中國(guó)建設(shè)銀行市場(chǎng)傳播策略-靈獅-82P.精講

中國(guó)建設(shè)銀行市場(chǎng)傳播策略提案內(nèi)容一、市場(chǎng)洞悉二、消費(fèi)群分析與定位三，品牌定位與規(guī)劃四、營(yíng)銷策略與廣告宣傳五、創(chuàng)意開(kāi)放與升華六、媒介策略七、大型促銷活動(dòng)八、預(yù)算安排與效果評(píng)估我們的任務(wù)洞悉市場(chǎng)，覺(jué)察時(shí)機(jī)。看清自己，剖析對(duì)手。制造出在今日有銷售效益，在明天能建立強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值的廣告概念。創(chuàng)意一炮打響，優(yōu)勢(shì)廣為人知。一、市場(chǎng)洞悉我們將面對(duì)什么樣的市場(chǎng)？

行業(yè)趨勢(shì)龍卡作為中國(guó)銀行業(yè)的旗艦，中國(guó)建設(shè)銀行于2023年11月份推出“龍卡”，全面啟動(dòng)針對(duì)個(gè)人的金融業(yè)務(wù)綜合效勞工程全面集合了各類理財(cái)效勞,承受高科技手段，為個(gè)人理財(cái)供給全面解決方案。

商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移銀行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式主要是從存放貸款業(yè)務(wù)的利差中獲利，也就是偏重于針對(duì)企業(yè)的金融效勞。從國(guó)際閱歷來(lái)看，客戶規(guī)模浩大的龍卡已是銀行業(yè)兵家必爭(zhēng)之地。中國(guó)馬上參加WTO，金融市場(chǎng)將漸漸開(kāi)放，針對(duì)個(gè)人的金融業(yè)務(wù)模式將是將來(lái)中國(guó)銀行業(yè)進(jìn)展的核心。中國(guó)建設(shè)銀行馬上推出的龍卡，具有極高的戰(zhàn)略意義。消費(fèi)者對(duì)龍卡的了解狀況調(diào)查資料來(lái)源：CMMS2023龍卡的效勞核心在于：為客戶制造價(jià)值銀行運(yùn)營(yíng)方向?qū)钠髽I(yè)金融業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)移到向龍卡進(jìn)展。最安全的效勞中國(guó)建設(shè)銀行龍卡將樹(shù)立起“最安全的效勞”的公眾形象，其形象來(lái)源一方面基于工商行的既有資源，另一方面將依靠于市場(chǎng)推廣。中國(guó)建設(shè)銀行的既有資源，構(gòu)成了其“龍卡”工程具有高度安全性的形象根底。

安全來(lái)自實(shí)力作為國(guó)有四大商業(yè)銀行中實(shí)力最雄厚者，中國(guó)建設(shè)銀行無(wú)疑是國(guó)字第一號(hào)銀行。安全來(lái)自信任中國(guó)建設(shè)銀行在國(guó)內(nèi)品牌知名度最高，具有高度的社會(huì)感召力。消費(fèi)者最寵愛(ài)的銀行消費(fèi)者最常光臨的銀行消費(fèi)者最常使用的卡資料來(lái)源：CMMS2023*CMMS：中國(guó)市場(chǎng)與媒體爭(zhēng)論。國(guó)內(nèi)權(quán)威的年度調(diào)研報(bào)告，由新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)制作。產(chǎn)品特征最有保障的增值效勞龍卡的核心價(jià)值表達(dá)于增值效勞，這是一項(xiàng)針對(duì)個(gè)人及家庭理財(cái)?shù)娜娼鉀Q方案。通過(guò)由專業(yè)〔特地〕人員實(shí)施的介入效勞，以科學(xué)的個(gè)人投資組合安排，到達(dá)風(fēng)險(xiǎn)較低的“以財(cái)生財(cái)”的目標(biāo)。龍卡以客戶為中心的效勞體系，將依據(jù)個(gè)人或家庭的總體財(cái)務(wù)狀況，科學(xué)合理地平衡資金安全與投資收益的關(guān)系，找到二者之間的黃金分割點(diǎn)。最專業(yè)的理財(cái)效勞龍卡將供給專業(yè)化程度最高的效勞，具有專業(yè)技能培訓(xùn)背景與豐富閱歷的3000余人的專家隊(duì)伍分布在全國(guó)，借助網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶實(shí)行“面對(duì)面”的效勞方式。其自行開(kāi)發(fā)的專用理財(cái)軟件系統(tǒng)，借助中國(guó)建設(shè)銀行居全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)地位的電子化金融網(wǎng)絡(luò)，以先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力保證金融效勞的快捷與準(zhǔn)確。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依托專業(yè)人員和專用電子化支持系統(tǒng)，最大限度地實(shí)現(xiàn)客戶利益。最省心的理財(cái)效勞中國(guó)建設(shè)銀行無(wú)所不在的網(wǎng)點(diǎn)與分支機(jī)構(gòu)使“龍卡”在地理區(qū)位上與客戶得以直接連結(jié)。同時(shí)，它所供給的共性化效勞，依據(jù)細(xì)分客戶群和具體客戶的實(shí)際狀況安排投資組合，不僅充分考慮到客戶的特定因素，如收入、職業(yè)、安康、家庭成員狀況、個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等，并綜合考慮社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及地區(qū)性差異等相關(guān)外界因素，想客戶所想，讓客戶以最小的治理本錢(qián)收獲最大的收益。值得留意的是，中國(guó)建設(shè)銀行擁有超過(guò)8000個(gè)經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，并與境外50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的410家銀行總行建立了代理關(guān)系，使客戶對(duì)跨國(guó)理財(cái)?shù)男枨罂梢缘玫礁鼮榭旖莸膶?shí)現(xiàn)。——“您身邊的銀行”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們選擇臺(tái)灣銀行業(yè)的案例作為分析對(duì)象，其緣由在于：*一局部，目標(biāo)客戶群體在生活方式、價(jià)值理念、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理上與大陸居民比較相像。*1991年起開(kāi)放新銀行設(shè)立，臺(tái)灣銀行業(yè)開(kāi)頭進(jìn)入開(kāi)放式進(jìn)展過(guò)程，金融市場(chǎng)的開(kāi)放程度比較高，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，在技術(shù)層面和市場(chǎng)手段方面相比照較完善，已經(jīng)形成了周密細(xì)分的客戶群與業(yè)務(wù)工程。

