2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作?？寄M試題(全優(yōu))

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模考模

擬試題（全優(yōu)）

單選題（共80題）

1、下列選項(xiàng)中，不屬于市場營銷4Vs理論的是（）。

A.與顧客建立關(guān)聯(lián)

B.差異化

C.共鳴

D.功能彈性化

【答案】B

2、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這

表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動(dòng)態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性

【答案】B

3、人口統(tǒng)計(jì)變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重

要數(shù)據(jù)。

A.環(huán)境變量

B.經(jīng)濟(jì)變量

C.價(jià)格變量

D.自然變量

【答案】B

4、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從

事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）o

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力

【答案】A

5、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給

甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。

甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行

了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某

的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價(jià)格

的因素為（）o

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限

【答案】D

6、寫字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，

應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）o

A.企業(yè)高層人員

B.企業(yè)中層人員

C.社會(huì)中端階層

D.社會(huì)低端階層

【答案】A

7、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往

為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押

貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

【答案】B

8、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)

期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期

年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)

用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、

同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無

法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競爭定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)

【答案】C

9、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程中，（）是房地產(chǎn)交易過程中最容易

暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)。

A.物業(yè)查驗(yàn)

B.傭金結(jié)算

C.物業(yè)交接

D.客戶開拓

【答案】C

10、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，

與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2,而該

新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2,屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低

價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略

【答案】B

11、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知

他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這

屬于不確定水平等級(jí)中的（）。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)

【答案】A

12、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是（）。

A.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

B.獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng)

C.僅有買方代理的模式

D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)

【答案】C

13、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，

建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10

年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,

并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭

激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)

格出售，最終倒閉。

A.比較定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤定價(jià)法

D.盈虧平衡定價(jià)法

【答案】B

14、下列選項(xiàng)中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是（）。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商

【答案】D

15、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷

售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，

對(duì)中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這

方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過

程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些

疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)

第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩

個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生

表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生

迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，

買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢(shì)和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量

【答案】B

16、心室壁瘤時(shí)，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室內(nèi)膜粗糙

B.血液濃縮

C.渦流形成

D.心源性休克

【答案】A

17、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊(cè)內(nèi)容

【答案】B

18、直接評(píng)分法測(cè)定廣告溝通效果的主要作用在于（）。

A.測(cè)量廣告吸引人注意的力量

B.測(cè)量廣告在可信度方面的影響

C.判別一個(gè)廣告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告

【答案】D

19、市場細(xì)分的原則不包括（）。

A.個(gè)別性

B.可測(cè)量性

C.可行性

D.可盈利性

【答案】A

20、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）o

A.生長方式

B.生長速度

C.腫瘤的異型性

D.對(duì)機(jī)體影響

【答案】C

21、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于（）。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求

【答案】A

22、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來提

煉。（2007年真題）

A.功能定位

B.形象定位

C.價(jià)格定位

D.品牌定位

【答案】B

23、針刺治療腹痛的主穴是

A.中皖、天樞、足三里、三陰交

B.中皖、足三里、內(nèi)關(guān)、章門

C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭

D.中院、章門、足三里、支溝

【答案】A

24、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。

A.傾向于破壞鄰近組織

B.傾向于血道轉(zhuǎn)移

C.最常見于鼻咽頂部

D.切除后易復(fù)發(fā)

【答案】A

25、釉質(zhì)的無機(jī)成分占重量的

A.95%?96%

B.86%

C.70%

D.45%?50%

E.30%

【答案】A

26、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）o

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干性壞疽

D.濕性壞疽

【答案】D

27、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點(diǎn)是二期愈合（）

A.壞死組織多

B.炎癥反應(yīng)明顯

C.傷口收縮明顯

D.形成的瘢痕大

【答案】A

28、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定

B.外部條件調(diào)查

C.內(nèi)部條件調(diào)查

D.方案構(gòu)想

【答案】D

29、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約

定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委

托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)

務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了

A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合

同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說

王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋

租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽

名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李

某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某私自收取“好處費(fèi)”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基

本規(guī)范

B.李某如將收取的“好處費(fèi)”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，就不存在其

他違規(guī)行為

C.即使李某未收取“好處費(fèi)”，仍然存在違規(guī)行為

D.該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對(duì)王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)

賠償責(zé)任

【答案】C

30、在房源與客源信息配對(duì)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)明確()，才能

更好地了解潛在客戶對(duì)住房的偏好.

