創(chuàng)業(yè)故事：劉永好的傳奇創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)故事：劉永好的傳奇創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)故事：劉永好的傳奇創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)故事：劉永好的傳奇創(chuàng)業(yè)故事劉永好的傳奇創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)之路

20歲之前,他沒有穿過(guò)一雙像樣的鞋子,沒有一件新衣服.為了讓孩子過(guò)年的時(shí)候能夠吃上一點(diǎn)肉,他和三個(gè)哥哥一起被逼上了創(chuàng)業(yè)之路.養(yǎng)鵪鶉,他們做成了世界第一.改行做飼料,又成為中國(guó)飼料大王.不管生意做得如何大,他始終小心翼翼地堅(jiān)守自己的主業(yè).

這位被稱作”內(nèi)地首富”的人有兩個(gè)特點(diǎn)：

學(xué)習(xí)和專注

比常人更加堅(jiān)持學(xué)習(xí)

和更加堅(jiān)持專注

他喜歡吃麻婆豆腐和回鍋肉.只要待在成都,中午便會(huì)乖乖地回家吃妻子做的飯.平日里,他最主要的工作餐是盒飯.除此之外,他還習(xí)慣和各部門基層員工在集團(tuán)餐廳共進(jìn)午餐.他吃飯速度很快,飯盒中不會(huì)剩下一粒米.

他不喜歡穿西服,身上的T恤衫和休閑褲加起來(lái)不過(guò)幾十塊錢.

他原來(lái)的座駕是一輛桑塔納,最后下屬實(shí)在看不過(guò)去,逼令他換了輛奔馳.每次坐飛機(jī)出行,他也只坐經(jīng)濟(jì)艙,當(dāng)然機(jī)票最好是打折的.

他的發(fā)型十幾年來(lái)沒變過(guò),是那種花幾塊錢就可以理的自然式.十多年來(lái),他一直去同一家理發(fā)館理發(fā).

他把自己比作不會(huì)喝酒、不會(huì)抽煙、不會(huì)跳舞、不會(huì)打麻將、不會(huì)對(duì)明星和名牌感興趣的”二百五”.

他一天工作12個(gè)小時(shí)以上,生活的主色調(diào)就是學(xué)習(xí).無(wú)論和誰(shuí)交談,他都會(huì)拿出隨身攜帶的本子,碰到有用的便往上記.

他沒有架子,從來(lái)不罵人,臉上永遠(yuǎn)帶著溫和的微笑,說(shuō)話的時(shí)候他非常注意措辭,從不會(huì)讓人聽了感到不舒服.基層員工見了他不會(huì)感到有壓力.

作為一代巨富,劉永好除了名氣之外,普通得實(shí)在不能再普通了.

同樣不普通的還有他的學(xué)習(xí)能力和專注精神.

【白手起家成為鵪鶉大王】

”22年前,你們4兄弟湊了1000塊錢開始創(chuàng)業(yè),如果用做投資,大概相當(dāng)于現(xiàn)在的10萬(wàn)元.假如現(xiàn)在你的財(cái)富突然間一夜蒸發(fā),你認(rèn)為你還能東山再起,再度成為中國(guó)首富嗎?”

面對(duì)《人力資本》記者提出的這個(gè)問(wèn)題,劉永好輕輕抿了抿嘴,沉吟片刻,然后挺直身子,直視著我們,一字一句地說(shuō)：”其實(shí),這20多年的磨練對(duì)于我來(lái)說(shuō),擁有了多少財(cái)富并不重要,重要的是,我擁有了創(chuàng)造這些財(cái)富的能力!假如我這個(gè)企業(yè)什么都沒有了,我的所有財(cái)富都消失了,但是我的自信還在,我的見識(shí)還在,我的這種經(jīng)歷和能力還在,我可以重頭再來(lái).對(duì)于我來(lái)說(shuō),自信和勤奮是無(wú)價(jià)的.”

說(shuō)完,他攤開一個(gè)很大的筆記本,記下了這個(gè)問(wèn)題,臉上露出敦厚的笑容.這是劉永好的習(xí)慣,無(wú)論和誰(shuí)交談,身邊都不離一個(gè)本子一支筆,碰到有用的東西就往上記.

在劉永好身上,有兩項(xiàng)特質(zhì)：第一,他非常非常地愛學(xué)習(xí),只有好好學(xué)習(xí)、天天向上,方能不斷進(jìn)步,方能跟得上社會(huì)大環(huán)境和企業(yè)小環(huán)境的變化,有能力和知識(shí)面對(duì)來(lái)自外部和內(nèi)部的挑戰(zhàn);第二,他非常專注,主業(yè)一直專注于農(nóng)業(yè),并在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做廣.中國(guó)有9億農(nóng)民,他幫助農(nóng)民兄弟掙錢,然后再掙農(nóng)民的錢.這兩項(xiàng)特質(zhì)最終成就了內(nèi)地首富.