*臺(tái)灣銀行業(yè)針對(duì)個(gè)人理財(cái)?shù)男?，?jīng)過(guò)10年的積存，在品牌定位和品牌營(yíng)銷及推廣等方面具有相當(dāng)豐富的閱歷。臺(tái)灣同類效勞案例分析目前，臺(tái)灣有外鄉(xiāng)銀行53家，外商銀行39家，其針對(duì)個(gè)人理財(cái)?shù)男诰哂卸鄻有浴?/p>

世界上其他國(guó)家與地區(qū)實(shí)施同類效勞的閱歷，對(duì)中國(guó)建設(shè)銀行推廣龍卡具有參考與借鑒意義*臺(tái)灣的外鄉(xiāng)銀行經(jīng)營(yíng)歷史比較短，與國(guó)內(nèi)銀行很多方面有肯定的全都性。由本表可以看出，在絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)銀行所推出的類似效勞中，其核心概念通常是一張卡。品牌策略僅圍繞一張銀行卡開(kāi)放，缺少具有系統(tǒng)性、綜合性和共性化特征的效勞，也沒(méi)有全面導(dǎo)入打算，因此其共性是市場(chǎng)影響力缺乏。與中國(guó)建設(shè)銀行馬上推出的“龍卡”相比，從整體上看，它們并不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。假設(shè)中國(guó)建設(shè)銀行以一個(gè)整體規(guī)劃的理念和一個(gè)系統(tǒng)效勞體系進(jìn)展品牌推廣和操作實(shí)施，將確立中國(guó)建設(shè)銀行在龍卡工程上的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們面對(duì)的市場(chǎng)銀行的“名片”，獵取存款的利器。個(gè)人卡是銀行卡的主戰(zhàn)場(chǎng)。“借記卡”唱主角。銀行卡的產(chǎn)業(yè)化是進(jìn)展的必定趨勢(shì)。銀行卡的根本學(xué)問(wèn)待普及。信用卡的將來(lái)趨勢(shì)我們面對(duì)的市場(chǎng)市場(chǎng)容量大，潛力大。處于市場(chǎng)進(jìn)展的初級(jí)階段。行卡之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈?！按蠖《本置嫔形醋罱K轉(zhuǎn)變，“金卡”是希望。功能創(chuàng)新是快速獵取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的首要選擇，多功能成為時(shí)尚。龍卡保持優(yōu)勢(shì)，贏得時(shí)機(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)老四大穩(wěn)定，新三大奮起

四大銀行各有優(yōu)勢(shì)，國(guó)際銀行虎勢(shì)耽耽國(guó)內(nèi)新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表銀行卡名卡面設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)光大銀行陽(yáng)光卡

生命需要陽(yáng)光，生活需要陽(yáng)光卡交通銀行太平洋卡

理財(cái)通天下

福建興業(yè)銀行興業(yè)順通卡

為您理財(cái)，助您興業(yè)

