2016年長(zhǎng)安福特DAF華東區(qū)1-2月方案-1109

長(zhǎng)安福特DAF東區(qū)

2016年1-2月BTL方案2015年11月

東區(qū)市場(chǎng)分析

東區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群分析

東區(qū)長(zhǎng)安福特品牌分析東區(qū)1-2月推廣策略市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容附件目錄22015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，維穩(wěn)成為政策層面的挑戰(zhàn)3三季度GDP增速破7！股市經(jīng)歷了前所未有動(dòng)蕩！百姓消費(fèi)更加理性從口袋里掏錢(qián)更難4中國(guó)車(chē)市從此步入新常態(tài)低速增長(zhǎng)緩慢增長(zhǎng)甚至下滑今年1-9月，中國(guó)狹義乘用車(chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新車(chē)銷(xiāo)量1370.2萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)4.7%，較去年降低8.8個(gè)百分點(diǎn)。應(yīng)該來(lái)講，雖然今年以來(lái)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的表現(xiàn)出乎業(yè)界的預(yù)料，比預(yù)期的還要低迷一些，但實(shí)際上，今年前9個(gè)月的低速增長(zhǎng)，整體上還是符合中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入緩增長(zhǎng)的新常態(tài)特征，也符合汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。52015年上半年，汽車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)下跌趨勢(shì)，可謂跌至谷底。增幅回落引起市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代、一汽-大眾等主流合資車(chē)企的“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈。全國(guó)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全國(guó)汽車(chē)整體銷(xiāo)售表現(xiàn)：6上半年長(zhǎng)安福特總體銷(xiāo)量下降，東區(qū)銷(xiāo)量、目標(biāo)達(dá)成率總體平穩(wěn)。全國(guó)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，長(zhǎng)安福特銷(xiāo)售表現(xiàn)：7整體庫(kù)存居高不下，首客成交率不高長(zhǎng)安福特東區(qū)整體銷(xiāo)售表現(xiàn)：82015年汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量增幅延續(xù)下降趨勢(shì)，緩慢增長(zhǎng)或微增長(zhǎng)成為常態(tài)。長(zhǎng)安福特東區(qū)銷(xiāo)售總體平穩(wěn)，但2016年新車(chē)鮮出，市場(chǎng)動(dòng)作有限。東區(qū)庫(kù)存量高居不下，面臨較大庫(kù)存壓力。銷(xiāo)售壓力下價(jià)格戰(zhàn)越演愈烈，進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。銷(xiāo)售壓力嚴(yán)峻！9我們面臨的挑戰(zhàn)：華東地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)水平高，購(gòu)車(chē)需求呈現(xiàn)多元化A0-M、A+、C增長(zhǎng)較快，反映了華東地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)能力整體較高；A-級(jí)國(guó)產(chǎn)大部分為國(guó)產(chǎn)品牌增幅較快，開(kāi)始搶占合資品牌市場(chǎng)；傳統(tǒng)B-M車(chē)型負(fù)增長(zhǎng)，表明華東地區(qū)二次購(gòu)車(chē)消費(fèi)者更青睞高一級(jí)別豪華品牌車(chē)型。華東區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力普遍高較高；新購(gòu)車(chē)型選擇更多元化；換購(gòu)則逐漸傾向一步到位華東區(qū)域?qū)蛹?jí)市場(chǎng)分析：1045華東地區(qū)高線(xiàn)城市市場(chǎng)總量大增幅低，低線(xiàn)城市總量低增幅顯著高線(xiàn)城市除南京增長(zhǎng)巨大外，其余城市市場(chǎng)增幅低于區(qū)域整體增長(zhǎng)低線(xiàn)城市普遍增速較大，除鎮(zhèn)江外均高于區(qū)域整體增幅一二線(xiàn)城市總量大但增速相對(duì)三四線(xiàn)城市增長(zhǎng)較慢主要原因?yàn)橐欢€(xiàn)城市各廠商投入較早目前趨于飽和11華東區(qū)域?qū)蛹?jí)市場(chǎng)分析：華東地區(qū)高線(xiàn)城市消費(fèi)能力更強(qiáng)，對(duì)品牌更重視；低線(xiàn)市場(chǎng)入門(mén)車(chē)型占比高于高線(xiàn)市場(chǎng)車(chē)型級(jí)別越高則其高線(xiàn)市場(chǎng)占比大于低線(xiàn)城市，反映了高線(xiàn)城市具有更強(qiáng)的消費(fèi)能力；低線(xiàn)市場(chǎng)入門(mén)車(chē)型占比高于高線(xiàn)城市，反映了首次購(gòu)車(chē)需求較高；高線(xiàn)城市高級(jí)別車(chē)型占整體份額較高。華東地區(qū)高線(xiàn)城市A+、C級(jí)占比高，反映出消費(fèi)能力更強(qiáng)，對(duì)品牌更重視；低線(xiàn)市場(chǎng)A-、A-M占比高于高線(xiàn)市場(chǎng)12華東區(qū)域?qū)蛹?jí)市場(chǎng)分析：13華東地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力高，在入門(mén)車(chē)型及換購(gòu)車(chē)型選擇中更傾向于合資及豪華品牌（合資品牌扎堆，老牌市場(chǎng)領(lǐng)頭羊——SVW和SGM市場(chǎng)占比大）；一二線(xiàn)城市受到政策影響，增長(zhǎng)較低，且消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，更注重品牌，希望能一步到位。三四線(xiàn)城市保持較高增長(zhǎng)，且對(duì)合資入門(mén)車(chē)型需求較大，具有更好的市場(chǎng)前景；我們面臨的挑戰(zhàn)：如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？目錄14

