市場(chǎng)營(yíng)銷在香港-市場(chǎng)營(yíng)銷組合

市場(chǎng)營(yíng)銷在香港梁潔瑩老師中級(jí)個(gè)人概覽市場(chǎng)營(yíng)銷組合4Ps產(chǎn)品策略Product推廣策略Promotion定價(jià)策略Price分銷策略Place產(chǎn)品策略Product品牌名稱易讀易記的品牌有助消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品推銷不同等級(jí)的產(chǎn)品產(chǎn)品商標(biāo)易讀易記的商標(biāo)有助消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品產(chǎn)品包裝助消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品便于使用提供再使用價(jià)值按照市場(chǎng)情況改變包裝尺寸產(chǎn)品策略Product產(chǎn)品設(shè)計(jì)售后服務(wù)免費(fèi)送貨服務(wù)顧客熱線保用優(yōu)質(zhì)聲譽(yù)優(yōu)良品質(zhì)分銷策略Place廣泛性分銷選擇性分銷獨(dú)家分銷定價(jià)策略Price最初價(jià)格設(shè)定較高水平，稍后逐漸調(diào)低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未進(jìn)入市場(chǎng)前產(chǎn)品具有獨(dú)特性吸引喜歡嘗試新產(chǎn)品的消費(fèi)者最初價(jià)格設(shè)定較低水平打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)吸引對(duì)價(jià)格非常敏感的顧客市場(chǎng)上有許多類似或替代品減價(jià)出售增加市場(chǎng)占有率定價(jià)策略Price把價(jià)格降至極低水平淘汰弱小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格定在高水平加強(qiáng)產(chǎn)品高品質(zhì)獨(dú)特性把價(jià)格長(zhǎng)期定在低水平經(jīng)濟(jì)不景氣刺激產(chǎn)品的銷售餽贈(zèng)社會(huì)推廣策略Promotion廣告資訊式廣告誘導(dǎo)式廣告宣傳旨在改善企業(yè)形象慈善活動(dòng)贊助社會(huì)活動(dòng)促銷旨在增加銷售額印花展銷免費(fèi)送贈(zèng)品廣告媒體電視互聯(lián)網(wǎng)電臺(tái)報(bào)章雜志

宣傳單張大型海報(bào)

卡片

戶外廣告板傳真直接郵寄交通工具地鐵站候車處地鐵車廂內(nèi)外巴士車廂內(nèi)外廣告功能建立或提升產(chǎn)品形象，令受眾易于區(qū)分識(shí)別提供產(chǎn)品資訊，推出嶄新或經(jīng)改良的產(chǎn)品激發(fā)購(gòu)買意欲，帶動(dòng)購(gòu)買情緒爭(zhēng)取暴光率，加深受眾的印象挽留現(xiàn)有客戶，吸引新客戶增加銷售額和利潤(rùn)廣告類型資訊式廣告把產(chǎn)品信息客觀地傳送給消費(fèi)增加顧客對(duì)`品的注意力誘導(dǎo)式廣告增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)地位激發(fā)購(gòu)買意欲帶動(dòng)購(gòu)買情緒

產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入階段成長(zhǎng)階段成熟階段衰退階段導(dǎo)入階段產(chǎn)品首次打入市場(chǎng)較少人知道產(chǎn)品的存在銷售額增加較慢產(chǎn)品較難取得利潤(rùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小擴(kuò)大市場(chǎng)為目標(biāo)資訊式廣告強(qiáng)而有力的推廣價(jià)格設(shè)定在高水平選擇性分銷成長(zhǎng)階段產(chǎn)品已得到消費(fèi)者初步接受較多人知道產(chǎn)品的存在銷售額迅速增長(zhǎng)產(chǎn)品開始取得利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始進(jìn)入市場(chǎng)增加市場(chǎng)占有率為目標(biāo)誘導(dǎo)式廣告強(qiáng)而有力的推廣價(jià)格設(shè)定在高水平廣泛性分銷成熟階段產(chǎn)品已廣受消費(fèi)者采用產(chǎn)品加添新特色新創(chuàng)意市場(chǎng)上已有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手許多類似產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售銷售額及利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)產(chǎn)品開始取得利潤(rùn)維持市場(chǎng)占有率為目標(biāo)誘導(dǎo)式廣告強(qiáng)而有力的宣傳活動(dòng)層出不窮的促銷手法價(jià)格調(diào)至合理水平廣泛性分銷衰退階段消費(fèi)者喜好改變新產(chǎn)品涌現(xiàn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏新特色銷售額大幅下降產(chǎn)品以很低利潤(rùn)出售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始離場(chǎng)減少在市場(chǎng)營(yíng)銷減少推廣支出價(jià)格調(diào)至低水平選擇性分銷美心西餅店v圣安娜西餅店基本商業(yè)專題研習(xí)

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