【下鄉(xiāng)插隊(duì),了解了真實(shí)的農(nóng)村】

20歲之前的劉永好沒有穿過(guò)一雙像樣的鞋子,沒有一件新衣服.

1966年,作為年僅15歲的紅衛(wèi)兵小將,劉永好為了跟著老師去北京接受毛主席檢閱,特地挑了一件家里最好的呢子衣服.衣服是父親1949年土改的時(shí)候在地?cái)偵腺I來(lái)的,據(jù)說(shuō)還是英國(guó)進(jìn)口的毛料,在父親和三個(gè)哥哥手中輾轉(zhuǎn)了17年后到了劉永好的手中,早已看不出原來(lái)的顏色,樣式也改了不知道多少遍,劉永好把它當(dāng)成了寶貝.

毛主席見到了,劉永好渴望著趕快進(jìn)入共產(chǎn)主義.因?yàn)槟赣H告訴他,只要到了共產(chǎn)主義,”一周吃一次回鍋肉,兩天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以實(shí)現(xiàn).但這種理想生活顯得遙遙無(wú)期.

兩年后,17歲的劉永好插隊(duì)到了成都市郊的新津縣古家村,當(dāng)?shù)貨]水沒電、缺醫(yī)少藥,連一條完整的公路都沒有,老鄉(xiāng)們都認(rèn)為這里是一個(gè)”兔子都不拉屎”的地方.劉永好一天的工分是1角4分錢.

許多年以后,劉永好在和名牌大學(xué)的MBA座談時(shí)談到了這段經(jīng)歷：”我當(dāng)了四年零九個(gè)月的知青,我覺得非常榮幸,因?yàn)檫@段經(jīng)歷鍛煉了我的意志,鍛煉了我的心態(tài),鍛煉了我的身體.在農(nóng)村能夠?qū)W到很多東西,使我了解了中國(guó)的農(nóng)民,了解了中國(guó)的市場(chǎng),懂得了艱苦創(chuàng)業(yè),我覺得這是非常重要的一課,是一定要上的.”

【第一個(gè)夢(mèng)想泡湯了】

1980年春節(jié),二哥劉永行為了讓自己四歲的兒子能夠在過(guò)年的時(shí)候吃上一點(diǎn)肉,從大年初一到初七,在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)?短短幾天時(shí)間,他竟然賺了300塊錢,相當(dāng)于10個(gè)月的工資!

如同一顆重磅炸彈在兄弟們的心里炸開了花.劉氏四兄弟一商量：”既然能靠修理無(wú)線電掙那么多錢,我們是不是可以辦一家電子工廠呢?”

中國(guó)歷來(lái)就不缺乏有想法的人,但是卻極度缺乏將想法付諸實(shí)踐的人.說(shuō)干就干,這是劉氏兄弟一個(gè)很重要的特點(diǎn).對(duì)于學(xué)計(jì)算機(jī)的老大劉永言、學(xué)機(jī)械的劉永好以及會(huì)修理家用電器的劉永行來(lái)說(shuō),生產(chǎn)電子產(chǎn)品并不是難事.很快,中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)音響橫空出世,起了個(gè)名字叫”新意音響”.

劉永好拿著音響來(lái)到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊(duì)合作,他們出技術(shù)和管理,人家出錢,工廠一人一半.沒有想到,這個(gè)事情報(bào)到公社之后,公社書記一句”集體企業(yè)不能跟私人合作,不準(zhǔn)走資本主義道路”就讓劉氏兄弟們的美夢(mèng)胎死腹中.

24年后,在向《人力資本》記者談及這檔子事時(shí),劉永好仍然感到無(wú)限惋惜：”我們失去了一次機(jī)會(huì),我們的音響只能成為了我所在學(xué)校校辦工廠的一個(gè)產(chǎn)品.后來(lái),這個(gè)產(chǎn)品為學(xué)校創(chuàng)造了一定的價(jià)值,居然還被評(píng)為省級(jí)科技成果.如果當(dāng)時(shí)我們做音響的話,現(xiàn)在我們有可能成為中國(guó)的電器大王,說(shuō)不準(zhǔn)的.”

【回農(nóng)村養(yǎng)鵪鶉去!】

音響雖然沒有做成,但是,創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望卻被點(diǎn)燃了.當(dāng)”萬(wàn)元戶”成了劉永好的新理想,那是1982年.做什么呢?搞音響投資大,何況還有那么多條條框框;而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資,技術(shù)含量低,自己也熟悉,那就從養(yǎng)殖業(yè)開始做起.于是,在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲當(dāng)中,劉永好和兄弟們?cè)谧约业年?yáng)臺(tái)上養(yǎng)起了鵪鶉.

鵪鶉越養(yǎng)越多,下的蛋也越來(lái)越多.每天下班回家,劉永好和二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣,偶爾碰到自己的學(xué)生,難免面子上有些掛不住,但錢包畢竟鼓了起來(lái).劉永好兄弟們一商量,干脆去古家村辦一個(gè)良種場(chǎng)吧.

