機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)

職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)姓名：性別：出生：姓名：性別：出生：年月日院系：機(jī)電工程學(xué)院專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化學(xué)號(hào)：23頁(yè)8200字?jǐn)?shù)著手現(xiàn)在放眼未來(lái)15-目錄一、自我認(rèn)知篇 -1-1、性格 -1-2、我的興趣 -1-3、我的價(jià)值觀 -2-4、自我能力 -2-（1）來(lái)大學(xué)以前的能力 -2-（2）來(lái)大學(xué)以后的能力 -3-5、他人評(píng)價(jià) -4-6、科學(xué)測(cè)試 -4-霍蘭德職業(yè)測(cè)評(píng) -5-自我評(píng)價(jià)小結(jié) -7-二、職業(yè)分析篇 -7-1、就業(yè)前景分析： -7-2、社會(huì)環(huán)境分析 -8-3、學(xué)校環(huán)境分析 -10-4、目標(biāo)職業(yè)環(huán)境分析 -10-（1）目標(biāo)行業(yè)分析 -10-三、職業(yè)目標(biāo) -13-目標(biāo)職業(yè)分析 -13-機(jī)械工程師 -13-銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理（重點(diǎn)分析） -14-職業(yè)目標(biāo) -15-職業(yè)發(fā)展路徑 -15-四、實(shí)施路徑 -16-★短期計(jì)劃 -16-★中期計(jì)劃 -17-計(jì)劃內(nèi)容與措施： -18-評(píng)估調(diào)整 -19-★職業(yè)規(guī)劃需要不斷調(diào)整： -19-★我的規(guī)劃評(píng)估與調(diào)整： -19-小結(jié)： -20-結(jié)束語(yǔ) -21-一、自我認(rèn)知篇1、性格我的性格是有些內(nèi)向，在一個(gè)陌生的環(huán)境不能很快的與人交流，不過(guò)一旦融入，話匣子就打開(kāi)了，說(shuō)好聽(tīng)了叫“內(nèi)斂”，說(shuō)難聽(tīng)了叫“悶騷”。其實(shí)我并不沉悶，只要場(chǎng)合允許，我就能制造點(diǎn)歡樂(lè)的氣氛。幽默細(xì)菌我身上還是有的。自己的理解來(lái)說(shuō)，我是個(gè)帶著點(diǎn)理想主義的人。做事總是希望能達(dá)到完美，不過(guò)我也有一些毛病，就是喜歡拖時(shí)間，這一致命的毛病已經(jīng)讓我吃了不少苦頭。不過(guò)我凡事都會(huì)去盡自己的最大努力去做，一旦認(rèn)定了，不到最后一刻不會(huì)輕易放棄，當(dāng)然也不會(huì)去“明知不可為而為之”。用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括的話那就應(yīng)該是“安靜、沉著、耐心、細(xì)致、踏實(shí)、有想象力。2、我的興趣至于興趣，我興趣不是很廣泛，也沒(méi)有上升到很高級(jí)的層面上去，嘿嘿。就是平時(shí)喜歡上上網(wǎng)，也會(huì)去看看電影，唱唱歌，喜歡靜靜的一個(gè)人聽(tīng)歌，陶醉在音樂(lè)中。也喜歡跟同學(xué)、朋友在一起聊聊天、討論討論現(xiàn)在，過(guò)去，跟將來(lái)。3、我的價(jià)值觀關(guān)于價(jià)值觀，我特別認(rèn)同一句話——知足者常樂(lè)。腳踏實(shí)地，找到屬于自己的那一塊奶酪就可以了，千萬(wàn)不要惦記別人的。我不會(huì)強(qiáng)求自己一定要對(duì)社會(huì)做出多么大的貢獻(xiàn)，無(wú)論正面的還是反面的，我知道那都是虛話、空話、套話。能找到一個(gè)好工作，能夠給爸媽一個(gè)美好的晚年生活是我的努力的一個(gè)動(dòng)力。我的價(jià)值觀教我做好自己，不要好高騖遠(yuǎn)、奢談空想。4、自我能力（1）來(lái)大學(xué)以前的能力來(lái)大學(xué)以前，從小學(xué)到高中一直都是班上的中上等（當(dāng)然，也是根據(jù)傳統(tǒng)，用成績(jī)單上的名次來(lái)排的）。以前不是很愛(ài)說(shuō)話，性格非常的內(nèi)向，初中跟高中分別當(dāng)了英語(yǔ)跟化學(xué)的課代表。來(lái)大學(xué)以前，我可以用一句家鄉(xiāng)話來(lái)形容，那就是不能出頭。