國際貿(mào)易實務(wù)-第一篇貿(mào)易術(shù)語

2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義1國際貿(mào)易術(shù)語2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義2貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語的含義及作用貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms)又稱為價格術(shù)語。是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來標(biāo)明商品價格的構(gòu)成，說明貨物交接過程中的風(fēng)險、責(zé)任和費用劃分問題的專門用語。它具有兩重性：交貨條件和成交價格的構(gòu)成因素。作用：簡化交易手續(xù)、縮短洽商時間和節(jié)約費用，減少爭議。2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義3（三）貿(mào)易術(shù)語的作用明確交易雙方的交貨地點劃分風(fēng)險、費用轉(zhuǎn)移的界限明確交易雙方的責(zé)任（交付合同貨物和單據(jù)、進(jìn)出口通關(guān)、支付貨款、運輸、保險合同的責(zé)任等）；說明價格構(gòu)成的要素（簡化談判的程序和費用）2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義4買方

所在

地賣方所在地出口國海關(guān)裝運港海運進(jìn)口國海關(guān)目的港貨物國際貿(mào)易中貨物的流向2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義5二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（一）《1932年華沙----牛津規(guī)則》（二）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（三）《2010通則》（INCOTERM2010）本通則由國際商會(InternationalChamberofCommerce，ICC)組織制訂。《2010通則》于2010年修訂完成，于2011年1月1日起生效。2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義6《2010通則》適用于各種運輸方式的貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)E組貿(mào)易術(shù)語EXW（ExWorks...namedplaceofdelivery

）工廠交貨（...指定地點）或EXWarehouse,ExMine,ExPlantation采用EXW成交，賣方承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任及費用都是最小的，價格也最低.（類似于國內(nèi)交貨）EXW術(shù)語屬于實際交貨價。EXW術(shù)語適用于各種運輸方式。2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義7（一）買賣雙方的基本義務(wù)賣方義務(wù)：1.在合同規(guī)定的時間、地點，將合同要求的貨物置于買方的處置之下。2.承擔(dān)將貨物交給買方前的一切費用和風(fēng)險。3.提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息。買方義務(wù):1.在合同規(guī)定的時間、地點，受領(lǐng)賣方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2.承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的一切費用和風(fēng)險。3.自付費用和風(fēng)險，取得貨物出口和進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并辦理貨物出口和進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)。2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義8（二）采用EXW術(shù)語需注意的問題1、關(guān)于貨物的交接問題貨物特定化

2、關(guān)于貨物的包裝和裝運問題為保留EXW下賣方義務(wù)最小的原則，一般賣方不承擔(dān)將貨物裝上運輸工具的責(zé)任和費用。

3、關(guān)于辦理出口手續(xù)問題

4、關(guān)于檢驗費用問題EXW下，裝船前檢驗費用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括出口國當(dāng)局強(qiáng)制要求檢驗的費用皆由買方承擔(dān)。2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義9第二節(jié)F組一、FCAFreeCarrier(...namedplaceofdelivery),貨交承運人(...指定交貨地點),FASFreealongsideship(…namedportofshipment),船邊交貨(…指定交貨港)FOBFreeonboard(…namedportofshipment),裝運港船上交貨區(qū)別：適用的運輸方式交貨地點風(fēng)險劃分2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義10FCA+指定地點:貨交承運人Free

Carrier出口方碼頭進(jìn)口方車站2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義11出口方碼頭FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）Freeon

Board2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義12第三節(jié)C組一、CFR/CNFcostandfreight(...namedportofdestination)CIFcost,insuranceandfreight(…namedportofdestination)CIPcarriageandinsurancepaidto(…namedplaceofdestination)CPTcarriagepaidto(…namedplaceofdestination)區(qū)別：適用的運輸方式交貨地點風(fēng)險劃分注意:特別強(qiáng)調(diào)CFR下賣方及時發(fā)出裝船通知(shippingadvice)的義務(wù)，若未及時通知，會導(dǎo)致風(fēng)險推遲轉(zhuǎn)移。CIF為象征性交貨，只需投保最低險別2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義13出口方碼頭進(jìn)口方

CFR+指定目的港：成本加運費Cost

And

Freight2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義14第四節(jié)D組邊境交貨一、DAFdeliveredatfrontier(...namedplace)目的港交貨DEQdeliveredExQuayDESdeliveredExShip(…namedportofdestination)目的地交貨DDUdeliveredDutyUnpaid五DDPdeliveredDutyPaid區(qū)別：適用的運輸方式交貨地點風(fēng)險和責(zé)任劃分2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義15INCOTERMS2010變化1.DEQ改為DAT(含卸貨)2.DAF,DES,DDU改為DAP(不卸貨)3.FOB,CFR,CIF改為船上交貨2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義16案例分析：某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證貨運船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。試分析合同中有關(guān)條款存在的問題。2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義17

1、適合的運輸方式不同

2、交貨地點和風(fēng)險轉(zhuǎn)移點不同

3、裝卸費用負(fù)擔(dān)不同

4、提交運輸單據(jù)的種類和時間不同案例分析：北京A公司擬向美國紐約B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主張采用FCA北京的條件，試分析A、B公司各自提出上述條件的原因。FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義18五、選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素1、考慮運輸條件2、考慮貨源情況3、考慮運費因素4、考慮運輸途中的風(fēng)險5、考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)有無困難2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義19信用證一、信用證(LetterofCredit,L/C)的含義是銀行應(yīng)申請人（買方）的要求開立的，承諾只要受益人（賣方）提供符合要求的單據(jù)則保證付款的書面文件。將買方付款的商業(yè)信用變?yōu)殂y行付款的銀行信用。簡言之，信用證是一種銀行開立的承諾有條件付款的書面文件。信用證是目前國際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義202023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義21四、信用證的性質(zhì)、特點

