2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作?？碱A(yù)測題庫

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模考預(yù)

測題庫（奪冠系列）

單選題（共80題）

1、項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和（）。

A.討論會

B.二手資料調(diào)查

C.實(shí)地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查

【答案】C

2、T細(xì)胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)

【答案】C

3、下列選項(xiàng)中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是（）。

A.關(guān)聯(lián)

B.反應(yīng)

C.共鳴

D.關(guān)系

【答案】C

4、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達(dá)為（）。

A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布

B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布

C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布

D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布

【答案】C

5、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環(huán)形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑

【答案】A

6、以下哪項(xiàng)不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是

A.腸結(jié)核

B.腎結(jié)核

C.結(jié)核性胸膜炎

D.骨結(jié)核

【答案】A

7、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，（）獎勵大，刺激

性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識”最高。

A.混合制

B.計(jì)時(shí)薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制

【答案】C

8、現(xiàn)場勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場勘查的準(zhǔn)備工作

不包括（）o

A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具

C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候不要詢問，避免侵犯隱私

D.在進(jìn)行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便

【答案】C

9、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以（）為主，來積聚大量人氣，獲得目

標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

【答案】D

10、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài),

其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位

【答案】A

11、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其

他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交

之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨(dú)家代理

D.委托代理

【答案】B

12、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是

A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊

B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊

C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊

D.尸體解剖時(shí)心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密

【答案】D

13、下列選項(xiàng)中，（）是針對項(xiàng)目樓書、折頁、媒體資料及各類宣

傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)

【答案】B

14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象

【答案】A

15、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)

證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）o

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注

【答案】D

16、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字

樓的（）o（2012年真題）

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位

【答案】C

17、抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）o

A.每月以相等的金額償還借款本息

B.每月還款額固定

C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

D.利息按本金余額逐月計(jì)算

【答案】D

18、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)不包括（）。

A.全局性

B.企業(yè)資源是保障

C.決策層是管理主體

D.簡單性

【答案】D

19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)，錯誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時(shí)整理和更新客戶資料

【答案】C

20、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于（）個。

A.5

B.6

C.8

D.9

【答案】B

21、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行

分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在

()個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6

【答案】A

22、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途

為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296

【答案】C

23、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客

戶()。

A.進(jìn)行分級

B.探詢購買動機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷

【答案】C

24、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是

A.組胺

B.溶酶體酶

C.白細(xì)胞三烯

D.TNF

【答案】D

25、住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競

爭項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號之間價(jià)格平面差與垂直差

等信息。

A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.價(jià)格制定

D.確定價(jià)格策略及方法

【答案】C

26、下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是（）。

A.傭金通常為3%

B.持有營業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人

C.勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費(fèi)率

D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭

金

【答案】D

27、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項(xiàng)目（）的推廣策略

和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時(shí)性

【答案】B

28、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象

【答案】A

29、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)

期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期

年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)

用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、

同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無

法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競爭定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)

【答案】C

30、下列描述中，不符合繼發(fā)性肺結(jié)核的是

A.以內(nèi)源性再感染為主

B.以淋巴道和血道播散為主

C.以氣道播散為主

D.多從肺尖開始

【答案】B

31、有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是（）。

A.信息傳播面較廣

B.總體影響力超過報(bào)紙廣告

C.目標(biāo)性強(qiáng)

D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式

【答案】C

32、購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。（2012年真題）

A.經(jīng)營特色

B.投資回報(bào)

C.目標(biāo)消費(fèi)群

D.商品銷售方式

【答案】B

33、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程中，（）是房地產(chǎn)交易過程中最容

易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)。

A.物業(yè)查驗(yàn)

B.傭金結(jié)算

C.物業(yè)交接

D.客戶開拓

【答案】C

34、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個

動機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）

的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性

【答案】C

35、不屬于機(jī)化的是

A.黏膜糜爛愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管內(nèi)血栓再通

D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連

【答案】A

36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料

【答案】C

37、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目

標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)采用的是（）。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場覆蓋模式

【答案】D

38、患者關(guān)節(jié)紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑,

壯熱煩渴，舌紅少津。治療應(yīng)清熱通絡(luò)，祛風(fēng)除濕，又需

A.涼血解毒

B.化痰散結(jié)