別的問(wèn)題可以毫無(wú)顧忌,但是政治覺悟一定要有.為了確保自己不是”走資本主義道路”,沒有”拉社會(huì)主義后腿”,劉永好跑到縣里找到當(dāng)時(shí)的縣委書記鐘光林,問(wèn)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”要不要得?”

”沒啥子問(wèn)題嘛!”鐘光林很開明,但是書記畢竟是書記,討價(jià)還價(jià)意識(shí)還挺強(qiáng),緊跟著提了一個(gè)條件：”你們要帶起10戶專業(yè)戶.”

這個(gè)沒有問(wèn)題,劉永好也是這么想的.自家沒多少錢,吃了定心丸的兄弟們馬上向銀行申請(qǐng)貸款1000元,結(jié)果當(dāng)頭便是一盆冷水,銀行不貸!1000元錢對(duì)于銀行不算個(gè)大數(shù),對(duì)于劉氏兄弟們卻不是個(gè)小數(shù).

四人變賣了手表、自行車等家中值錢的物件,湊起1000塊錢.許多年后,每當(dāng)過(guò)春節(jié),劉永好就找個(gè)地方躲起來(lái),不是躲債,而是躲是銀行.地方工行、農(nóng)行還有建行的老總都拼命想請(qǐng)劉永好吃飯,但劉永好已經(jīng)不再需要貸款了.

三哥陳育新(劉永美)率先”停薪留職”,下鄉(xiāng)當(dāng)起了”育新良種場(chǎng)”的場(chǎng)長(zhǎng).為了保險(xiǎn)起見,劉永好和大哥、二哥決定隨后再跟進(jìn).”良種場(chǎng)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種.沒有孵化箱,他們到貨攤上收購(gòu)廢鋼材,然后到工廠租用工具自己來(lái)做.為了建廠房,劉永好從成都買回一拖拉機(jī)舊磚,由于道路狹窄,拖拉機(jī)無(wú)法進(jìn)村,舊磚被卸到了兩公里之外.劉永好帶頭,幾個(gè)農(nóng)民兄弟幫忙,手抱肩扛,愣是把一車磚給搬了回去.那一天是1983年的12月8日,非常冷的一天.當(dāng)我們重新向他提起這個(gè)日子的時(shí)候,劉永好顯得興奮異常：”你們好厲害啊,我差點(diǎn)都忘了!”

有些事情容易忘記,有些事情卻很難忘.1983年底,兄弟們一盤點(diǎn),這一年育新良種場(chǎng)孵雞5萬(wàn)只,孵鵪鶉1萬(wàn)只,并帶出了11個(gè)專業(yè)戶.哥幾個(gè)興奮異常.

【災(zāi)難降臨】

天有不測(cè)風(fēng)云,轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái),一場(chǎng)”滅頂之災(zāi)”驟然而至.

1984年4月的一天,資陽(yáng)縣的一個(gè)專業(yè)戶找到他們,一下子就下了10萬(wàn)只小雞的訂單,這可是筆大買賣!被沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數(shù)額不少的錢,購(gòu)買了10萬(wàn)只種蛋.但他們?nèi)f萬(wàn)沒有想到的是,2萬(wàn)只小雞孵出來(lái)交給這個(gè)專業(yè)戶之后不久,他們便聽說(shuō)這個(gè)專業(yè)戶跑了.他們?nèi)プ房?發(fā)現(xiàn)交給這個(gè)專業(yè)戶的2萬(wàn)只小雞,一半在運(yùn)輸途中悶死了,一半在家里被大火燒死了,對(duì)方已經(jīng)是傾家蕩產(chǎn).

”下單的人已經(jīng)跑了,他老婆跪在地上,讓我們饒了他.看到這樣子,我也沒有什么好說(shuō)的.但剩下幾萬(wàn)只小雞馬上就要孵出來(lái),而我們又沒有飼料,這時(shí)候又是農(nóng)忙時(shí)節(jié),農(nóng)民不會(huì)要,借的錢又要馬上還,我們真的是絕望了.”回憶起當(dāng)時(shí)的情景,劉永好的語(yǔ)氣中還是透露出一絲悲涼.

走投無(wú)路之下,兄弟們一碰頭,商量著究竟是從岷江的橋頭跳下去,還是隱姓埋名遠(yuǎn)遁新疆.那次會(huì)議,真有種”風(fēng)蕭蕭兮易水寒,壯士一去兮不復(fù)還”的感覺.最終,他們決定留下來(lái),不逃、不躲,正視并解決這個(gè)問(wèn)題.

