2023年百貨行業(yè)調研分析報告

2023年百貨行業(yè)調研分析報告主題詞：目標深遠，標準運作，穩(wěn)步發(fā)展。調研分析對象：XX百貨相關競爭對手商超。調研分析方式：公司相關管理人員情況介紹+實地了解+網(wǎng)絡行業(yè)動態(tài)后結合個人以往經(jīng)驗的分析。提綱：我初步了解的百貨行業(yè)相關情況和個人認為通程需做的適應和調整；個人相關分析和關鍵點；三、進入XX百貨的下一步思路、工作計劃。

正文內(nèi)容：我初步了解的百貨行業(yè)相關情況和個人認為通程需做的適應和調整（一）百貨業(yè)商業(yè)格局和大致特點1、長沙目前商業(yè)格局目前，長沙已基本形成了火車站、袁家?guī)X、五一廣場、東塘、伍家?guī)X、溁灣鎮(zhèn)等六大商業(yè)中心。通過幾年兼并重組，大力發(fā)展集團化、規(guī)?；?jīng)營，形成了以友阿、通程等集團為主體的本地大型商貿(mào)流通企業(yè)。同時，長沙市也是外資、外省商業(yè)零售業(yè)最早進入、數(shù)量最多的內(nèi)陸城市之一。自1998年以來，平和堂、麥德龍、家樂福、沃爾瑪、百盛、好又多、易初蓮花等國際商業(yè)零售業(yè)巨頭和美美、新世界、百聯(lián)東方、王府井等國內(nèi)知名零售企業(yè)相繼進入長沙，進一步加速了長沙商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展和升級。2、據(jù)了解，競爭日益激烈的百貨業(yè)正呈現(xiàn)如下特點：A、中高檔品牌供應鏈正在逐步完善百貨零售市場的中檔品牌的經(jīng)營已經(jīng)基本完善，部分高檔品牌也進入了長沙市場，整體市場還處在培育上升的過程中。B、服務和購物環(huán)境有待提高長沙還沒有真正高檔定位的購物中心，百貨業(yè)競爭程度相對沒有江浙一帶以及成都、重慶等地激烈，除了平和堂、王府井外，各家百貨公司在布局、定位、服務等環(huán)節(jié)上還比較落后，諸如廣場形象、商場環(huán)境、設備維護、商品陳列、全方位服務等細節(jié)管理方面還不是很注意，總體的經(jīng)營水平還可以更好的提高。C、競爭尚不充分長沙商業(yè)還處于初級階段，相互比拼價格戰(zhàn)的現(xiàn)象比較嚴重，造成長沙市場還不夠規(guī)范，隨著更多的外來競爭者加入市場，相信整體的市場格局將會進一步被打破。（二）個人分析百貨業(yè)的發(fā)展變化和趨勢1、近年來百貨業(yè)的發(fā)展變化和趨勢（1）業(yè)態(tài)的變化：傳統(tǒng)大型綜合百貨商店經(jīng)過近10年的發(fā)展，目前已經(jīng)處于飽和和分化狀態(tài)。7000㎡以下的向主題店、品牌店、精細化方向發(fā)展，15000㎡以上的向購物中心方向發(fā)展，30000㎡以上的向SHOPPINGMALL方向發(fā)展。新興百貨業(yè)態(tài)店和大型購物中心必將迅速成長。（2）經(jīng)營方式的變化：上個世紀80、90年代開始，傳統(tǒng)百貨商店經(jīng)歷了一個放棄經(jīng)銷、代銷商品，全面轉向聯(lián)營、引廠進店甚至場地出租方式的轉型，實際上成為“二房東”。這是在傳統(tǒng)大型綜合百貨商場為減輕歷史包袱，轉嫁經(jīng)營成本，實施利潤最大化而采取的階段性戰(zhàn)術。國外百貨店經(jīng)營的商品大多實行買斷經(jīng)營，按專業(yè)化、類別化、特色化細分市場定位，并直接進行顧客服務和經(jīng)銷商品的信息及物流服務，形成物流百貨、品類百貨、折扣百貨、流行百貨、精品百貨等不同業(yè)態(tài)類型。近階段，國內(nèi)品牌百貨商店再次開始調整經(jīng)營方式，首先是擴大與品牌商的聯(lián)營，并逐步與頂級品牌商擴展經(jīng)銷和授權代理業(yè)務，并開始出現(xiàn)類別化的自有品牌專業(yè)店（店中店，如ITAT、LEVIS’SSTORE）。（3）市場需求的變化：隨著專業(yè)化和綜合化的業(yè)態(tài)演進，零售業(yè)按品類和目標客戶群細分業(yè)種，傳統(tǒng)百貨店的空間更趨“窄小”。新世紀以來，由于消費品市場的極大發(fā)展，百貨店作為經(jīng)營選購品的專業(yè)店，開始向兩級分化，大眾時尚商品與奢侈品，兩級的出現(xiàn)使市場進一步細分。單純的以商品經(jīng)營為特征的百貨店越來越向類別化、特色化發(fā)展，而與品牌供應商建立全面的供應鏈合作，成為品牌供應商的分銷渠道和服務平臺。購物中心和SHOPPINGMALL的興起，擴大了傳統(tǒng)百貨的服務內(nèi)容，不僅滿足購物需求，百貨店自身只是也作為主力店進入購物中心，更注重與休閑、娛樂、餐飲、文化消費結合的多業(yè)態(tài)組合，實現(xiàn)“一站式”滿足消費需求。（4）規(guī)模和經(jīng)營水平的變化：區(qū)域化和規(guī)?；前儇浧髽I(yè)發(fā)展的必然方向，在一個城市商圈有限的市場空間里，品牌企業(yè)因其品牌商品的占有率和服務質量的商譽而占有更大的市場份額，贏得更多的顧客，如王府井百貨、百盛百貨、武漢廣場、燕莎友誼商城、廣州友誼商店等，其單店銷售能力一般達到1億元/年/萬㎡，這也成為業(yè)內(nèi)衡量一個百貨店經(jīng)營水平的標準。這些企業(yè)有一個顯著的特征，就是不但重視發(fā)展規(guī)模，而且更重視穩(wěn)定商圈內(nèi)的長期顧客的忠誠度和特色服務，著重于內(nèi)在資產(chǎn)增值和運營管理技術水平的提升，至使管理內(nèi)涵更加復雜化、精細化。（5）市場競爭和環(huán)境的變化：加入WTO后，外資零售企業(yè)以全面的競爭態(tài)勢分化和滲透零售業(yè)的每一個領域。專業(yè)百貨店不僅要經(jīng)營商品，更要經(jīng)營商譽，經(jīng)營商圈，經(jīng)營顧客，經(jīng)營購物環(huán)境，經(jīng)營不斷更新的消費者需求，信息技術也已經(jīng)成為百貨企業(yè)快速響應市場的核心競爭力。2、“特色化、主題化、品牌化”將是百貨店競爭的顯著特點百貨商店的特點是單品數(shù)量多，挑選性和時尚性強；品類趨向高檔，附加值高，而非價格最高；產(chǎn)品生命周期短，季節(jié)性強；庫存周轉速度慢，存貨削價幅度大；綜合毛利率高。與其它業(yè)態(tài)店相比,百貨商店最大的缺點是價格較高和便利不夠,即貨幣成本、時間成本和體力成本較高。按西方概念，傳統(tǒng)意義上的百貨商店一般認為面積平均在7000㎡左右，商品至少包括流行服飾，化妝品，家居用品和其他更寬泛的品類，一般不同的商品部分布在不同的樓層。這種零售業(yè)態(tài)始于19世紀中葉，現(xiàn)已遍布全球。