龍卡發(fā)展卡

深入人心，共同發(fā)展

上海浦東發(fā)展銀行東方卡

中信實(shí)業(yè)銀行理財(cái)寶

科技理財(cái)更輕松

招商銀行一卡通

Allinonenet！銀行名稱信用卡名稱分類功能

中國(guó)銀行

長(zhǎng)城卡國(guó)際卡首家國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制卡全球通用減少貨幣兌換使用方便"先消費(fèi)，后還款"的貸記卡、出國(guó)留學(xué)支付信用卡直接消費(fèi)功能、儲(chǔ)蓄存款功能通存通兌功能、轉(zhuǎn)帳結(jié)算功能、透支信貸功能農(nóng)業(yè)銀行金穗卡萬(wàn)事達(dá)卡消費(fèi)信用、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金VISA卡

建設(shè)銀行

龍卡普通信用卡消費(fèi)信貸、通存通兌、存款有息、消費(fèi)信貸、電話銀行、代收代付、歸集資金、ATM查詢金卡龍卡金卡是對(duì)具有較高信用額度等級(jí)客戶發(fā)行的信用卡、信用額度為1萬(wàn)元至5萬(wàn)元結(jié)算后繼續(xù)銷售消費(fèi)信貸、銀行辦理自動(dòng)轉(zhuǎn)帳招商銀行一卡通--消費(fèi)信貸、轉(zhuǎn)帳結(jié)算、存取現(xiàn)金、免息期長(zhǎng)、還款方式靈活多樣、高額保險(xiǎn)免費(fèi)贈(zèng)送酒店預(yù)訂方便優(yōu)惠北京商業(yè)銀行京卡儲(chǔ)蓄卡存款、取款、轉(zhuǎn)帳、消費(fèi)、醫(yī)院掛號(hào)、上163網(wǎng)、銀證轉(zhuǎn)帳、通存通兌、代繳費(fèi)民生銀行民生卡借記卡夫妻卡、父子卡、母子卡、單位消費(fèi)卡、電話匯款、無(wú)卡存款、通存通兌聯(lián)名卡

交通銀行太平洋卡信用卡

龍卡發(fā)展卡信用卡

中國(guó)投資銀行----

中信實(shí)業(yè)銀行中信卡信用卡免息還款期、最低還款額中國(guó)光大銀行陽(yáng)光卡信用卡儲(chǔ)蓄、消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬、自動(dòng)理財(cái)、委托代理、證券交易、個(gè)人融資、電子商務(wù)、外匯買(mǎi)賣(mài)、國(guó)債買(mǎi)賣(mài)；異地存取款、轉(zhuǎn)賬中國(guó)華夏銀行華夏卡信用卡儲(chǔ)蓄功能理財(cái)功能轉(zhuǎn)帳功能卡內(nèi)貸款功能代收代付功能預(yù)授權(quán)功能計(jì)點(diǎn)積分功能異地緊急援助服務(wù)酒店預(yù)訂服務(wù)單位消費(fèi)功能、加入各地金卡工程、全國(guó)聯(lián)網(wǎng)、通存通兌，異地存款即時(shí)到帳上海浦東發(fā)展銀行東方卡借記卡

遠(yuǎn)傳易付卡

廣發(fā)卡

信用卡貸記卡

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總表二，消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分析與鎖定持卡族現(xiàn)狀簡(jiǎn)述出于身份、地位的要求出于投資、理財(cái)?shù)谋憷鲇诎踩⒈憬莸目紤]出于對(duì)時(shí)尚的追求〔附加的〕出于削減消費(fèi)、購(gòu)物的繁鎖出于生活高節(jié)奏的需要出于對(duì)特殊的金融效勞的興趣1，特性目標(biāo)市場(chǎng)具有現(xiàn)代意識(shí)、講究生活品質(zhì)、留意生活質(zhì)量的人快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者月收入在2023元以上的人消費(fèi)力強(qiáng)，還款力強(qiáng)具有持卡消費(fèi)意識(shí)已有其它行卡得人2，貸記卡的人群鎖定---群眾目標(biāo)市場(chǎng)公司、企業(yè)的業(yè)主和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶主管留學(xué)者常常習(xí)慣性旅行定量消費(fèi)的人員國(guó)際卡的消費(fèi)群掃瞄---商務(wù)人士，留學(xué)，旅客持卡族現(xiàn)狀簡(jiǎn)述具有肯定文化水平具有時(shí)尚性具有肯定的收入、消費(fèi)水平具有現(xiàn)代金融意識(shí)具有持有使用條件具有持卡消費(fèi)意識(shí)