想來(lái)想去,既然農(nóng)民不要,就把種蛋和小雞賣給城里人.于是,兄弟四人連夜動(dòng)手編起了竹筐……

劉永好帶著雞仔去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣,一竹筐雞仔加一個(gè)瘦弱的人,撐死了也占不了多大地方.但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的商販們一個(gè)個(gè)都有自己的勢(shì)力范圍,彼此寸土不讓.劉永好初來(lái)乍到,想在他們的身邊安營(yíng)扎寨,門都沒有!磨蹭了一天,他也沒有找到安身之處.但是,雞仔是不能帶回去了,晚上向一位好心的大爺借了一個(gè)板凳,坐了一宿.

人就是這樣,沒有逼到分上,誰(shuí)都不知道自己的潛力有多大.當(dāng)你堅(jiān)持到不能再堅(jiān)持,執(zhí)著到不能再執(zhí)著的時(shí)候,事情也就成了.第二天,劉永好終于靠自己的誠(chéng)懇得到了一個(gè)地方.這一天,一竹筐的雞仔總算是賣完了.

其他的兄弟和劉永好一樣,連著十幾天,每天都是凌晨四點(diǎn)就起床,風(fēng)雨無(wú)阻,蹬3個(gè)小時(shí)的自行車,趕到20公里以外的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),再用土喇叭扯起嗓子叫賣.連他們也沒有想到,雖然身上掉了十幾斤肉,下雨天里摔得跟泥猴一樣,但8萬(wàn)只雞仔竟然全部賣完了!

從受人尊敬的人民教師到被學(xué)生看不起的市場(chǎng)小販,劉永好經(jīng)歷了商業(yè)人生的第一次磨難,直接的結(jié)果是心理逐漸走向成熟.說(shuō)好聽的,他的內(nèi)心從此變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái);說(shuō)不好聽的,他的臉皮從此變得厚起來(lái).無(wú)論是內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)還是臉皮的增厚,都是在那樣一個(gè)年代奮起成功的人所必備的條件.

【世界鵪鶉大王】

創(chuàng)業(yè)初期的第一次危機(jī)雖然化解了過(guò)去,但是兄弟們的士氣卻大打了一個(gè)折扣,他們消沉了幾個(gè)月,業(yè)績(jī)也停滯不前.關(guān)鍵時(shí)候,還是老大劉永言的一席話起了作用：”我們一定要堅(jiān)持下去!”

內(nèi)心的激情被重新點(diǎn)燃,他們重新鼓起斗志,決心將”小”鵪鶉養(yǎng)”大”,將這條路扎扎實(shí)實(shí)走下去.

大學(xué)生出身,四兄弟專業(yè)各有所長(zhǎng),抱團(tuán)養(yǎng)小小的鵪鶉,”高射炮打蚊子”的效果自然不一樣.無(wú)論學(xué)到什么最新的技術(shù),哪怕聽起來(lái)是”天方夜譚”,他們也愿意嘗試.不久之后,他們開始用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣,并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉,使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多.

到了1986年,育新良種場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只,鵪鶉蛋不僅販賣到國(guó)內(nèi)各個(gè)城市,而且沖出亞洲走向了世界.劉永好則在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)實(shí)在在地顯露了他的銷售才能.

”當(dāng)時(shí)所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的.”劉永好顯得十分得意,”一開始,我在成都青石橋開了一個(gè)鵪鶉蛋批發(fā)門市部,后來(lái)生意越做越大,我們又在成都最大的東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開了一家奇大無(wú)比的店,每天都堆放著數(shù)十萬(wàn)只蛋,近的是重慶、西安,遠(yuǎn)的是新疆、北京,還有老外的訂單.那時(shí)候,我們成了全國(guó)鵪鶉蛋批發(fā)中心,我們已經(jīng)把鵪鶉養(yǎng)到了所能達(dá)到的最大的目標(biāo).在我們帶動(dòng)下,整個(gè)新津縣有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉,最高峰的時(shí)候全縣養(yǎng)了1000萬(wàn)只鵪鶉,比號(hào)稱世界鵪鶉大國(guó)的德、法、日還要大,我們是當(dāng)之無(wú)愧的世界鵪鶉大王和世界鵪鶉蛋大王.”劉永好喜笑顏開,眼里閃著調(diào)皮的光芒.

1986年,劉氏四兄弟決定用一個(gè)充滿美好前景的詞來(lái)重新命名自己的養(yǎng)殖場(chǎng)——”希望”.

壯士斷腕成就中國(guó)飼料大王

【價(jià)格戰(zhàn)血拼正大】

俗話說(shuō)”教會(huì)徒弟,餓死師父”.一向聰明過(guò)人的劉氏兄弟也有犯”糊涂”的時(shí)候,他們把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶.1987年,新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團(tuán)作戰(zhàn),使用劉氏兄弟的飼料和農(nóng)具,在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項(xiàng)指標(biāo)上都比劉氏兄弟高出2%到3%.在家禽養(yǎng)殖和家禽飼料方面,劉氏兄弟不愿意和身邊的農(nóng)民兄弟短兵相接,以免造成兩敗俱傷.這時(shí)候,他們想到了將產(chǎn)品升級(jí),轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng).

