2023年采購(gòu)員面試問(wèn)題大全

1、你認(rèn)為采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的結(jié)識(shí)！

回答:最為一個(gè)采購(gòu)員，一方面想到幾點(diǎn)：一是減少成本；二是保障質(zhì)量；三

是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購(gòu)資源，使采購(gòu)價(jià)格明朗化。五是要把自己

的供應(yīng)市場(chǎng)形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。采購(gòu)并非只是買與賣的簡(jiǎn)樸交易，而是一門專

業(yè)學(xué)科,需要研究與積累。

2、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)?/p>

你通常是如何估算產(chǎn)品成本！

回答:這就需要采購(gòu)要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù),在這方

面沒(méi)有任何投機(jī)取巧的辦法，假如涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般

就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)成最佳的談判效果。

3、客戶忽然取消訂單,供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不批準(zhǔn)退

貨,你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)當(dāng)怎么解決？△回答:按照協(xié)議辦事！這種情況,責(zé)任不

在供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)一方面與客戶溝通，規(guī)定對(duì)方消化已經(jīng)采購(gòu)的物料或支付因

取消訂單而導(dǎo)致的類似的損失;一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否

可以幫助解決消耗，假如是常規(guī)物料，市場(chǎng)通用，供應(yīng)商還是會(huì)理解并協(xié)助的。

4、詢價(jià)過(guò)程中,假如老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高,但是溝

通后又批準(zhǔn)適當(dāng)減少，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)如何解決對(duì)這種情況；A回答:

一定要把采購(gòu)物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠?這樣可以震懾老供應(yīng)商，

讓他有壓力，等于告訴他假如再這樣下去,下一次就也許被取代！同時(shí)也給新

供應(yīng)商一個(gè)機(jī)會(huì)，但是也要防備新供應(yīng)商的低價(jià)只是為了搶單。這樣，在多

了一個(gè)供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力,互相競(jìng)爭(zhēng)制約。

5、采購(gòu)過(guò)程中，也許會(huì)碰到一些供應(yīng)商請(qǐng)你去吃飯或喝酒，你會(huì)怎么

樣解決？回答:這個(gè)就不用多說(shuō)了，想做一個(gè)合格的采購(gòu)，這方面是要有

“免疫”功能的！老話說(shuō)得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你假如違規(guī)，

早晚得出事!有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購(gòu)這個(gè)圈子

說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，傳出去，沒(méi)得混了！

6、不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì)選擇哪同樣？除了工資，什么樣的

福利最吸引你？

回答：當(dāng)然時(shí)兼而有之最佳!單選，就選有利的發(fā)展。至于說(shuō)到福利，我覺得在

社會(huì)保險(xiǎn)保障的前提下,其他的無(wú)所謂。

7、市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲,長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)規(guī)定,你覺得采

購(gòu)應(yīng)當(dāng)做哪些工作？

回答:此時(shí)采購(gòu)要做的就是調(diào)查市場(chǎng)行情,核算市場(chǎng)價(jià)格，作出相應(yīng)合理的價(jià)

格調(diào)整，但是不涉及提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購(gòu)單，并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)

整回本來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)格。

8、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目的嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)

現(xiàn)或達(dá)成的;A回答:這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但重要是針對(duì)原材料的核查與

調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無(wú)需也很難調(diào)整的。除非有超

大量的采購(gòu)時(shí)，可以規(guī)定供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，由于這時(shí)你接到的訂單也

會(huì)由于單量較大,而遭到來(lái)自客戶的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會(huì)理解

的。

9、假如公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn),

在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下,

你如何應(yīng)對(duì)?A回答:假如是常規(guī)物料，這種情況在運(yùn)作正常的公司一般不會(huì)

出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說(shuō)明你的公司的采購(gòu)程序和管理程序有問(wèn)題了，由于這是在

公司常規(guī)采購(gòu)年度計(jì)劃之列的。假如是訂單來(lái)的很忽然，出于維護(hù)客戶的角

度，可以采用國(guó)內(nèi)的同種物料代替,價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。

10、你認(rèn)為采購(gòu)該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略

的見解。A回答:形成這樣的狀態(tài)是雙方可以長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的合作

態(tài)度，采購(gòu)自身已經(jīng)不合格了！這是基本的規(guī)定。達(dá)成這樣的效果，其實(shí)很簡(jiǎn)樸,

就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是

聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒!這個(gè)簡(jiǎn)樸的道理，相信每個(gè)供應(yīng)商都會(huì)明白

并理解的,關(guān)鍵是作為采購(gòu)人員也要可以溝通明白，懂得灌輸。

1、你是如何做采購(gòu)的？（指的是采購(gòu)流程）

2、你覺得做一個(gè)采購(gòu)人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)？（責(zé)任心強(qiáng)，良好的職業(yè)道德，溝通能力較