不過用一種更寬泛的方式來定義這種業(yè)態(tài)可能更加實際，因為有時一些商店很像百貨店（例如，馬獅Marks&Spencer從一開始就很像百貨商店），但是由于他們的發(fā)展歷史使得他們沒有被歸入這種業(yè)態(tài)。另一方面，一些百貨店租賃擴建物業(yè)后更像是購物中心。這個定義應該考慮許多當?shù)氐囊蛩?，包括購物習慣、經(jīng)濟發(fā)展、傳統(tǒng)，還有有些國家對業(yè)態(tài)的分類并不嚴格等不同因素。但有一點，百貨店的基本特征就是“經(jīng)營商品”。百貨店是一種業(yè)態(tài)店。與超市、專業(yè)店業(yè)態(tài)競爭的關鍵，是挖掘特定的品牌商品和更完善的服務功能，滿足商圈內(nèi)特定消費者的深度消費需求。由于中國城市化進程持續(xù)發(fā)展所形成的居住特點和消費特點，以經(jīng)營選購品為主的百貨商店仍然具有許多不可替代的優(yōu)勢，其滿足需求、引導生活、信息集散等等功能，使它往往成為城市商圈的主角。即在一個商圈里，必定有一個或幾個大型百貨公司唱主角。老百姓離不開百貨店，這是事實。但隨著城市商圈的重新定位和迅速發(fā)展，百貨店必須迅速完成從業(yè)種經(jīng)營為主轉換到業(yè)態(tài)經(jīng)營為主的改造。我們看到，越來越多新型的百貨業(yè)態(tài)，正以全新的經(jīng)營方式完成角色和功能定位的轉換。做精做細，品牌化、類別化管理。百貨業(yè)經(jīng)歷了一次日化用品向超市的轉移，電器家居向專業(yè)店的轉移，品牌商品向專賣店的轉移。今天，我們看到百貨店開始必須面對顧客需求的多元化、個性化、高檔化。長沙傳統(tǒng)大型綜合百貨店必須面臨革命，必須被顧客和供應商重新選擇。百貨店將處于一條商品類別齊全的現(xiàn)代化商業(yè)街或SHOPPINGMALL中，走主題店、特色店的道路。及時、便捷地滿足特殊類別顧客的需求，在商品組合上形成系列化（品類、規(guī)格、花色）和品牌規(guī)模（品牌知名度、品牌忠誠度），建立起足夠的時尚性和挑選性（新、特、名商品，一般應占到商品比重的70%以上），這是百貨業(yè)的一個重要發(fā)展方向。不再局限于簡單專柜招租，而是開拓更加人性化的購物環(huán)境和服務手段，創(chuàng)造更好的軟硬件條件。提高購買價值，降低購買成本，實現(xiàn)讓度價值的最大化，是百貨店競爭的制勝關鍵。如何改善購物環(huán)境，提供更多服務和文化、體驗附加值，快速滿足顧客需求，并通過產(chǎn)品和服務獲取除租金以外的營業(yè)外收入，需要百貨店全面實施顧客終端服務策略，把傳統(tǒng)專柜管理做到單品化、信息化，實施完全的MD特化和精細化的品類組合，這要依靠百貨企業(yè)的內(nèi)部管理硬功夫。隨著中國經(jīng)濟和城鎮(zhèn)化的更大發(fā)展，多種體量的MALL商業(yè)地產(chǎn)將成為中國城市化進程和新型商業(yè)業(yè)態(tài)組合的主要載體。主題百貨店將更多地進入新興的SHOPPINGMALL中而成為其主題店專業(yè)店，作為購物中心的經(jīng)營主體，而與其他商業(yè)業(yè)態(tài)配套落位。總之，因其規(guī)模的限制，傳統(tǒng)大而全、小而全的綜合百貨店將越來越少，今后百貨店將不再經(jīng)營包羅萬象的商品，而是從少數(shù)大類商品中發(fā)掘更豐富的品種，走特色百貨、主題百貨和專業(yè)百貨的道路。3、“連鎖化、產(chǎn)業(yè)化、集約化”將是百貨店改造的主要內(nèi)容目前，不少國家的百貨業(yè)巨頭能夠控制本國主要的市場份額，其特點是，這些巨頭幾乎都是做連鎖的。百貨店的經(jīng)營定位有強烈的本地化特色，但流行時尚和全球貨品采購卻決定了其經(jīng)營手段仍然與連鎖超市一脈相承，只是服務手段更加精細化而已。所以，我們現(xiàn)在談論百貨店不是可不可以連鎖的問題，而是必須連鎖發(fā)展的問題。百貨連鎖發(fā)展與超市連鎖發(fā)展有很大的區(qū)別，要面對自身的拓展計劃與供應商區(qū)域業(yè)務發(fā)展計劃不一致的問題，即品牌商品資源的屬地化和全球化。百貨連鎖經(jīng)營的核心是生產(chǎn)要素的集約和標準化配置，主要是品牌商品資源的渠道管理、門店作業(yè)的標準化管理和選址定位標準及立地條件的品牌化管理，這有利于克服傳統(tǒng)百貨行業(yè)單店經(jīng)營的孤軍奮戰(zhàn)、勢單力薄的弊病，形成對品牌供應商的銷售規(guī)模優(yōu)勢和目標客戶認同能力，有利于優(yōu)化供應商管理，開發(fā)商業(yè)集團的定牌商品，向上游采購的成本空間要利潤，提升核心競爭能力?？v觀國外知名的百貨連鎖品牌，可以發(fā)現(xiàn)很多百貨店在連鎖發(fā)展的過程中，并非簡單復制，而是加大強調區(qū)域化個性化，從門店布局到商品結構都是針對當?shù)厥袌鲞M行特別設計以適應消費者的需求。另外很多百貨店都擁有自己的商品品牌，美國西爾斯百貨70%的商品為自有品牌，這已成為西爾斯百貨成功的核心能力。擁有自有品牌不但能夠保持各地門店品牌的一致性，而且能夠降低采購成本，同時也解決了商品品牌選擇受制于供應商渠道的問題。這些經(jīng)驗都值得XX百貨經(jīng)營者借鑒。合理分布在中心城市和重要商業(yè)城市的店網(wǎng)資源和通路資源，同時也決定了百貨企業(yè)未來價格能力、商品資源能力，一旦百貨店的連鎖經(jīng)營形成，就不僅有區(qū)域地理優(yōu)勢，而且可以博取通路上的消費者的品牌消費響應，這是單店經(jīng)營不可比擬的優(yōu)勢。實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的關鍵是信息化支持和百貨供應商物流體系的改變?，F(xiàn)代信息技術和物流條件的充分發(fā)展，使商業(yè)集團有能力為供應商提供庫存管理和周轉的服務，極大降低了供應商的分銷成本，一種必然的趨勢是零售業(yè)傳統(tǒng)的就近供貨，開始被全球貨源通路所替代。連鎖百貨店必須重新構筑供貨商、零售商協(xié)同型產(chǎn)銷價值鏈體系。目前，我國供應商多級流通、多級代理，其商品分銷成本高達25％。百貨連鎖就是要為供應商減輕物流分銷和存貨周轉的負擔。百貨商店的未來管理技術必然首先要求門店實現(xiàn)單品管理(庫存、價格)和數(shù)據(jù)交換，基于SCM和VMI的產(chǎn)銷聯(lián)盟，建立高效的顧客分類管理和服務響應、高效的區(qū)域合作劃分、高效的店裝設計和營業(yè)員培訓、高效自動的供應商帳期管理及公開結算、賬務處理、持續(xù)高效的全國促銷計劃和聯(lián)合的新品引進計劃，甚至聯(lián)合的品牌發(fā)布和研發(fā)計劃。國外先進百貨企業(yè)通過整和供應鏈降低配送成本，服裝零售商GAP通過改善與太平洋地區(qū)工廠的協(xié)作和充分利用POS數(shù)據(jù)，將40%以上的商品在到達配送中心前即按店鋪分裝好；Kohl’s百貨店通過與全國品牌和自有品牌供應商的合作，實現(xiàn)40%以上的cross-docking,減少了配送中心的成本?