創(chuàng)業(yè)故事：ACER公司的創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)故事：ACER公司的創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)故事：ACER公司的創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)故事：ACER公司的創(chuàng)業(yè)故事ACER公司的創(chuàng)業(yè)故事一個(gè)在幾乎沒(méi)有品牌的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的世界名牌;一個(gè)世界上股權(quán)最分散的上市公司;一個(gè)像小公司一樣迅捷抓住互聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè).如今Ａｃｅｒ集團(tuán)是臺(tái)灣第一大資訊公司和最大的自創(chuàng)品牌廠商,同時(shí)也是全球第三大ＰＣ制造廠商,也是臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)品牌與推動(dòng)國(guó)際化的先驅(qū).企業(yè)類型電子業(yè).成長(zhǎng)記錄宏１２３４５６集團(tuán)董事長(zhǎng),創(chuàng)造了中國(guó)自己的電腦品牌,１９７６年臺(tái)灣十大杰出青年;１９８１年臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)楷模;１９８３年第一屆世界十大杰出青年;１９８９年被《ＦＯＲＴＵＮＥ》評(píng)選為”與亞洲做生意不可不認(rèn)識(shí)的二十五位人物”之一;１９９５年被《世界經(jīng)理人文摘》推選為”全球１５位最能創(chuàng)造時(shí)勢(shì)的企業(yè)家”之一、１９９６年被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選為”全球２５位最杰出的企業(yè)管理者”之一,２０００年５月被聘為”總統(tǒng)府”國(guó)策顧問(wèn).在今日的電腦市場(chǎng)上,與一堆外國(guó)品牌”三星”、”蘋果”放在一起的是”宏１２３４５６”,這個(gè)中國(guó)人自己制造的品牌,比起它,”聯(lián)想”和”ＴＣＬ”已經(jīng)是后來(lái)者了.作為”宏１２３４５６”的創(chuàng)始人,施振榮是業(yè)內(nèi)的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?他曾經(jīng)提出了一個(gè)口號(hào)：”要做豬八戒也會(huì)用的電腦.”這個(gè)口號(hào)其實(shí)強(qiáng)調(diào)的就是讓電腦人性化.從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看,正是因?yàn)檫@種對(duì)人性的關(guān)懷,才有了今日的成功.賣鴨蛋的奧秘１９４４年１２月１８日,施振榮出生在臺(tái)灣省彰化縣一個(gè)窮苦的家庭.父親在他３歲時(shí)就因病去世,留下他和母親相依為命,為了兒子,母親一生守寡,付出了巨大的心血.而母親這種堅(jiān)韌的性格給年幼的施振榮很大的影響.施振榮曾說(shuō)：”我不曉得是天生還是后天,當(dāng)然真正影響我的是我母親.她守寡很早,一生吃素,她那種毅力給了我很大影響.我不知道這毅力和耐性是不是一回事.你如果有一個(gè)目標(biāo),實(shí)際上你就不得不忍耐,如果你不忍耐就會(huì)誤了大事;你要達(dá)到目標(biāo),你就不得不去慢慢地培養(yǎng)自己.所以慢慢就養(yǎng)成了這種個(gè)性,所謂個(gè)性也就是用有效的方式達(dá)到一種目的.為了達(dá)到一個(gè)目標(biāo),必須這么做.”就這樣,母子二人互相扶持著走過(guò)艱難,當(dāng)時(shí)為了謀生,母親賣鴨蛋、文具,織毛衣,甚至一度擺起了檳榔攤.幼小的施振榮也幫助媽媽在店里同時(shí)賣鴨蛋和文具.鴨蛋３元１斤,只能賺３角,１０％的利潤(rùn),而且容易變質(zhì);文具的利潤(rùn)高,做１０元的生意可賺４元,利潤(rùn)約４０％,而且擺著不會(huì)壞.