國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-合同的主體與標(biāo)的

2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)1合同的主體與標(biāo)的國際貨物買賣合同的主體

——具有締約能力的合同當(dāng)事人，包括自然人、法人及依法成立的其他非法人組織國際貨物買賣合同的標(biāo)的（物）

——合同法律關(guān)系的客體，是合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)所共同指向的對象有形的商品（貨物）2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)2合同的標(biāo)的國際貨物買賣合同的標(biāo)的（物）

——合同法律關(guān)系的客體商訂國際貨物買賣合同必須首先解決的問題是明確規(guī)定標(biāo)的物及相關(guān)條件，包括進(jìn)出口商品的名稱及質(zhì)量進(jìn)出口商品的數(shù)量進(jìn)出口商品的包裝2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)3舉例貨號：HX1115品名：35頭餐茶具成交數(shù)量：542套包裝：紙箱裝，每箱裝1套，總計542箱ArticleNo.:Hx1115

Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)4進(jìn)出口商品的名稱及質(zhì)量

（CommodityNameandSpecification)商品的名稱，商品的質(zhì)量（品質(zhì)）對成交貨物的說明交易雙方交接貨物時對貨物品質(zhì)界定的主要依據(jù)合同中不可缺少的主要交易條件2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)5表示品質(zhì)的方法——憑實(shí)貨/實(shí)物表示看貨成交一般由賣方在貨物存放地點(diǎn)向買方展示擬出售的貨物，經(jīng)買方現(xiàn)場檢驗(yàn)滿意后達(dá)成交易一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易憑樣品成交以樣品來說明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù)通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)6樣品的分類根據(jù)樣品提供方不同，可分為賣方樣品、買方樣品、對等樣品（“回樣”或確認(rèn)樣品）根據(jù)樣品的效力，可分為標(biāo)準(zhǔn)樣品和參考樣品其他類別

復(fù)樣、留樣、封樣

2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)7表示品質(zhì)的方法——憑說明表示憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)成交這是國際貿(mào)易中經(jīng)常采用的表示品質(zhì)的方法憑牌名或產(chǎn)地名稱成交適用于買主已十分熟悉其品質(zhì)的輕紡產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品的買賣憑說明書成交適用于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料、設(shè)計要求嚴(yán)格的技術(shù)密集型產(chǎn)品2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)8賣方對貨物品質(zhì)承擔(dān)明示保證責(zé)任凡憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)等文字說明達(dá)成的合同，交付貨物的品質(zhì)必須與合同規(guī)定的文字說明相符；如系憑樣品達(dá)成的合同，則所交貨物品質(zhì)必須與樣品相一致；如既憑文字說明，又憑樣品買賣的合同，則兩者均需相符；如合同規(guī)定了品質(zhì)機(jī)動幅度，則所交貨物品質(zhì)應(yīng)在機(jī)動范圍或品質(zhì)公差之內(nèi)。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)9舉例S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2001.

（圣誕熊，貨號S312，16厘米，戴帽子和圍巾。詳情根據(jù)2001年3月20日賣方寄送的樣品。）2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)10舉例“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.

（“威爾遜”牌足球，貨號WS18，5號球，真皮手工縫制，國際足聯(lián)批準(zhǔn)比賽用球。）2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)11舉例中國大米，良好平均品質(zhì)。碎粒，最高20%；雜質(zhì)，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)12品質(zhì)機(jī)動幅度的約定品質(zhì)公差品質(zhì)機(jī)動幅度條款約定差異范圍約定上下極限品質(zhì)增減價條款2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)13訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題應(yīng)盡可能使用國際上通用的名稱。對某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利降低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。商品名稱應(yīng)規(guī)定明確、具體，適合商品特點(diǎn)，中、譯文要一致。質(zhì)量條款應(yīng)盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質(zhì)量指標(biāo)不宜采用“大約”、“左右”及“合理誤差”等用語。正確選擇表示品質(zhì)的方法，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。要切合國內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際，避免訂得過高、過低、過繁或過死。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)14案例

我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽定后又電告對方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運(yùn)抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英磅。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)15案例（續(xù)）

我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)16案例分析此例是一宗既憑品質(zhì)說明交貨，又憑樣品買賣的交易。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿足。樣品的管理要嚴(yán)格。如“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管，是日后重要的物證。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)17進(jìn)出口商品的數(shù)量(Quantity)

數(shù)量條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件，是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)《公約》規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構(gòu)成違約。如果賣方多交，買方可以收取多交部分的全部或部分（應(yīng)按合同價格付款），也可以拒收多交部分。如果賣方少交（也稱短交），賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，同時買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)18計量單位、計量方法常見的計量單位：重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積等。常見的計重方法：多以“凈重”計，一些低值商品可采用“以毛作凈”（Grossweightfornet）。度量衡制度：公制、美制、英制和國際單位制。我國：國際單位制。國際單位制的計量單位和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位。不同的度量衡制度，同一計量單位表示的實(shí)際數(shù)量可能有差別。要注意各單位之間的換算。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)19數(shù)量機(jī)動幅度

約量（About）沒有明確或統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)時不宜采用溢短裝條款（Moreorlessclause）允許多裝或少裝一定百分比的數(shù)量條款。內(nèi)容：溢短裝百分比；溢短裝的選擇權(quán)（買方、賣方、承運(yùn)人）；溢短裝部分的計價；說明溢短裝的原因。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)20舉例Quantity:1000M/T.Thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.