；贗nternet的EDI為實現(xiàn)供應商低成本共管存貨（VMI）和高效顧客響應（ECR）提供了可能，其前臺POS采集的銷售數(shù)據(jù)和顧客卡數(shù)據(jù)，其后臺管理的進銷存數(shù)據(jù)，可以直接采集匯總到連鎖總部，實現(xiàn)集中的分析和與供應商的高效數(shù)據(jù)共享，總部集中實施資源管理、計劃管理和標準管理，而門店可以充分實施屬地化經(jīng)營活動和顧客服務。不管我們愿不愿意，信息技術帶來了極大的供應鏈變革，隨著百貨業(yè)連鎖經(jīng)營模式的導入，特別是顧客需求的多元化、個性化、高檔化，百貨零售商亟需建立自身的信息、補貨、庫存、資金分析系統(tǒng)，同時與經(jīng)銷商（代理商）數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)相銜接，構筑供貨商、零售商協(xié)同型分銷價值鏈體系。4、“品牌化、信用化、知識化”將是百貨店發(fā)展的主要內(nèi)容提起國際零售品牌企業(yè)，都知道它的規(guī)范管理、信息系統(tǒng)、物流配送、服務質量的特色，這也就是品牌的力量。在國際零售品牌企業(yè)沒有進軍中國之前，它就已經(jīng)征服了消費者的心。以其說它是資本的擴張，不如說它是文化的擴張，這就是品牌戰(zhàn)略。中國傳統(tǒng)百貨業(yè)市場戰(zhàn)略的創(chuàng)新，同樣不能忽視品牌戰(zhàn)略。優(yōu)秀的品牌是依靠長期積累、細節(jié)打造形成的。中國的百貨零售業(yè)如何持續(xù)有效地實施現(xiàn)代企業(yè)制度、現(xiàn)代管理技術、現(xiàn)代市場營銷手段、現(xiàn)代人力資源管理手段，提升綜合素質，是我們面臨的長期任務。圍繞品牌戰(zhàn)略，百貨店必須把人力資源管理放到首位，除了引進優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人外，我們的零售企業(yè)更重要的是要建立自己的多層級人才培訓體系，把百貨企業(yè)建設為全員學習進步的知識聯(lián)盟，創(chuàng)造價值和夢想的文化傳播基地。有了造就知識聯(lián)盟的意識，才能真正懂得品牌經(jīng)營的內(nèi)涵。圍繞品牌戰(zhàn)略，百貨店必須成為先進文化的傳播之地。今后百貨店的消費特點，必定是以家庭成員為單位，既能滿足時尚與奢侈品的采購，同時又能滿足其文化、審美和精神生活需求的滿足。有專家說，百貨店是一個國家經(jīng)濟的晴雨表，也是其主流商業(yè)文化必然追逐的消費者聚集場所。毋庸置言的是，文化營銷將是百貨店的重要課題，一個百貨店的文化特質就是品牌特質，這將決定其生存和發(fā)展的命運。圍繞品牌戰(zhàn)略，百貨店必須改變已有“引廠進店”、做“二房東”的經(jīng)營思路，除了組織“買手”隊伍，大力引進國內(nèi)外知名品牌以外，還必須構建自己的品牌供應商聯(lián)盟和定牌商品體系，為顧客和市場定制商品，保護品牌的顧客忠實度?，F(xiàn)代的競爭，最重要的是爭奪顧客，只有贏得顧客，才能為資本保值增殖和商業(yè)利潤的投資回報提供全部的解決方案。成功的品牌戰(zhàn)略是將壟斷品牌建立在自己的商業(yè)信用和顧客信用上，而高效的中央資金結算清算管理，成為百貨企業(yè)的現(xiàn)金流處理中樞，在嚴格的銀行授信下建立百貨店的信用體系，這是成為供應商信任的品牌企業(yè)的必備條件，也是毋庸置言的市場規(guī)律。業(yè)態(tài)創(chuàng)新和經(jīng)營方式創(chuàng)新，是百貨業(yè)永遠的生命力。百貨業(yè)正兼收并蓄著各種業(yè)態(tài)的優(yōu)點和長處，并加以創(chuàng)新與應用，從而形成自己的經(jīng)營特色和競爭優(yōu)勢。（三）在前兩點的基礎上，個人進一步分析XX百貨應做的適應和調整主要是指通程控股各百貨店為適應市場環(huán)境和消費需求變化而在內(nèi)部經(jīng)營策略上的調整。隨著大賣場和便利店的出現(xiàn)，以及休閑、娛樂和餐飲消費比重的上升，XX百貨公司內(nèi)部在經(jīng)營方針上必需做出較大調整才能生存。錯位經(jīng)營百貨店不再僅僅以服務"百姓"為市場戰(zhàn)略，對顧客群進行重新篩選，縮小目標市場。如長沙的友誼名店、美美、百聯(lián)東方等都擁有自己穩(wěn)定的客戶群。相互之間能很好的錯位經(jīng)營。以五一路為例，商業(yè)中心區(qū)有百聯(lián)東方、新世界、王府井、平和堂等多家百貨店。我以一個購物者身份進行體驗，平和堂由于把守交通樞紐優(yōu)勢，商品對年齡層的包容性較強，更大眾一些；而美美引領商圈最高端，LV等世界一線品牌多集中于此。百聯(lián)東方定位于精英白領。值得借鑒的是在筆者留意的北京、上海等城市同一區(qū)域同一品牌百貨并非是一家店，往往是相鄰幾棟大樓，或與其他品牌百貨店相隔穿插其間，但并沒有因此影響自身發(fā)展。不僅各家相互錯位，同一品牌百貨不同店也能很好錯位。如時裝百貨是上海時尚代表，其中一店與二店相隔3個路口100多米，兩店商品定位明顯有年齡層次上的差距。一店的服裝更適合十幾歲到二十出頭的消費者，二店商品更合二十歲以上人群。還有PARCO一店全部是女裝，2店則全部是家居用品，兩店相差1個路口。一個交叉口多家百貨店，競爭激烈程度是可想而知，但錯位經(jīng)營使大家生存的都很好。2、進一步向現(xiàn)代百貨轉型進一步開始向現(xiàn)代百貨轉型，內(nèi)部業(yè)態(tài)向復合型發(fā)展。例如地下以生鮮食品超市為主。店內(nèi)設置各種獨立的業(yè)態(tài)小店，家具店、家電連鎖店、食品專賣店、娛樂中心、酒吧、快餐店、健身房，或畫廊、計算機培訓、甚至有電影館、美容減肥等。另外增加男、女裝等百貨優(yōu)勢商品比重等。這些百貨還有一些特點是多能開到十層以上，而最高層多為餐飲，如在百貨最高兩層幾乎全部是餐飲。每層還多設休息處，非常人性化。使人們在百貨店購物變成一種精神上的享受。3、服務引導消費我們的通程不僅是硬環(huán)境使人得到購物的享受，而在服務等方面的軟環(huán)境更無可挑剔。微笑將是通程店員唯一的表情。優(yōu)雅的購物環(huán)境，富有特色的商品，全方位的服務，綜合性的娛樂設施，營造了融購物與休閑、娛樂為一體的和諧氛圍。消費者多掏腰包變成了一件非常樂意的事。4、多區(qū)域擴張通程的多區(qū)域戰(zhàn)略仍需進一步多區(qū)域擴張，如北邊就是空白，可考慮合縱連橫芙蓉中路的維多利亞、星河兩館一廳、湘江世紀城、伍家?guī)X地鐵生活廣場等，新建XX百貨和通程生鮮超市和附近的通程電器一體構建長沙北邊和其他相關區(qū)域的通程帝國。