4，貸記卡和國(guó)際卡的用戶共性

他們?cè)谀睦?？喜好？?biāo)準(zhǔn)？思想比較活潑，比較簡(jiǎn)潔承受新生事物，有創(chuàng)新精神。工作態(tài)度樂(lè)觀樂(lè)觀、腳踏實(shí)地，寵愛(ài)擔(dān)負(fù)具有挑戰(zhàn)性的工作，并以高收入來(lái)顯示自己的實(shí)力。消費(fèi)力量強(qiáng)，寵愛(ài)享受生活，愛(ài)好消費(fèi)比較前沿的科技產(chǎn)品。他們認(rèn)為消費(fèi)是為了感受，這種感受并不是一般的物質(zhì)占有欲的滿足，而是對(duì)生活品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。他們?cè)诖笊虉?chǎng)、專賣(mài)店購(gòu)物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費(fèi)。他們晚上用上網(wǎng)的方式來(lái)抒發(fā)他們的情感。三、品牌定位與規(guī)劃：定位不在廠家的打算里它應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)者心里是消費(fèi)者成認(rèn)的你并在心里的某一個(gè)位置長(zhǎng)期占據(jù)——大衛(wèi)·奧格威龍卡的品牌資產(chǎn)企業(yè)實(shí)力雄厚，業(yè)績(jī)廣泛產(chǎn)品性能先進(jìn)，品質(zhì)一流珍貴氣質(zhì)，國(guó)際形象品牌國(guó)際廣泛認(rèn)可，國(guó)內(nèi)高度忠誠(chéng)消費(fèi)者*由于建立金融產(chǎn)品的品牌形象需要一個(gè)相比照較長(zhǎng)的周期，因此對(duì)其品牌定位的準(zhǔn)確度要求最高。未來(lái)品牌形象傳統(tǒng)品牌形象龍卡品牌市場(chǎng)定位中國(guó)建設(shè)銀行既有的整體品牌形象融合了宏大精深與世俗親切，強(qiáng)調(diào)信度，凸現(xiàn)實(shí)力，這將成為龍卡品牌援引的根底。龍卡針對(duì)個(gè)人投資理財(cái)效勞，具有前述的安全、增值、專業(yè)與省心的特點(diǎn)，在品牌形象上需要有超越以往的新意，應(yīng)當(dāng)成為一種復(fù)合了建設(shè)銀行傳統(tǒng)“行業(yè)旗艦”形象與新興的獨(dú)立氣質(zhì)的品牌形象，突出產(chǎn)品的特征。產(chǎn)品的宣傳推動(dòng)到位效勞滿足增值業(yè)務(wù)多能先進(jìn)科技應(yīng)用品牌市場(chǎng)定位龍卡的品牌要求具有值得信任、高尚、有用的特征，是一項(xiàng)讓人心動(dòng)而又讓人艷羨的理財(cái)效勞。品牌的傳播面對(duì)全部人，即強(qiáng)調(diào)公眾的普遍知曉，建立品牌的強(qiáng)大公眾根底由于龍卡的核心效勞事實(shí)上可能將只針對(duì)少數(shù)高端客戶開(kāi)放〔以存款數(shù)額為門(mén)檻〕品牌的促銷要對(duì)高收入階層具有明確的指向，這同時(shí)要求這個(gè)品牌的形象是高尚的培育其有增長(zhǎng)性的潛在客戶群體對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)同和忠誠(chéng)度品牌被廣泛傳播，制造出公眾整體的心理預(yù)期。換而言之，品牌推廣需要到達(dá)的效果是“有一項(xiàng)讓人心動(dòng)的理財(cái)效勞，全部人都知道，全部人都想?yún)⑴c?！痹谄放苽鞑ド希瑧?yīng)符合以下的規(guī)律關(guān)系

與品牌相關(guān)的效勞直接抓住了潛在客戶。其效果是“這項(xiàng)效勞確實(shí)好，可以輕松獲得收益”。這將造成品牌在公眾中的口碑相傳，從而最大限度地拓開(kāi)市場(chǎng)。品牌形象直接吸引目標(biāo)客戶群體，使有力量消費(fèi)的群體主動(dòng)查找效勞。其效果是“這項(xiàng)理財(cái)效勞不僅有用，而且讓人艷羨，已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流?！逼放剖袌?chǎng)定位