東區(qū)市場(chǎng)分析

東區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群分析

東區(qū)長(zhǎng)安福特品牌分析東區(qū)1-2月推廣策略市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容附件華東區(qū)消費(fèi)者特征解讀15全面成本New&CoolNew&CoolNew&CoolNew&CoolStimulation–SolidaritySolutionsPriceCNERStimulation+–SolidaritySolutionsPriceCNER明智購(gòu)物簡(jiǎn)約安逸自然親和力高尚激情經(jīng)典自由自在服務(wù)活力質(zhì)量美譽(yù)個(gè)人效率個(gè)性化科技進(jìn)取刺激/樂(lè)趣華東區(qū)各車(chē)型消費(fèi)者差異16中高級(jí)轎車(chē)城市SUV中低級(jí)轎車(chē)享樂(lè)、自然進(jìn)取、突破時(shí)尚、動(dòng)感長(zhǎng)安福特蒙迪歐&?？怂?時(shí)尚活力人：樂(lè)觀、積極，注重個(gè)人能力的呈現(xiàn)，以進(jìn)取的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)；車(chē)：注重產(chǎn)品外在體面，駕駛感；長(zhǎng)安福特嘉年華&福睿斯－經(jīng)濟(jì)適用人：考慮產(chǎn)品為主，關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)；車(chē)：考慮自己和家庭為主，注重性?xún)r(jià)比；品牌是促成購(gòu)買(mǎi)車(chē)款的附加因素；長(zhǎng)安福特銳界－中青年精英人：關(guān)注身心的愉悅感受，有活力；車(chē)：享受生活、自由駕馭感；高端商務(wù)車(chē)長(zhǎng)安福特金牛座－高端旗艦人：低調(diào)、沉穩(wěn)、格局高、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)；車(chē)：注重舒適性、智能化、看重品牌內(nèi)斂、大氣上海&蘇州消費(fèi)者特征17消費(fèi)者特征購(gòu)車(chē)行為偏好消費(fèi)者溝通習(xí)慣講腔調(diào)看重品牌和外形喜歡具象的廣告(如電梯廣告、平面、戶(hù)外廣告牌)重視親情，重視家庭女性意見(jiàn)重視親友口碑重視女性客戶(hù)意見(jiàn)優(yōu)越感，追求物質(zhì)享受和精神愉悅注重舒適性和大空間銷(xiāo)售話(huà)術(shù)可偏向豪華、尊崇和配置工藝等產(chǎn)品帶來(lái)的尊崇感娛樂(lè)休閑生活發(fā)達(dá)時(shí)間成本高，一般選擇比較熟悉的本地品牌結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和口碑建立購(gòu)車(chē)選擇列表精明挑剔看重服務(wù)金融衍生和保險(xiǎn)訊息發(fā)達(dá)隨處可見(jiàn)汽車(chē)廣告，眼界開(kāi)闊較有主見(jiàn)1我經(jīng)常去電影院看電影162.22相比一般企業(yè),我更加信賴(lài)在產(chǎn)品上標(biāo)識(shí)出其對(duì)環(huán)境影響程度的企業(yè)121.93我?guī)缀趺刻於甲x報(bào)紙121.84我?guī)缀趺刻於际章?tīng)廣播121.85我會(huì)選擇環(huán)保節(jié)能作為產(chǎn)品和服務(wù)購(gòu)買(mǎi)決策的主要考慮因素之一121.06為支持低碳生活,即使價(jià)錢(qián)貴一點(diǎn),我也愿意購(gòu)買(mǎi)環(huán)保節(jié)能型的產(chǎn)品120.67在朋友圈里我總是能第一個(gè)弄明白事情的原委118.98女人生活中的主要任務(wù)是給家人一個(gè)快樂(lè)的家118.69我不會(huì)改換我讀的報(bào)紙118.210我愿意無(wú)償參與公益活動(dòng)118.0上海人講腔調(diào)，重內(nèi)涵，精明而挑剔、注重時(shí)尚，開(kāi)放易接受新鮮事物，信息發(fā)達(dá)。優(yōu)越感讓他們注重品牌。江蘇消費(fèi)者特征消費(fèi)者特征購(gòu)車(chē)行為偏好消費(fèi)者溝通習(xí)慣內(nèi)斂含蓄，精明低調(diào)綜合購(gòu)車(chē)各方面，偏好大品牌偏好圖文并茂的軟文、廣播，也關(guān)注促銷(xiāo)廣告對(duì)各種促銷(xiāo)活動(dòng)的興趣較大重視親情、友情重視親友口碑重視親友口碑追求物質(zhì)享受業(yè)余休閑較多關(guān)注服務(wù)和產(chǎn)品附加值銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：豪華舒適、配置高4S店附近小規(guī)模試乘試駕舒適性的關(guān)注度較高不喜歡單純的試駕活動(dòng)，偏好自駕游喜歡自駕游有主見(jiàn)，人文氣息濃喜歡靜態(tài)展示靜態(tài)展示網(wǎng)絡(luò)普及度高網(wǎng)上搜索車(chē)型資料汽車(chē)論壇和汽車(chē)評(píng)測(cè)網(wǎng)站

蘇南

Index1科學(xué)技術(shù)使我的生活方便,舒適216.42對(duì)我來(lái)說(shuō),信仰很重要214.43音樂(lè)在我的生活中有著很重要的地位198.74我?guī)缀趺刻於甲x報(bào)紙190.45我喜歡花時(shí)間與家人呆在一起188.16我喜歡追求流行,時(shí)髦與新奇的東西183.27我不喜歡評(píng)判別人的生活方式172.28尊重傳統(tǒng)習(xí)俗是很重要的171.19我是一個(gè)電視迷171.010我很善于理財(cái)167.7

蘇北

Index1仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多154.82如果有富余的錢(qián),我更愿意把它存入銀行147.03對(duì)我來(lái)說(shuō),信仰很重要146.84對(duì)我來(lái)說(shuō),家庭比事業(yè)更加重要145.75大家對(duì)我所使用的高科技產(chǎn)品總是很追捧143.66遇到新鮮和不同的事物時(shí),我會(huì)感到興奮143.27我沒(méi)有時(shí)間讀雜志140.58我做事一向都有計(jì)劃140.59人的一生應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新鮮事物140.510我愿意無(wú)償參與公益活動(dòng)140.1蘇南的消費(fèi)者較為傳統(tǒng)，重視家庭，包容性強(qiáng)，重視產(chǎn)品品質(zhì)；蘇北地區(qū)消費(fèi)者并不十分在意品牌，愿意享受，較有主觀意識(shí)18浙江消費(fèi)者特征19消費(fèi)者特征購(gòu)車(chē)行為偏好消費(fèi)者溝通習(xí)慣張揚(yáng)，愛(ài)面子綜合購(gòu)車(chē)各方面，知名品牌偏好圖文并茂的軟文、廣播，也關(guān)注促銷(xiāo)廣告對(duì)各種促銷(xiāo)活動(dòng)的興趣較大有一定的盲從心理重視親友口碑重視親友口碑注重產(chǎn)品的外觀、空間、配置關(guān)注服務(wù)和產(chǎn)品附加值銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：品牌好、配置高4S店附近小規(guī)模試乘試駕外觀、空間、配置的關(guān)注度較高超前消費(fèi)漸抬頭，希望向大都市的消費(fèi)靠攏（受周?chē)l(fā)達(dá)城市消費(fèi)力的影響，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)力）受營(yíng)銷(xiāo)宣傳鼓動(dòng)，沖動(dòng)型消費(fèi)特征明顯，更容易接受貸款買(mǎi)車(chē)，更喜歡周邊自駕游加強(qiáng)金融衍生政策的推廣力度，在產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)中融入促銷(xiāo)環(huán)節(jié)對(duì)媒體的依賴(lài)程度較大通過(guò)各種媒體獲得訊息報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)