二、個人相關分析和關鍵點綜合第一部分的調研結果，從個人工作實踐中出發(fā)，參考其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，結合公司的現(xiàn)狀，提出如下粗淺見解：

首先，公司要進一步加強銷售和服務統(tǒng)一認識。公司應不間斷進行大力的宣傳和教育，統(tǒng)一員工思想，上下一心，向著更深遠的目標堅定前進。

關鍵點：要讓全體員工真正認識到銷售和服務工作的重要性。

其次，定戰(zhàn)略。

關鍵點：認真做好市場調查，分析行業(yè)特點，根據(jù)品牌影響力、待開拓市場難易程度、市場的飽和度等確定拓展難易系數(shù)，從而制定出面向全國拓展總體目標計劃。

第三，建隊伍。一支能征善戰(zhàn)的團隊是完成公司戰(zhàn)略目標的最根本保證。

關鍵點：A、確定拓展業(yè)務管理組織架構，務必招聘選拔經(jīng)驗豐富的具有全局觀念的管理人員，專職專人，對公司拓展業(yè)務進行統(tǒng)一管理；

B、要留意擅長商務談判和后續(xù)服務人員的特性，區(qū)別安排工作。

C、還要對相關的業(yè)務人員加強專業(yè)的業(yè)務培訓。

第四，建規(guī)章、定制度。進一步完善公司的政策、制度、工作流程、服務標準是成功的基礎，并在工作中根據(jù)實際情況變化作適時的調整。

關鍵點：完善的公司制度包含公司管理手冊、市場管理標準手冊、業(yè)務拓展激勵方案、業(yè)務拓展管理辦法、組織架構流程圖和說明、工作流程圖和說明、員工崗位職責說明、員工職業(yè)規(guī)劃等。

第五，建立適合自身特點的市場推廣營銷模式。形式也應有所不同，同時要充分考慮企業(yè)品牌的影響力和地方差異性對營銷模式的影響。

關鍵點：在拓展業(yè)務開展前期可考慮以關系營銷為主要工作方法，待取得實效后再鋪以其它手法來操作。

第六，在業(yè)務拓展中需注意有關的法律法規(guī)問題。關鍵點：公司要組織專人研究條例中的有關條款，以規(guī)避風險。

第七，加大跨領域戰(zhàn)略合作伙伴的合作關系。第八，“通程”文化和“投資”理念的衍生“通程”的文化需要更大范圍、更多途徑、更多方法的向全社會推廣，包括：目標公眾定位、企業(yè)文化精髓提煉、廣告主題詞濃縮、廣告宣傳活動組合、促銷活動組合、廣告效果分析、VI形象更新、辦公區(qū)域設計更新等?！巴顿Y”理念的衍生主要是擴大主營產(chǎn)品的網(wǎng)上商城交易“投資”理念宣傳和公司的其他投資的升值。關鍵點：“通程”（文化深入人心）+“投資”（雙重價值深華）=公司的精神文明和物質文明雙豐收。