當(dāng)時(shí),有一家名為”正大”的外資飼料公司(就是著名的”正大綜藝”節(jié)目的贊助方),已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的半壁江山.”正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠,雖然價(jià)格奇貴,但因?yàn)閷?duì)豬的增肥效果奇好,所以,農(nóng)民購(gòu)買”正大”飼料還需要排長(zhǎng)隊(duì).有些農(nóng)民問(wèn)劉氏兄弟：”你們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)和正大一樣的豬飼料呢?”

正中下懷!1987年,希望飼料公司在古家村買了10畝地,投資了400萬(wàn)元,建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠,又投入400萬(wàn)元作為科研經(jīng)費(fèi),找了國(guó)內(nèi)外一批專家進(jìn)行研制開發(fā),同時(shí)將10萬(wàn)只鵪鶉全部宰殺.2年之后的1989年,”希望牌”1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料推出市場(chǎng),擅長(zhǎng)銷售和市場(chǎng)推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能”玩”大.

誰(shuí)能想到,被稱為城市”牛皮癬”的”小廣告”,開山鼻祖竟然是中國(guó)首富劉永好.從賣鵪鶉蛋開始,劉永好就積累了一整套散發(fā)張貼小廣告的經(jīng)驗(yàn).”希望”牌飼料一面世,劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉(xiāng).

”我租了一臺(tái)刻印機(jī),請(qǐng)一個(gè)寫字好的朋友寫好廣告語(yǔ).創(chuàng)意是我做的,稿子是我寫的,刻是我找人刻的,貼是我自己貼的,每家每戶豬圈都貼上了我們的廣告.后來(lái)我們又做墻頭廣告.我們喊的口號(hào),最開始是‘養(yǎng)豬希望富,希望來(lái)幫助’,后來(lái)是‘吃一斤長(zhǎng)一斤,希望牌奶豬飼料就是精’.那個(gè)時(shí)候,這種廣告方式成本低,效果特別好.”

只用了三個(gè)月的時(shí)間,”希望”牌飼料的銷量就追上了”正大”,”希望”飼料的質(zhì)量不比”正大”差,每噸的價(jià)格卻便宜了60塊錢.

面對(duì)”希望”的不斷蠶食,”正大”急了.”正大”每噸降價(jià)20元,”希望”也降了20元;”正大”咬了咬牙,再降100元!“希望”干脆降價(jià)120元!一時(shí)間,”希望”牌飼料的銷量狂漲了三倍!劉永好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略打得”正大”既沒有招架之功,又無(wú)還手之力.最后,”正大”主動(dòng)找到”希望”,雙方達(dá)成了協(xié)議——”希望”以成都市場(chǎng)為主,”正大”以成都之外的市場(chǎng)為主.這實(shí)際上宣告了”正大”退出了成都市場(chǎng).

經(jīng)此一役,奠定了”希望”牌飼料在中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的霸主地位.許多年后,正大集團(tuán)總裁謝國(guó)民參加中央電視臺(tái)的《對(duì)話》節(jié)目,央視邀請(qǐng)劉永好前去作為嘉賓.下屬們覺得要給昔人的手下敗將當(dāng)”綠葉”,非常沒面子,但劉永好卻力排眾議,”正大是我們的老師,我們要好好向人家學(xué)習(xí)!”

【理清家務(wù)事】

”清官難斷家務(wù)事”,但在劉家沒有難斷的家務(wù)事.創(chuàng)業(yè)階段,劉氏兄弟很少有不可調(diào)和的分歧,偶而有幾次,母親大人在世的時(shí)候,最終由她來(lái)決斷;母親去世后,老大劉永言說(shuō)話比較有分量,兄弟們的性格都是尊重真理,有事坐下來(lái)談,誰(shuí)有理聽誰(shuí)的.劉家有四個(gè)媳婦和一個(gè)女兒,創(chuàng)業(yè)之初,四兄弟便開了一個(gè)”大男子主義和霸權(quán)主義味道十足”的會(huì),一致通過(guò)了”讓各自媳婦回家看孩子,今后不得參政議政”的決策,劉家內(nèi)部沒有亂七八糟的事.家和萬(wàn)事興,從這一點(diǎn)來(lái)看,劉家兄弟不贏都沒有道理.

1992年,中國(guó)第一個(gè)經(jīng)國(guó)家工商局批準(zhǔn)的私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán),在希望飼料公司的基礎(chǔ)上成立了.集團(tuán)成立不久,按照兄弟四人的價(jià)值取向和各自特長(zhǎng),劉氏產(chǎn)業(yè)被劃為三個(gè)領(lǐng)域：老大劉永言向高科技領(lǐng)域進(jìn)軍;老三負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),并且開拓房地產(chǎn);老二劉永行和老四劉永好一起到各地發(fā)展分公司,復(fù)制”新津模式”.產(chǎn)業(yè)明確之后,就該劃分產(chǎn)權(quán).劉氏兄弟的分家實(shí)在”太不精彩”,兄弟四人絲毫沒有在”創(chuàng)業(yè)之初投資多少”和”創(chuàng)業(yè)之時(shí)作用大小”等方面斤斤計(jì)較,他們選擇了最簡(jiǎn)單的方式——平均劃分資產(chǎn),兄弟四人各占整個(gè)產(chǎn)業(yè)25%的股份.就這樣簡(jiǎn)單,將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,而這正是成功的企業(yè)家和不夠成功的企業(yè)家非常不同的一個(gè)地方.

