壽險營銷員留存率研究的任務書

壽險營銷員留存率研究的任務書一、研究背景和意義壽險公司是我國保險行業(yè)的重要組成部分，其中壽險營銷員作為銷售保險產品的關鍵環(huán)節(jié)，其留存率對于壽險公司的經營和發(fā)展有著重要的影響。而目前我國的壽險營銷員留存率呈下降趨勢，已成為壽險公司面臨的嚴峻問題。因此，本研究旨在通過對壽險營銷員留存率影響因素的探究和分析，為壽險公司制定有效的留存策略提供具有參考價值的理論和實踐基礎。同時，也對保險行業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻。二、研究內容和研究方向據此，本研究的研究內容和研究方向如下：1.研究留存率的概念及其影響因素：首先要明確留存率的概念，探究影響留存率的因素，包括內部因素和外部因素，對留存率的影響機理進行深入的剖析。2.對壽險營銷員留存率現狀進行分析：通過對目前壽險營銷員留存率現狀進行研究和分析，找出其存在的問題和原因。3.分析壽險營銷員留存率關鍵影響因素：通過對現有文獻的梳理和對壽險營銷員調研得出壽險營銷員留存率的關鍵影響因素。4.分析不同影響因素對留存率的貢獻度：對不同的影響因素進行本質分析和貢獻度測算，并對結果進行比較和評價，以找到最為重要的影響因素和制定留存策略的關鍵。5.提出留存率提高策略：針對研究結果制定相應的留存策略，為保險公司提供可行的、科學的決策依據，引導企業(yè)制定科學合理的留存策略。三、研究任務和進度安排本研究的具體任務和進度安排如下：1.第一階段（1個月）：對留存率的概念、研究現狀、研究內容和目標進行深入了解及文獻閱讀。2.第二階段（1個月）：通過分析數據，并通過問卷調查的方式，對壽險營銷員留存率現狀進行研究和分析，找出其存在的問題和原因。3.第三階段（2個月）：通過對現有文獻的梳理和對壽險營銷員調研得出壽險營銷員留存率的關鍵影響因素，并對不同的影響因素進行分析和比較.4.第四階段（1個月）：對不同的影響因素進行貢獻度測算及結果評價，找到最為重要的影響因素和制定留存策略的關鍵。5.第五階段（1個月）：針對研究結果制定相應的留存策略并進行評估，提出留存率提高策略及建議，并形成研究報告和學術論文。四、研究方法和技術路線本研究采用定量研究方法和調研、案例分析等技術路線，主要方法包括問卷調查、統(tǒng)計分析和實證研究等。首先通過文獻查閱，對壽險營銷員留存率的研究現狀、存在問題及解決方案進行了解和掌握；接著，通過問卷調查的方式，得到了相關數據；之后，通過統(tǒng)計學分析，分析壽險營銷員留存率影響因素，并進行了實證研究。五、參考文獻1.汪可興.壽險業(yè)務員留存風險調研.保險評論.2010(2).2.郁穎,張陽,焦玉海.壽險業(yè)務員留存:一項復雜的制度工程.保險研究.2016(4).3.趙美華,雷玲,邢繪.壽險營銷員留存問題研究綜述.現代財經—天津財經大學學報.2009(1).4.賈寧創(chuàng).壽險公司業(yè)務員留存問