什么意思呢？就是說(shuō)凡是類似于上臺(tái)演講，競(jìng)選拉票等等這些需要面多很多人的時(shí)候，我都沒(méi)有足夠的勇氣跟信心，自己認(rèn)為自己不行。平時(shí)呢因?yàn)椴皇呛苌茰贤ń浑H，也只是跟幾個(gè)同學(xué)很要好。不過(guò)，別人找我?guī)兔Φ氖?，只要我能做到，我都?huì)很認(rèn)真的去幫助，所以在班級(jí)里人緣倒是挺好的。（2）來(lái)大學(xué)以后的能力來(lái)了大學(xué)以后我想改變自己的現(xiàn)狀，讓自己更加的開(kāi)朗活潑，參加了很多活動(dòng)，現(xiàn)在也是系學(xué)生會(huì)的一名成員。我發(fā)現(xiàn)只要對(duì)自己有信心，給自己一個(gè)動(dòng)力，與人交流溝通真的很簡(jiǎn)單。因?yàn)樗腥硕枷矚g開(kāi)誠(chéng)布公的人，所以坦誠(chéng)、真實(shí)的與人交往是避開(kāi)人際雷區(qū)的秘密武器。多與老師、師兄師姐、社會(huì)人士加強(qiáng)交流，爭(zhēng)取把自己的人脈關(guān)系打理好。這樣做不僅能積累學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是能交到朋友，得到書(shū)上根本沒(méi)有的東西。其次，就是正在努力培養(yǎng)的一些專業(yè)技能。除了認(rèn)真的學(xué)習(xí)自己的法學(xué)專業(yè)課程之外，我還在準(zhǔn)備以下種種：四級(jí)已經(jīng)順利的一次考過(guò)，考試通過(guò)并獲得專業(yè)AutoCAD工程師的認(rèn)證證書(shū)。下一步是努力奔向英語(yǔ)六級(jí)。在寒假或者暑假學(xué)學(xué)開(kāi)車(chē)，爭(zhēng)取將駕駛執(zhí)照也拿到手。最后，我還會(huì)多參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)自己的社會(huì)實(shí)踐能力。除了積極組織與參加系里的活動(dòng)外，我現(xiàn)在還在學(xué)校與社區(qū)工作中擔(dān)任一名志愿者，通過(guò)選拔，現(xiàn)在是鄭州市北下街代書(shū)胡同社區(qū)“志愿者之家”的一名支教老師。但是我覺(jué)得自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以以后會(huì)盡力多找機(jī)會(huì)鍛煉自己。5、他人評(píng)價(jià)因?yàn)楝F(xiàn)在自己所接觸的范圍只是學(xué)校，所以這里的“他人”其實(shí)也只有父母、老師、同學(xué)。在父母眼里我是個(gè)孝順懂事但有時(shí)候也不聽(tīng)話的兒子，在老師眼里我是個(gè)聰明懂事卻愛(ài)玩的學(xué)生。在同學(xué)、朋友眼里我是個(gè)好脾氣好朋友能給大家?guī)?lái)快樂(lè)的好朋友……6、科學(xué)測(cè)試社會(huì)型70分特征：為人有好、熱情活躍、善解人意、外向直接且樂(lè)于助人現(xiàn)實(shí)型70分特征：感覺(jué)遲鈍、不講究、謙遜、踏實(shí)穩(wěn)重、誠(chéng)實(shí)可靠藝術(shù)型60分有創(chuàng)造性、非傳統(tǒng)的、敏感、易情緒化、較沖動(dòng)、不服從指揮企業(yè)型60分善辯、精力旺盛、獨(dú)斷、樂(lè)觀自信、好交際、有支配愿望探索型40分堅(jiān)持性強(qiáng)、有韌性、喜歡鉆研、為人好奇、獨(dú)立性強(qiáng)常規(guī)型30分有責(zé)任心、依賴性強(qiáng)、高效率、穩(wěn)重踏實(shí)、細(xì)致、有耐心霍蘭德職業(yè)測(cè)評(píng)測(cè)試結(jié)果：我的性格類型傾向?yàn)椤?/p>

ENFP

”(外向直覺(jué)情感知覺(jué))熱情洋溢、富有想象力。認(rèn)為生活是充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯(lián)系起來(lái)，然后很自信地根據(jù)自己的判斷解決問(wèn)題。很需要?jiǎng)e人的肯定，又樂(lè)于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強(qiáng)的即興發(fā)揮的能力，言語(yǔ)流暢。ENFP型的人充滿熱情和新思想。他們樂(lè)觀、自然、富有創(chuàng)造性和自信，具有獨(dú)創(chuàng)性的思想和對(duì)可能性的強(qiáng)烈感受。