三、進入XX百貨的下一步思路、工作計劃綜上所述，如有幸能進入XX百貨，本人的思路和下一步工作計劃如下：2022年7月-9月31日調研分析和下一步工作、思路計劃；了解、學習公司企業(yè)文化、工作流程等；和老板、同事以誠相待交朋友；進一步了解行業(yè)動態(tài)；拜訪相關業(yè)內(nèi)外合作伙伴和準合作伙伴。提出公司營銷現(xiàn)狀分析及兩以上可參考方案選擇；可控制費用相關建議。2022年10-11月加大全員銷售、服務理念；（增強公司的向心力）進一步完善公司企業(yè)文化，相關管理制度、流程、標準、員工職責和職業(yè)規(guī)劃，門店人員形象管理深度規(guī)劃等；（加強管理和員工的歸屬感）完善市場管理標準、分析顧客購買行為、顧客滿意度重要性與加深調查管理方法，逐步建立卓越的客戶服務體系。（更加完善現(xiàn)有運營管理制度）調研芙蓉中路的維多利亞、星河兩館一廳、湘江世紀城、伍家?guī)X地鐵生活廣場等處，分析開店可行性。3、2022年11-12月進一步建立公司業(yè)務拓展團隊；制定業(yè)務拓展制度、激勵措施。（全面開展公司業(yè)務拓展工作。）2022年12月進一步擴大公司的戰(zhàn)略合作伙伴范圍和建立相關聯(lián)合，擴大公司的社會影響力和銷售力度。2023年1-12月在公司內(nèi)功和外功加強的基礎上，2023年開始考慮區(qū)域外自營、參股、特許連鎖不同方式的戰(zhàn)略拓展。以上的調研分析報告和下一步工作思路、計劃僅僅是本人不成熟的粗淺看法，敬請公司領導和同事們指正。