浙江

Index1我經(jīng)常去電影院看電影409.82我經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告185.53網(wǎng)上的廣告我一般都會(huì)點(diǎn)擊來(lái)看看170.64我?guī)缀趺刻於甲x報(bào)紙166.35購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),還是以有廣告的品牌比較可靠154.26電視上的廣告和節(jié)目我都喜歡148.87我在乎別人對(duì)我的看法145.68我希望被視為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者144.99我將閱讀過(guò)的雜志保留起來(lái),并且還會(huì)翻閱它們143.810我愿意多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的物品139.2浙江地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者注重品牌，消費(fèi)能力強(qiáng)對(duì)于媒體的依賴(lài)度較大，重視產(chǎn)品的口碑和他人的意見(jiàn)安徽消費(fèi)者特征消費(fèi)者特征購(gòu)車(chē)行為偏好消費(fèi)者溝通習(xí)慣務(wù)實(shí)、理性綜合購(gòu)車(chē)各方面，注重性?xún)r(jià)比偏好圖文并茂的軟文、廣播，也關(guān)注促銷(xiāo)廣告對(duì)各種促銷(xiāo)活動(dòng)的興趣較大重視家族口碑重視親友口碑重視親友口碑注重產(chǎn)品功能型、兼顧品牌、價(jià)格因素關(guān)注服務(wù)和產(chǎn)品附加值銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：同級(jí)別車(chē)配置高4S店附近小規(guī)模試乘試駕功能性多不喜歡單純的試駕活動(dòng)，結(jié)合促銷(xiāo)喜歡優(yōu)惠、禮品等精明看重銷(xiāo)售過(guò)程中的附加值在產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)中融入促銷(xiāo)環(huán)節(jié)網(wǎng)絡(luò)普及度較高網(wǎng)上搜索車(chē)型資料汽車(chē)論壇和汽車(chē)評(píng)測(cè)網(wǎng)站

安徽

Index1科學(xué)技術(shù)使我的生活方便,舒適216.42對(duì)我來(lái)說(shuō),信仰很重要214.43音樂(lè)在我的生活中有著很重要的地位198.74我?guī)缀趺刻於甲x報(bào)紙190.45我喜歡花時(shí)間與家人呆在一起188.16我喜歡追求流行,時(shí)髦與新奇的東西183.27我不喜歡評(píng)判別人的生活方式172.28尊重傳統(tǒng)習(xí)俗是很重要的171.19我是一個(gè)電視迷171.010我很善于理財(cái)167.7安徽的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，更加務(wù)實(shí)理性；消費(fèi)者注重口碑及品牌，購(gòu)車(chē)要有面子和功能多樣性20小結(jié)：21上海消費(fèi)者消費(fèi)能力強(qiáng)，最為重視品牌影響；浙江消費(fèi)者普遍重視品牌，看重口碑和他人意見(jiàn)；蘇北地區(qū)消費(fèi)者從眾心理強(qiáng)，蘇南地區(qū)注重產(chǎn)品品質(zhì)；安徽消費(fèi)者消費(fèi)務(wù)實(shí)，對(duì)面子和汽車(chē)功能性均有要求目錄22

東區(qū)市場(chǎng)分析

東區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群分析

東區(qū)長(zhǎng)安福特品牌分析東區(qū)1-2月推廣策略市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容附件23智能進(jìn)無(wú)止境品質(zhì)

安全綠色—長(zhǎng)安福特品牌精髓—不斷進(jìn)取，持續(xù)追求先進(jìn)技術(shù)和完美設(shè)計(jì)，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)一流產(chǎn)品和更好服務(wù)母品牌認(rèn)知DNA24新嘉年華經(jīng)典/全新福克斯福睿斯新蒙迪歐金牛座全新銳界翼虎翼搏銳意前行，界由我定高端智能SUV卓于眾生，領(lǐng)世駕臨24小時(shí)沒(méi)完沒(méi)了駕值之選科技品味閃耀人生家轎新典范FUN手趣冒險(xiǎn)長(zhǎng)安福特每款車(chē)型，對(duì)應(yīng)進(jìn)取之路上的不同人生階段/境界全車(chē)系均詮釋進(jìn)無(wú)止境品牌DNA母品牌與子品牌關(guān)系認(rèn)知全國(guó)范圍內(nèi)，福特品牌喜好度領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)品牌，但呈現(xiàn)整體下降趨勢(shì)。但與行業(yè)領(lǐng)先者有較大差距。長(zhǎng)安福特品牌與東區(qū)汽車(chē)品牌橫向比較：25?FO在東區(qū)從2014年至今持續(xù)下跌?對(duì)比競(jìng)品，我們領(lǐng)先于雪佛蘭、本田和別克，但與行業(yè)領(lǐng)先者有較大差距26長(zhǎng)安福特品牌與東區(qū)汽車(chē)品牌橫向比較：長(zhǎng)安福特品牌在東區(qū)品牌接受度處于全國(guó)平均水平，市場(chǎng)占有率低于競(jìng)品，與領(lǐng)先品牌有較大差距。我們面臨的挑戰(zhàn)：長(zhǎng)安福特在東區(qū)品牌力有待加強(qiáng)！27目錄28