A.客戶的交易資格

B.客戶的購買能力

C.客戶的住房問題

D.客戶的選擇傾向

【答案】C

31、在市場營銷活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重

參與的階段。

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C項(xiàng)目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪

【答案】C

32、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛

力的最重要資源是（）o

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

【答案】C

33、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決

定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性

【答案】B

34、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷

【答案】A

35、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。（2010年真題）

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件

【答案】D

36、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)

反饋訊息，求得解決

【答案】C

37、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽

談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他

經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，

呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接

受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃

抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，

只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂

某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）尋找到房源，并與乙公

司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過

戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下

10萬元呂某收取L8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的

要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付

前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙

公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該

貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司

【答案】B

38、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是（），以防止和減少損失，保

障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利開展和有序運(yùn)作。

A.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.正確處理投訴

D.建立長期合作關(guān)系

【答案】A

39、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適

合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營成本相對(duì)于純正寫字樓較低，物業(yè)硬

件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）o

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體

【答案】C

40、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步

驟是（）o

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對(duì)客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對(duì)預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證

【答案】B

41、男，42歲，全身高熱，寒戰(zhàn)，伴呼吸困難，頜后區(qū)及頸上份腫

脹明顯，壓痛，咽側(cè)壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出

膿液。該病人最可能的診斷是

A.舌根部膿腫

B.翼頜間隙感染

C.咽旁間隙感染

D.口底蜂窩織炎

E.急性扁桃體周圍膿腫

【答案】C

42、某項(xiàng)目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于

出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投

資收益率為（）o

A.7、01%

B.8、3%

C.10、0%

D.12、5%

【答案】C

43、廣告心理效果測(cè)定屬于（）。

A.廣告活動(dòng)過程的效果測(cè)定

B.廣告要素效果的測(cè)定

C.廣告目標(biāo)效果的測(cè)定

D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)

【答案】C

44、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）o

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略

高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅?/p>

利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本

金的速度逐漸增加

C.其計(jì)算公式為：本金+還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）x月利

率

D.適用于打算提前還貸者

【答案】B

45、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到

（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場解說

【答案】C

46、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管

【答案】A

47、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會(huì)隨推廣策略和力

度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期

【答案】C

48、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)

項(xiàng)目的（）o（2009年真題）

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位

【答案】C

49、挖掘賣點(diǎn)的階段劃分為（）。

A.片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、項(xiàng)目定位、挖掘賣

點(diǎn)

B.片區(qū)市場研究、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為

研究、挖掘賣點(diǎn)

C.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點(diǎn)

D.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣

點(diǎn)

【答案】B

50、能夠詳細(xì)說明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡單的產(chǎn)

品說明書的宣傳資料是（）。（2012年真題）

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊(cè)

D.宣傳單張

【答案】B

51、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時(shí)時(shí)欠伸。

治宜選用

A.歸脾湯

B.甘麥大棗湯

C.丹桅逍遙散

D.朱砂安神丸

【答案】B

52、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）0

A.置業(yè)計(jì)劃

B.價(jià)目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板

【答案】D

53、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)

【答案】C

54、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是（）。

A.報(bào)紙廣告

B.電話訪問

C.門店接待法

D.互聯(lián)網(wǎng)

【答案】A

55、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）

A.浸潤性導(dǎo)管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌

【答案】A

56、對(duì)于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購

房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類

【答案】C

57、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定

的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性

【答案】B

58、貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查

合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書

【答案】D

59、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)

準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）o

A.應(yīng)繳納3%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用

【答案】D

60、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是()o

A.發(fā)病率高

B.青少年多見

C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征

【答案】A

61、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)造勢(shì)相關(guān)內(nèi)容的表述，錯(cuò)誤的是

()o

A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶

成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動(dòng)應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動(dòng)往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂活動(dòng)等相結(jié)

合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心

【答案】B

62、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬元，2018年

可以售出價(jià)格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得

以142萬元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求

【答案】B

63、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是

A.組胺

B.緩激肽

C.C3b

D.C5a

【答案】D

64、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)

鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并

實(shí)現(xiàn)收益。

A.營銷計(jì)劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式隱藏答案收藏標(biāo)記反饋

【答案】C

65、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）

A.腎乳頭壞死

B.腎盂積水

C.腎盂積膿

D.腎周膿腫

【答案】A

66、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、

電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）o

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)

【答案】C

67、客戶的需求是有時(shí)間要求的，客戶在表達(dá)購買或租賃需要時(shí)，

均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是

半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月。這體現(xiàn)出客源的（）o

A.潛在性

B.間接性

C.時(shí)效性

D.分散性

【答案】C

68、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目

標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)采用的是（）。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場覆蓋模式

