區(qū)域總監(jiān)競聘報(bào)告

區(qū)域總監(jiān)競聘報(bào)告競聘人：羅如斌2015年01月08日1.闡述內(nèi)容一、個(gè)人基本情況二、對區(qū)域崗位的理解與競爭優(yōu)劣勢三、區(qū)域工作思路四、區(qū)域目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)策略五、2015年工作計(jì)劃2.一、個(gè)人基本情況1、1993年-1995年，在湖南邵陽職業(yè)中專培訓(xùn)電氣設(shè)計(jì)、維修專業(yè)，并取得上崗操作證、電氣工程師等相關(guān)證件；2、1995年-1997年，在新疆奎屯、石河子、克拉瑪依涉入建筑行業(yè)，承包賓館、歌舞廳、商品房等水暖電安裝設(shè)計(jì)工作；3、1998年-2002年，在珠?？爝_(dá)公司從設(shè)備電路設(shè)計(jì)工程師開始，分別接觸鐵路行業(yè)的龍頭老大長客股份、唐山機(jī)車、青島四方、南京鋪鎮(zhèn)等公司，并從售后主任晉升銷售主管；4、2002年-2009年，見證了長客股份的成長歷程，熟悉主機(jī)廠的工作流程以及SAP系統(tǒng)，同時(shí)身兼5職游刃有余并以個(gè)人名義與國企有過業(yè)務(wù)往來，得到了長客總經(jīng)理的認(rèn)可；5、2010年-現(xiàn)在，在公司李總的開導(dǎo)下結(jié)束了兼職的角色，回到深圳恒之源工作3.二、對區(qū)域崗位的理解與競爭優(yōu)勢1、對區(qū)域崗位的理解負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，開拓新的市場領(lǐng)域，擴(kuò)大供貨范圍；負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化，減少產(chǎn)品故障率，緊跟市場需求；負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目訂單的招投標(biāo)及利潤最大化，確保公司盈利；負(fù)責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的整理與歸集，做好應(yīng)收帳工作；負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目的整體運(yùn)行，滿足客戶的需求；負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，增強(qiáng)積極性與凝聚力；確保完成區(qū)域銷售的目標(biāo)任務(wù)，并為來年做好市場策劃；4.二、對區(qū)域崗位的理解與競爭優(yōu)劣勢2、競爭優(yōu)劣勢認(rèn)可公司發(fā)展方向，有較強(qiáng)的責(zé)任心；有主動思考和學(xué)習(xí)的意識，執(zhí)行力較強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)；工作踏實(shí)，細(xì)致，一切以公司的利益出發(fā)；有5年以上的管理和鐵路行業(yè)16年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉各主機(jī)廠的工作流程與關(guān)系；工作上有想法，但與上級溝通較少；管理偏柔性，比較顧及情面和在意別人的感受；5.三、區(qū)域工作思路根據(jù)多年來對ABC區(qū)域200多家客戶與人際關(guān)系，工作流程的了解，按照公司發(fā)展行情來看，個(gè)人覺得A區(qū)前期工作開展相對平穩(wěn)，2015年項(xiàng)目較多，且在部分招投標(biāo)中有效的避開了惡性競爭。C區(qū)業(yè)務(wù)主要集中青島，客戶在市場占有一定的份額，盡管近2年競爭非常激烈但也還算按常規(guī)出牌，不過在其中標(biāo)方式上還應(yīng)加以策劃。以爭取利益更大化。宏觀B區(qū)市場，2015年更具挑戰(zhàn)性。主要體現(xiàn)在主機(jī)廠對下屬單位或周邊企業(yè)的保護(hù)意識逐步加大。比如浦廠對龍建泰的支持，很多企業(yè)盡管采取低價(jià)策略也很難介入。株洲廠除了壟運(yùn)在虎視眈眈外，蘭普、西隆、德厚也緊跟其后，使得2014年低價(jià)拿到的項(xiàng)目已凸顯極其不易，未來的市場務(wù)必要具有一定的策劃能力和溝通技巧，方能取得良好的業(yè)績。如果我有幸成為B區(qū)的一員，我將重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面入手，通過我個(gè)人多年的經(jīng)驗(yàn)和取得的成績，不僅要給公司創(chuàng)造價(jià)值，還要給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造財(cái)富。。。6.三、區(qū)域工作思路