2023年紡織服飾品牌分析報告2023年8月目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、品牌公司復蘇時點 3二、本土服飾品牌復蘇的突破口 81、品牌與產(chǎn)品差異化 82、傳統(tǒng)渠道精簡與整合 93、適度提升直營比重，加強渠道控制力 94、更重視電子商務，強調線上線下共同發(fā)展 105、管理層由創(chuàng)始人團隊向職業(yè)化、專業(yè)化團隊轉變 116、通過品牌兼并整合實現(xiàn)集團化發(fā)展 12三、上市品牌服飾公司分析 14四、品牌服飾公司未來發(fā)展前景 16五、投資建議及重點公司簡況 181、魯泰A 192、富安娜 203、探路者 204、朗姿股份 215、卡奴迪路 226、羅萊家紡 227、森馬服飾 238、華斯股份 24六、風險因素 25一、品牌公司復蘇時點從行業(yè)終端來看，此輪服飾行業(yè)調整始于2022年。2022年在通脹大背景下，品牌企業(yè)為了應對持續(xù)上漲的成本費用壓力同時實現(xiàn)盈利增長的要求，不斷對產(chǎn)品進行提價，2022年下半年開始，雖然終端零售金額的增速并沒有出現(xiàn)大幅度的波動，但終端銷量增速已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的惡化。終端疲弱對上市品牌公司的沖擊已經(jīng)從終端庫存積壓傳導至訂貨會增速。由于加盟訂貨制的存在，上市品牌公司利潤表增速的下滑會明顯滯后于終端出現(xiàn)的惡化。從傳導路徑來分析，從2022年秋冬開始行業(yè)終端售罄率相對往年普遍出現(xiàn)一定程度的下降，事實上行業(yè)的這輪調整尚在進行之中，多數(shù)品牌公司目前都處于打折促銷去庫存的狀態(tài)，2022年秋冬訂貨會不少公司開始出現(xiàn)一定程度的下降，今年上市品牌公司普遍面臨著利潤表增速進一步下滑甚至盈利下降的壓力。行業(yè)調整之后，未來修復路徑也將從終端開始。由于終端銷售低迷，2021年下半年開始行業(yè)整體都在通過頻繁的打折促銷（包括電商渠道）清理積壓的庫存，我們認為終端的問題最終還是要先從終端修復，考慮到2022年秋冬訂貨會普遍不再壓貨，同時考慮到2021年開始大力清庫存，我們預計2022年末全行業(yè)清庫存會告一段落，2021年開始上市品牌公司的資產(chǎn)負債表與現(xiàn)金流量表將逐步好轉，隨后傳導至2021秋冬訂貨會數(shù)據(jù)與利潤表將逐步修復轉正。從戴維斯雙殺到雙擊，上市品牌服飾公司的股價修復取決于凈利潤的恢復節(jié)奏。2021年下半年起品牌服飾行業(yè)爆發(fā)的庫存危機、電商沖擊、終端銷售低迷等一系列問題使上市品牌公司在資本市場經(jīng)歷了一輪“戴維斯雙殺”，隨著盈利預測的不斷下調與負面數(shù)據(jù)的不斷出現(xiàn)，服裝家紡行業(yè)上市公司整體PE從最高點的40倍下降到如今的14倍，我們認為從中長期來看，目前的估值水平已經(jīng)大部分反映了資本市場對行業(yè)的悲觀預期。一旦行業(yè)或部分脫穎而出的品牌公司在終端銷售與訂貨會增速等指標上出現(xiàn)明顯的向上拐點，預計行業(yè)的估值將會得到率先修復，業(yè)績的逐步兌現(xiàn)會進一步推動股價的上漲。但從投資機會上看，本輪調整之后品牌服飾行業(yè)未來將很難出現(xiàn)齊漲齊跌的局面，個股之間的分化將明顯加劇，最終走出來的企業(yè)將有一輪恢復性行業(yè)，而有一些品牌將逐步邊緣化，未來更多擁有更好定位、更新渠道和更好商業(yè)模式的品牌企業(yè)將逐步加入資本市場，為投資者提供更多更新的選擇。二、本土服飾品牌復蘇的突破口曾經(jīng)的粗放式增長告一段落，未來行業(yè)將恢復到更高質量、更可持續(xù)的增長階段。我們認為過去本土品牌服飾行業(yè)依靠開店鋪貨與產(chǎn)品提價方式實現(xiàn)的粗放式增長已經(jīng)結束，在當前國內(nèi)服飾需求增長相對低迷的背景下，品牌公司正在積極尋找復蘇的突破口。1、品牌與產(chǎn)品差異化在過去行業(yè)高速發(fā)展階段，本土品牌在各自的細分領域并沒有形成明顯的品牌及產(chǎn)品差異，因此品牌也沒有形成足夠強大的客戶粘性，產(chǎn)品提價無法彌補銷量下滑帶來的損失，這也在一方面造成了行業(yè)低迷階段，各品牌出現(xiàn)一損俱損的局面。在行業(yè)調整中期，多數(shù)品牌服飾公司已經(jīng)意識到品牌及產(chǎn)品差異化的重要性，品牌特色和性價比將取代高定價倍率成為產(chǎn)品定位方向，戶外用品行業(yè)中探路者通過產(chǎn)品定價的下調與品牌訴求上的持續(xù)投入，已經(jīng)成功與主要外資戶外品牌形成差異化的定位。品牌形象與號召力需要企業(yè)持之以恒的投入，如今越來越多的傳播媒介與方式為品牌公司提供了足夠多的推廣渠道。2、傳統(tǒng)渠道精簡與整合過去粗放的開店鋪貨擴張模式對品牌公司已經(jīng)開始產(chǎn)生負面影響，由于消費與商業(yè)環(huán)境的惡化，2021年起多數(shù)品牌公司及加盟商不再盲目擴張，對新開店的店址、費用投入與盈利會有更謹慎的要求與考量，現(xiàn)有渠道也會經(jīng)歷一個整合的過程，2021年起不少品牌公司凈開店速度開始下降，關店數(shù)量開始增加。我們判斷經(jīng)過這輪傳統(tǒng)渠道的精簡與整合，未來渠道的內(nèi)生性增長將是考量渠道的重要指標，也將成為品牌公司業(yè)績增長的主要拉動力之一，參考優(yōu)秀外資品牌的成長路徑，穩(wěn)健的開店、良好的貨品管理與店效的持續(xù)增長是推動品牌公司由小做大的主要驅動因素，也是本土品牌下一輪增長的突破口。3、適度提升直營比重，加強渠道控制力本土品牌普遍采用加盟訂貨制度在行業(yè)持續(xù)景氣階段讓公司享受到了渠道數(shù)量快速拓展的收益，但也掩蓋了品牌公司對渠道控制力較弱、對終端反饋不敏銳的不足，由于缺少零售與管理經(jīng)驗，品牌公司難以在實體渠道形象、貨品管理、銷售數(shù)據(jù)等方面進行統(tǒng)一的掌控與管理，也無法對消費需求變化做出快速的反應。通過適度提升直營店比重，本土品牌公司已經(jīng)開始由批發(fā)向零售轉型的趨勢，這一方面有利于減少中間環(huán)節(jié)帶來的庫存積壓等問題，另一方面也有利于統(tǒng)一品牌推廣，更好的與終端反饋。品牌鞋類公司中，達芙妮與奧康等已經(jīng)開始通過加盟收直營與聯(lián)營等各種方式來提升品牌公司對渠道的掌控。4、更重視電子商務，強調線上線下共同發(fā)展2021年前品牌公司更多是把電商作為消化庫存的渠道，由于基數(shù)較小，各品牌公司電商收入跟隨國內(nèi)電子商務的發(fā)展同步爆發(fā)式增長。2021年“雙十一”各電商平臺的促銷活動讓本土品牌充分嘗到甜頭，同時也開始逐步重視電商作為新興渠道的作用與影響力，將電商視為新的增長點。