【答案】D

69、通常房屋保修的事項(xiàng)由（）親自負(fù)責(zé)維修和處理。

A.開發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

【答案】A

70、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

c.推動(dòng)作用

0.固攝作用

【答案】C

71、以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守的程序的是（）o

A.繳納稅費(fèi)

B.繳納物業(yè)費(fèi)

C.產(chǎn)權(quán)登記過戶

D.領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。

【答案】B

72、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。

A.外立面材質(zhì)

B.公共空間尺度

C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)

D.建筑結(jié)構(gòu)

【答案】A

73、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法

和（）o

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.重點(diǎn)調(diào)查法

【答案】C

74、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進(jìn)行前

期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

B.土地規(guī)劃的法定用途

C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

D.土地管理權(quán)限和使用年限

【答案】B

75、客戶的需求是有時(shí)間要求的，客戶在表達(dá)購買或租賃需要時(shí)，

均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是

半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月。這體現(xiàn)出客源的（）。

A.潛在性

B.間接性

C.時(shí)效性

D.分散性

【答案】C

76、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價(jià)值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和

【答案】C

77、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000

萬元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2,銷售稅費(fèi)率為20%,該項(xiàng)目

保本售價(jià)應(yīng)為（）元/012。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

【答案】B

78、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是

A.HCG增高

B.無惡變傾向

C.無胎心和胎動(dòng)

D.雙卵巢黃素囊腫形成

【答案】B

79、檳榔肝形成的原因是（）。

A.肝小葉間靜脈淤血和結(jié)締組織增生

B.肝出血和肝細(xì)胞壞死

C.肝細(xì)胞壞死和結(jié)締組織增生

D.中央靜脈及肝竇淤血和肝細(xì)胞脂肪變性

【答案】D

80、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目

客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶

【答案】D

多選題（共40題）

1、購房相關(guān)稅費(fèi)一般包括（），以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的

相關(guān)稅費(fèi)。

A.土地使用費(fèi)

B.契稅

C.印花稅

D.抵押登記費(fèi)

E.房地產(chǎn)交易費(fèi)

【答案】BCD

2、急性心房顫動(dòng)合并心衰患者的治療首選（）o

A.普魯卡因胺

B.維拉帕米

C.普羅帕酮

D.電復(fù)律

【答案】D

3、銷售人員銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)包括（）o

A.對(duì)地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)

B.對(duì)不確定的信息不可信口雌黃

C.對(duì)于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動(dòng)客戶

D.對(duì)于情感性顧客，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶

E.銷售人員需要增加知識(shí)面，如金融知識(shí)，拓寬與客戶的談資

【答案】AB

4、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源構(gòu)成要素主要有（）o

A.需求者

B.購買能力

C.需求意向

D.購買動(dòng)機(jī)

E.需求類型

【答案】AC

5、商品房買賣合同示范文本的主要條款包括（）o

A.計(jì)價(jià)方式及價(jià)款

B.面積差異處理辦法

C.規(guī)劃.設(shè)計(jì)變更的約定

D.商品房價(jià)格鑒定

E.爭議處理辦法

【答案】ABC

6、下列針對(duì)具有感染高危因素患者的醫(yī)院獲得性肺炎的描述，哪項(xiàng)

是錯(cuò)誤的（）o

A.肺炎鏈球菌肺炎仍然是最常見

B.革蘭陰性桿菌為最主要的致病菌

C.細(xì)菌耐藥的發(fā)生率較高

D.多數(shù)病人是由于廣泛使用抗菌藥所致

【答案】A

7、患者男性，55歲，糖尿病病史12年，目前使用胰島素治療。查

夜間2時(shí)血糖2.5mmol/L,早晨7時(shí)空腹血糖為12.5mmol/Lo導(dǎo)致

空腹血糖控制不佳的原因可能為（）o

A.病情加重

B.胰島素劑量過小

C.somogyi效應(yīng)

D.黎明現(xiàn)象

【答案】C

8、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為（）。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.特殊推薦

D.合作推薦

【答案】BD

9、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財(cái)產(chǎn)原值和合

理費(fèi)用的余額為應(yīng)納稅所得額繳納個(gè)人所得稅。其中的合理費(fèi)用包

括（）o

A.住房裝修費(fèi)

B.家具家電費(fèi)