（數(shù)量：1000公噸，為適應(yīng)艙容需要，賣方有權(quán)多裝或少裝5%，超過或不足部分按合同價格計算。）2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)21《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中有關(guān)數(shù)量機(jī)動幅度的規(guī)定約量：解釋為可有10%的增減（金額、數(shù)量等）。容差：可有5%的增減，但要符合三個前提：信用證未規(guī)定數(shù)量不得增減；支取金額不超過信用證總金額；貨物不是按包裝單位或以個數(shù)計數(shù)。

2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)22案例

某糧油食品進(jìn)出口公司出口一批驢肉到日本。合同規(guī)定，該批貨物共25噸，裝1500箱，每箱凈重16.6千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應(yīng)為24.9噸，余下100千克可以不再補(bǔ)交。當(dāng)貨物運(yùn)抵日本港口后，日本海關(guān)人員在抽查該批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是16.6千克而是20千克，即每箱多裝了3.4千克。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)23案例（續(xù)）

因此該批貨物實(shí)際裝了30噸。但在所有單據(jù)上都注明了24.9噸。議付貨款時也按24.9噸計算，白送5.1噸驢肉給客戶。此外，由于貨物單據(jù)上的凈重與實(shí)際重量不符，日本海關(guān)還認(rèn)為我方少報重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝5.1噸驢肉，不再退還，也不補(bǔ)付貨款。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)24案例分析世界上許多國家的海關(guān)一般對貨物進(jìn)口都實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，如進(jìn)口商申報進(jìn)口貨物的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，進(jìn)口商必然受到詢查，如屬到貨數(shù)量超過報關(guān)數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關(guān)不僅可以扣留或沒收貨物，還可追究進(jìn)口商的刑事責(zé)任。本例中，由于我方的失誤，不僅給自己造成損失還給進(jìn)口商帶來麻煩。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)25進(jìn)出口商品的包裝(Packing)

包裝條款是國際貨物買賣合同中的一項(xiàng)主要交易條件

提供約定的或通用的商品包裝是賣方的基本義務(wù)

《公約》規(guī)定，賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，即構(gòu)成違約。按照某些國家法律規(guī)定，賣方交付的貨物未按約定條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。

2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)26包裝的分類

根據(jù)是否加以包裝分為：散裝貨（BULKCARGO）、裸裝貨（NUDECARGO）、包裝貨（PACKEDCARGO）包裝貨的分類：銷售包裝(SellingPacking)

：美化商品、促銷，提高商品附加值。運(yùn)輸包裝(TransportPacking)

：保護(hù)商品，方便運(yùn)輸、搬運(yùn)、倉儲、計數(shù)、分撥等。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)27運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）：嘜頭作用：運(yùn)輸過程中辨認(rèn)貨物，核對單證，避免錯發(fā)誤運(yùn)。內(nèi)容：主標(biāo)志（收/發(fā)貨人名稱、簡單幾何圖形、合同號碼、定單號等參考號）、目的地、件號。一般由賣方確定嘜頭形式指示性/警告性標(biāo)志搬運(yùn)、存放時的注意事項(xiàng)、危險品警告。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)28運(yùn)輸標(biāo)志舉例S.M.S.C.93-0152SANFRANCISCONOS.11-20ELOFHANSSENSSS701-5EFH2075641NAVYBLUE6771/2881/29133221STOCKHOLMC/NOS.25-482023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)29中性包裝(NeutralPacking)

及定牌、無牌定牌:使用買方指定的商標(biāo)或牌名。無牌:無任何商標(biāo)或牌名。中性包裝：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。定牌中性是指在商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)牌號，但不注明生產(chǎn)國別。無牌中性是指商品和包裝上并不使用任何商標(biāo)牌號，也不注明生產(chǎn)國別。采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國家或地區(qū)的關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等，它是出口國廠商對外競銷、擴(kuò)大出口的一種手段。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)30包裝條款的內(nèi)容包裝材料如：木箱（WOODENCASE）、紙箱（CARTON）、捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等。包裝方式如每個包裝單位內(nèi)所裝的商品個數(shù)?？偧?shù)整批貨物總的包裝件數(shù)。2023/12/9國際貿(mào)易實(shí)務(wù)31舉例例1

：每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱。（20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.）例2：每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅固新木箱，適合長途海運(yùn)、防濕、防潮、防震、防銹，耐粗暴搬運(yùn)。

（EACHTOBEWRAPPEDWITHPAPERTHENTOAPOLYBAG,EVERYDOZENTOANEWSTRONGWOODENCASE,S