理財專家吸引客戶踴躍參與，講座分為股市、黃金、儲蓄、房產(chǎn)等方面，通過這幾種投資手段的比照，得出房產(chǎn)優(yōu)勢，結(jié)合工程信息，將本案的投資升值潛力充分表現(xiàn)出來?；顒訒r間：11月28日〔周日〕下午3:00活動地點：售樓部活動對象：老業(yè)主及準客戶活動規(guī)模：50人邀請對象：焦作市知名投資理財公司活動內(nèi)容：你不理財財不理你投資股市，花費較大時間本錢，市場瞬息萬變，起伏波動較大，風險較高。投資黃金，需要較強的專業(yè)知識，且投資本錢較大，時間較長。銀行儲蓄，收益較小、穩(wěn)定，投資收益率低。投資房產(chǎn)，收益穩(wěn)定、時間較小、投資回報率大，以本案為例講解。禮品建議但凡到訪的客戶均送精美水杯一個。講座結(jié)束，隨機抽取5名客戶，贈送價值100元的小禮品。系列活動三活動主題：婚禮講座活動目的：圍繞近期推出的婚房主題，重點針對意向客戶參與此次活動，對于他們關(guān)心的婚禮如何舉辦更加精彩、更加省錢等主題邀請專業(yè)人士進行講解，刺激客戶到訪，聚集人氣，為銷售做支撐。活動時間：12.5〔周日〕下午3:00活動地點：售樓部活動對象：意向客戶、老業(yè)主等活動規(guī)模：50人邀請對象：焦作知名婚慶禮儀公司活動內(nèi)容：如何舉辦一場終生難忘的婚禮。焦作市婚慶禮儀風俗及本卷須知。婚慶禮儀中如何節(jié)減開銷。禮品建議但凡到訪的客戶均送精美水杯一個。講座結(jié)束，隨機抽取5名客戶，贈送價值100元的小禮品。系列活動四活動主題：養(yǎng)生講座活動目的：目前，大多數(shù)人們生活在亞健康中，感覺生活壓力大，煩心事多，每天處于近乎于疲憊的狀態(tài)，通過此次活動，教會人們?nèi)绾卧谶@個快節(jié)奏的社會中，保持好良好的心態(tài)和身體，表達工程以人為本的開發(fā)理念?；顒訒r間：12月12日〔周日〕下午3:00活動地點：售樓部活動對象：老業(yè)主及意向客戶邀請對象：焦作市知名養(yǎng)生會所活動規(guī)模：50人左右活動內(nèi)容：當代快節(jié)奏的社會中，常見的亞健康病癥。如何保養(yǎng)，使自己身心良好，精神煥發(fā)。禮品建議但凡到訪的客戶均送精美水杯一個。講座結(jié)束，隨機抽取5名客戶，贈送價值