東區(qū)市場(chǎng)分析

東區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群分析

東區(qū)長(zhǎng)安福特品牌分析東區(qū)1-2月推廣策略市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容附件通過(guò)區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為研究，找出在當(dāng)?shù)?，各?chē)型針對(duì)消費(fèi)者能夠提供的最能促使他們考慮購(gòu)買(mǎi)的差異利益點(diǎn)找到區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)?jí)別產(chǎn)品時(shí)的關(guān)聯(lián)因素，作為銷(xiāo)售過(guò)程中的優(yōu)先選擇因素得出針對(duì)該區(qū)域環(huán)境，各車(chē)型的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者各品牌區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境華東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略思考延展：長(zhǎng)安福特的品牌支柱

東區(qū)品牌傳播平臺(tái)放大福特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者分析：人群結(jié)構(gòu)：25-40歲、企事業(yè)中級(jí)經(jīng)理及一般管理人員、外企員工、私有業(yè)主為主購(gòu)車(chē)考慮：個(gè)人、家庭使用為主主要驅(qū)動(dòng)因素：關(guān)注品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì)，在意服務(wù)與經(jīng)濟(jì)性、舒適性生活形態(tài)：樂(lè)于享受生活，注重生活品質(zhì)媒介渠道：社交媒體，圈子傳播、主流媒體區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定傳統(tǒng)的美系、日系品牌在華東地區(qū)各品牌優(yōu)勢(shì)集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈目前消費(fèi)者購(gòu)車(chē)欲望強(qiáng)烈但選擇太多，猶豫不決DAF華東區(qū)推廣策略思考29強(qiáng)化品牌力提升銷(xiāo)售量產(chǎn)品銷(xiāo)量感性的溝通注重品牌在不同場(chǎng)合的潛移默化的耕耘經(jīng)銷(xiāo)店形象展示品牌形象理性的體驗(yàn)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)及車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)店活動(dòng)DAF華東區(qū)推廣策略思考3031無(wú)論2015年表現(xiàn)如何……32都將準(zhǔn)時(shí)到來(lái)！33長(zhǎng)安福特的進(jìn)取之路不會(huì)停止！34奔跑吧，長(zhǎng)安福特2016年長(zhǎng)安福特東區(qū)年度推廣主題：奔跑著的——是長(zhǎng)安福特品牌，是長(zhǎng)安福特東區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，更是與長(zhǎng)安福特品牌價(jià)值高度認(rèn)可的消費(fèi)者！以品牌訴求的進(jìn)取精神為主導(dǎo)“搶”占先機(jī)352016年長(zhǎng)安福特東區(qū)年度推廣思路：做營(yíng)銷(xiāo)，走在前面！東區(qū)的促銷(xiāo)不僅走在長(zhǎng)安福特各區(qū)前面，更要搶在競(jìng)爭(zhēng)品牌前面！362016年如何“搶”開(kāi)端好的開(kāi)始，是成功的一半2016年2月8日是農(nóng)歷春節(jié)37圍繞新年購(gòu)物季做文章切入點(diǎn)一：38長(zhǎng)安福特金牛座耀世蒞臨——1-2月份，上市傳播余勢(shì)猶在…39借勢(shì)長(zhǎng)安福特金牛座，帶動(dòng)全車(chē)系切入點(diǎn)二：40結(jié)合東區(qū)特征——41東區(qū)市場(chǎng)及消費(fèi)特征切入點(diǎn)三：發(fā)揮“圈子”影響力，運(yùn)用社交媒體以新穎的營(yíng)銷(xiāo)形式，吸引消費(fèi)者眼球以高附加值促銷(xiāo)去打動(dòng)消費(fèi)者42長(zhǎng)安福特東區(qū)DAF2016年1-2月推廣策略：搶先拉開(kāi)新年?duì)I銷(xiāo)大戰(zhàn)首次開(kāi)創(chuàng)性以“動(dòng)員”銷(xiāo)售體系，提升東區(qū)系統(tǒng)戰(zhàn)斗力為核心，奠定年度推廣大幕基礎(chǔ)第一時(shí)間借勢(shì)“金牛座”，帶動(dòng)全系車(chē)型以店頭促銷(xiāo)為主陣地，搶先開(kāi)拓社交媒體創(chuàng)新轉(zhuǎn)化功能4344讓每一位長(zhǎng)安福特成員（媒體、經(jīng)銷(xiāo)商、車(chē)主、品牌擁躉者、KOL）都成為長(zhǎng)安福特的傳播者！以網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、論壇為主導(dǎo)的社交傳播進(jìn)行宣傳、互動(dòng)、潛客征集，并引導(dǎo)至線(xiàn)下進(jìn)行深度體驗(yàn)以參與簡(jiǎn)單的互動(dòng)體驗(yàn)形式，讓消費(fèi)者深入體驗(yàn)品牌及產(chǎn)品，并引導(dǎo)至線(xiàn)上分享線(xiàn)上招募/宣傳線(xiàn)下參與/互動(dòng)?xùn)|區(qū)DAF2016年1-2月傳播策略：二次傳播利用社交媒體分享性、結(jié)合KOL的觀點(diǎn)/話(huà)題平臺(tái)，營(yíng)造二次傳播、口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果和目的社交媒體招募店頭廣告社交話(huà)題展廳體驗(yàn)線(xiàn)下活動(dòng)社交分享二次傳播口碑積累45單個(gè)推廣活動(dòng)的傳播流程：前期中期后期長(zhǎng)安福特官網(wǎng)告知線(xiàn)上線(xiàn)下官方微信、微博告知、征集汽車(chē)類(lèi)專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站告知、征集店頭海報(bào)告知當(dāng)?shù)刂髁鲝V播、電臺(tái)告知針對(duì)潛在目標(biāo)客戶(hù)群集客收集客戶(hù)信息活動(dòng)期間官方微信、微博實(shí)時(shí)報(bào)道、直播網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)直播顧客到店體驗(yàn)、試乘試駕針對(duì)到店準(zhǔn)客戶(hù)店頭體驗(yàn)、簽單銷(xiāo)售跟進(jìn)、簽單官方微信、微博社交媒體分享，以期獲得二次傳播效力長(zhǎng)安福特官網(wǎng)報(bào)道針對(duì)潛在顧客品牌二次傳播店頭活動(dòng)資料留存，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售工具東區(qū)DAF2016年1-2月推廣活動(dòng)建議方向新年派對(duì)01新春拜年大片02新春大禮包03新春購(gòu)物季強(qiáng)化品牌力提升銷(xiāo)售量46目錄47