看起來(lái)賣文具比賣鴨蛋好.但賣鴨蛋遠(yuǎn)比賣文具賺的多.為什么會(huì)這樣呢?經(jīng)過(guò)思考,施振榮終于明白了,鴨蛋利潤(rùn)薄,但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次;文具利潤(rùn)高,卻有時(shí)半年、一年都賣不掉,不但積壓成本,利潤(rùn)更早被利息吃光了.鴨蛋利薄,但是多銷,所以利潤(rùn)遠(yuǎn)大于周轉(zhuǎn)慢的文具.這種”薄利多銷”的方式對(duì)他產(chǎn)生了很大震動(dòng),后來(lái),施振榮在宏１２３４５６中也使用了這種模式,給企業(yè)帶來(lái)了巨額利潤(rùn).但經(jīng)商畢竟不是出路,母親一直期望的是孩子在學(xué)業(yè)上的成功,而施振榮也不負(fù)母親之望,年年考試第一名,最后考上了臺(tái)灣交通大學(xué)的電子工程學(xué)專業(yè).大學(xué)畢業(yè)后,又以第一名的成績(jī)考入本校電子研究所繼續(xù)深造,１９７１年獲電子碩士學(xué)位.畢業(yè)之后的施振榮加盟臺(tái)灣環(huán)宇電子公司.一年之內(nèi)就嶄露頭角：先后設(shè)計(jì)出”電子數(shù)字鐘”、”頻率計(jì)算器”、”桌上電子計(jì)算器”.第二年,他跳槽到臺(tái)灣榮泰電子公司.期間,施振榮主持開(kāi)發(fā)了臺(tái)灣第一部”掌上計(jì)算器”.還主持研制電子計(jì)算機(jī).１９７５年,又開(kāi)發(fā)出發(fā)光二極管顯示電子表.第二年,一個(gè)偶然的靈感,促使施振榮將不受市場(chǎng)歡迎的電子表與筆結(jié)合起來(lái),這樣就誕生了世界第一支”筆式電子表”,從技術(shù)上講,這些產(chǎn)品算不上是什么驚天動(dòng)地之舉.但由于它抓住了市場(chǎng)的需求,很快吸引了臺(tái)灣許多生產(chǎn)廠家.取得了這么多成績(jī)的施振榮并沒(méi)有就此當(dāng)一個(gè)高級(jí)打工仔,做一個(gè)衣食無(wú)憂的白領(lǐng),他想的是自己創(chuàng)業(yè),辦公司.宏１２３４５６王國(guó)１９７６年,施振榮集合５個(gè)股東,用１００萬(wàn)元臺(tái)幣創(chuàng)辦了多科技國(guó)際公司,這就是宏１２３４５６的前身,從此他開(kāi)始了真正意義上的創(chuàng)業(yè).以科研起家的施振榮非常明白,只有研制出新成果,公司才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟.１９８０年,多科技公司打響了兩項(xiàng)新產(chǎn)品：其一為受誠(chéng)洲電子委托設(shè)計(jì)的終端機(jī),后來(lái)成為臺(tái)灣第一項(xiàng)大量外銷的微處理器應(yīng)用產(chǎn)品.其二為以”倉(cāng)頡漢字輸入法”及”向量組合輸入法”為基礎(chǔ)研制的”天龍”中文電腦,因其易學(xué)好用,價(jià)廉物美,又在臺(tái)灣引起轟動(dòng),當(dāng)年?duì)I業(yè)額就逾５５５萬(wàn)美元,還榮獲臺(tái)灣產(chǎn)品設(shè)計(jì)最高榮譽(yù)獎(jiǎng).此后,施振榮又連創(chuàng)佳績(jī),１９８１年,推出了自有品牌的先鋒——”小教授１號(hào)”電腦學(xué)習(xí)機(jī).次年,參考”蘋果Ⅱ”微機(jī)的框架,又研制出”小教授２號(hào)”,使宏１２３４５６的營(yíng)業(yè)額在１９８３年就達(dá)到１５億元臺(tái)幣.這臺(tái)機(jī)子還被德國(guó)《晶片》電腦雜志評(píng)選為當(dāng)年”十大個(gè)人電腦代表作”,更提高了品牌的知名度.他沒(méi)有在成績(jī)上睡覺(jué),相反更加注重科研開(kāi)發(fā),宏１２３４５６集團(tuán)擁有研究人員８００多人,取得各種專利３００多項(xiàng).他曾說(shuō)：”我迷信研究和開(kāi)發(fā),它是企業(yè)成長(zhǎng)自下而上的命脈,也是企業(yè)起死回生的救命仙丹.”