C.養(yǎng)陰生津

D.養(yǎng)血化瘀

【答案】A

39、關(guān)于凋亡的敘述，下列哪項(xiàng)是錯誤的？（）。

A.是基因調(diào)控的程序化細(xì)胞死亡

B.凋亡細(xì)胞周圍可有巨噬細(xì)胞存在

C.凋亡細(xì)胞核固縮、棱染色質(zhì)邊集

D.凋亡細(xì)胞周圍多有中性粒細(xì)胞存在

【答案】D

40、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊的內(nèi)容不包括（）。

A.項(xiàng)目概況

B.售后經(jīng)營

C.發(fā)展商背景及合作公司簡介

D.銷售人員的確定與培訓(xùn)

【答案】D

41、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項(xiàng)目的影響是0。

A.正向

B.反向

C.可能正向，也可能反向

D.以上都不對

【答案】C

42、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會研究的主要任務(wù)是（）。

A.對房地產(chǎn)項(xiàng)目的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析

B.對房地產(chǎn)項(xiàng)目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財(cái)務(wù)條件進(jìn)行

充分的分析和論證

C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ),

尋找最佳投資機(jī)會

D.以上都不是

【答案】C

43、有購買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購買意向，這體現(xiàn)了

客源具有（）o（2012年真題）

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性

【答案】A

44、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現(xiàn)場營銷和（）。

A.網(wǎng)絡(luò)銷售

B.電話銷售

C.上門銷售

D.批發(fā)性銷售

【答案】B

45、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)

甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，

可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性

【答案】A

46、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞

空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層

甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型

界定為（）。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體

【答案】C

47、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經(jīng)濟(jì)適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房

【答案】A

48、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限

一般為（）年.

A.7~21

B.5-25

C.1-20

D.1?

【答案】D

49、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）

A.浸潤性導(dǎo)管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌

【答案】A

50、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）0

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性

【答案】C

51、初級資料的搜集是依據(jù)（）,遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)

計(jì)，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標(biāo)

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內(nèi)部的資料

【答案】C

52、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬元，2018年

可以售出價(jià)格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得

以142萬元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求

【答案】B

53、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新

客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過程

【答案】A

54、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，

這表明房源具有（）的特征。（2012年真題）

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性

【答案】B

55、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

A.賣點(diǎn)具有個性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人

【答案】C

56、MLS系統(tǒng)的類型中，（）是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需

要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)

【答案】A

57、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營

銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商

業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃

B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己

接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷

C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往

的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政

策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策

【答案】A

58、不符合液化性壞死的描述是

A.局部蛋白質(zhì)含量少

B.局部蛋白酶豐富

C.局部脂質(zhì)含量多

D.局部纖維組織豐富

【答案】D

59、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的

樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市

場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的

13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力

的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)

目。

A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民

【答案】D

60、某患兒出生時(shí)，一側(cè)上唇裂至鼻底，另一側(cè)裂至上唇中部，臨

床上的正確診斷應(yīng)為

A.雙側(cè)完全性唇裂

B.雙側(cè)不完全唇裂

C.雙側(cè)混合型唇裂

D.雙側(cè)II度唇裂

E.以上都不對

【答案】C

61、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時(shí)，應(yīng)首先（）o

A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)

B.制定調(diào)研計(jì)劃

C.對項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究

D.寫市場分析報(bào)告

【答案】A

62、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識結(jié)構(gòu)的核心是（)o

A.經(jīng)濟(jì)知識

B.社會心理知識

C.法律知識

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識

【答案】D

63、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采

用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型

【答案】C

64、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主

要是房地產(chǎn)（）。

A.轉(zhuǎn)讓和抵押

B.抵押和擔(dān)保

C.抵押和租賃

D.轉(zhuǎn)讓和租賃

【答案】D

65、既能降氣化痰，又能疏散風(fēng)熱的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子

【答案】C

66、擬定貸款方案的首要任務(wù)是()o

A.貸款銀行

B.貸款成數(shù)

C.償還比率

D.貸款期限

【答案】A

67、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時(shí)，適宜采用的提問方式是

()o

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式

【答案】B

68、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價(jià)

C.戶型

D.便利

【答案】B

69、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

【答案】A

70、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）o

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人

【答案】B

71、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒有差別

【答案】D

72、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、

活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心

原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個體性

【答案】B

73、診斷肉瘤的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清

B.青年人

C.異型性明顯，有核分裂

D.無包膜

【答案】A

74、與市場營銷有關(guān)的概念中，（）是市場營銷最基礎(chǔ)的概念，它并

非市場營銷活動所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。

A.需求

B.欲望

C.價(jià)值

D.需要

【答案】A

75、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種

差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會。

A.購買需求

B.購買動機(jī)

C.購買能力

D.購買形式

【答案】B

76、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售

促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）o

A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

c.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系

【答案】A

77、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（）。

A.有形品質(zhì)