強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，敏銳的數(shù)字感等）

3、你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的？（開發(fā)供應(yīng)商的基本流程和自己的見解）

a.各種采購(gòu)指南

b.新聞傳播媒體，電視，廣播和報(bào)紙等

c.各種產(chǎn)品發(fā)表會(huì)

d.各類產(chǎn)品展銷會(huì)

e.行業(yè)協(xié)會(huì)

f.行業(yè)或政府之記錄調(diào)查報(bào)告或刊物

g.同行或供應(yīng)商介紹

h.供應(yīng)商積極聯(lián)絡(luò)

i.其他途徑

4、供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨，你是怎么解決的？

從兩方面分析，采購(gòu)員自身分析。供應(yīng)商角度分析,可以有填補(bǔ)方法和防范于未然的方法:視

情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法庭，此外記得換一家供應(yīng)

商。

5、你會(huì)不會(huì)用ERP或MEP?（會(huì)工作流程和電腦就行）

6、如何控制供應(yīng)商晚交貨?

供應(yīng)商的控制最有效的方式是繳納投標(biāo)保證金，假如供應(yīng)商交貨時(shí)間晚了，則扣除相應(yīng)比例或

所有扣除，這是屬于填補(bǔ)的方法。而防患于未然的方法則是公司可以再招標(biāo)的過(guò)程中進(jìn)行風(fēng)

險(xiǎn)防范，比如簽訂預(yù)備供應(yīng)商協(xié)議，即假如中標(biāo)供應(yīng)商無(wú)法按照協(xié)議開展合作，那么預(yù)備供

應(yīng)商就可以立即頂上去。

7、作為一個(gè)采購(gòu)員，你對(duì)拿回扣事宜如何看待？

這是一個(gè)比較敏感的話題，中國(guó)有句古話叫，吃人家嘴軟,拿人家手短，你收了人家的回扣,

假如他的產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題你也不好解決，到頭來(lái)賠了夫人又折兵，連工作都有也許丟掉，所以

要拒收回扣，假如供應(yīng)商肯給回扣，就說(shuō)明這件物品尚有利益空間，還可以減少價(jià)格來(lái)做這

筆生意，那么就選擇讓對(duì)方降價(jià)。

8、假如在采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生了欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會(huì)怎么解決？

欠料部分為供應(yīng)商因素和自我因素兩種。假如是工廠的因素，在滿足不了生產(chǎn)的情況下，分

兩步走，第一，立即把供應(yīng)商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓他們知道的確是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提

出補(bǔ)料到位時(shí)間，然后把這個(gè)時(shí)間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通，詢問(wèn)客戶最晚可以等待時(shí)

間，這段時(shí)間就是要解決因缺料導(dǎo)致停產(chǎn)影響出貨的問(wèn)題，假如廠家可以及時(shí)補(bǔ)貨到位，那

最佳，假如不能及時(shí)補(bǔ)貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實(shí)反映，我們做業(yè)務(wù)的都知道客

戶氣憤歸氣憤，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會(huì)給于一定的延

期時(shí)間，當(dāng)然在補(bǔ)貨后滿足了出貨后一定要對(duì)廠家進(jìn)行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕

類似的事情再發(fā)生。

9、你會(huì)用什么方法不斷減少采購(gòu)成本為公司發(fā)明利潤(rùn)？

同一種產(chǎn)品要2-3家工廠同時(shí)供貨,在質(zhì)量相同的情況下，給價(jià)格低的配額高一點(diǎn)。當(dāng)然在價(jià)

格同樣的情況下，誰(shuí)的質(zhì)量好配額就高一點(diǎn)，這樣從不盡從直接價(jià)格上節(jié)省生產(chǎn)，假如質(zhì)量上

去了，客戶滿意了，無(wú)形的采購(gòu)成本也是替公司賺錢的重要手段。時(shí)刻注意樂(lè)意原材料的漲

幅，漲價(jià)的時(shí)候適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商按照比例的價(jià)格上漲，當(dāng)材料的價(jià)格下降時(shí)，可以很大幅度

的減少采購(gòu)成本。

10、有一批無(wú)聊你己經(jīng)下訂單告知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到告知說(shuō)由于客戶己經(jīng)取消此訂單，但

公司其他的產(chǎn)品又不也許用得到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決?3個(gè)解決方案

這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng),但是碰到這種情況時(shí)，一方面得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完畢狀況，假如

供應(yīng)商尚未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn),可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此訂單，請(qǐng)其幫忙將所定原材料用于其

他產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn),規(guī)定供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)

看此種物料是否會(huì)在此后的生產(chǎn)中使用,若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期退后即可,