C.住房貸款利息

D.公證費(fèi)E:住房貸款余額

【答案】ACD

10、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括（）。

A.價(jià)值定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位E:廣告定位

【答案】BCD

11、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主要內(nèi)容包括（）o

A.發(fā)布房源信息

B.發(fā)布客源信息

C.引領(lǐng)承租人看房

D.制作《房屋情況說明書》

E.尋找并提供房源信息

【答案】ACD

12、在新建商品房交付中，由開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)開通手續(xù)的有（）。

A.燃?xì)?/p>

B.排水

C.有線電視

D.供電

E.供暖

【答案】BD

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時(shí)，正確的做法有

（）o（2012年真題）

A.介紹房地產(chǎn)基本知識(shí)

B.宣講競爭項(xiàng)目的缺陷

C.解讀房地產(chǎn)市場政策

D.免費(fèi)發(fā)放機(jī)構(gòu)宣傳資料

E.承諾壓低出售房屋價(jià)格

【答案】ACD

14、購買商品房辦理按揭手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。

A.有效身份證明原件

B.結(jié)婚證

C.銀行要求的資產(chǎn)證明

D.認(rèn)購書原件E:定金收據(jù)原件

【答案】ACD

15、儀容修飾的重點(diǎn)應(yīng)放在（）四個(gè)方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注自己的

儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。

A.面部修飾

B.肢體修飾

C.飾品修飾

D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾

【答案】ABD

16、在空置率的計(jì)算中，對(duì)房地產(chǎn)市場上的空置樓盤理解正確的是

Oo

A.既未售出，也未租出的樓盤

B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計(jì)入空置樓盤

C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計(jì)入空置樓盤

D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計(jì)入空置樓盤E:空置樓盤的統(tǒng)計(jì)與

其使用狀態(tài)有關(guān)

【答案】BD

17、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許

多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)

附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用

在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的

效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了

分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)

信息。

A.廣告法

B.門店接待法

C.客戶介紹法

D.人際關(guān)系法

【答案】AB

18、對(duì)業(yè)主來說，房屋租賃托管業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有（）。

A.保障穩(wěn)定的房屋出租收益

B.降低出租的時(shí)間成本

C.增加出租房屋的租金收入

D.免除與實(shí)際承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛

E.享受增值服務(wù)帶來的收益

【答案】ABD

19、客源信息特征分析包括（）。

A.購買力與消費(fèi)信用分析

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶文化素質(zhì)及經(jīng)濟(jì)來源分析

D.客戶需求程度分析E:客戶購買決策分析

【答案】ABD

20、下列關(guān)于核心商圈的說法中，錯(cuò)誤的是（）o

A.該商圈內(nèi)的客戶占客戶總數(shù)的80%~85%

B.客戶的集中度高

C.大型商場的核心商圈在5km以內(nèi)

D.小型商店的核心商圈在0.5km以內(nèi)

E.消費(fèi)額較高

【答案】AD

21、在制定新建商品房銷售價(jià)目表時(shí)，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。

A.對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查

B.對(duì)競爭項(xiàng)目深入了解

C.重點(diǎn)記錄競爭項(xiàng)目的差異點(diǎn)

D.尋找本項(xiàng)目各樓層各單元的共同點(diǎn)E:對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行查勘及分樓打

分

【答案】ABC

22、可計(jì)入營銷成本的有（）。

A.項(xiàng)目報(bào)批費(fèi)用

B.促銷（廣告）費(fèi)用

C.代理費(fèi)用

D.營銷管理費(fèi)用E:推銷費(fèi)用

【答案】BCD

23、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有（）0[2012年真

題]

A.價(jià)格穩(wěn)定

B.銷售周期短

C.銷售難度小

D.市場需求旺盛

E.地理位置好

【答案】BCD

24、房源信息的共享形式，主要依據(jù)市場現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

自身的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定，主要包括（）o

A.分享制

B.私盤制

C.公盤制

D.信息公開制

E.混合制

【答案】BC

25、由于小戶型（）,很多客戶青睞于此而購買小戶型。

A.總價(jià)低

B.面積小

C.易出租

D.易出售

E.布局靈活

【答案】ACD

26、關(guān)于房屋賣方獨(dú)家代理的說法，正確的有（）。

A.房屋銷售成功率較高

B.房屋銷售成交時(shí)間短

C.房屋銷售方式以房源為中心

D.房屋委托銷售權(quán)是獨(dú)家的、排他的E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與賣方的承諾

義務(wù)是單邊的

【答案】ABD

27、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。

A.要適合本土化

B.要有適度的前瞻性

C.堅(jiān)持量力而行原則

D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

E.與城市發(fā)展方向一致

【答案】ABD

28、房