“龍卡”的品牌形象是一個(gè)將轉(zhuǎn)變中國(guó)人傳統(tǒng)理財(cái)方式的“個(gè)人理財(cái)全面解決方案”，代表著一種時(shí)尚而理性的生活方式，而不僅僅是一張薄弱的銀行卡。推出一個(gè)系統(tǒng)全面的規(guī)劃或“行動(dòng)”，作為市場(chǎng)導(dǎo)入的方式，將是在公眾心目中建立品牌形象的捷徑。“龍卡”的產(chǎn)品市場(chǎng)定位是針對(duì)具有肯定數(shù)額銀行存款的中、高收入人群，這個(gè)細(xì)分人群應(yīng)當(dāng)具備的特征是具有治理職位或擁有專業(yè)技術(shù)、教育背景良好。這個(gè)人群在審美上講究品位，在價(jià)值推斷上留意實(shí)效，擔(dān)當(dāng)著重要的社會(huì)與家庭責(zé)任。品牌形象要符合這個(gè)人群的特質(zhì)和審美要求。因此，品牌的推廣實(shí)際上就是市場(chǎng)導(dǎo)入，品牌的介質(zhì)是一張具有相應(yīng)命名的銀行卡，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過(guò)對(duì)效勞的細(xì)分，區(qū)分不同等級(jí)的客戶。市場(chǎng)導(dǎo)入的策略

整合傳播的手段依消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求構(gòu)造的差異，我們進(jìn)展了群體分類：對(duì)于群眾消費(fèi)者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)當(dāng)用來(lái)協(xié)力說(shuō)服消費(fèi)者，越能保持全都，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力與說(shuō)服力越大大客戶作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體，其需求構(gòu)造不同于一般群眾消費(fèi)者，所以在傳播方式的運(yùn)用上也應(yīng)量身定做，所以除須使用大客戶手冊(cè)、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對(duì)我們的營(yíng)銷人員的銷售傳播予以整合媒體關(guān)系直效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告廣告大事?tīng)I(yíng)銷公共關(guān)系群眾消費(fèi)者大客戶直效營(yíng)銷廣告營(yíng)銷人員的溝通資料庫(kù)營(yíng)銷一對(duì)一營(yíng)銷

品牌定位策略針對(duì)消費(fèi)者不斷高漲的品質(zhì)需求針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌停留在企業(yè)自訴、功能販賣(mài)的較低層次品牌驅(qū)動(dòng)做品牌資產(chǎn)和將來(lái)企圖我們縝密規(guī)劃并經(jīng)過(guò)消費(fèi)者測(cè)試后，覺(jué)察……龍卡形象塑造前的思考：思考一龍卡新形象重新塑造外部環(huán)境與內(nèi)部現(xiàn)狀已發(fā)生改變，配合內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整推出新的建行形象，塑造一個(gè)新的整體形象。利大于弊,與客戶脫節(jié)龍卡既有形象創(chuàng)新無(wú)止境,服務(wù)更用心思考二龍卡新形象整合提升既有形象深入人心,可延續(xù)無(wú)形資產(chǎn)，在原有基礎(chǔ)上提升便于推廣滲透，銜接性強(qiáng)。承前啟后,引客戶選擇?三、我們將往哪里走市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)CCBC阻力1市場(chǎng)中不斷完善自我的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻力2消費(fèi)者對(duì)品牌的單調(diào)的疲乏感動(dòng)力1品牌的自我更新力量動(dòng)力2品牌形象不斷活性化表現(xiàn)品牌進(jìn)展歷史市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

CCBC 龍卡方案二：重塑金身1,進(jìn)展新命名，鎖定高價(jià)值客戶,力推CCBC卡2,以CCBC的漸進(jìn)取代龍卡.龍卡=CCBC卡方案一：一路直行

1,龍卡不夠大氣和國(guó)際化2,市場(chǎng)的要求,競(jìng)爭(zhēng)的壓力,必需推陳出新3,透入大,難挽形像老化

龍卡對(duì)客戶依據(jù)其在建設(shè)銀行的存款總額進(jìn)展等級(jí)分類，不同等級(jí)的客戶所享受的效勞內(nèi)容有所不同CCBC卡==新生活,新選擇知識(shí)驅(qū)動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)品牌家族的位置目標(biāo)消費(fèi)群CCBC***卡〔生力品牌〕CCBC國(guó)際卡〔支援品牌〕CCBC〔主導(dǎo)品牌〕CCBC卡品牌家族的進(jìn)展關(guān)系貸記卡其他卡

品牌定位

國(guó)際卡借記卡信用轉(zhuǎn)變生活

現(xiàn)代生活的領(lǐng)先者價(jià)值主見(jiàn)品牌策略

品牌名稱CCBC卡品牌定位品牌力：新生活的領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：近期：長(zhǎng)城卡龍卡廣發(fā)卡遠(yuǎn)期：國(guó)際卡消費(fèi)者：25---49歲開(kāi)戶，專戶；對(duì)生活品質(zhì)重視，憧憬輕松生活的高收入高品位者。CCBC-信心來(lái)自內(nèi)在四，營(yíng)銷策略與廣告宣傳如何在海淀區(qū)銷售龍卡個(gè)人銷售—通過(guò)多種渠道的廣告宣傳促成受眾個(gè)體購(gòu)置行為渠道：銷售熱線，銀行售點(diǎn)銷售具體方式銷售—旅行社，寫(xiě)字樓，中介留學(xué)機(jī)構(gòu)，涉外治理部門(mén)等推舉銷售*互聯(lián)網(wǎng)廣告之后，如何銷售？整合營(yíng)銷傳播方案空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷推廣售后服務(wù)

