新媒體營銷：實務(wù)與案例（數(shù)字教材版） 課件 第8章 實操：新媒體營銷技能 （下）

第8章實操：新媒體營銷技能（下）PracticalOperation:NewMediaMarketingSkills(Part2)竹子與玻璃在一個遙遠的王國里,人們使用竹子建房子、造紙、制作工具。竹子的強度、柔韌性和生長速度使其成為經(jīng)濟支柱。

有一天,從王國之外來了一種名為“玻璃”的物品,它光潔、透明且堅固。起初,人們只是對其產(chǎn)生了好奇,但很快,他們發(fā)現(xiàn)玻璃在建筑、藝術(shù)和通信中都有巨大的潛力。那些擁抱變化的商人迅速學(xué)會了玻璃的制作技術(shù)和應(yīng)用,并開始研發(fā)更多新產(chǎn)品。他們變得更加成功,而那些堅持傳統(tǒng)的人逐漸被邊緣化。

但是,一個聰明的商人麗娜既沒有完全舍棄竹子,也沒有完全投向玻璃。她意識到每種材料都有其獨特的優(yōu)點。于是,她結(jié)合使用兩種材料,制作出結(jié)實、美觀且功能性強的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品迅速受到歡迎,麗娜的企業(yè)也成為這個王國中最大的商業(yè)企業(yè)。營銷微觀察啟示：在不斷變化的商業(yè)和技術(shù)環(huán)境中,只有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)新事物的人才能生存和繁榮。然而,單純地追求新事物并不足夠,真正的智慧在于結(jié)合新舊,發(fā)掘更深層次的價值。課程內(nèi)容01視頻運營技能03智能營銷技能02直播運營技能視頻運營技能視頻剪輯技能視頻運營推廣技能視頻運營實操8.18.1.1視頻剪輯技能【實操目的】1.認識和理解視頻剪輯工具的作用和特征。2.了解和掌握剪映的作用和特征。3.掌握基本的視頻剪輯工具的要點。4.能夠使用工具剪輯各類視頻和圖片?！纠碚撝R點】剪映是一款操作簡單、功能齊全的視頻編輯軟件，可以與抖音短視頻平臺無縫鏈接。剪映不僅能提高短視頻的質(zhì)量，還能降低短視頻的制作門檻，幫助更多用戶快速躋身短視頻行業(yè)，做出人氣爆棚的視頻作品。剪映最基本的視頻剪輯操作有三種：視頻／圖片一鍵成片、剪同款、創(chuàng)作。

8.1.1視頻剪輯技能【實操內(nèi)容】1.視頻／圖片。一鍵成片，是剪映里最簡便、最適合新手的視頻剪輯操作，它可以將需要的視頻或是圖片瞬間剪輯成高質(zhì)量的作品。2.剪同款。短視頻玩得出神入化的一大訣竅就是“剪同款”，剪映App里就有套用他人現(xiàn)有視頻模板的功能，用戶能夠直接將他人編輯設(shè)定好的視頻參數(shù)，套用在自己的視頻內(nèi)容里。3.創(chuàng)作。通過導(dǎo)入想要剪輯的視頻或圖片，用戶可根據(jù)需求進行視頻拼接、音頻插入、濾鏡調(diào)色、文字搭配等剪輯操作。

8.1.1視頻剪輯技能【實操步驟】

視頻／圖片一鍵成片(1)安裝剪映App(2)登錄剪映App(3)進入剪映App主界面。點擊“剪輯”菜單，進入主界面。(4)一鍵成片。點擊“剪輯”主界面上部的“一鍵成片”即可。(5)導(dǎo)入視頻。點擊“照片視頻”選項卡；點擊“視頻”，打開視頻列表；選擇擬添加的視頻；點擊“下一步”，導(dǎo)入視頻。(6)導(dǎo)出視頻。選擇擬添加的模板；點擊“導(dǎo)出”即可。設(shè)置視頻分辨率；選擇視頻保存方式。