對(duì)于ENFP型的人來(lái)說(shuō)，生活是激動(dòng)人生的戲劇。ENFP型的人對(duì)可能性很感興趣，所以他們了解所有事物中的深遠(yuǎn)意義。他們具有洞察力，是熱情的觀察者，注意常規(guī)以外的任何事物。ENFP型的人好奇，喜歡理解而不是判斷。ENFP型的人具有想象力、適應(yīng)性和可變性，他們視靈感高于一切，常常是足智多謀的發(fā)明人。ENFP型的人不墨守成規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)做事情的新方法，為思想或行為開(kāi)辟新道路，并保持它們的開(kāi)放。在完成新穎想法的過(guò)程中，ENFP型的人依賴沖動(dòng)的能量。他們有大量的主動(dòng)性，認(rèn)為問(wèn)題令人興奮。他們也從周?chē)渌酥械玫侥芰?，把自己的才能與別人的力量成功地結(jié)合在一起。ENFP型的人具有魅力、充滿生機(jī)。他們待人熱情、彬彬有禮、富有同情心，愿意幫助別人解決問(wèn)題。他們具有出色的洞察力和觀察力，常常關(guān)心他人的發(fā)展。ENFP型的人避免沖突，喜歡和睦。他們把更多的精力傾注于維持個(gè)人關(guān)系而不是客觀事物，喜歡保持一種廣泛的關(guān)系。適合工作研究助理人力資源經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理廣告客戶經(jīng)理宣傳人員播音員廣告創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳策劃社會(huì)工作者節(jié)目策劃和主持人自我評(píng)價(jià)小結(jié)結(jié)合職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告，針對(duì)職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個(gè)人特質(zhì)，職業(yè)價(jià)值觀和學(xué)習(xí)風(fēng)格五個(gè)方面，我對(duì)自我分析進(jìn)行了如下總結(jié)：本人性格正在由內(nèi)向向外向型轉(zhuǎn)變，愛(ài)與人打交道，比較重視與別人的關(guān)系，喜歡在一個(gè)氛圍比較好的環(huán)境中學(xué)習(xí)或工作。雖然我現(xiàn)在學(xué)的是工科，但我想我在大學(xué)畢業(yè)后，可能要經(jīng)歷一段時(shí)間后轉(zhuǎn)向商業(yè)方面或管理方面。我比較注重實(shí)際，集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，因此我比較注重團(tuán)隊(duì)合作，“人多力量大”是我一直信奉的一句話。我個(gè)人認(rèn)為我以后可能往經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)，管理等方面發(fā)展。在了解了自己以后，下面就對(duì)所規(guī)劃的職業(yè)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)二、職業(yè)分析篇1、就業(yè)前景分析：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，它是以培養(yǎng)現(xiàn)代機(jī)械工程師為目的的專業(yè)，也是我國(guó)高校開(kāi)設(shè)得最久的專業(yè)之一。多年來(lái)，它長(zhǎng)盛不衰的奧秘就在于：無(wú)論一個(gè)社會(huì)的文明發(fā)展到何等程度，都離不開(kāi)機(jī)械制造，它是人們物質(zhì)生活用品供應(yīng)的基本保障。機(jī)械設(shè)制造及其自動(dòng)化就業(yè)方向制圖員,一般也從事一些設(shè)計(jì)工作,主要是跟著師傅,要天天改圖,輸圖,比較累.但如果學(xué)好pro/e或UG,大有可為;設(shè)計(jì)員,當(dāng)然也要畫(huà)圖,不過(guò)可以學(xué)到很多設(shè)計(jì)知識(shí),有前途;機(jī)械維修,現(xiàn)場(chǎng)工作,可以學(xué)到不少東西,但比以上兩種差遠(yuǎn)了,且需要長(zhǎng)年的工作經(jīng)驗(yàn);?？芢技校的老師,純屬混飯吃,不過(guò)待遇尚可;設(shè)備,儀表等方向的測(cè)試和檢驗(yàn)工作,多在液壓,汽車(chē)等行業(yè),或安檢所等.機(jī)械銷(xiāo)售代表,需要了解產(chǎn)品知識(shí),要口才了得,會(huì)處事.