劉永好和二哥劉永行在希望集團(tuán)的合作堪稱是最完美的組合.劉永行擅長(zhǎng)內(nèi)部管理,劉永好擅長(zhǎng)對(duì)外公關(guān)與談判.1993年,第一次產(chǎn)權(quán)明晰之后,在5月份,僅用七天的時(shí)間,兄弟倆人便橫跨湖南、江西、湖北三省,簽下建立4個(gè)飼料場(chǎng)的協(xié)議.這一年共建立起10家飼料場(chǎng),個(gè)個(gè)盈利.到了1994年底,希望集團(tuán)在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到27家.

愛學(xué)習(xí)也不一定就是”好事”.劉永好和劉永行兩人都是學(xué)習(xí)的高手,一個(gè)班里兩個(gè)好學(xué)生,都想當(dāng)班長(zhǎng),怎么辦?幾年過(guò)后,劉永行對(duì)外交流的潛質(zhì)激發(fā)了出來(lái),而劉永好的內(nèi)部管理功底也更加成熟,原本互補(bǔ)的能力和風(fēng)格開始在企業(yè)決策方面產(chǎn)生了分歧.而此時(shí)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多、越來(lái)越強(qiáng),環(huán)境不允許希望集團(tuán)發(fā)生在戰(zhàn)略和決策上的重大失誤,就是沒有及時(shí)執(zhí)行好戰(zhàn)略和決策也會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī).一座山上呆著兩只老虎終究是一件麻煩的事情.終于,在1995年3月的董事會(huì)上,兩只老虎開始討論各自”占山為王”的事.

根據(jù)劉永好的建議,這次董事會(huì)完全在”絕密”狀態(tài)中進(jìn)行,只有劉氏兄妹五人參與決策,對(duì)各自家屬都保密.最終,經(jīng)過(guò)董事會(huì)通過(guò),從1995年4月13日開始,總部所有下屬分公司的資金與資產(chǎn)全部?jī)鼋Y(jié),不允許公司間流動(dòng),也不允許總部調(diào)撥.仍然是”資產(chǎn)平均分配”原則,全國(guó)27家分公司一分為二,劃為東北與西南兩個(gè)區(qū)域,劉永好坐鎮(zhèn)西南,劉永行掌控東北.1995年5月15日,劉永好和劉永行在董事會(huì)文件上正式簽字.文件正式規(guī)定：兩個(gè)片區(qū)禁止跨區(qū)域開拓,干部的互相流動(dòng)必須得到雙方的認(rèn)可,董事會(huì)成今后的開支不得在集團(tuán)報(bào)銷.從此之后,創(chuàng)業(yè)期間產(chǎn)權(quán)極端模糊的劉氏兄弟在一夜之間劃分得清清楚楚：老大劉永言創(chuàng)立大陸希望公司,老二劉永行成立東方希望公司,老三劉永美(陳育新)建立華西希望公司,而老四劉永好成立南方希望公司.他們沒有忘記自己的妹妹劉永紅,也給了她一部分股份.這可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)史上最精彩最完美的”親兄弟,明算賬”.

對(duì)于分家,劉永好這樣評(píng)價(jià)：”我們兄妹幾個(gè)都很優(yōu)秀,有創(chuàng)業(yè)激情,能吃苦耐勞,很多地方都值得互相學(xué)習(xí).正是這種互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)組合,保證了原始積累的實(shí)現(xiàn).創(chuàng)業(yè)時(shí),我們考慮的是如何不倒下去.企業(yè)發(fā)展壯大了,面對(duì)著金錢、榮譽(yù)和掌聲,看法就會(huì)不一致.兩次調(diào)整,是從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過(guò)渡和規(guī)范,是謀求更大的發(fā)展.雖然是親兄弟,也不可能每件事情都磨合得很好,何況每個(gè)人都很能干.經(jīng)過(guò)兩次調(diào)整,有分有合,大家都發(fā)展得很好.合的部分是希望集團(tuán),作為存量一直都沒有變,永行是董事長(zhǎng),我是總裁.在上市公司新希望中,以我為主,大哥永言和三哥永美都有股份.實(shí)際上,我們分的只是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和地域.”