【實戰(zhàn)特訓(xùn)】(1)搜集校園中的風(fēng)景圖片,利用剪映中的模板素材,進行一鍵成片制作。(2)利用剪映豐富的模板素材,請用剪同款功能為你找的風(fēng)景圖片進行卡點視頻剪輯。(3)利用找到的風(fēng)景素材圖片或視頻進行獨立創(chuàng)作,在創(chuàng)作中加入背景音樂、文字說明、轉(zhuǎn)場特效等。8.1.1視頻剪輯技能8.1.2視頻運營推廣技能【實操目的】1.了解網(wǎng)絡(luò)視頻的類型。2.了解網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的步驟。3.了解視頻營銷的作用。4.熟悉視頻營銷的過程?！纠碚撝R點】1.網(wǎng)絡(luò)視頻的定義2.網(wǎng)絡(luò)視頻的特點3.網(wǎng)絡(luò)視頻的分類(1)網(wǎng)絡(luò)廣告(2)企業(yè)宣傳片(3)微電影短片

8.1.2視頻運營推廣技能【實操內(nèi)容】1.視頻上傳與推廣。2.效果監(jiān)控。

效果監(jiān)控視頻上傳8.1.2視頻運營推廣技能【實操步驟】

1.視頻上傳與推廣(1)視頻上傳上傳前，首先了解抖音或各平臺對上傳視頻的格式、大小等的要求，再進行視頻的壓縮和格式轉(zhuǎn)換，然后上傳視頻。

(2)視頻推廣視頻推廣可以通過在視頻播放頁面對視頻的點擊與評價進行，以提高視頻的排名和影響，還可以通過博客、論壇等其他途徑進行。

8.1.2視頻運營推廣技能【實操步驟】

2.效果監(jiān)控

(1)數(shù)據(jù)監(jiān)測

大多數(shù)視頻網(wǎng)站均提供了一些關(guān)于視頻營銷的監(jiān)測數(shù)據(jù)，如視頻點擊量、轉(zhuǎn)載量、評論量、網(wǎng)站視頻排名等。實時了解并統(tǒng)計視頻在各個網(wǎng)站上的播放效果，有助于為視頻營銷方案的進一步優(yōu)化做好準備。

(2)評測維度

營銷評估分為以下四個維度：

喜愛度即引起觀看者興趣的程度，如跳出率(只瀏覽一個網(wǎng)頁就離開的人數(shù)所占的比例)。行動度即是否成功驅(qū)動用戶采取行動，如點擊率(點擊次數(shù)占曝光次數(shù)的比例)。分享度即衡量內(nèi)容被傳播的情況，如分享率(分享次數(shù)占曝光次數(shù)的比例)。0203能見度包括觸及率、曝光次數(shù)(內(nèi)容被觀看的次數(shù))等，衡量有多少人看到、看完內(nèi)容。0104【思考】(1)視頻營銷中的視頻有哪幾種形式?(2)請列舉你印象中最深刻的視頻,該視頻最打動你的是什么?(3)你看到的視頻是通過哪些網(wǎng)絡(luò)工具傳播的?8.1.2視頻運營推廣技能8.1.3抖音運營實操【實操目的】1.了解抖音視頻運營2.了解完善抖音賬號的步驟3.了解視頻運營團隊的搭建過程4.掌握抖音視頻拍攝技【理論知識點】1.抖音賬號定位2.抖音賬號包裝

8.1.3抖音運營實操【實操內(nèi)容】要做好抖音視頻營銷，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容。

2.內(nèi)容規(guī)劃1.完善資料4.視頻創(chuàng)意3.搭建團隊5.視頻拍攝8.1.3抖音運營實操【實操步驟】

1.視頻上傳與推廣（1）完善資料

賬號資料包含三大要素，即名稱、頭像、簽名。名稱相當(dāng)于品牌名，頭像相當(dāng)于品牌Logo，簽名相當(dāng)于品牌口號。2.內(nèi)容規(guī)劃

確定了具體的定位后，就需要確定題材。如定位為烹飪技術(shù)分享賬號，那么內(nèi)容就要以生活小技巧為主。內(nèi)容的形式，包括以下幾類：(1)呈現(xiàn)形式：單篇、系列劇、復(fù)合形式。(2)內(nèi)容要素：有無人物，若有人物，可以是卡通人物、真實演員、復(fù)合形式。(3)內(nèi)容風(fēng)格：解說、場景劇、相聲或其他。3.搭建團隊