正是有了這批研發(fā)人員,１９８６年,施振榮搶先于ＩＢＭ公司推出３８６微機(jī)(比康柏公司僅晚１個(gè)月).為此,他特別興奮,因?yàn)檫@不僅是中國(guó)臺(tái)灣的榮耀,也為亞洲國(guó)家在個(gè)人電腦發(fā)展史上爭(zhēng)了一口氣,證明了在個(gè)人電腦方面上,中國(guó)人并不輸給外國(guó)人.１９８７年,公司正式更名為宏１２３４５６股份有限公司,施振榮任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理.１９８８年,宏１２３４５６股票上市,募集到大量資金,增強(qiáng)了宏１２３４５６的發(fā)展實(shí)力.而就在這時(shí),為了打破臺(tái)灣電腦制造業(yè)仿造成風(fēng)的局面,施振榮堅(jiān)持在宏１２３４５６大旗下生產(chǎn)自己的原裝品牌機(jī),宏１２３４５６電腦開(kāi)始成為市面上的熱門產(chǎn)品.挫折與失誤成功來(lái)得太快,容易使人沉醉,宏１２３４５６上下都沉醉在這種喜悅之中.于是施振榮又招募了一批新的高級(jí)主管,期望為公司重新開(kāi)辟一個(gè)新天地,然而此后引起的宏１２３４５６全球擴(kuò)展行動(dòng),卻沒(méi)有達(dá)到施振榮的夢(mèng)想,還引起公司從１９９０年到１９９２年陷入創(chuàng)立以來(lái)的第一次財(cái)務(wù)危機(jī),差點(diǎn)毀于一旦.劉英武,普林斯頓大學(xué)計(jì)算的專業(yè)博士,曾在ＩＢＭ公司的一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任電腦部主管達(dá)２０年之久.他是在美國(guó)電腦界最有聲望,職務(wù)最高的華人.施振榮專門將他高薪聘請(qǐng)過(guò)來(lái),高興地稱他為宏１２３４５６全球擴(kuò)展的”秘密武器”,并把經(jīng)營(yíng)決策權(quán)交給了他.劉英武自然將他在ＩＢＭ所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在宏１２３４５６上,而大家都沒(méi)有想到這種不假思索的照搬會(huì)招致那樣大的惡果.在一次收購(gòu)德國(guó)公司的過(guò)程中,施振榮原本打算只買當(dāng)?shù)刈庸疽话氲墓煞?但劉英武卻堅(jiān)持按照ＩＢＭ的方式購(gòu)買１００％的股份.后來(lái)施振榮說(shuō)：”我們把德國(guó)子公司的管理人員變成了普通員工,公司開(kāi)始出現(xiàn)虧損.”同樣致命的錯(cuò)誤也犯在購(gòu)買美國(guó)一家微機(jī)公司上,宏１２３４５６以９０００萬(wàn)美元高價(jià)買下這家公司,但卻陷入了怎樣分派原有公司的經(jīng)理們的解雇費(fèi)的困境中.這樣的擴(kuò)張不僅給公司帶來(lái)了財(cái)務(wù)危機(jī),消化不了吞并進(jìn)來(lái)的企業(yè),尤其關(guān)鍵的是,這種外來(lái)的管理模式與本土的經(jīng)營(yíng)發(fā)生了碰撞,結(jié)果導(dǎo)致許多與施振榮一起創(chuàng)業(yè)的人員紛紛辭職,離開(kāi)了公司.施振榮逐漸也意識(shí)到對(duì)劉英武的任命是一個(gè)錯(cuò)誤.他說(shuō)：”我認(rèn)為ＩＢＭ是世界上管理最好的電腦公司,劉英武理所當(dāng)然比我更有能力和經(jīng)驗(yàn).但他不是企業(yè)家,我對(duì)他授權(quán)太多了,太早了.”但是施振榮沒(méi)有因?yàn)楣境霈F(xiàn)的財(cái)務(wù)虧損而責(zé)備劉英武.而他自己在１９９２年６月向董事會(huì)提出辭去董事長(zhǎng)職務(wù).董事會(huì)拒絕了他的辭職并公布了一個(gè)聯(lián)合聲明：我們欽佩和相信施董事長(zhǎng)的杰出的領(lǐng)導(dǎo)才能.不久,劉英武和其他９個(gè)”傘降經(jīng)理”離開(kāi)了宏１２３４５６.宏１２３４５６王國(guó)劉英武離開(kāi)宏１２３４５６后,施振榮進(jìn)行了改革,把宏１２３４５６轉(zhuǎn)為由一系列獨(dú)立的子公司組成的集團(tuán)公司,市場(chǎng)價(jià)值達(dá)２０億美元.