針對電商渠道，目前本土品牌大多將其作為清庫存的重要渠道，部分品牌也通過設立專屬品牌、專供商品等方式平衡線上線下利益，同時設立專門的團隊進行管理。我們認為未來電子商務將成品牌企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，而不是簡單的清庫存渠道，O2O等發(fā)展也將為眾多公司帶來全新的機會。5、管理層由創(chuàng)始人團隊向職業(yè)化、專業(yè)化團隊轉變隨著國內(nèi)零售環(huán)境的日益復雜化與消費偏好的日益細分成熟，本土品牌面臨著消費環(huán)境與外資品牌競爭的雙重挑戰(zhàn)，從公司管理團隊角度來分析，多數(shù)本土品牌原有創(chuàng)始人及創(chuàng)業(yè)團隊由于經(jīng)驗依賴等原因實際上未必能夠適應新的商業(yè)模式與消費環(huán)境，在保證股東長期利益的前提下，啟用職業(yè)管理團隊，并通過合適的激勵方式來平衡各方利益，是本土品牌公司未來實現(xiàn)管理轉型可以選擇的突破口之一。在這一點上，探路者、七匹狼等公司已經(jīng)走在行業(yè)的前頭，通過多年的發(fā)展，公司職業(yè)化管理團隊已經(jīng)基本搭建完畢，并通過股權激勵等方式將管理層與股東的長期利益捆綁在一起。6、通過品牌兼并整合實現(xiàn)集團化發(fā)展在當前行業(yè)洗牌加劇的背景下，相比非上市品牌公司，已上市公司相對擁有更強大的融資平臺，并在信息、資源等方面擁有一定的優(yōu)勢，在握有充足資金的情況下，這些品牌公司都在積極地進行戰(zhàn)略上的調整，收購整合品牌或渠道互補的同行或許將成為行業(yè)重要方向之一。在品牌零售普遍低迷的當下，部分非上市品牌面臨著業(yè)績大幅波動、加盟商盈利下降等成長瓶頸，融資與退出渠道的不暢使得這些具備潛力的品牌成為上市品牌公司的并購整合對象。從國外品牌公司的發(fā)展歷史看，大型龍頭企業(yè)普遍經(jīng)歷了單品牌單系列到單品牌多系列再到多品牌的成長過程，例如全球戶外運動巨頭VF集團、全球化妝品龍頭歐萊雅無不經(jīng)歷了這樣發(fā)展壯大的過程，當然這種發(fā)展模式的前提是整合方自身有一個較為穩(wěn)固的自有品牌基礎，同時要求有強大的整合能力，而被收購方管理團隊能較長時間保持穩(wěn)定。我們認為2022年6月森馬公告擬收購GXG的案例或許已經(jīng)打開了行業(yè)品牌間整合的序幕。三、上市品牌服飾公司分析國內(nèi)的品牌服飾領域經(jīng)過15—20年左右的快速發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展出相對齊全的子行業(yè)，不同的子行業(yè)因為發(fā)展階段的不同和行業(yè)特征的不同，在未來的發(fā)展中也將呈現(xiàn)出不同的分化。我們從子行業(yè)增長速度、擴容空間、競爭態(tài)勢、行業(yè)可能達到的市場集中度、消費粘度等多個角度綜合考慮，目前階段對子行業(yè)基本面的排序是：戶外行業(yè)、家紡、中高檔女裝、童裝、商務休閑、時尚休閑、女鞋、男正裝和運動裝。從發(fā)展模式上分析，直營占比更高的品牌公司產(chǎn)生的歷史庫存壓力通常小于代理加盟商為主的公司，短期終端銷售的改善也會更快傳導至直營占比更高的品牌公司的財務數(shù)據(jù)上。此外，電子商務作為行業(yè)新興渠道與未來新的增長點，越來越獲得品牌公司的重視，在這一點上，已經(jīng)具備良好基礎和成型的電商戰(zhàn)略的品牌公司將擁有先機。從行業(yè)調整傳導路徑來看，在訂貨會數(shù)據(jù)與終端零售等指標上最早開始惡化的上市品牌公司先于其他公司面對一系列問題，同時也有更長的時間做出調整改變，在庫存消化告一段落后這些公司在財務報表上將呈現(xiàn)更早的復蘇跡象。綜合考慮上述3種不同維度的篩選，我們認為可能率先復蘇的選標有：富安娜、朗姿股份、卡奴迪路、探路者、羅萊家紡和森馬服飾。四、品牌服飾公司未來發(fā)展前景未來行業(yè)復蘇是否有一些前瞻性的指標，這個也許是資本市場最關心的問題，我們認為，除了每季的訂貨會指標外（部分品牌由于訂貨比重調整可比性在逐步降低），終端零售與公司營運質量方面的相關指標持續(xù)改善也是行業(yè)或公司復蘇的重要標志，具體包括終端打折促銷頻率、可比同店銷量增長、營運指標（存貨與應收賬款周轉率等）、行業(yè)零售數(shù)據(jù)、售罄率、凈開店等。打折促銷頻率的減少，一方面可以說明終端積壓庫存消化基本完畢，另一方面也可以部分反映消費者對品牌、定價、產(chǎn)品的逐步認可，未來的增長更多將來自銷量的帶動。可比同店銷量增長擺脫低個位數(shù)甚至負增長后，恢復至接近雙位數(shù)增速也基本可以反映行業(yè)復蘇的態(tài)勢。對于目前仍以加盟訂貨為主的品牌服飾企業(yè)來說，應收賬款的變化通常是企業(yè)營業(yè)收入變化的前兆。根據(jù)我們前期對國內(nèi)外品牌公司的比較研究（具體參考先前報告《應收賬款周轉天數(shù)變化是企業(yè)營收轉暖的先行指標》），當季度應收賬款周轉天數(shù)變化下穿營業(yè)收入變化時，往往預示著企業(yè)當年或者次年營收復蘇，因為對加盟商授信的減少預示著終端經(jīng)營情況的改善，下一個訂貨期，訂單量將會增加。在我們這篇定量分析的行業(yè)報告中初步帥選出有復蘇跡象的可能標的包括富安娜、森馬服飾和夢潔家紡。行業(yè)低迷的情況下，2021年開始不少品牌公司放緩了開店節(jié)奏，關店數(shù)量開始增加，傳統(tǒng)渠道數(shù)量調整的時間一方面取決于零售終端的恢復，另一方面也取決于門店各類成本費用壓力的減輕，在本土品牌公司越來越注重鞏固現(xiàn)有門店質量（店效與平效的提升）的趨勢下，凈開店增長的恢復本身反映了公司對自身擴張與復制高質量門店的信心，同時可以反映加盟商信心與盈利水平的恢復。受到季節(jié)性、大規(guī)模促銷活動等因素的影響，單月行業(yè)零售數(shù)據(jù)（全國百家大型零售企業(yè)、全國50家重點大型零售企業(yè)服裝零售數(shù)據(jù)等）增速波動較大，我們認為連續(xù)3個月零售數(shù)據(jù)增速的回升基本可以反映行業(yè)復蘇的態(tài)勢，尤其是銷量增速的持續(xù)回暖可以反映零售終端更高質量的復蘇。五、投資建議及重點公司簡況品牌服飾公司作為消費型企業(yè)，本身具備更多的防御屬性，過去粗放式的發(fā)展與加盟商體制帶來的庫存問題以及國內(nèi)經(jīng)濟本身的減速使得行業(yè)出現(xiàn)了較大的業(yè)績波動，我們認為目前品牌公司經(jīng)營業(yè)績的波動一方面有經(jīng)濟減速的原因，另一方面更多是為過去的發(fā)展模式埋單。