東區(qū)市場(chǎng)分析

東區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群分析

東區(qū)長(zhǎng)安福特品牌分析東區(qū)1-2月推廣策略市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容附件OPTION1新年派對(duì)48活動(dòng)構(gòu)思長(zhǎng)安福特品牌新貴——金牛座攜長(zhǎng)安福特全車(chē)系，給大家拜早年啦對(duì)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的表彰、對(duì)忠誠(chéng)客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)KOL的溝通、對(duì)媒體的年終回饋49華東區(qū)是中國(guó)最富庶地區(qū)之一摩登、時(shí)尚、新潮50活動(dòng)主題：紛·享——只屬于長(zhǎng)安福特東區(qū)的“紛享之夜”——紛，繽紛，摩登時(shí)尚的東區(qū)享，共享，團(tuán)結(jié)進(jìn)取共享未來(lái)這里有精彩紛呈的摩登體驗(yàn)這里有繽紛多姿的派對(duì)狂歡這里有銷(xiāo)售員、媒體、車(chē)主、潛客……所有長(zhǎng)安福特的擁躉者都將紛至沓來(lái)！5152KV設(shè)計(jì)活動(dòng)概要時(shí)間：2016年1月地點(diǎn)：上海嘉賓邀請(qǐng)：200人左右1、長(zhǎng)安福特廠商領(lǐng)導(dǎo)2、東區(qū)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表3、忠誠(chéng)車(chē)主代表4、潛在顧客5、當(dāng)?shù)孛襟w6，微信微博等社交KOL53活動(dòng)傳播前期中期后期長(zhǎng)安福特忠誠(chéng)客戶(hù)大征集VIP嘉賓邀約網(wǎng)絡(luò)、微信微博告知店頭宣傳告知最有福氣忠誠(chéng)車(chē)主投票評(píng)選優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)頒獎(jiǎng)忠誠(chéng)車(chē)主故事分享活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播、微直播雙提升：經(jīng)銷(xiāo)商體系戰(zhàn)斗力+品牌力預(yù)告及社交媒體征集54活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播話(huà)題傳播：福特金牌銷(xiāo)售員/銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、官網(wǎng)傳播話(huà)題傳播2016，華東最有福氣的家庭在哪里？福特華東區(qū)忠誠(chéng)車(chē)主故事大征集暨忠誠(chéng)車(chē)主家庭評(píng)選前期預(yù)熱造勢(shì)：56活動(dòng)告知：長(zhǎng)安福特華東區(qū)官方微信、微博信息告知長(zhǎng)安福特官方網(wǎng)站告知經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)、短信通知店頭海報(bào)、單頁(yè)告知忠誠(chéng)車(chē)主家庭評(píng)選長(zhǎng)安福特華東區(qū)最有夫妻家庭評(píng)選開(kāi)始啦！來(lái)看看是不是你最有福！57忠誠(chéng)車(chē)主家庭評(píng)選評(píng)選活動(dòng)陣地：長(zhǎng)安福特華東區(qū)官方微信開(kāi)通活動(dòng)專(zhuān)門(mén)平臺(tái)福氣家庭STEP1：58忠誠(chéng)車(chē)主家庭評(píng)選上傳自己的幸福家庭故事：將幸福家庭故事和照片一起上傳微信平臺(tái)分享至朋友圈為自己拉票STEP2：參與投票O(jiān)

