唐俊蘭分享材料終稿

唐俊蘭個(gè)人簡(jiǎn)介1996年加盟壽險(xiǎn)業(yè)1998-2005年榮獲MDRT會(huì)稱號(hào)1998-2006年連續(xù)9年榮獲國(guó)際IQA1999-2006年榮獲國(guó)際龍獎(jiǎng)銅龍獎(jiǎng)2001年完成全部LIMRA初、中、高級(jí)課程2003-2006年太平人壽高峰會(huì)三連冠2005年榮獲北京市保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)明星2006年太平人壽鉑金品質(zhì)會(huì)員2006年9月第一期TOP2000鉆石班主講講師2007年3月第二期TOP2000《寧?kù)o致遠(yuǎn)》講師1善用一諾千金突破萬(wàn)元件北京：唐俊蘭2007.08.032萬(wàn)元件成長(zhǎng)階梯07年1月－4月：萬(wàn)元件8件；月均2件07年5月－7月：萬(wàn)元件24件；月均8件

5-7月：一諾千金萬(wàn)元件5件3目錄一、必須建立正確的養(yǎng)老險(xiǎn)理念二、善用一諾千金，突破萬(wàn)元件4

意外是概率事件——交通意外（萬(wàn)分之一）惟有養(yǎng)老是“必然”會(huì)發(fā)生的事件（99%以上的人）

重疾是可能發(fā)生，可能不發(fā)生——重疾死亡率（千分之三點(diǎn)八）理念一：一、必須建立正確的養(yǎng)老險(xiǎn)理念5“必然”的風(fēng)險(xiǎn)是什么這種“必然”的風(fēng)險(xiǎn)就是：不掙錢還花錢！不知道還要花多少錢？不知道還要花多久？養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)是不知道活多久？

如果真的一不小心活到了100歲，那我問(wèn)您，您的養(yǎng)老金也就是生命錢真的準(zhǔn)備好了嗎？當(dāng)然我們無(wú)法左右生命的長(zhǎng)度，但是我們能夠把握生命的質(zhì)量。6養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)是不知道過(guò)怎樣品質(zhì)的生活？“必然”的風(fēng)險(xiǎn)是什么在這里，我想跟您舉個(gè)例子：就像今天中午，我們都吃過(guò)午飯了，但有的人呢，吃的是饅頭＋剩菜；還有人呢是合理的膳食：米飯、雞蛋、魚肉和新鮮的蔬菜。您認(rèn)為兩者有區(qū)別嗎？養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)，既是人之憂，又是國(guó)之憂，還是全人類的憂！7真正的養(yǎng)老金——是持續(xù)的、穩(wěn)定的、增長(zhǎng)的、不可挪用的現(xiàn)金！一、必須建立正確的養(yǎng)老險(xiǎn)理念理念二：8持續(xù)的——活多久、拿多久，源源不斷穩(wěn)定的——不可忽上忽下、忽有忽無(wú)增長(zhǎng)的——增值的養(yǎng)老金才能滿足增長(zhǎng)的養(yǎng)老需求不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不動(dòng)

是現(xiàn)金——不是物，更不是各類有價(jià)證券養(yǎng)老金的特點(diǎn)9219,000元?!——20年

365天3頓飯10元=21.9萬(wàn)衣、食、住、行、醫(yī)……算一算老的成本人生最重要的，也是最值得關(guān)注的，不是你年輕時(shí)擁有多少財(cái)富，而是我們老了以后可供養(yǎng)我們消費(fèi)的生命錢有多少！你認(rèn)可么？10

保險(xiǎn)，才是解決養(yǎng)老問(wèn)題的最好方式！一、必須建立正確的養(yǎng)老險(xiǎn)理念理念三：111、國(guó)家養(yǎng)老擁有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，雖然有件衣服穿，但不能抵御嚴(yán)寒。一定要通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)完善，您說(shuō)對(duì)嗎？社保只能是低水平的保，而不會(huì)是‘包’。實(shí)際上，我們是包不起的！ ——朱镕基122、子女養(yǎng)老甲子女甲母親甲岳父甲岳母甲父親甲甲妻甲，能成為12位長(zhǎng)輩老年生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源嗎？3歲30歲55歲75歲倒三角型的4--2--1家庭結(jié)構(gòu)父母父母父母父母133、銀行儲(chǔ)蓄養(yǎng)老