走出四川,站在中國(guó)的高度想問(wèn)題

【1993,登上一座高山】

每個(gè)人的一生都有許多改變命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻和關(guān)鍵事件,我們把它稱作關(guān)鍵點(diǎn).當(dāng)我們問(wèn)及劉永好的關(guān)鍵點(diǎn)是在什么時(shí)候?他回答說(shuō)是在1993年.他說(shuō)這一年命運(yùn)對(duì)他格外地垂青,他站上了一個(gè)更高、更寬、更廣的學(xué)習(xí)平臺(tái).

是年3月,他作為非公有制經(jīng)濟(jì)界推選出的政協(xié)委員,出席了全國(guó)政協(xié)八屆一次會(huì)議.第一次站在人民大會(huì)堂講臺(tái)上發(fā)言,”私營(yíng)企業(yè)有希望”的標(biāo)題剛念出口,臺(tái)下就爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲.

10月,作為來(lái)自企業(yè)界的惟一代表,他當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)副主席,開始和全國(guó)的企業(yè)家成為了朋友.11月,他赴港參加第二屆世界華商大會(huì),作為大陸首次派往這個(gè)國(guó)際盛會(huì)的代表,劉永好又開始和來(lái)自全球的企業(yè)家們交起了朋友.

身份的變化,使劉永好的人生舞臺(tái)一下子擴(kuò)大了不知多少倍.這對(duì)于一向擅長(zhǎng)外交的劉永好來(lái)說(shuō),真的是如魚得水.在極短的時(shí)間之內(nèi),他的身邊便匯集了大量的人脈資源,而這個(gè)條件卻不是每個(gè)企業(yè)家都能夠幸運(yùn)地遇到的,劉永好深知這一點(diǎn).

”作為工商聯(lián)副主席和政協(xié)委員,我有機(jī)會(huì)接觸到中國(guó)很多優(yōu)秀的企業(yè)家和專家,通過(guò)溝通和交流,我的視野更加開闊了.這就像是爬山,過(guò)一段時(shí)間爬上一座更高的山,就能夠看得更遠(yuǎn)一些.現(xiàn)在我已經(jīng)不是工商聯(lián)的副主席了,因?yàn)榘凑找?guī)定,我只能擔(dān)任兩屆.不過(guò),我現(xiàn)在還是全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的負(fù)責(zé)人,仍然有很多機(jī)會(huì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)界的專家人士討論求教.對(duì)于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的狀況研究多了,想問(wèn)題才能更加深刻.”

”事事留心皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)即文章”.無(wú)論是在企業(yè)界、學(xué)界還是政界,與其說(shuō)劉永好交了很多朋友,不如說(shuō)劉永好認(rèn)識(shí)了許多老師.一向謙虛謹(jǐn)慎的他將眾多智囊納入他的”知識(shí)庫(kù)”,隨時(shí)需要,信手拈來(lái).所以,不是一個(gè)劉永好在治理企業(yè),而是中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的專家在幫助他治理企業(yè).

【參股民生銀行】

1993年,劉永好與41位政協(xié)委員共同提案,希望成立一家主要由民營(yíng)企業(yè)家投資,主要為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的銀行.這促成了兩年后中國(guó)民生銀行的成立.

1996年1月12日,中國(guó)民生銀行在北京正式掛牌,經(jīng)叔平任董事長(zhǎng),劉永好為副董事長(zhǎng).1999年5月起,劉永好用了一年的時(shí)間,動(dòng)用資金1.86億元,完成了對(duì)民生銀行一些股份的收購(gòu),持股量達(dá)到1.38億股,成為占股比9.99%的第一大股東.與他同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的是東方集團(tuán)張宏偉、萬(wàn)向集團(tuán)魯冠球,以及萬(wàn)通集團(tuán)馮侖.

關(guān)于民生銀行,其實(shí)還有一段趣話.當(dāng)年劉氏兄弟創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,銀行連1000塊錢都不肯貸給他們.于是有人戲言,”君子報(bào)仇,十年不晚”,10年之后,劉永好就要搗騰出一個(gè)民營(yíng)銀行和國(guó)有銀行搶飯碗.當(dāng)然,這只是說(shuō)笑.但是,劉永好后來(lái)去瑞士達(dá)沃斯參加世界經(jīng)濟(jì)論壇,跟世界500強(qiáng)的企業(yè)討論的時(shí)候,有一位企業(yè)家給了劉永好一個(gè)忠告：一定要注意,銀行的錢不好用,銀行就是在你不缺錢的時(shí)候給你錢,最缺錢的時(shí)候使勁把你往崖下推的那個(gè)人.劉永好當(dāng)時(shí)的感覺是”于我心有戚戚焉”.實(shí)際上,就連自己占大股的民生銀行,劉永好也沒有貸過(guò)一分錢的款.

資源掌控在自己手中而不去運(yùn)用,這是無(wú)形的浪費(fèi).利用自己手中的資源為所欲為,那又成了冒險(xiǎn).審時(shí)度勢(shì),正確地運(yùn)用手中的資源,這才是最英明的人應(yīng)該做的事.對(duì)于劉永好來(lái)說(shuō),左手握著政治資源,右手捏著企業(yè)資源,不該做的事情,他一件都不做,該做的事情,再困難也要做下去,這才是中國(guó)企業(yè)界最缺乏的”大智慧”.