、區(qū)域產(chǎn)品創(chuàng)新，目前恒之源仍以LED燈具為主，一定程度上限制了公司的發(fā)展，加上近幾年國內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新有點(diǎn)滯后。使之整體的銷售額在億元以內(nèi)徘徊，甚至波動較大。如果通過有效的產(chǎn)品策劃，拓寬供貨范圍。比如從江門開始，逐步進(jìn)行集便器、配電控制柜、連接器等開發(fā)應(yīng)用。再慢慢介入到南京、株洲等市場。在保證現(xiàn)有銷售目標(biāo)的同時(shí)，這將對公司和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)質(zhì)的飛躍。

另外，在LED燈具上再加以創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品應(yīng)用，除了繼續(xù)優(yōu)化頂板燈、感應(yīng)技術(shù)、以及頭燈模塊化方案進(jìn)一步完善，還可以學(xué)習(xí)新力集團(tuán)的可控光技術(shù)，通過一鍵調(diào)節(jié)改變光的色溫和顯示的圖案效果，達(dá)到一定的照明氛圍。7.三、區(qū)域工作思路

、市場策劃，如果說近幾年的鐵路行業(yè)進(jìn)入了白熾化競爭，那么未來的市場不僅是實(shí)體店與電商的博弈，撲面而來的直銷模式、招標(biāo)降價(jià)將進(jìn)一步減少利潤空間。很多企業(yè)難以生存。所以我們必須改變策略，規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)不僅是要在產(chǎn)品創(chuàng)新上做好文章，建立網(wǎng)上銷售做好市場推廣，還要通過現(xiàn)有的客戶關(guān)系，利用特殊渠道做好策劃工作，確保每一個(gè)項(xiàng)目能成功取得的同時(shí)，還要保證公司和團(tuán)隊(duì)的利益。具體實(shí)施方案一定要根據(jù)項(xiàng)目情況，多方面考慮其發(fā)展變化，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。8.三、區(qū)域工作思路

、售后維修，借助與鐵路行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和接觸公司產(chǎn)品特性以及市場需求，進(jìn)一步利用售后平臺，將產(chǎn)品故障庫、信息反饋加以消化，真正運(yùn)用到產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)中，減少故障率的同時(shí)，不僅可以節(jié)約項(xiàng)目成本，維護(hù)成本，還可以給市場形象打下一定的品牌形象。另外，售后工作也必須成源頭抓起，均衡質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和客戶進(jìn)度時(shí)。務(wù)必同步考慮產(chǎn)品后續(xù)問題的對策，并減少重復(fù)問題和低級錯(cuò)誤，降低售后人員的抱怨和勞動強(qiáng)度。9.三、區(qū)域工作思路

、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范工作流程的同時(shí)，務(wù)必做好合理分工，強(qiáng)調(diào)崗位職責(zé)，一切區(qū)域的事情都與我有關(guān)。采取互幫互助的原則，多參與學(xué)習(xí)，努力提升各崗位的工作技能，并調(diào)動大家的積極性，具體崗位分工與人員配置另行策劃；實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的支持。所以，競聘區(qū)域總監(jiān)的目的不僅僅是給企業(yè)創(chuàng)造利潤，為個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值，還要給團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的財(cái)富。在關(guān)注市場變化與項(xiàng)目質(zhì)量的同時(shí)，時(shí)刻做好關(guān)心員工的心態(tài)調(diào)節(jié)，幫助共同解決問題之所在，指引大家一起成長。10.四、區(qū)域目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)策略2015年目標(biāo)任務(wù)1、完成本區(qū)域2015年銷售目標(biāo)萬以上；2、完成本區(qū)域2015年回款目標(biāo)萬以上；3、開發(fā)新增市場大項(xiàng)目或產(chǎn)品創(chuàng)新至少5個(gè)以上；4、清理本區(qū)域2014年