一線操作人員,如果你技術(shù)夠好,且操作數(shù)控機(jī)床類,相當(dāng)不錯(cuò);生產(chǎn)調(diào)度,很多人到工廠就是先干的這個(gè),很簡(jiǎn)單;

儲(chǔ)備干部,許多臺(tái)商用的一個(gè)名詞,就是要懂技術(shù),會(huì)管理,還是不錯(cuò)2、社會(huì)環(huán)境分析目前高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，首先畢業(yè)生數(shù)量連年創(chuàng)出新高，社會(huì)總體就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，東部需求旺盛、西部需求不足的現(xiàn)象依然存在。盡管如此，黨和政府還是極其關(guān)心大學(xué)生就業(yè)情況，國(guó)家也出臺(tái)了不少政策和措施來(lái)推動(dòng)和促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。而且，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)不可擋，解決高校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題，歸根結(jié)底還得依靠經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)和促進(jìn)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康快速發(fā)展和建設(shè)和諧社會(huì)、創(chuàng)新型國(guó)家，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新道路，將直接拉動(dòng)和促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的根本轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)和我國(guó)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，將為高校畢業(yè)生創(chuàng)造更多施展才華的空間。從以上的調(diào)查與分析可以看出，目前就業(yè)是很困難，但我們?nèi)绻馨盐蘸米约?，有好的職業(yè)也并非難事。所以我們必須做到以下幾點(diǎn)：1、機(jī)不可失、早作決斷。2、全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕魚(yú)。3、高也成、低也就。4、先就業(yè)后擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)。在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的事實(shí)越來(lái)越證明，一個(gè)人不可能終生從事一種職業(yè)。因此，具有高附加值人力資本的高校畢業(yè)生沒(méi)有必要刻意追求一時(shí)的“完美”，完全可以先就業(yè)，然后在職業(yè)發(fā)展中選擇從事的專業(yè)，進(jìn)而在不斷積累中成就自己的事業(yè)。機(jī)械專業(yè)剛畢業(yè)的本科生，現(xiàn)在一般行情在1800元/月左右。至于具體多少看個(gè)人能力，像廣本是年薪8W，中廣核是10W（而且這都是第一年）。有很多行業(yè)，外人看起來(lái)不夠體面，但當(dāng)你做到專家的水準(zhǔn)時(shí)，待遇確實(shí)很誘人。比如設(shè)備維護(hù)、數(shù)控維修、環(huán)保設(shè)備的設(shè)計(jì)等，這些方面的工程師收入非常高，比如有些工程師年薪超過(guò)30萬(wàn)。還有一些行業(yè)，需要多方面的知識(shí)，涉及到學(xué)科交叉，待遇也驚人。而且，中國(guó)加入WTO后，機(jī)械方面的人才需求復(fù)蘇是早晚的事情。3、學(xué)校環(huán)境分析我就讀于鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院，鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院是一所全日制普通本科院校，其前身是1949年成立的平原省立財(cái)經(jīng)學(xué)校后幾經(jīng)更名改為現(xiàn)在的鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院。60多年的辦學(xué)歷程中，學(xué)校秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)，開(kāi)拓、進(jìn)取”之校訓(xùn)，不斷探索適應(yīng)河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)和航空工業(yè)發(fā)展需要的人才培養(yǎng)模式，形成了“管理學(xué)科為主，管理學(xué)與工學(xué)密切結(jié)合”（簡(jiǎn)稱“管工結(jié)合”）的人才培養(yǎng)特色，確立了在航空工業(yè)管理和技術(shù)應(yīng)用研究領(lǐng)域中的較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)校現(xiàn)已建設(shè)成為管理學(xué)科優(yōu)勢(shì)明顯，多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)復(fù)合型應(yīng)用人才的重要基地。我所學(xué)的專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化。該專業(yè)在我們學(xué)院屬于品牌專業(yè)，特別是在就業(yè)方面，每屆畢業(yè)生的就業(yè)狀況在全學(xué)院都是有很大優(yōu)勢(shì)的。