1、銀行信用開證銀行是第一性的獨立付款責(zé)任人，其他銀行還愿意議付。

2、自足文件信用證以買賣合同為依據(jù)開立，但一經(jīng)開出就成為獨立于合同之外的另一種契約，并不受合同約束。

3、純單據(jù)買賣在信用證業(yè)務(wù)中，有關(guān)當(dāng)事人處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物、服務(wù)及/或其他行為

1）銀行憑單付款

2）銀行只進(jìn)行單據(jù)表面上的審核

3）但要求嚴(yán)格的“單證一致”、“單單一致”2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義22信用證開立的形式

信開本和電開本PubalibankSWIFT(環(huán)球電協(xié))信用證依據(jù)國際商會制訂的電訊信用證格式，利用SWIFT網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計的特殊格式，并通過該網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)傳遞的信用證信息。采用SWIFT開證使信用證具有標(biāo)準(zhǔn)化、固定化和統(tǒng)一格式的特性，且傳遞速度快捷，成本較低。Swift信用證樣本.docx2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義23七、信用證的種類1、跟單與光票

1）跟單信用證(DocumentaryCredit):開證行憑受益人提交的跟單匯票或僅憑單據(jù)付款。

2）光票信用證(CleanCredit):開證行僅憑匯票付款。預(yù)付貨款時可采用。2、不可撤銷與可撤銷

1）不可撤銷信用證(IrrevocableLetterofCredit):開證行開出信用證后，未經(jīng)受益人同意，不得單方面修改或取消信用證

2）可撤銷信用證(RevocableLetterofCredit):開證行可單方面修改或取消信用證。

《UCP500》：信用證中未注明“可撤銷”字樣的，為不可撤銷2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義243、保兌與不保兌

1）保兌信用證(ConfirmedLetterofCredit)：信用證由另一銀行保證對符合規(guī)定的單據(jù)履行付款義務(wù)

2）不保兌信用證銀行信用較好或者金額不大時，一般采用這種方式。4、即期、遠(yuǎn)期與延期

1）即期信用證：是指受益人根據(jù)信用證的規(guī)定，可憑即期跟單匯票或僅憑單據(jù)收取貨款的信用證。特點是受益人收匯安全迅速，有利于資金周轉(zhuǎn)。

2）遠(yuǎn)期信用證：是指開證行或其指定付款行收到受益人交來的遠(yuǎn)期匯票后，并不立即付款，而是先行承兌，等到匯票到期時再進(jìn)行付款的信用證。①如果銀行審單無誤將承兌，單據(jù)銀行收取，匯票退回持有人，變成承兌信用證，可押匯。2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義25②假遠(yuǎn)期信用證（也叫買方遠(yuǎn)期信用證）受益人開立遠(yuǎn)期匯票，由付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)，貼現(xiàn)的一切利息和費用由買方負(fù)責(zé)。indiaLC.PDF假遠(yuǎn)期信用證是銀行對進(jìn)口人的資金融通，并且融通資金的利息小于正常貸款利息。

3）延期付款信用證亦稱無匯票遠(yuǎn)期信用證開證行在信用證中規(guī)定收單后若干天付款或提單日后若干天付款，憑合格單據(jù)到期付款。不開匯票，沒法貼現(xiàn)，貨價較高。5、議付信用證(NegotiationL/C)開證行允許受益人向某一銀行或任何銀行交單議付的信用證。

1）公開議付/自由議付信用證

2）限制議付信用證2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義266、可轉(zhuǎn)讓與不可轉(zhuǎn)讓

1）可轉(zhuǎn)讓信用證(TransferableCredit)：開證行授權(quán)通知行在受益人的要求下可將信用證全部或部分權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三者即第二受益人的信用證。唯有開證行在信用證注明“可轉(zhuǎn)讓”，信用證才可轉(zhuǎn)讓。

2）不可轉(zhuǎn)讓信用證

《UCP500》：信用證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”者，視為不可轉(zhuǎn)讓。信用證金額和所列單價可以小于原證，使第一受益人賺取兩者的差價；只能轉(zhuǎn)讓一次；第二受益人單據(jù)不符，則第一受益人承擔(dān)違約責(zé)任。7、循環(huán)信用證2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義27議付和付款的區(qū)別（negotiationv.spayment）?議付行在議付后如因單據(jù)與信用證條款不符等原因不能向開證行索償時，可以向受益人追索；?付款行、開證行和保兌行一經(jīng)付款，則再也無權(quán)向受款人追索。2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義28信用證支付風(fēng)險延遲開證；（對出口商）軟條款約束；（對出口商）假單據(jù)欺詐；（對進(jìn)口商）手續(xù)煩瑣，費用高；（對進(jìn)口商）技術(shù)性強(qiáng)；（對出口商）。2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義29重點審證項目1.信用證的類別2.開證行的資質(zhì)3.信用證申請人，受益人的名稱和地址4.相關(guān)日期的合理性(裝期，效期及交單期)5.信用證的到期地點6.關(guān)于裝運貨物與金額(單價，數(shù)量與總金額，幣別，價格術(shù)語)7.關(guān)于保險條款8.關(guān)于運輸條款(集裝箱，轉(zhuǎn)運，限定船齡，國籍)9.軟條款2023/12/11國際貿(mào)易實務(wù)講義30實踐中常見的軟條款1.信用證暫時不生效，何時生效由銀行另行通知?！眕leaseconsiderthisL/Casnon-ope