B.無形品質(zhì)

C.價(jià)值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)

【答案】B

78、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映

了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。（2011年真題）

A.差異大

B.側(cè)重服務(wù)

C.產(chǎn)權(quán)糾紛多

D.價(jià)格浮動空間大

【答案】A

79、某商品房成交價(jià)為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為

7成，則貸款額為（）o

A.350萬元

B.336萬元

C.315萬元

D.460萬元

【答案】C

80、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）o

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.一個營銷行動無法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個目標(biāo)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)?/p>

買方經(jīng)紀(jì)人

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段

【答案】B

多選題（共40題）

1、有關(guān)張力性氣胸的說法錯誤的是（）o

A.可合并縱膈氣腫

B.可出現(xiàn)嚴(yán)重呼吸循環(huán)衰竭

C.胸膜腔內(nèi)為正壓，抽氣后壓力很快恢復(fù)升

D.是最常見的氣胸臨床類型

【答案】D

2、項(xiàng)目進(jìn)入正式銷售階段，主要包括（）三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

A.現(xiàn)場接待

B.帶客看房

C.商品房認(rèn)購

D.現(xiàn)場解說

E.買賣合同簽訂

【答案】AC

3、低開高走定價(jià)策略一般適用于（）。

A.項(xiàng)目整體無特別看點(diǎn)，普通樓盤

B.位置不是很理想的大型樓盤

C.競爭特別激烈的市場中的樓盤

D.高檔商品房

E.銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退階段

【答案】ABC

4、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途

為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準(zhǔn)備參與競

標(biāo)。

A.建筑設(shè)計(jì)

B.物業(yè)管理

C.建筑設(shè)備

D.建筑施工

【答案】ABC

5、采集買房客戶信息的要點(diǎn)包括（）。

A.基本聯(lián)系資料

B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套

C.房屋求購位置

D.預(yù)算費(fèi)用E:出租價(jià)位

【答案】ABCD

6、下列哪種急性中毒患者可行洗胃？（）。

A.吞服鹽酸

B.合并驚厥

C.吞服氫氧化鈉

D.吞服敵敵畏

【答案】D

7、金屬一烤瓷修復(fù)體涉及烤瓷合金與瓷粉的匹配問題，下列不正確

的是

A.金屬與瓷粉有良好的生物相容性

B.金屬與瓷粉有適當(dāng)?shù)臋C(jī)械強(qiáng)度、硬度

C.金屬的熔點(diǎn)應(yīng)大于烤瓷粉的熔點(diǎn)

D.金屬的熱膨脹系數(shù)應(yīng)略小于烤瓷粉的熱膨脹系數(shù)

E.烤瓷粉的顏色應(yīng)具有可匹配性

【答案】D

8、房源擁有的屬性有（）。

A.社會屬性

B.物理屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.法律屬性E:心理屬性

【答案】BD

9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接聽客戶電話前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作主要有（）。

A.熟悉樓盤

B.熟悉近期樓盤廣告

C.準(zhǔn)備記錄

D.準(zhǔn)備《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》E:準(zhǔn)備《商品房買賣合同》

【答案】ABC

10、對于拔牙后要求進(jìn)行牙槽骨修整的患者，合適的手術(shù)時(shí)間是

A.拔牙后1周

B.拔牙后2周

C.拔牙后1個月以上

D.拔牙后2~3個月

E.拔牙后半年

【答案】D

11、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括()。

A.公示文件

B.宣傳資料

C.市場分析文件

D.銷售文件

E.合約文件

【答案】ABD

12、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有()o(2012年真題)

A.價(jià)格穩(wěn)定

B.銷售周期短

C.銷售難度小

D.市場需求旺盛

E.地理位置好

【答案】BCD

13、男性，60歲。因患慢性阻塞性肺氣腫作肺功能檢查。以下哪項(xiàng)

指標(biāo)最能說明有阻塞及其程度？()

A.第一秒用力呼氣量/用力肺活量％(FEV1/FVC%)

B.肺活量占預(yù)計(jì)值%(VC%pred)

C.最大通氣量占預(yù)計(jì)值％(MMV%pred)

D.殘氣量/肺總量％(RV/TLC%)

【答案】A

14、在制訂新建商品房的營銷方案時(shí)，需要注意的內(nèi)容有（）。

A.做好市場定位

B.制訂推廣策略

C.制訂銷售計(jì)劃

D.銷售現(xiàn)場展示

E.行業(yè)公示

【答案】ABC

15、按照經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的不同分類，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可