而且我們的這個(gè)專業(yè)在近年來(lái)一直處于一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，這對(duì)我們以后的就業(yè)是一個(gè)非常好的前提。據(jù)往屆本專業(yè)畢業(yè)數(shù)據(jù)分析，如果順利畢業(yè)，能找到工作應(yīng)該是不難的。4、目標(biāo)職業(yè)環(huán)境分析（1）目標(biāo)行業(yè)分析機(jī)械制造業(yè)機(jī)械制造業(yè)是現(xiàn)代工業(yè)的主體，是裝備工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。在工業(yè)化中期，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依賴制造業(yè)的高速增長(zhǎng)，機(jī)械制造業(yè)對(duì)整個(gè)工業(yè)的發(fā)展起到基礎(chǔ)和支撐作用。這里，我主要談?wù)剻C(jī)械制造業(yè)在汽車(chē)業(yè)方面的發(fā)展現(xiàn)狀：首先，產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：提高車(chē)輛的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性，使車(chē)輛更具有易操縱性、安全性、舒適性和可靠性；降低污染排放；轎車(chē)普遍采用電子控制的供油和點(diǎn)火系統(tǒng)；電子系統(tǒng)在整車(chē)成本中的比重增加到了20—30％。另外，發(fā)展重點(diǎn)：發(fā)展安全、節(jié)能、舒適、易操作的清潔汽車(chē)；經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)；動(dòng)力總成;關(guān)鍵零部件；高附加值專用汽車(chē)和客車(chē)。我所學(xué)的專業(yè)為機(jī)械工程及自動(dòng)化，本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)、制造的基礎(chǔ)理論、受到現(xiàn)代機(jī)械工程師的基本訓(xùn)練，具有從事機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造及生產(chǎn)管理、控制的基本能力。所以我們必須具備以下幾方面的知識(shí)和能力：1.具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文、藝術(shù)和社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)及正確運(yùn)用本國(guó)語(yǔ)言、文字的表達(dá)能力；2.較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識(shí)，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工與電子學(xué)、流體力學(xué)、工程熱力學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識(shí)；3.具有本專業(yè)必需的制圖、計(jì)算、測(cè)試、文獻(xiàn)檢索和基本工藝操作等基本技能及較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)和外語(yǔ)應(yīng)用能力；4.具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個(gè)專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識(shí)，了解其科學(xué)前沿及發(fā)展趨勢(shì)；5.具有較強(qiáng)的自學(xué)能力、創(chuàng)新意識(shí)和較高的綜合素質(zhì)。銷(xiāo)售行業(yè)銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)非常復(fù)雜，非常有潛力的行業(yè)，它需要的是各方面的能力的體現(xiàn)。在這里我主要分析的是汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)，作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)的出現(xiàn)，嚴(yán)格地說(shuō)是出生于八十年代末期的物流計(jì)劃體制改革之后，成長(zhǎng)于九十年代。而進(jìn)入21世紀(jì)后，特別是在中國(guó)加入WTO之后，汽車(chē)分銷(xiāo)行業(yè)才加快形成。中國(guó)已從公務(wù)和商務(wù)購(gòu)車(chē)進(jìn)入私人購(gòu)車(chē)階段。這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的初步形成。然而，就其結(jié)構(gòu)和規(guī)模來(lái)看，中國(guó)汽車(chē)分銷(xiāo)行業(yè)還遠(yuǎn)未形成。