1號(hào)家庭O

2號(hào)家庭O

3號(hào)家庭O

4號(hào)家庭59忠誠(chéng)車(chē)主家庭評(píng)選評(píng)選結(jié)果：獲得投票數(shù)最多福特家庭將獲得“2015年度最有福氣家庭”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)STEP3：獲勝家庭將獲得1、獲得參加經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)盛典機(jī)會(huì)，并在活動(dòng)中分享幸福故事。2、獲得長(zhǎng)安福特金牛座試駕車(chē)“新春假期”使用權(quán)一周。創(chuàng)意設(shè)計(jì)簽到卡：一套4張，詮釋福特4大品牌支柱60同時(shí)，4張卡，也可作為現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)的通行證（每個(gè)顏色代表一個(gè)區(qū)/互動(dòng)項(xiàng)目的“門(mén)票”）會(huì)場(chǎng)區(qū)總體布局圖舞臺(tái)區(qū)坐席區(qū)主會(huì)場(chǎng)入口主會(huì)場(chǎng)登錄大廳主入口簽到臺(tái)表演區(qū)品牌支柱技術(shù)展示車(chē)輛展示茶歇區(qū)61登錄大廳62會(huì)場(chǎng)主入口效果63家族臉譜——馬丁臉作為門(mén)頭設(shè)計(jì)，詮釋鮮明的長(zhǎng)安福特品牌特征簽到區(qū)效果64簽到臺(tái)二維碼互動(dòng)：掃碼即可獲取活動(dòng)流程關(guān)聯(lián)后續(xù)活動(dòng)簽到區(qū)效果65全家福：長(zhǎng)安福特全車(chē)系圖片展示廊品牌支柱效果66四大品牌支柱展示休息洽談區(qū)，打造高端時(shí)尚休閑感路燈設(shè)計(jì)，迎合濃郁的華東時(shí)尚都市感互動(dòng)表演區(qū)67迎賓表演區(qū)：體現(xiàn)活力、動(dòng)感、進(jìn)取的表演來(lái)賓們可一邊享用茶歇，一邊欣賞動(dòng)感十足的表演技術(shù)展示區(qū)68T動(dòng)力展示裝置：將長(zhǎng)安福特引以為傲的發(fā)動(dòng)機(jī)予以展示摩登時(shí)尚的觀看座椅，與華東的地域特征高度契合車(chē)輛展示&合影區(qū)69主力展示三款代表車(chē)型：銳界、金牛座、全新?？怂共栊獏^(qū)效果70茶歇區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)酒服務(wù)主會(huì)場(chǎng)71舞臺(tái)區(qū)效果72舞臺(tái)：通過(guò)城市剪影、霓虹燈帶等營(yíng)造摩登都市感；四個(gè)品牌支柱顏色亦有體現(xiàn)會(huì)場(chǎng)：四種顏色坐凳，與品牌支柱色值一致，同時(shí)與簽到卡呼應(yīng)（當(dāng)編號(hào)出現(xiàn)在紫色簽到卡上時(shí)，表明該嘉賓入座紫色板凳上）舞臺(tái)區(qū)效果73城市建筑剪影霓虹燈帶品牌支柱舞臺(tái)區(qū)效果74舞臺(tái)區(qū)效果75地幕環(huán)節(jié)亮點(diǎn)-開(kāi)場(chǎng)表演“MORDENMORDEN”以熱烈的摩登舞蹈開(kāi)場(chǎng)，演繹東區(qū)消費(fèi)者繽紛的生活姿態(tài)。76環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——開(kāi)場(chǎng)表演77環(huán)節(jié)亮點(diǎn)-領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以一段創(chuàng)意變裝秀，開(kāi)啟摩登之夜…78環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)大屏幕上致辭領(lǐng)導(dǎo)首先以平日形象出現(xiàn)。79環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)禮帽、手杖、衣服、鞋子從四面八方飛入屏幕，上演變妝秀80環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)禮帽、手杖、衣服、鞋子從四面八方飛入屏幕，上演變妝秀81環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)禮帽、手杖、衣服、鞋子從四面八方飛入屏幕，上演變妝秀82環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)禮帽、手杖、衣服、鞋子從四面八方飛入屏幕，上演變妝秀83環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)禮帽、手杖、衣服、鞋子從四面八方飛入屏幕，上演變妝秀84環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)禮帽、手杖、衣服、鞋子從四面八方飛入屏幕，上演變妝秀85環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)禮帽、手杖、衣服、鞋子從四面八方飛入屏幕，上演變妝秀86環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)屏幕打開(kāi)，領(lǐng)導(dǎo)以全新的“摩登”形象出場(chǎng)。87領(lǐng)導(dǎo)以一段創(chuàng)意變裝秀，開(kāi)啟摩登之夜…環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——金牛座出場(chǎng)LED日間行駛燈以及LED投射燈，是金牛座標(biāo)志性特征之一我們以一段精彩的燈光秀，帶出金牛座閃亮登場(chǎng)。88環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——金牛座出場(chǎng)燈光秀：暗場(chǎng)89燈光秀：大屏幕上LED大燈輪廓慢慢出現(xiàn)90環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——金牛座出場(chǎng)環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——金牛座出場(chǎng)燈光秀：大屏幕上LED大燈輪廓慢慢出現(xiàn)91燈光秀：主屏幕與兩側(cè)彩幕、現(xiàn)場(chǎng)燈光設(shè)備配合，共同演繹魔幻燈光秀環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——金牛座出場(chǎng)環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——金牛座出場(chǎng)燈光秀結(jié)束后，大屏幕上播放先播放金牛座VCR92環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——金牛座出場(chǎng)大屏幕打開(kāi)，金牛座出場(chǎng)93環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——金牛座出場(chǎng)大屏幕打開(kāi)，金牛座出場(chǎng)94環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——金牛座出場(chǎng)金牛座駛出至指定位置，領(lǐng)導(dǎo)從車(chē)內(nèi)走下來(lái)，對(duì)2015年上市新車(chē)進(jìn)行介紹。95為我們揭曉2015年上市新車(chē)環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——全車(chē)系新車(chē)亮相大型互動(dòng)場(chǎng)景魔術(shù)96環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——全車(chē)系新車(chē)亮相魔術(shù)師出場(chǎng)；大屏幕播放第一款車(chē)VCR97大屏幕播上第一輛車(chē)VCR定格，魔術(shù)師通過(guò)互動(dòng)，將其從大屏幕“搬到”幅屏上。環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——全車(chē)系新車(chē)亮相98魔術(shù)師通過(guò)魔術(shù)動(dòng)作，將第一輛車(chē)“變到”左側(cè)車(chē)臺(tái)上（從臺(tái)下升起），第一輛車(chē)亮相。環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——全車(chē)系新車(chē)亮相99大屏幕播放第二款車(chē)VCR環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——全車(chē)系新車(chē)亮相100大屏幕播上第二輛車(chē)VCR定格，魔術(shù)師通過(guò)互動(dòng)，將其從大屏幕“搬到”右側(cè)幅屏上。環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——全車(chē)系新車(chē)亮相101魔術(shù)師通過(guò)魔術(shù)動(dòng)作，將第二輛車(chē)“變到”車(chē)臺(tái)上，第二輛車(chē)亮相。環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——全車(chē)系新車(chē)亮相102魔術(shù)師依次將所有新車(chē)“變出來(lái)”。環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——全車(chē)系新車(chē)亮相103環(huán)節(jié)亮點(diǎn)-忠誠(chéng)車(chē)主故事分享全家“福”邀請(qǐng)全家都擁有福特汽車(chē)的忠誠(chéng)車(chē)主一家，以故事短劇的形式演繹生活中的“福氣”。104我們將邀請(qǐng)一位神秘嘉賓…環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——頒獎(jiǎng)儀式？與頒獎(jiǎng)嘉賓一起揭曉獲獎(jiǎng)人105環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——頒獎(jiǎng)儀式你好，SYNC…106107環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——頒獎(jiǎng)儀式你好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫助您的嗎…咚…(SYNC音效)請(qǐng)你告訴我長(zhǎng)安福特東區(qū)2015年最佳新人獎(jiǎng)候選人108環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——頒獎(jiǎng)儀式長(zhǎng)安福特東區(qū)2015年最佳新人獎(jiǎng)候選人是：某某…咚…(SYINC音效)那么，獲得2015年最佳新人獎(jiǎng)的是誰(shuí)呢？大屏幕出現(xiàn)候選人照片109環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——頒獎(jiǎng)儀式2015年最佳新人獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人：某某某咚…(SYINC音效)謝謝你，SYNC110環(huán)節(jié)亮點(diǎn)——互動(dòng)抽獎(jiǎng)DUANG~~萬(wàn)元紅包開(kāi)搶啦！DUANG~~搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)~111STEP1：嘉賓簽到時(shí)掃描二維碼關(guān)注華東大區(qū)官方微信號(hào)。112STEP2：頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)后，由獲獎(jiǎng)?wù)吖家粋€(gè)關(guān)鍵詞,現(xiàn)場(chǎng)觀眾向公眾號(hào)發(fā)送該關(guān)鍵詞，系統(tǒng)自動(dòng)回復(fù)群聊二維碼，識(shí)別二維碼，加入群聊。長(zhǎng)安福特紛享之夜智能團(tuán)結(jié)奮進(jìn)…發(fā)送關(guān)鍵詞識(shí)別二維碼113STEP3：進(jìn)入群聊，伺機(jī)搶紅包。紅包每一輪金額增加，最后一輪設(shè)置千元大獎(jiǎng)。114活動(dòng)流程時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)容嘉賓簽到1H嘉賓簽到嘉賓簽到、外場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)——5’開(kāi)場(chǎng)舞蹈開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演3’MC開(kāi)場(chǎng)MC致開(kāi)場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓5’VIP致歡迎VIP領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭新車(chē)紛享3’金牛座亮相金牛座亮相5’VIP領(lǐng)導(dǎo)新車(chē)介紹領(lǐng)導(dǎo)乘金牛座亮相，介紹2015上市全部新車(chē)型5’新車(chē)亮相以魔術(shù)表演串聯(lián)，除金牛座意外以外的其他新車(chē)型亮相業(yè)績(jī)紛享5’領(lǐng)導(dǎo)年終總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)2015年工作進(jìn)行總結(jié)故事紛享10’忠誠(chéng)車(chē)主故事分享忠誠(chéng)車(chē)主以小短劇的形式分享?yè)碛懈Ｌ氐墓适驴鞓?lè)紛享5’年度最佳銷(xiāo)售顧問(wèn)頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)為銷(xiāo)售顧問(wèn)頒獎(jiǎng)5’搶紅包-1微信發(fā)紅包5’最佳新人獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)為銷(xiāo)售顧問(wèn)頒獎(jiǎng)5’搶紅包-2微信發(fā)紅包5’成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)為銷(xiāo)售顧問(wèn)頒獎(jiǎng)5’搶紅包-3微信發(fā)紅包115116經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)前期活動(dòng)中活動(dòng)后集中活動(dòng)執(zhí)行培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行公司對(duì)接人員明確分工，各司其職嘉賓精準(zhǔn)邀約潛在顧客邀約網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)客戶(hù)信息搜集本地宣傳：店頭海報(bào)、戶(hù)外廣告、4S店官方微信微博活動(dòng)告知優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)評(píng)選申報(bào)、投票各店對(duì)自己邀約到場(chǎng)的潛在顧客一對(duì)一進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行配合活動(dòng)車(chē)輛提供4S店官方微信、微博以圖文方式進(jìn)行活動(dòng)直播。潛在顧客銷(xiāo)售跟進(jìn)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)：潛在顧客精準(zhǔn)邀約，本地宣傳跟進(jìn)OPTION2117定制新春拜年大片大年三十，還在用群發(fā)短信拜年？你OUT了！118彰顯你的新年創(chuàng)意、與眾不同…明星智造福特為您定制你的專(zhuān)屬拜年“大片”119福特4S店化身夢(mèng)工廠大片影棚120121KV-OPTION1122KV-OPTION2活動(dòng)傳播前期中期后期官網(wǎng)告知微博、微信社交媒體告知當(dāng)?shù)刂髁髅襟w電臺(tái)、報(bào)紙媒體廣告顧客到店體驗(yàn)、購(gòu)車(chē)視頻拍攝新年期間社交圈子集中爆破品牌二次傳播網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道潛客邀約到店+銷(xiāo)售促進(jìn)+社交傳播銷(xiāo)售力提升+品牌力提升集客、發(fā)掘潛客體驗(yàn)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化品牌二次傳播123124前期預(yù)熱宣傳—廣播A啊哈哈哈哈哈（模仿周星馳笑聲）悟空，你為何發(fā)笑啊，不妨讓為師也樂(lè)一下?。７绿粕Z(yǔ)氣）BA師傅，八戒給我發(fā)了一個(gè)拜年短信真的很有意思，我念給你聽(tīng)啊悟空，你真是OUTMAN啊，來(lái)看看悟凈發(fā)給我的高大上的拜年大片吧，難的悟凈這么孝順為師，這真真是極好的BA師傅，真的是很不錯(cuò)哎，我也要拍一段發(fā)給嫦娥妹妹，在哪里拍的長(zhǎng)安福特華4S店呀，即日起至2月1號(hào)，蒞臨長(zhǎng)安福特4S店即可拍攝為您量身打造的新年拜年視頻了，而且是免費(fèi)的哦，哎哎，悟空，你去哪了，等等為師，我也拍個(gè)拜年視頻給嫦娥妹妹B2016年是農(nóng)歷猴年，用“孫悟空”創(chuàng)意串聯(lián)廣播稿125前期預(yù)熱宣傳—報(bào)紙廣告標(biāo)題：不做OUTMAN，定制你專(zhuān)屬拜年大片內(nèi)文：電影名稱(chēng)：明星智造上映日期：2016年1月8日~2月6日主演：每一位蒞臨長(zhǎng)安福特展廳顧客