創(chuàng)作團隊一般需要2~3人，其中核心原創(chuàng)人員或文案改編1名，攝錄剪輯人員1名，可根據(jù)小組結(jié)構(gòu)適時調(diào)配，以保證抖音視頻的內(nèi)容質(zhì)量

8.1.3抖音運營實操【實操步驟】

4.視頻創(chuàng)意視頻能否取得預(yù)期的推廣效果，除了視頻本身要具備視覺沖擊力，更重要的一點是視頻要有出人意料的創(chuàng)意?？梢酝ㄟ^參考網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)秀的視頻，靈活運用“頭腦風(fēng)暴法”“水平思考法”“聯(lián)想法”“逆向思維法”等，進行視頻的創(chuàng)意設(shè)計，形成視頻腳本。5.視頻拍攝(1)道具準備：小型DV或數(shù)碼相機一臺，以及視頻拍攝主題涉及的相關(guān)物品等。(2)場景布置：為了達到更好的效果，應(yīng)進行拍攝選址和場景布置，特別是室內(nèi)拍攝，需要進行比較專業(yè)的布置，以達到比較好的拍攝效果。(3)工作人員和“演員”到位：“演員”是詮釋視頻的主角，同時要有一定數(shù)量的工作人員。(4)依據(jù)視頻腳本進行拍攝前的排練，以達到較好的演出效果。(5)視頻拍攝：視頻的長度一般介于30秒至幾分鐘，拍攝時切勿抖動，最好拍攝多個鏡頭，根據(jù)需要，包括一定數(shù)量的特寫、中景、全景、大全景等。

【思考】（1）進行抖音視頻營銷需要做哪些準備工作?（2）你認為在抖音運營過程中,哪一點決定了運營賬號的成敗?（3）請你談?wù)勗诙兑粢曨l運營中,還有哪些方面或技巧可以提升賬號的粉絲流量。8.1.3抖音運營實操直播運營技能直播準備直播開播微信小程序直播8.28.2.1直播準備【實操目的】1.了解微信直播的功能。2.掌握微信直播的方法。3.掌握微信直播的不同渠道和技巧?！纠碚撝R點】視頻號直播是一個開放式直播平臺，這就決定了不是什么內(nèi)容都可以生產(chǎn)，我們一定要遵守法律法規(guī)及平臺規(guī)則，此外平臺對直播用戶也有很多運營規(guī)范，在開播前一定要認真學(xué)習(xí)微信視頻號直播運營規(guī)范，避免大量投入后被限流或封號。

8.2.1直播準備【實操步驟】

1.直播定位2.直播封面3.直播位置4.直播分享5.直播連麥7.直播福袋8.粉絲團9.直播互動【思考】(1)假如你是一名主播,要開啟一場微信視頻號帶貨直播,你需要為這場直播做哪些準備?(2)在微信直播過程中,可以采取哪些方式進行引流?(3)每組派一名代表跟大家分享曾經(jīng)看過的一場做得比較成功的微信視頻號直播,并探討在這場直播中主播運用了哪些獲客技巧和策略。8.2.1直播準備8.2.2直播開播【實操目的】●了解微信直播的功能?！裾莆瘴⑿胖辈サ姆椒ā！裾莆瘴⑿胖辈サ牟煌篮图记伞！纠碚撝R點】視頻號直播是一個開放式直播平臺，這就決定了不是什么內(nèi)容都可以生產(chǎn)，我們一定要遵守法律法規(guī)及平臺規(guī)則，此外平臺對直播用戶也有很多運營規(guī)范，在開播前一定要認真學(xué)習(xí)微信視頻號直播運營規(guī)范，避免大量投入后被限流或封號。