但是，縱覽現(xiàn)狀，我們還是能夠清晰地看出中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)正在演繹新一輪的行業(yè)變革：一、從粗放式銷(xiāo)售向整合行銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。二、從傳統(tǒng)展廳銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。三、從產(chǎn)品銷(xiāo)售向服務(wù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。四、從單一品牌代理向品牌代理多元化轉(zhuǎn)型。五、從區(qū)域特許銷(xiāo)售向跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。六、從普通經(jīng)銷(xiāo)向規(guī)模分銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。七、從以新車(chē)銷(xiāo)售為主向新車(chē)、二手車(chē)并重轉(zhuǎn)型。八、從單純商業(yè)運(yùn)作向商業(yè)運(yùn)作和資本運(yùn)作相結(jié)合轉(zhuǎn)型。三、職業(yè)目標(biāo)目標(biāo)職業(yè)分析機(jī)械工程師機(jī)械制造是一個(gè)國(guó)家發(fā)展現(xiàn)代科技和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)，是科技水平的集中體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的主體，也是科學(xué)技術(shù)的基本載體，機(jī)械工程師則是推動(dòng)機(jī)械制造技術(shù)發(fā)展與提高的原動(dòng)力。因此我認(rèn)為將來(lái)如果要從事機(jī)械行業(yè)，機(jī)械工程師對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較適合的職業(yè)。機(jī)械工程師證書(shū)主要包括機(jī)械工程師、專業(yè)工程師、高級(jí)機(jī)械工程師和杰出機(jī)械工程師四個(gè)等級(jí)。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，如果想從事機(jī)械行業(yè)，做一名機(jī)械工程師，就必須得到機(jī)械工程師的資格認(rèn)證。

自從我國(guó)加入WTO以來(lái)，各種相關(guān)制度正逐步與國(guó)際接軌，由中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)組織的機(jī)械工程師資格認(rèn)證，就是我國(guó)工程師制度改革的重要組成部分，是現(xiàn)時(shí)代的需求，是與國(guó)際接軌、實(shí)現(xiàn)雙邊、多邊互認(rèn)的具體體現(xiàn)。獲得機(jī)械工程師證書(shū)，得到中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)的認(rèn)可，為我們科技人員實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值開(kāi)拓了一條光明大道，進(jìn)一步提高了我們?cè)谏鐣?huì)上的地位，使我們更能夠得到社會(huì)的承認(rèn)，發(fā)揮我們每個(gè)機(jī)械工程師的價(jià)值。隨著科技發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的增強(qiáng)，機(jī)械工程技術(shù)人員的跨國(guó)流動(dòng)和服務(wù)日趨頻繁，在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)機(jī)械工程師的技能和素質(zhì)提出了更加嚴(yán)格的要求。機(jī)械工程師的認(rèn)證適應(yīng)這種變化和需要，為我們自身的發(fā)展拓展了國(guó)際技術(shù)發(fā)展空間。最近數(shù)年來(lái)，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大使市場(chǎng)對(duì)機(jī)械工程師的需求急劇增加，而機(jī)械工程師青黃不接的現(xiàn)狀，使得優(yōu)秀的機(jī)械工程師供不應(yīng)求，其薪酬待遇也隨之上揚(yáng)。據(jù)了解，目前資深機(jī)械工程師月薪一般在6000元左右，在跨國(guó)公司則可達(dá)到8000元。因此，可以得知，機(jī)械工程師這個(gè)行業(yè)具有非常廣闊而且良好的前景。銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理（重點(diǎn)分析）銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理這個(gè)職業(yè)是我理想中的職業(yè)之一，也是我根據(jù)職業(yè)測(cè)評(píng)及自身情況所得出的職業(yè)，下面就對(duì)該職業(yè)進(jìn)行如下分析銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容有如下幾點(diǎn)：(1)落實(shí)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售政策，積極完成銷(xiāo)售目標(biāo)為區(qū)域的目標(biāo)和增長(zhǎng)率負(fù)責(zé)；(2)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn),考核工作；(3)負(fù)責(zé)對(duì)員工日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督、幫助提升和改進(jìn)；(4)協(xié)助推廣新產(chǎn)品，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和分析更新工作,