即日起，蒞臨長(zhǎng)安福特華東區(qū)4S店（上海、浙江、江蘇、安徽），即可定制你專(zhuān)屬新年拜年視頻。新銳導(dǎo)演全程拍攝，專(zhuān)業(yè)級(jí)化妝造型團(tuán)隊(duì)、頂級(jí)拍攝設(shè)備，為您量身定制。這個(gè)新年，就要與眾不同。126前期預(yù)熱宣傳—店頭海報(bào)迎合前期宣傳，展廳店頭也布置相應(yīng)的宣傳海報(bào)。在玻璃上張貼巨幅海報(bào)127前期預(yù)熱宣傳—社交媒體通過(guò)微信群聊、微信朋友圈，發(fā)送活動(dòng)鏈接。并設(shè)置分享插件，讓使用者使之形成口碑傳播。128后期品牌二次傳播嘿，小明，新年好，我給您送上新春祝福，查看我的祝福大片短信、微信哇塞，這是我收到的最好的新年祝福了微信朋友圈大家新年好！寶寶：真酷！小魚(yú)：美女，你去拍電影了？微博新年好！我的春節(jié)檔大片，提前透漏一下到店顧客訂車(chē)顧客購(gòu)車(chē)顧客自助大片專(zhuān)業(yè)大片特效大片顧客在展廳布景內(nèi)，在專(zhuān)業(yè)導(dǎo)演的指導(dǎo)下，利用自己的手機(jī)與展車(chē)拍攝祝福視頻。為顧客提供可選擇腳本模板，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)演全程介入，利用專(zhuān)業(yè)電影化妝、攝影、燈光設(shè)備進(jìn)行拍攝。大量運(yùn)用后期特效制作，打造出具有震撼場(chǎng)景的特效大片。129活動(dòng)亮點(diǎn)：針對(duì)不同顧客，“導(dǎo)演”安排了不同的拍攝計(jì)劃——活動(dòng)亮點(diǎn)：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦落J青年導(dǎo)演擔(dān)綱導(dǎo)演130活動(dòng)亮點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)電影造型團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)支持讓到店顧客體驗(yàn)到專(zhuān)業(yè)的電影造型技術(shù)。131活動(dòng)亮點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)電影特效團(tuán)隊(duì)后期支持132133活動(dòng)流程1顧客網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話(huà)報(bào)名、店頭報(bào)名，預(yù)約拍攝時(shí)間和拍攝內(nèi)容顧客做預(yù)約時(shí)間到店，進(jìn)行個(gè)人信息登記（排隊(duì)時(shí)間銷(xiāo)售顧問(wèn)可以一對(duì)一進(jìn)行銷(xiāo)售溝通過(guò)）2化妝造型熟悉劇本熟悉道具與場(chǎng)地3顧客根據(jù)自己拍攝需求進(jìn)行4后期特效處理（如果有需求）影片罐裝光盤(pán)，制作為精美禮品交付顧客5134場(chǎng)地區(qū)域規(guī)劃特效大片拍攝區(qū)場(chǎng)景自助拍攝區(qū)場(chǎng)景自助拍攝區(qū)入口門(mén)頭活動(dòng)ICON造型裝置入口門(mén)頭效果135136展廳整體效果137活動(dòng)ICON裝置138自助拍攝場(chǎng)景-1福到顧客自助在場(chǎng)景內(nèi)拍攝拜年視頻139自助拍攝場(chǎng)景-2冬日奇緣顧客自助在場(chǎng)景內(nèi)拍攝拜年視頻140專(zhuān)業(yè)導(dǎo)演全程拍攝，多種場(chǎng)景模板選擇?？杉尤牒笃谔匦С蔀樘匦Т笃?。專(zhuān)業(yè)大片拍攝區(qū)域?qū)I(yè)大片拍攝場(chǎng)景專(zhuān)業(yè)大片場(chǎng)景模板——越野天地專(zhuān)業(yè)大片場(chǎng)景模板——都市魅影專(zhuān)業(yè)大片拍攝場(chǎng)景143休息區(qū)&化妝區(qū)144化妝間效果光盤(pán)創(chuàng)意拜年視頻光盤(pán)：后期制作完成后，送給客戶(hù)。145146經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)前期活動(dòng)中活動(dòng)后集中活動(dòng)執(zhí)行培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行公司對(duì)接人員明確分工，各司其職店頭物料搭建配合嘉賓精準(zhǔn)邀約潛在顧客邀約本地宣傳：店頭海報(bào)、戶(hù)外廣告、4S店官方微信微博活動(dòng)告知、店頭各店對(duì)自己邀約到場(chǎng)的潛在顧客一對(duì)一進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行配合4S店官方微信、微博以圖文方式進(jìn)行活動(dòng)直播。潛在顧客銷(xiāo)售跟進(jìn)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)：潛在顧客精準(zhǔn)邀約，本地宣傳跟進(jìn)OPTION3147新年大禮包148搶“鮮”新春大禮包！長(zhǎng)安福特華東區(qū)最先推出新春大禮包——元旦伊始開(kāi)送~長(zhǎng)安福特華東區(qū)最先推出定制時(shí)尚大禮包——度身定制長(zhǎng)安福特華東區(qū)打造最長(zhǎng)送禮季——從元旦一直送到春節(jié)，送到你手軟！149以下內(nèi)容待欣星提供！目錄150