CCBC品牌:現(xiàn)代生活的領(lǐng)先者CCBC卡“懂你大行動(dòng)””品牌篇CFNP人物系列播送《啊》篇路牌《光》篇．車體《王牌》系列軟新聞

CCBC卡一刷，走遍天下CCBC“貸你笑哈哈”活動(dòng)CCBC卡年底聯(lián)合促銷CCBC卡輕松理財(cái)學(xué)問(wèn)手冊(cè)CCBC卡專場(chǎng)講解CCBC卡輕松之旅促銷游CCBC卡精英俱樂(lè)部CCBC卡“今年年夜飯,”大行動(dòng)。CCBC卡“CCBC國(guó)際行”大行動(dòng),信念廣告語(yǔ):信念來(lái)自內(nèi)在以活動(dòng)加分以廣告拉動(dòng)以品牌吸引以優(yōu)勢(shì)告知

CCBC卡宣傳推動(dòng)加大使用率和交易量開(kāi)戶轉(zhuǎn)戶品牌偏好產(chǎn)品認(rèn)可

尊貴、時(shí)尚、國(guó)際化時(shí)尚尊貴國(guó)際化引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚,具備特別強(qiáng)的活力來(lái)自中國(guó)最大的商業(yè)銀行，尊貴有實(shí)力,穩(wěn)重而大氣。處處與國(guó)際接軌,真正有水準(zhǔn)可信任CCBC的品牌共性CCBC卡的品牌形象階段遞近進(jìn)展規(guī)劃第一部分2003.12~2003.3目的新形象的強(qiáng)勢(shì)推出,迅速打響CCBC的品牌知名度。引發(fā)目標(biāo)受關(guān)注并塑造、樹(shù)立中國(guó)建設(shè)銀行是中國(guó)最權(quán)威、最現(xiàn)代的商業(yè)銀行形象。手段：品牌引爆+大眾推廣第二部分2003.4~2003.12目的：樹(shù)立CCBC卡引領(lǐng)現(xiàn)代生活的卓越形象，帶動(dòng)客戶群大量開(kāi)結(jié)果：創(chuàng)造、拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求，帶動(dòng)客戶群大量開(kāi)戶轉(zhuǎn)戶使擁有CCBC成為流行標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)習(xí)摜。手段：產(chǎn)品廣告+品牌強(qiáng)化活東+典型用戶的號(hào)召力結(jié)果將往何處三、我們將往哪里走開(kāi)拓市場(chǎng)穩(wěn)固市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)品牌形象品牌力擴(kuò)大產(chǎn)品品牌品牌形象的承受品牌共性的認(rèn)同市場(chǎng)主動(dòng)者的位置認(rèn)知階段認(rèn)同階段認(rèn)購(gòu)階段2023.8品牌策略第一階段-導(dǎo)入期傳訊運(yùn)作：〔2023.12—2023.3〕AD/廣告引發(fā)對(duì)企業(yè)新形象的關(guān)注PR/公關(guān)協(xié)作廣告擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力訴求方向擴(kuò)大新形象影響力中心：全國(guó)性求訴傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃：塑造CCBC的新形象，讓消費(fèi)者認(rèn)知CCBC與國(guó)際同步的先進(jìn)形象,產(chǎn)生初步好感和意向性需求媒體策略針對(duì)受眾特點(diǎn)，選擇專業(yè)及群眾媒體為投放重點(diǎn)，以TV、MG、NP、OUT-door為主渠道進(jìn)展掩蓋，以O(shè)n-Line幫助訴求。樹(shù)立品牌DNA和差異性其次階段-強(qiáng)化期傳訊運(yùn)作〔2023.4—2023.12〕AD/廣告企業(yè)形象結(jié)合產(chǎn)品利益的訴求PR/公關(guān)效勞產(chǎn)品推廣傳訊區(qū)域中心、省級(jí)媒體傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃：制造、拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)戶轉(zhuǎn)戶需求，使借助營(yíng)銷手段來(lái)?yè)碛蠧CBC成為消費(fèi)趨勢(shì)。訴求方向?qū)δ繕?biāo)受眾進(jìn)展企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌承諾整合訴求媒體策略相對(duì)側(cè)重對(duì)DM、NP、MG，同時(shí)以戶外媒體進(jìn)展幫助訴求。依據(jù)推廣閱歷,逐步深入,傳播效果擴(kuò)大化