了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；(5)負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)處理客戶投訴事宜；(6)負(fù)責(zé)產(chǎn)品之樣品、價(jià)格的跟進(jìn)與執(zhí)行工作；(7)負(fù)責(zé)客戶檔案的建立和管理；(8)對(duì)區(qū)域貨款回收負(fù)責(zé),同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)的壞帳負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售經(jīng)理作為銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)管理者，要注意發(fā)揮管理四大基本職能。管理的基本職能可以概括為計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。職業(yè)目標(biāo)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)發(fā)展路徑車(chē)間技術(shù)人員車(chē)間技術(shù)人員機(jī)械工程師機(jī)械工程師技術(shù)總監(jiān)-技術(shù)總監(jiān)-銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理四、實(shí)施路徑★短期計(jì)劃2011年—2013年總目標(biāo)：大學(xué)畢業(yè)時(shí)，要通過(guò)計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)，英語(yǔ)四，六級(jí)，拿到畢業(yè)證書(shū)和學(xué)士學(xué)位。專業(yè)課優(yōu)秀，要獲得至少一次獎(jiǎng)學(xué)金。大學(xué)期間在學(xué)生會(huì)要擔(dān)任職務(wù)，鍛煉自己的能力。分目標(biāo)：目前我正讀大二，馬上就要升入大三了。在把理論知識(shí)學(xué)好和基本的專業(yè)知識(shí)學(xué)好的基礎(chǔ)上。要更多的鍛煉自己的人際交往能力，組織能力大三要將專業(yè)課學(xué)好學(xué)通，各科平均成績(jī)都能夠達(dá)到80分以上，通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)以及計(jì)算機(jī)二級(jí)。在大三期間考取駕照大四要在實(shí)習(xí)期間努力工作，回校時(shí)要將畢業(yè)論文好好完成，在畢業(yè)時(shí)能成為優(yōu)秀畢業(yè)生。除了將專業(yè)課學(xué)好之外，平時(shí)要注意多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)?？梢赃m當(dāng)?shù)娜D書(shū)館借一些書(shū)學(xué)習(xí)電腦方面的知識(shí)，和銷(xiāo)售方面的知識(shí)。這樣可以使自己的知識(shí)領(lǐng)域能夠擴(kuò)大一些，也為我今后的職業(yè)規(guī)劃做一些必要的準(zhǔn)備。暫時(shí)還沒(méi)有考研的打算，不過(guò)可能在大三下半年的時(shí)候認(rèn)真研究下是否考研?！镏衅谟?jì)劃2013年—2018年總目標(biāo)：大學(xué)畢業(yè)第五年要做到車(chē)間生產(chǎn)的技術(shù)總監(jiān)。分目標(biāo)：到2015年在企業(yè)內(nèi)能夠積累2年的工作經(jīng)驗(yàn)到2016年能夠順利進(jìn)入自己的目標(biāo)企業(yè)到2017-2018年能夠做到目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)計(jì)劃內(nèi)容與措施：（1）在大學(xué)畢業(yè)時(shí)，憑著自己的證書(shū)和文憑，進(jìn)入本市、或是能進(jìn)的某機(jī)械企業(yè)，做一名機(jī)械技術(shù)員工。在該單位里，注重積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大自己的社交圈，與同事，領(lǐng)導(dǎo)等打下良好的基礎(chǔ)。工作之余，多了解汽車(chē)公司的狀況，多了解汽車(chē)的生產(chǎn)流程，通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)并掌握汽車(chē)的生產(chǎn)技術(shù)。另外，要時(shí)刻不忘自己英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，多看英文原聲電影，多練習(xí)口語(yǔ)使自己在聽(tīng)說(shuō)方面的能力有所加強(qiáng)。（2）在2015年時(shí)，經(jīng)過(guò)去年一年的努力，有了不少的經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)可以負(fù)責(zé)一個(gè)小部門(mén)，成為機(jī)械工程師。在2015年和2016年這兩年內(nèi)，除了抓好自己生產(chǎn)部門(mén)的技術(shù)大關(guān)的同時(shí)，要積極配合其他生產(chǎn)部門(mén)的工作，做好部門(mén)與部門(mén)之間的銜接，使得生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在技術(shù)能有很大的保證，能有完美的產(chǎn)品出現(xiàn)。（3）在2017年時(shí)，成功晉升為生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)。要處理好領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系，只有員工有了很好很大的干勁，產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題才能得到保證，產(chǎn)品的質(zhì)量才能得到保證。我一直比較注重合作，體會(huì)出團(tuán)結(jié)的力量之大，所以我也要處理好員工與員工之間的關(guān)系，使他們能夠和睦相處，共同為企業(yè)效力