東區(qū)市場(chǎng)分析

東區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群分析

東區(qū)長(zhǎng)安福特品牌分析東區(qū)1-2月推廣策略市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容附件經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)盛典場(chǎng)地推薦上海國(guó)際會(huì)議中心上海地標(biāo)，摩登繁華最具代表性建筑之一。7F上海廳：內(nèi)場(chǎng)+外場(chǎng)面積為4500平方米，層高8-9米。151上海浦東嘉里大酒店上海大宴會(huì)廳：內(nèi)場(chǎng)+外場(chǎng)面積約為3000平方米，層高8米。152經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)盛典場(chǎng)地推薦153服務(wù)團(tuán)隊(duì)上海欣星市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司客戶(hù)部創(chuàng)意部東一區(qū)東二區(qū)東三區(qū)東四區(qū)足球組執(zhí)行部設(shè)計(jì)組三維組策劃組客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理執(zhí)行總監(jiān)設(shè)計(jì)總監(jiān)三維主管策劃總監(jiān)客戶(hù)專(zhuān)員客戶(hù)專(zhuān)員客戶(hù)專(zhuān)員客戶(hù)專(zhuān)員項(xiàng)目專(zhuān)員執(zhí)行專(zhuān)員美工三維文案策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架154接待車(chē)輛交接人員配備親切接待、耐心的講解讓來(lái)賓了解整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容并提升尊貴的形象儀表要求統(tǒng)一穿著由公司發(fā)放的服裝，并保持干凈男生：短發(fā)干凈整潔，露前額，不留胡須，不帶任何飾品女生：頭發(fā)干凈整潔，露前額或頭發(fā)劉海整齊，長(zhǎng)發(fā)梳馬尾辮，不披發(fā)，不化濃妝，不帶任何飾品在崗要求禮儀：來(lái)賓接待、引導(dǎo)；客戶(hù)信息登記（客戶(hù)身份驗(yàn)證、禮品兌換驗(yàn)證）、收集、統(tǒng)計(jì)；禮品兌換；各互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)內(nèi)容講解介紹；保安：展示區(qū)秩序的維護(hù)，保證來(lái)賓的人身安全保潔：現(xiàn)場(chǎng)清潔維護(hù)（物