這些子公司互相合作又相對(duì)獨(dú)立,從而制造一種危機(jī)感,促使每個(gè)分公司都用盡力量,向前沖刺.在１９９１年財(cái)務(wù)危機(jī)之前,施振榮就開(kāi)始有這種想法.他４０％的時(shí)間都花在出差上,但在其他地方總吃不到比臺(tái)灣更好的中國(guó)菜.為什么中國(guó)菜不能像麥當(dāng)勞的漢堡包一樣在全世界品質(zhì)一樣.他也注意到采用臺(tái)灣主板的兼容電腦商,全世界到處林立,但廠商品質(zhì)參差,沒(méi)有品牌形象可占,就好像遍布全球的中國(guó)餐館,沒(méi)有統(tǒng)一的品牌和質(zhì)量.他形容這些產(chǎn)品是”垃圾”.那時(shí),宏１２３４５６也是在臺(tái)灣組裝ＰＣ機(jī),以便施振榮能監(jiān)督質(zhì)量.”為什么宏１２３４５６不能販賣新鮮的電腦?”于是,施振榮開(kāi)始實(shí)行自己創(chuàng)造的”快餐戰(zhàn)略”.為了保證為每位零銷商提供”最新鮮的配料”,宏１２３４５６設(shè)在臺(tái)灣和馬來(lái)西亞的生產(chǎn)廠以及設(shè)在曼谷和布宜諾斯艾利斯的裝配廠可以隨時(shí)為零銷商就近提供最新的技術(shù)服務(wù).這不但降低了運(yùn)輸成本還使得宏１２３４５６能夠以比康柏低５％到１０％的價(jià)格稱霸全球.由于建立了完善的產(chǎn)銷構(gòu)架,宏１２３４５６幾乎不需要依靠任何一家原件制造商就可以生產(chǎn)出最熱門的電腦.施振榮可以毫不夸張地說(shuō),他的電腦款款都是經(jīng)典之作.用他自己的話來(lái)說(shuō)：”我們的電腦就像麥當(dāng)勞的漢堡包一樣膾炙人口.”在這樣的思路之下,宏１２３４５６產(chǎn)品深入人心,規(guī)模越來(lái)越大.今天的宏１２３４５６集團(tuán)已成為臺(tái)灣最大的自創(chuàng)品牌產(chǎn)商及全球第七大個(gè)人電腦公司,在近４０個(gè)國(guó)家與地區(qū)設(shè)立了８０多家分支機(jī)構(gòu).其業(yè)務(wù)范圍涉及個(gè)人電腦、專業(yè)服務(wù)器、筆記本電腦、計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品及半導(dǎo)體產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、制造與銷售.美國(guó)《商業(yè)周刊》稱其為”能夠持續(xù)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)精神的亞洲新巨人”.美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》將其評(píng)選為”領(lǐng)導(dǎo)世界進(jìn)入９０年代的新星企業(yè)之一”.由于施振榮杰出的管理才能,１９９５年,《世界經(jīng)理人文摘》評(píng)選施振榮為全球１５位最能創(chuàng)造時(shí)勢(shì)的企業(yè)家;次年,他被美國(guó)《商業(yè)周刊》選為全世界２５位最佳企業(yè)總裁之一.美國(guó)《金融世界》評(píng)價(jià)宏１２３４５６為臺(tái)灣最值錢的”金字招牌”之一,其商標(biāo)價(jià)值１．８億美元.１９９７年,宏１２３４５６集團(tuán)公司的年度營(yíng)業(yè)額超過(guò)１８００億元新臺(tái)幣,在全球擁有２３０００名員工.宏１２３４５６電腦品牌進(jìn)入世界前沿,全球排名第７;宏１２３４５６成為全球三大電腦生產(chǎn)制造廠家之一.１９９７年盛夏,已經(jīng)功成名就的施振榮又向媒體扔出了一個(gè)重磅炸彈,雄心勃勃的他在一次記者招待會(huì)上對(duì)各國(guó)記者慷慨宣布：”宏１２３４５６將進(jìn)入軟件時(shí)代.”他說(shuō)：”到２０１０年,宏１２３４５６將擁有１００家軟件公司.其營(yíng)業(yè)額將達(dá)公司總額的１５％,利潤(rùn)占３３％.”對(duì)主要生產(chǎn)電腦硬件的宏１２３４５６這等于是一個(gè)激烈的轉(zhuǎn)向.不要忘了世界上成功地結(jié)合軟硬件制造的電腦公司或許只有ＩＢＭ一家.施振榮這種”狂妄自大”的言論立即引起了廣泛的議論,有疑惑,也有支持.但是他永不言棄的精