若不可再用，應(yīng)當(dāng)向客戶索取已生產(chǎn)物料的補(bǔ)償金。若客戶以毀約日期在協(xié)議準(zhǔn)許之內(nèi)為由,

不做任何補(bǔ)償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額清算，并考慮物料報(bào)廢后是否有其

運(yùn)用價(jià)值，盡也許將損失降到最低,同時(shí)規(guī)定供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)

決定解決。

11、為什么會(huì)選擇做采購(gòu)？

可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)。可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。要做

好采購(gòu)不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。

12、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的結(jié)識(shí)？

采購(gòu)為公司節(jié)省1元相稱于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)遠(yuǎn)的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公

司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品規(guī)定,又是公司可以

接受的價(jià)錢，那么你就算是一個(gè)合格的采購(gòu)。

13、采購(gòu)員應(yīng)當(dāng)怎么樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？

大體是先收集供應(yīng)商的信息，然后進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查，實(shí)行調(diào)查，然后評(píng)估,供應(yīng)商送樣，合

格，列入合格供應(yīng)商，不合格就重新找

14、公司產(chǎn)品的成本是什么？

原材料費(fèi)用，制造費(fèi)用（水電，人工，維修，包裝，檢查，機(jī)器折舊等）管理費(fèi)用，稅收，利潤(rùn)和運(yùn)

送

15、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的見解？

技術(shù)進(jìn)步，成本的減少，供貨周期的縮短，質(zhì)量控制水平的提高，發(fā)展規(guī)模和速度等方面。

采購(gòu)需要的是最佳有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買

賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展木匾及戰(zhàn)略

目的，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我。

16、如何維持舊供應(yīng)商的關(guān)系?

供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)，由于供應(yīng)商不是客戶,沒(méi)有必要經(jīng)常積極打電話過(guò)去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)

才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)積極打電話給你。公事公辦，假如是私事就像對(duì)待普通朋友就

可以了

17、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門平常工作，部門組織結(jié)構(gòu)，直接上司是誰(shuí)，部門

人員分工情況？

開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系。詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，適時(shí)，適量，適質(zhì)，

適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料。供應(yīng)商平常評(píng)鑒及考核管理。依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催。

與供應(yīng)商協(xié)商如何解決來(lái)料異常。配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門目的。提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶。

提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策。提供物料代用品并分析替代品的可行性以減少采購(gòu)成

本。以最快的速度解決品質(zhì)異常.每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定。跟催當(dāng)天及明后兩日物料狀

況。

18、如何鑒定供應(yīng)商報(bào)價(jià)真實(shí)與否？

通過(guò)國(guó)家比價(jià)。通過(guò)成本分析。通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自于同等產(chǎn)品比較盡興擬定。依據(jù)

SQ下達(dá)P0單。

19、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目的嘛？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)成的？

每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比

原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給于了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)，降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就

是趙可替代的新材料替代來(lái)降價(jià),貨源最佳從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，尚有付款方面可

以縮短或加長(zhǎng)。再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠。

20、假如你被公司錄取，你會(huì)如何開展你的工作？

一方面聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和規(guī)定，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來(lái)制定一份

近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。

21、假如供應(yīng)商交期無(wú)法完畢，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

假如供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善告知書,強(qiáng)烈規(guī)定對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影

響公司生產(chǎn)情況的限度,給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建

議更換新的供應(yīng)商。

22、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品

成品？

在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，一方面要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，可以通過(guò)對(duì)各款零件的結(jié)識(shí)，去

大約做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)規(guī)定去尋

求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)

本地的加工成本和加工費(fèi)用作一些大約的統(tǒng)籌。我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查

來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本，假如涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)

人員從旁協(xié)助，以達(dá)成最佳的談判效果。

23、如何管理供應(yīng)商？

將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審

資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行淘汰或更換，假如表現(xiàn)特別號(hào)的供應(yīng)商可視其情況多下

訂單

24、你最大的弱點(diǎn)是什么？

有時(shí)會(huì)過(guò)于敏感，在意別人的評(píng)價(jià)

25、你有什么問(wèn)題？

你們公司是如何的一個(gè)上班制？

26、采購(gòu)人員平常工作的重點(diǎn)是什么？

開發(fā),維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商，此案夠協(xié)議談判，價(jià)格評(píng)估，制定并不斷改善采購(gòu)流程，采購(gòu)物質(zhì)的

質(zhì)量規(guī)定和規(guī)格書，管理很多方面。

27、采購(gòu)中如何維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？

供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià),最小訂貨量，交貨方式，供應(yīng)商的賬號(hào),

地址,聯(lián)系方式等信息變更要及時(shí)，此外改數(shù)據(jù)前一定要通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。

28、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

接受采購(gòu)計(jì)劃，尋比議價(jià)，下訂單，審核，跟