我們認為在行業(yè)調整與洗牌過程中，優(yōu)秀的品牌服飾公司將向更可持續(xù)的增長模式與更高的營運質量轉型，最終脫穎而出的公司在財務質量與自由現(xiàn)金流等指標上會出現(xiàn)越來越明顯的改善，參考海外市場經(jīng)驗，資本市場通常愿意給予這些發(fā)展模式更為穩(wěn)健的服飾品牌公司一定的估值溢價，我們認為經(jīng)歷本輪行業(yè)調整后生存并逐步壯大的品牌服飾企業(yè)盡管不會有以前那么高的盈利增速，但更可預期、更穩(wěn)健的增長及更高的經(jīng)營質量將為他們帶來估值溢價。經(jīng)過行業(yè)繁榮期的洗禮與快速增長，國內(nèi)紡織制造龍頭企業(yè)已經(jīng)積累了自身優(yōu)勢，多年的擴張幫助中高端紡織制造企業(yè)形成了一定的產(chǎn)能規(guī)模，企業(yè)自身已經(jīng)擁有了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套體系，并且儲備了較高素質、持續(xù)豐富的人力資源與研發(fā)力量，后期更多依靠研發(fā)能力的不斷提升和產(chǎn)業(yè)鏈綜合優(yōu)勢實現(xiàn)了穩(wěn)健的經(jīng)營增長。經(jīng)歷宏觀環(huán)境波動、人民幣升值、原材料成本上升等多種因素的考驗，中高端紡織制造企業(yè)積累了寶貴的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和研發(fā)能力，多年的市場摸爬滾打可以通過深入大客戶的供應鏈體系從而逐漸綁定大客戶，客戶的高集中度形成的粘性正是行業(yè)重要的護城河之一，未來龍頭企業(yè)也將充分受益于行業(yè)集中度與產(chǎn)品附加值的提升。我們認為，市場應該重新審視對傳中高端紡織制造龍頭企業(yè)的估值水平，持續(xù)穩(wěn)定增長的現(xiàn)金流表現(xiàn)實際已經(jīng)代表了公司的核心競爭力，也理應對應更高的估值水平。綜上，紡織制造類我們依然首推魯泰A，四季度建議重點關注華斯股份的階段性機會。品牌類未來一年我們更傾向的標的為：富安娜、探路者、朗姿股份、卡奴迪路、羅萊家紡和森馬服飾。1、魯泰A從公司上市13年以來的經(jīng)營業(yè)績指標看，公司業(yè)績的持續(xù)增長能力、穩(wěn)定性、較高的盈利質量都體現(xiàn)了其在細分領域的護城河，優(yōu)異的綜合管理能力、研發(fā)能力及全產(chǎn)業(yè)鏈是公司核心競爭力所在，也是公司長期以來相對行業(yè)的業(yè)績穩(wěn)定性更強的重要原因。未來行業(yè)集中度的提升與產(chǎn)品附加值的提升將是公司業(yè)績增長的主要推動因素，棉價的上漲將為公司業(yè)績疊加彈性。近年來內(nèi)外部宏觀經(jīng)濟的變化將進一步加速行業(yè)洗牌，業(yè)內(nèi)訂單有望進一步向公司這樣的龍頭企業(yè)集中，隨著公司產(chǎn)品結構中高價訂單占比的逐步上升，預計近3年公司業(yè)績可以保持20%左右的復合增長。在中國經(jīng)濟面臨轉型、減速的大背景下，魯泰這樣具有全球產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢、不存在歷史增長負擔的企業(yè)所受影響相對更小，業(yè)績穩(wěn)定性相對更高，更具有吸引力。我們認為前期公司股價的上漲主要來自于業(yè)績拐點的確認，后期公司股價上漲將更多來自于估值修復和業(yè)績可能的超預期。2、富安娜較高的直營占比、鮮明的品牌產(chǎn)品特色帶來的客戶黏度、更為精細化的管理與相對更強的零售能力一直是公司區(qū)別于競爭對手的主要優(yōu)勢，也是公司在終端零售低迷的大環(huán)境下始終能保持相對更穩(wěn)定的經(jīng)營業(yè)績的重要原因，公司一貫穩(wěn)健的經(jīng)營風格、嚴格的期間費用控制力度可以使其保持相對行業(yè)更好的經(jīng)營質量。公司電子商務業(yè)務發(fā)展迅速，收入連續(xù)3年實現(xiàn)高增長。除了將電商作為處理庫存的渠道外，公司將“圣之花”定為電商專屬品牌，同時發(fā)展電商專屬產(chǎn)品，在產(chǎn)品與設計風格上形成差異，避免線上線下沖突。中長期我們繼續(xù)看好家紡行業(yè)處于消費升級晚期帶來的快速增長和行業(yè)集中度的提升。另一方面公司由家紡向大家居用品的延伸可以使公司在更大的市場空間內(nèi)憑借自身的品牌特色與經(jīng)營管理優(yōu)勢豐富產(chǎn)品品類，進一步打開公司銷售與市值空間。3、探路者考慮到國內(nèi)戶外用品市場較小的基數(shù)，我們預計未來3-5年國內(nèi)戶外用品行業(yè)仍能保持20%以上復合增長，是目前品牌服飾中增速最快的子行業(yè)之一。作為國內(nèi)戶外用品行業(yè)唯一一家上市公司，公司較其他同類型本土品牌擁有更多的優(yōu)勢。公司較早完成了職業(yè)管理團隊的建設，并且通過較為完善的激勵措施充分保證了管理團隊不斷學習與改善經(jīng)營管理的積極性，另一方面管理團隊本身具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗，目睹了運動服飾等子行業(yè)過去粗放的開店模式下的問題。2021年起公司未雨綢繆通過開展了多品牌業(yè)務覆蓋更多元化的市場需求，主品牌探路者本身已經(jīng)擁有一定的品牌影響力與號召力，公司設立Discovery與電商專屬品牌阿肯諾，為中長期的發(fā)展做好儲備。2022年公司進一步明確以美國VF集團為標桿，堅定貫徹多品牌的發(fā)展道路，為未來營收和市值打開了更大空間。對比其他品牌服飾企業(yè)，公司對電子商務更為重視，發(fā)展戰(zhàn)略更清晰明確。公司將電商戰(zhàn)略分為3個投入層次，首先積極推動加盟商參與電子商務的運營，倡導全員電商，并考慮將期貨轉移至線上；其次通過對網(wǎng)站的投入進行品牌與公司線上平臺的推廣；最后是通過搭建集零售、服務與文化傳播等為一體的線上戶外家園大平臺，帶領公司建立強大的品牌號召力與忠實的客戶群，實現(xiàn)企業(yè)多元化、立體化的發(fā)展，充分分享國內(nèi)戶外行業(yè)一步步的成長。4、朗姿股份公司所處的中高檔成熟女裝市場行業(yè)集中度較低，個性化與差異化特征超過其他服飾子行業(yè)，進入壁壘比較高，同時受外資沖擊不大，競爭態(tài)勢較好。朗姿作為A股第一家純粹的中高端女裝上市企業(yè)，上市后帶來的資源平臺優(yōu)勢相當明顯，也給公司帶來了潛在的行業(yè)整合機會。不同于其他多數(shù)品牌服飾公司，公司直營為主的渠道結構可以使庫存水平更清晰地反映在報表之上。公司多品牌架構已經(jīng)建立完成，未來在渠道擴張上擁有協(xié)同優(yōu)勢，有利于公司規(guī)?；l(fā)展。公司已經(jīng)組建專門團隊開發(fā)過去相對較弱的南方市場，從一個單一品牌的地方龍頭向多品牌的全國領先企業(yè)發(fā)展將為公司提供更大的發(fā)展空間。經(jīng)過2021年的人員調整，公司職業(yè)化管理團隊已經(jīng)初步搭建完成，后續(xù)需要磨合與調