全國(guó)2022年10月自考00186《國(guó)際商務(wù)談判》真題-2

精品文檔-下載后可編輯全國(guó)2022年10月自考00186《國(guó)際商務(wù)談判》真題全國(guó)2022年10月自考00186《國(guó)際商務(wù)談判》真題

1.（單選題,1分）20國(guó)際商務(wù)合同簽訂時(shí)的匯率與實(shí)際交易結(jié)算時(shí)的匯率不一致所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)被稱(chēng)為（）

A、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C、交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

D、外匯買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)

2.（單選題,1分）

下列選項(xiàng)中，不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是（）

A、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

B、數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)

C、支付風(fēng)險(xiǎn)

D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

3.（單選題,1分）在國(guó)際商務(wù)談判中，團(tuán)隊(duì)精神或集團(tuán)意識(shí)在世界上是首屈一指的是（）

A、日本商人

B、中國(guó)商人

C、美國(guó)商人

D、英國(guó)商人

4.（單選題,1分）忌諱白色的百合花，認(rèn)為它會(huì)給人們帶來(lái)死亡氣氛的是（）

A、美國(guó)人

B、中國(guó)人

C、德國(guó)人

D、加拿大人

5.（單選題,1分）國(guó)際商務(wù)談判中，強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”的一般是（）

A、北美人

B、中東人

C、德國(guó)人

D、瑞士人

6.（單選題,1分）“假設(shè)我們運(yùn)用這種方案會(huì)怎么樣？”這種發(fā)問(wèn)類(lèi)型屬于（）

A、封閉式發(fā)問(wèn)

B、澄清式發(fā)問(wèn)

C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)

D、探索式發(fā)問(wèn)

7.（單選題,1分）一般人說(shuō)話(huà)的速度為每分鐘（）

A、60字~90字

B、90字~120字

C、120字~200字

D、200字~240字

8.（單選題,1分）如果是1小時(shí)的談判，精力旺盛的階段只有最初的（）

A、5分鐘~8分鐘

B、8分鐘~10分鐘

C、10分鐘~12分鐘

D、12分鐘~15分鐘

9.（單選題,1分）拉夫·尼克拉斯經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽(tīng)對(duì)方講話(huà)，聽(tīng)者能記住的講話(huà)內(nèi)容也僅僅不到（）

A、30%

B、40%

C、50%

D、60%

10.（單選題,1分）在國(guó)際商務(wù)談判中，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買(mǎi)主的興趣。具有上述特征的是（）

A、日本式報(bào)價(jià)術(shù)

B、東歐式報(bào)價(jià)術(shù)

C、西歐式報(bào)價(jià)術(shù)

D、中國(guó)式報(bào)價(jià)術(shù)

11.（單選題,1分）如果談判對(duì)方是老客戶(hù)，同己方有較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)往來(lái)，而且雙方合作一向較愉快，在這種情況下，則（）

A、我方應(yīng)先報(bào)價(jià)

B、我方應(yīng)后報(bào)價(jià)

C、只有我方不是外行時(shí)才能先報(bào)價(jià)

D、誰(shuí)先報(bào)價(jià)對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都無(wú)足輕重

12.（單選題,1分）根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，通常談判者較為適合的年齡是（）

A、25歲~50歲

B、30歲~55歲

C、35歲~60歲

D、40歲~65歲

13.（單選題,1分）合同有效成立的條件不包括（）

A、當(dāng)事人之間必須達(dá)成協(xié)議

B、當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力

C、當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)

D、合同的標(biāo)的以當(dāng)事人商議為準(zhǔn)

14.（單選題,1分）以下有關(guān)仲裁的說(shuō)法中，正確的是（）

A、仲裁是強(qiáng)制管轄

B、仲裁裁決是終局性的

C、仲裁庭審理案件一般是公開(kāi)的

D、仲裁的雙方當(dāng)事人有權(quán)各自指定二名仲裁員

15.（單選題,1分）善言靈巧談判對(duì)手的性格特征不包括（）

A、任性

B、愛(ài)說(shuō)話(huà)

C、善于表達(dá)

D、樂(lè)于交際

16.（單選題,1分）頑固的談判對(duì)手的心理特點(diǎn)不包括（）

A、控制別人

B、自信自滿(mǎn)

C、見(jiàn)異思遷

D、不愿有所拘束

17.（單選題,1分）國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性不包括（）

A、具有較強(qiáng)的政策性

B、以?xún)r(jià)格作為談判的核心

C、以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的

D、以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)