開展的房地產(chǎn)法律咨詢服務(wù)可分為（）。

A.房地產(chǎn)租賃法律咨詢

B.房地產(chǎn)抵押法律咨詢

C.商品房交易法律咨詢

D.存量房地產(chǎn)交易法律咨詢

E.土地交易法律咨詢

【答案】CD

16、下列哪項(xiàng)是心臟病患者誘發(fā)心力衰竭最常見的原因？（）。

A.體力勞動和激動

B.水解質(zhì)紊亂

C.心律失常

D.呼吸道感染

【答案】D

17、從風(fēng)險(xiǎn)類型的定義來看，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的純粹風(fēng)險(xiǎn)包括（）。

A.財(cái)產(chǎn)損害

B.法律責(zé)任

C.輸出價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D.員工傷害E:雇員福利

【答案】ABD

18、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。

A.可促進(jìn)潰瘍愈合

B.可徹底治愈潰瘍

C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)

D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療

【答案】D

19、某疑似肺血栓栓塞癥病人，有下肢疼痛或壓痛、淺靜脈擴(kuò)張、

皮膚色素沉著、行走后患肢易疲勞或腫脹加重。下肢周徑的測量點(diǎn)

為（）。

A.曹賓骨上緣15cm,能骨下緣10cm

B.薇骨上緣10cm,薇骨下緣15cm

c.歌骨上緣5cm,薇骨下緣15cm

D.能骨上緣10cm,曾賓骨下緣10cm

【答案】B

20、合理使用客源信息的方式主要有（）。

A.恰當(dāng)保存和分類

B.信息共享和客戶跟進(jìn)

C.保守客戶秘密

D.不濫用客戶信息

E.獨(dú)占房源信息

【答案】ABCD

21、屬于血熱所致月經(jīng)異常的是

A.、月經(jīng)先期

B.、月經(jīng)后期

C.、經(jīng)色深紅粘稠

D.、月經(jīng)過少

【答案】AC

22、關(guān)于實(shí)地看房的基本要點(diǎn)，說法正確的有（）o

A.出示自己的工作證件，同時(shí)請看房人閱讀《實(shí)地看房確認(rèn)書》并

簽字確認(rèn)

B.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況做細(xì)致的了解，積累房源優(yōu)勢信息

c.看房結(jié)束后向業(yè)主致謝，看房結(jié)束后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)主動向業(yè)

主致謝

D.最好在房屋里談價(jià)格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好

E.時(shí)時(shí)征求業(yè)主的同意

【答案】ABC

23、功能樓書主要介紹了（）等信息。

A.小區(qū)規(guī)劃風(fēng)格

B.規(guī)劃說明

C.小區(qū)交通組織

D.建筑要點(diǎn)說明

E.完整的戶型資料

【答案】BCD

24、雙側(cè)磨遠(yuǎn)中關(guān)系

A.安氏I類

B.安氏III類

C.安氏II類

D.安氏IV類

E.安氏V類

【答案】C

25、房源的動態(tài)性主要包括（）。

A.物業(yè)信息的動態(tài)變更

B.物業(yè)的可替代

C.物業(yè)交易價(jià)格的變動

D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動

E.物業(yè)交易的時(shí)效

【答案】CD

26、房源信息的共享形式，主要依據(jù)市場現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

自身的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定，主要包括()o

A.分享制

B.私盤制

C.公盤制

D.信息公開制

E.混合制

【答案】BC

27、項(xiàng)目開發(fā)前，要對項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有

()等。

A.物業(yè)地段位置狀況

B.地段位置及臨路狀況

C.交通及地塊的易達(dá)性狀況

D.項(xiàng)目的昭示性情況

E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況

【答案】BCD

28、關(guān)于結(jié)核菌素試驗(yàn)的敘述，正確的是（）。

A.可檢出肺結(jié)核

B.陰性不能完全排除結(jié)核病

C.紅暈直徑W4mm為陰性

D.對成人結(jié)核病的診斷有參考意義

【答案】B

29、近年來，有些城市出臺了限購政策，涉及（）,因此，銷售

人員應(yīng)及時(shí)了解政府相關(guān)部門發(fā)布的政策規(guī)定。

A.購房人資格

B.首付款額度

C.貸款利息優(yōu)惠

D.購房人限購套數(shù)

E.購房人貸款資格

【答案】ABC

30、在空置率的計(jì)算中，對房地產(chǎn)市場上的空置樓盤理解正確的是

Oo

A.既未售出，也未租出的樓盤

B.只