【二十年屹立不倒之原因】

和我同期的企業(yè)幸存的不多了

劉永好成功的根本原因是什么?

劉永好沒有正面回答,顧左右而言他,說(shuō)了下邊這段耐人尋味的話：

”80年代中期,我就開始出席一些國(guó)內(nèi)企業(yè)家的活動(dòng).到了90年代出席這些活動(dòng)時(shí),已經(jīng)有了一些變化.現(xiàn)在再出席企業(yè)家們的活動(dòng),變化就非常大了.是什么呢?原來(lái)跟我們一起開會(huì)的朋友越來(lái)越少了.到哪里去了呢?有很多原因,有的不干了,有的去世了,有的倒閉了,有的被抓了.現(xiàn)在看看在一起開會(huì)的企業(yè)家,原來(lái)的已經(jīng)不多了.前幾天,我見到萬(wàn)向集團(tuán)的魯冠球,我非常尊敬他,也很佩服他,他見到我也非常地高興.他比我們還要早,腳踏實(shí)地從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做起,后來(lái)轉(zhuǎn)為民營(yíng),現(xiàn)在他們的企業(yè)在管理和技術(shù)方面已經(jīng)非常專業(yè)化.我們聊了半天,也感慨了半天,我們兩個(gè)人非常有同感：我們那個(gè)年代走過(guò)來(lái)的企業(yè)家,不多了……”

”做企業(yè),就好像綜藝節(jié)目中的孤島生存游戲.有些人怕吃苦,倒下去了;有些人在獨(dú)木舟上行走,沒有踩好,倒下去了;有些人關(guān)鍵時(shí)候跑不動(dòng),被老虎、獅子吃了.總之,競(jìng)爭(zhēng)就是這樣的,適者生存的游戲規(guī)則是明確的,所以應(yīng)該有這樣的思想準(zhǔn)備.倒下去也沒有什么可惜,因?yàn)樗雷约簣?jiān)持不了.現(xiàn)實(shí)社會(huì)中有很多例子,從獨(dú)木舟上翻下去,下去了就是下去了,再翻過(guò)來(lái)非常地難.”

【欲速則不達(dá)】

劉永好認(rèn)為自己還不算是成功.那么,做到什么程度才算是比較成功呢?

”成功沒有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn).有很多企業(yè)都說(shuō),我們要在多少年內(nèi)達(dá)到世界500強(qiáng),我聽到很多這樣的話.在15年前、10年前、5年前,我都聽到過(guò)這樣的話.可是,現(xiàn)在說(shuō)這句話的企業(yè)都已經(jīng)沒有了.越是要達(dá)到世界500強(qiáng),倒下去的速度就會(huì)越快,你朝著這個(gè)目標(biāo)不是腳踏實(shí)地去做的話,往往就奠定了失敗的基礎(chǔ),失敗的可能性就會(huì)更大.畢竟,你在進(jìn)步的時(shí)候,別人也在進(jìn)步.

”1995年開政協(xié)會(huì)議,我們被邀請(qǐng)到一位大老板那里去,他給我們指點(diǎn)江山.他講,‘我們企業(yè)每年的增長(zhǎng)速度是10倍,多少年之后我們就可以達(dá)到世界500強(qiáng).’他在上邊講,我們這些企業(yè)家在下邊算,不得了,10年之后,這個(gè)企業(yè)能把地球買下來(lái)!當(dāng)時(shí),我們就覺得這個(gè)企業(yè)不會(huì)活多少時(shí)間.果然,沒有多久,這個(gè)企業(yè)就沒有了.”

”任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有一個(gè)生命的周期,不可能想象出一個(gè)企業(yè)的生命周期是1萬(wàn)年.到現(xiàn)在世界上最好的企業(yè)不過(guò)幾百年,不得了了!因?yàn)樽兓罅?那么我們要做的就是在有限的時(shí)間里盡可能做得好一些,更強(qiáng)一些,做得時(shí)間更長(zhǎng)一些.怎么樣保證我們的公司生命周期更長(zhǎng)一些呢?那就需要我們這一批人前赴后繼地去努力.”

劉永好如是說(shuō),他會(huì)給自己交一份滿意的答卷嗎?……

通用的杰克·韋爾奇畫了四個(gè)象限,將人才分為德(品德)能(能力)型、只德不能型、只能不德型、不德不能型.第一種提拔重用,第二種培養(yǎng)使用,第三種小心使用,第四種堅(jiān)決不用.對(duì)此,劉永好也有自己的心得體會(huì).

【劉永好說(shuō)——】

創(chuàng)業(yè)元老和空降兵

文/劉永好

在企業(yè)很小、開始創(chuàng)