8.2.2直播開播【微信群直播步驟】【視頻號直播步驟】1.電腦開播2.直播互動3.電子白板4.課堂練習(xí)5.連麥功能1.點擊視頻號2.打開人像圖標(biāo)3.發(fā)現(xiàn)直播選項6.直播回放4.開始直播【思考】(1)請列舉其他你了解的直播平臺,分析它們與微信視頻號直播相比存在的優(yōu)劣勢。(2)微信小程序直播都有哪些功能?這些功能為直播帶來了哪些獲利點?(3)微信小程序直播對網(wǎng)絡(luò)營銷有什么作用?8.2.2直播開播8.2.3微信小程序直播【實操目的】●認識和了解什么是微信小程序直播?！裢ㄟ^對微信小程序直播功能的認識,了解微信小程序直播對網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。●認識微信小程序直播的步驟,并最終將微信小程序直播應(yīng)用到實踐中?！纠碚撝R點】●微信小程序直播的定義●微信小程序直播營銷●

微信小程序直播相關(guān)功能●微信小程序直播的核心價值

8.2.3微信小程序直播【實操步驟】

1.直播計劃和傳播2.直播開播和回放3.角色創(chuàng)建和職責(zé)4.商品上架和銷售5.營銷策劃和實施8.效果分析和評價7.直播訂閱和推送6.直播管控和推流【思考】(1)直播間的直播時長是否有限制?(2)微信直播小程序支持同一賬號主體開多個直播間同時直播嗎?(3)如何提高用戶觀看直播時畫面的清晰度?8.2.3微信小程序直播智能營銷技能網(wǎng)絡(luò)廣告營銷大數(shù)據(jù)營銷8.38.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告營銷【實操目的】●認識并了解各種微信廣告的概念,以及微信廣告自助投放系統(tǒng)的核心功能?！裾莆詹⒄J識廣告投放的流程?！衲軌蛲ㄟ^設(shè)置和發(fā)布廣告進行營銷和產(chǎn)品的推廣?！纠碚撝R點】●微信朋友圈廣告的定義●微信公眾號廣告的定義●

微信小程序廣告的定義●微信廣告自助投放系統(tǒng)

8.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告營銷【實操步驟】1.開通廣告賬戶2.廣告創(chuàng)建流程

具體主要由以下四步組成:(1)創(chuàng)建投放計劃;(2)設(shè)置廣告;(3)設(shè)置創(chuàng)意;(4)預(yù)覽提交并審核。3.廣告投放管理

（1）基礎(chǔ)管理

（2）智能托管

8.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告營銷【實操步驟2】4.廣告數(shù)據(jù)分析

（1）數(shù)據(jù)報表

（2）結(jié)案報告

5.廣告智能投放包含五項內(nèi)容:智能優(yōu)化、成本保障、自動擴量、智能診斷、人群管理。

【思考】(1)請分析朋友圈廣告、微信公眾號廣告、微信小程序廣告的區(qū)別與聯(lián)系是什么。(2)與傳統(tǒng)廣告相比,微信廣告有哪些好處?8.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告營銷8.3.2大數(shù)據(jù)營銷【實操目的】●認識和了解大數(shù)據(jù)營銷的概念和特征?！窳私獯髷?shù)據(jù)營銷的步驟?！裾莆諗?shù)據(jù)采集方案的制定與實施?！襁M行數(shù)據(jù)分析與運營調(diào)整?！纠碚撝R點】●大數(shù)據(jù)精準營銷的定義●大數(shù)據(jù)精準營銷的特點●

大數(shù)據(jù)精準營銷的用途

8.3.2大數(shù)據(jù)營銷【實操步驟1】1.數(shù)據(jù)采集渠道

(1)百度指數(shù)百度指數(shù)是以百度上的海量網(wǎng)民的行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺,是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)乃至整個數(shù)據(jù)時代最重要的統(tǒng)計分析平臺之一。(2)生意經(jīng)

幫助賣家對本店和行業(yè)數(shù)據(jù)進行多方位分析,助力優(yōu)化標(biāo)題、篩選上架時間、提升搜索排名等。

(3)生意參謀。生意參謀能夠為天貓、淘寶上的賣家提供流量、商品、交易等網(wǎng)店經(jīng)營全鏈路的數(shù)據(jù)

展示、分析、解讀、預(yù)測等功能,是淘寶網(wǎng)官方提供的綜合性網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析平臺。8.3.2大數(shù)據(jù)營銷【實操步驟2】2.數(shù)據(jù)采集賣家進入生意參謀后,依次點擊“經(jīng)營分析”“流量分析”“流量概況”,然后選擇“自然日”進行數(shù)據(jù)采集。