2、存下了有可能不夠花1、有可能存不下

20年的誘惑，您考慮了嗎？車子、房子、子女教育、醫(yī)療保健、旅游休閑，這些都可能中斷您的儲(chǔ)蓄。將來(lái)失去工作能力，而生活支出卻在加大。巨大的養(yǎng)老支出，您還會(huì)坦然消費(fèi)嗎3、收益率低利率低，再加上不斷加劇的通貨膨脹，使收益率越來(lái)越低下。4、不確定用途放到銀行里面的錢，嚴(yán)格講都是不確定干什么用的，因此就無(wú)法做到專款專用。144、投資養(yǎng)老——股票風(fēng)險(xiǎn)高、不穩(wěn)定，且不是現(xiàn)金我個(gè)人從來(lái)不炒股。我常常對(duì)自己說(shuō)：不懂，不做；不懂，不投。有人賺就有人賠，對(duì)嗎？但是我知道要想在證券市場(chǎng)獲利，有很多因素是我們不能左右的。尤其是目前的股票市場(chǎng)，股民們往往高估了它的收益，卻又低估了自己所承受的風(fēng)險(xiǎn)。所以，這個(gè)市場(chǎng)是需要教育的。154、投資養(yǎng)老——房產(chǎn)您這種想法很有眼光，真的很不錯(cuò)！但仔細(xì)考慮一下，如果光靠房子養(yǎng)老也不是沒(méi)有問(wèn)題！—市場(chǎng)有冷有熱，房租有高有低！—房客可能隨時(shí)不租，適合養(yǎng)老投資，但絕不是養(yǎng)老金！—房屋折舊不說(shuō)，單是隔幾年就要收拾一下，費(fèi)錢費(fèi)力還費(fèi)心！—現(xiàn)在大家都打算以房子養(yǎng)老，就有可能都養(yǎng)不了老！—倒按揭這種方式會(huì)不會(huì)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)！何時(shí)才會(huì)實(shí)現(xiàn)！

變現(xiàn)差、不穩(wěn)定16您有房產(chǎn)和投資真的很不錯(cuò)！說(shuō)明您有不俗的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和獨(dú)到的眼光。但是您知道嗎？投資養(yǎng)老并不是專業(yè)的養(yǎng)老。因?yàn)椋骸顿Y養(yǎng)老金不是持續(xù)的、取之不盡的—投資養(yǎng)老不是穩(wěn)定的—投資養(yǎng)老不是一定會(huì)增長(zhǎng)的—投資養(yǎng)老不是現(xiàn)金4、投資養(yǎng)老——結(jié)論175、保險(xiǎn)養(yǎng)老以上四點(diǎn)我們可以看出，養(yǎng)老金是持續(xù)的、安全穩(wěn)定的、增長(zhǎng)的、不可挪用的現(xiàn)金，那它就一定應(yīng)該是強(qiáng)制性的金融工具。符合這一特性的，就只有保險(xiǎn)了。您一個(gè)月只需存入1000元，不經(jīng)意間就把錢存起來(lái)了，這是一份。建議您至少存入2到3份。其實(shí)，養(yǎng)老就是這樣，多存多取，少存少取，不存不取。?？顚Ｓ寐?。為自己，值得！排除法，自然導(dǎo)入保險(xiǎn)18目錄二、善用一諾千金，突破萬(wàn)元件一、必須建立正確的養(yǎng)老險(xiǎn)理念19一諾千金產(chǎn)品組合組合1：組合2：一諾千金30萬(wàn)+附加定期50萬(wàn)一諾千金30萬(wàn)+意外傷害20萬(wàn)+傷殘雙倍給付20萬(wàn)+意外醫(yī)療1萬(wàn)這樣的組合，保費(fèi)就在1萬(wàn)以上20一諾千金的目標(biāo)客戶30—50歲之間中高收入階層家庭月收入在1萬(wàn)以上收入穩(wěn)定找到這樣的客戶，就一定可以做出萬(wàn)元件！21順理成章的促成業(yè)務(wù)員：您也了解了，保險(xiǎn)養(yǎng)老的優(yōu)點(diǎn)就是不經(jīng)意間存錢。您每個(gè)月存1000元，一年就是1.2萬(wàn)，20年就是24萬(wàn)。到您60歲領(lǐng)錢，每個(gè)月至少可以領(lǐng)1900元，一直領(lǐng)到85歲?？蛻簦汉冒?，那我就存1000元。業(yè)務(wù)員：我和您說(shuō)的只是一份，當(dāng)然多存多取，少存少取，不存不取。多少都是您的錢。我建議您如果收入允許的話，至少存2份。當(dāng)然了，有能力您愿意存多少份就存多少份。等您領(lǐng)養(yǎng)老金的時(shí)候，我想我還能夠陪著您。20年彈指一揮間，到時(shí)候您請(qǐng)我吃頓飯就好了。22拒絕處理客戶：我覺(jué)得和存銀行差不多啊！業(yè)務(wù)員：其實(shí)前面我已經(jīng)談過(guò)儲(chǔ)蓄投資養(yǎng)老的問(wèn)題了。我覺(jué)得不但有區(qū)別，而且區(qū)別大了，這之間是沒(méi)有可比性的。第一，一旦您每個(gè)月存1000元，每年要存1.2萬(wàn)，要年年存。保險(xiǎn)有強(qiáng)制性在里面，而銀行沒(méi)有，可以隨時(shí)取出，這就無(wú)法做到持續(xù)性。因此那不能叫做養(yǎng)老金。第二，這筆錢不能動(dòng)，一旦有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，保險(xiǎn)是立刻兌現(xiàn)，立刻賠付50萬(wàn)，再加上您所有已交的養(yǎng)老金的錢、利息和紅利，這些都給您。而銀行就只能把本金和利息給您??！23拒絕處理客戶：我活不了那么長(zhǎng)啊業(yè)務(wù)員：這個(gè)呀，您可別這么說(shuō)，壽命有多長(zhǎng)