—擁有它,出國(guó)去度假！

◆活動(dòng)主題：“有CCBC，輕松世界行！”

◆活動(dòng)時(shí)間：1月4日——1月30日◆活動(dòng)目的：使連環(huán)喜升溫，為活動(dòng)加溫，帶動(dòng)目標(biāo)人群的心動(dòng)和行動(dòng)?！艋顒?dòng)方式：活動(dòng)方式：上班后第一天報(bào)紙廣告須知，然后在1月10日抽取。從3日起，每天抽取一位，嘉獎(jiǎng)為出國(guó)游，去泰國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、加坡、越南等國(guó)家，日期掌握在一天，不超過(guò)5000元。◆活動(dòng)要點(diǎn)：1、連續(xù)使用報(bào)花開(kāi)獎(jiǎng)吸引大家行動(dòng)◆廣告主題：《今年春節(jié)收大禮，CCBC送你出國(guó)游》《到旅行社前,刷CCBC試一試》——刷CCBC，刷出國(guó)外度假了！“CCBC懂你”大行動(dòng)第一波CCBC品牌累積性傳播先以品牌開(kāi)路:利用〔TV、NP、MG、OD〕等傳播工具進(jìn)展遞進(jìn)的訴求，建立新形象的認(rèn)知，創(chuàng)立客戶群的集體認(rèn)同旗下子產(chǎn)品促進(jìn)性傳播企業(yè)形象關(guān)聯(lián)性傳播后用產(chǎn)品跟進(jìn):通過(guò)店面\DM促進(jìn)形式的強(qiáng)化整合，促成品牌形象對(duì)各類產(chǎn)品的拉動(dòng)。再用“背景”加分:PR與SP的嚴(yán)密結(jié)合，形成口碑傳播效應(yīng)，以豐富品牌及產(chǎn)品品牌形象，從而達(dá)成傳播目的。品牌形象傳播層面劃分：“CCBC懂你”大行動(dòng)其次波

——年夜飯幫你辦！

◆活動(dòng)主題：“今年年夜飯，CCBC幫你辦”

◆活動(dòng)對(duì)象：企業(yè)和個(gè)人用戶。

◆活動(dòng)時(shí)間：1月10日—1月20日◆活動(dòng)目的：使活動(dòng)效果最大化，為品牌注入人性帶來(lái)后續(xù)到春節(jié)的拉動(dòng)◆活動(dòng)方式：報(bào)紙廣告告知，次日抽取。北京市的人給餐券，北京市外的人給800元現(xiàn)金，每天一位；

◆活動(dòng)要點(diǎn)：每天的報(bào)花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度，肯定要刊發(fā)后續(xù)的照片◆廣告主題：《今年春節(jié)，CCBC請(qǐng)大家吃飯》《促銷做到心坎上》

——刷CCBC，刷出溫馨年夜飯！與市場(chǎng)推廣，廣告宣傳協(xié)作的創(chuàng)意表現(xiàn)和創(chuàng)意開(kāi)放－－龍卡2023創(chuàng)意載體樹(shù)核心創(chuàng)意戶外硬媒NP海報(bào)CF

POP車體軟性文章播送走在前面的人五、創(chuàng)意開(kāi)放與升華我們用什么樣的創(chuàng)意武器拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)置，并建立品牌形象？報(bào)紙廣告

海報(bào)共性化，才能群眾化表現(xiàn)原則：新、準(zhǔn)。深介紹功能提升付加值

軟文接力棒：應(yīng)用為本“效勞，直到你滿足！”四月，承諾篇“錢(qián)生錢(qián)，并不難！”五月，比較篇?dú)g快的存，得意的花！六月，出納篇單位滿足，我也滿足！七月，大家的龍卡卡篇！一張頂十張！八月，多功能篇信念保證，來(lái)自龍卡！九月，個(gè)人信貸篇“沒(méi)有想不到的！”十月，誠(chéng)信篇“19個(gè)真沒(méi)想到！”十一月，促銷篇龍卡，懂你！”十二月，總結(jié)篇

六，大型促銷活動(dòng)與執(zhí)行方案我們?nèi)绾我徊讲嚼M(fèi)者開(kāi)戶，轉(zhuǎn)戶，交易？目標(biāo)界定提升龍卡產(chǎn)品及效勞的美譽(yù)度；增加公共的認(rèn)同，增加辦卡量。刺激用戶動(dòng)卡，提高交易次數(shù)及交易額度。對(duì)自身資源進(jìn)展深度開(kāi)發(fā)。促銷組合闡釋促銷組合銷售促進(jìn)積分換精品貸你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想打算國(guó)際商務(wù)論壇北京信用之星評(píng)比公共關(guān)系活動(dòng)首屆業(yè)余高爾夫球賽2023錦上添花打算組建龍卡財(cái)寶沙龍直接營(yíng)銷&關(guān)系營(yíng)銷基于用戶數(shù)據(jù)庫(kù)及客戶關(guān)