18.（單選題,1分）在商務(wù)談判中強(qiáng)調(diào)通過(guò)談判所取得的價(jià)值的一種談判是（）

A、讓步型談判

B、原則型談判

C、立場(chǎng)型談判

D、貨物買(mǎi)賣(mài)談判

19.（單選題,1分）談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是（）

A、反盤(pán)和詢(xún)盤(pán)

B、發(fā)盤(pán)和還盤(pán)

C、發(fā)盤(pán)和接受

D、詢(xún)盤(pán)和接受

20.（單選題,1分）國(guó)際商務(wù)談判的PRM模式中的“”是指（）

A、協(xié)議

B、關(guān)系

C、維持

D、計(jì)劃

21.（多選題,2分）國(guó)際商務(wù)談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)包括（）

A、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B、合同風(fēng)險(xiǎn)

C、素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

D、政治風(fēng)險(xiǎn)

E、自然風(fēng)險(xiǎn)

22.（多選題,2分）提問(wèn)的時(shí)機(jī)包括（）

A、在對(duì)方發(fā)言前提問(wèn)

B、在己方發(fā)言后提問(wèn)

C、議程規(guī)定的辯論時(shí)間提問(wèn)

D、在對(duì)方發(fā)言完畢之后提問(wèn)

E、在對(duì)方發(fā)言停頓和間歇時(shí)提問(wèn)

23.（多選題,2分）市場(chǎng)信息的主要內(nèi)容包括（）

A、產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道

B、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的信息

C、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的信息

D、消費(fèi)需求方面的信息

E、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布信息

24.（多選題,2分）以下各國(guó)中，屬于大陸法系的有（）

A、瑞士

B、荷蘭

C、巴西

D、日本

E、法國(guó)

25.（多選題,2分）我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則包括（）

A、平等互利

B、靈活機(jī)動(dòng)

C、友好協(xié)商

D、依法辦事

E、據(jù)理力爭(zhēng)

26.（名詞解釋題,3分）遠(yuǎn)期交易

27.（名詞解釋題,3分）代理商

28.（名詞解釋題,3分）讓步失誤

29.（名詞解釋題,3分）硬式談判

30.（簡(jiǎn)答題,6分）

簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

31.（簡(jiǎn)答題,6分）

國(guó)際商務(wù)談判中的價(jià)值觀(guān)差異主要表現(xiàn)在哪些方面？

32.（簡(jiǎn)答題,6分）

在談判中應(yīng)如何注意利益問(wèn)題？

33.（簡(jiǎn)答題,6分）

如何調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系？

34.（簡(jiǎn)答題,6分）

簡(jiǎn)述與國(guó)際商務(wù)談判有關(guān)的商業(yè)習(xí)慣因素。

35.（論述題,8分）

聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明英國(guó)商人的談判風(fēng)格。

36.（論述題,8分）

聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明談判組織的構(gòu)成原則。

37.（案例分析題,12分）

背景材料：一位談判專(zhuān)家代理他的鄰居與保險(xiǎn)公司吏涉一項(xiàng)賠償事宜，他運(yùn)用沉默的策略獲得了意想不到的效果。保險(xiǎn)公司的理賠員首先發(fā)表意見(jiàn)：“先生，我知道您是交涉專(zhuān)家，一向都是針對(duì)巨額款項(xiàng)談判，恐怕我無(wú)法承受您的要價(jià)。我們公司若是只付100美元的賠償金，您覺(jué)得如何？"談判專(zhuān)家表情嚴(yán)肅，沉默不語(yǔ)，因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)告訴他，當(dāng)對(duì)方提出第一個(gè)條件之后，總暗示著可以提出第二個(gè)、第三個(gè)……理賠員果然沉不住氣，他說(shuō)："抱歉？請(qǐng)勿介意我方才的提議，再加一些200美元如何？"又是一陣長(zhǎng)久的沉默，最后，談判專(zhuān)家表態(tài)了：“抱歉，這個(gè)價(jià)錢(qián)令人無(wú)法接受。"理賠員接著說(shuō)：“好吧，那300美元如何？”談判專(zhuān)家沉思良久，理賠員顯得有點(diǎn)慌亂，他說(shuō)：“好吧，400美元?！庇质擒P躇了好一陣子，談判專(zhuān)家才慢慢地說(shuō)道：“400美元……喔，我不知道。”“就賠500美元吧！”理賠員痛心疾首地說(shuō)。就這樣，談判專(zhuān)家只是重復(fù)著他良久的沉默，重復(fù)著他嚴(yán)肅的表情，重復(fù)著