系治理的促銷組合元素。CCBC財(cái)寶雜志吸引老客戶比開(kāi)發(fā)新客戶更有效率CRM直接營(yíng)銷信息傳遞提升龍卡產(chǎn)品及效勞的美譽(yù)度；增加公共的認(rèn)同。增加辦卡量。喚醒睡眠卡，提高交易次數(shù)及交易額度。對(duì)自身資源進(jìn)展深度開(kāi)發(fā)。公共關(guān)系2023促銷活動(dòng)方案－首屆全國(guó)業(yè)余高爾夫球賽背景闡述

全國(guó)已擁有超過(guò)160家以上的高爾夫球俱樂(lè)部，30000多名注冊(cè)會(huì)員及超過(guò)100萬(wàn)非俱樂(lè)部會(huì)員的業(yè)余愛(ài)好者；

他們是以財(cái)經(jīng)、工商業(yè)界精英和社會(huì)各界名流為主體的隊(duì)伍，構(gòu)成了獨(dú)特的體育休閑沙龍群體。

活動(dòng)概述

日期：2023年8月

由中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)舉辦、龍卡中心承辦、靈獅廣告公司協(xié)辦。在北京、上海【暫定】?jī)傻孛磕暌粚门e辦“龍卡杯”全國(guó)業(yè)余高爾夫球大賽。也可考慮決賽場(chǎng)地定為韓國(guó)或周邊國(guó)家。

媒體協(xié)作：

軟文：新聞公布會(huì)、中心－5套、南方周末、高爾夫雜志、丹財(cái)寶雜志、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)；

硬廣：高爾夫雜志、生活速遞、南方周末、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等促銷活動(dòng)方案－2023’錦上添花打算背景闡述

2023年奧運(yùn)會(huì)是北京也是中華民族的一項(xiàng)盛事。關(guān)注并以實(shí)際行動(dòng)支持奧運(yùn)會(huì)是作為奧運(yùn)會(huì)贊助單位的中國(guó)建設(shè)銀行及龍卡中心的責(zé)任與義務(wù)。

讓龍卡的擁有者與建設(shè)銀行及龍卡中心的全體員工一同感受這份驕傲！

同時(shí)也可以大范圍提高高價(jià)值客戶的忠誠(chéng)度與認(rèn)同度。為今后的客戶資源開(kāi)發(fā)奠定根底。活動(dòng)闡述

日期：2023年元月開(kāi)頭，全國(guó)范圍

先舉辦關(guān)于龍卡錦上添花打算的新聞公布會(huì)。

此項(xiàng)打算將從2023年開(kāi)頭直到2023年舉辦奧運(yùn)會(huì)，歷經(jīng)5年。

凡龍卡用戶，每累積涮卡消費(fèi)滿1000元，龍卡中心即以消費(fèi)者的名義向北京奧委會(huì)捐助1元【暫定】，每年都做一次評(píng)比，并將消費(fèi)額度最高的頭10000名客戶列為龍卡中心的榮譽(yù)員工，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，在今后的各種效勞上可享受優(yōu)待待遇。并在2023年奧運(yùn)前選出累積捐款客戶最高的頭10名客戶成為龍卡的奧運(yùn)使者，參與奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式。

媒體協(xié)作：

軟文：新聞公布會(huì)；北京－1套、龍卡財(cái)寶雜志、中國(guó)青年報(bào)、主要地區(qū)晚報(bào)、南方周末等

硬廣：北京地區(qū)戶外候車亭，中國(guó)青年報(bào)、南方周末等。促銷活動(dòng)方案－成立龍卡財(cái)寶沙龍背景闡述

財(cái)寶是人們生活的核心；

如何制造財(cái)寶也是人們常常談?wù)摰慕裹c(diǎn)話題；

針對(duì)利基市場(chǎng)〔NicheMarket〕的共同興趣，通過(guò)沙龍的形式達(dá)成龍卡與用戶同共進(jìn)展的目的。

為龍卡傳遞共性化效勞活動(dòng)概述

日期：2023年4月

凡龍卡貸記卡及國(guó)際卡用戶均可免費(fèi)成為龍卡“財(cái)寶沙龍”會(huì)員。免費(fèi)享受：

1．

龍卡財(cái)寶雙月刊

2．

定期卡友商務(wù)溝通沙龍

3．

其它

每個(gè)季度舉辦一屆商務(wù)沙龍活動(dòng)，以按上季度刷卡額度為標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)前100名會(huì)員進(jìn)展商務(wù)溝通沙龍活動(dòng)【也可按行業(yè)類型同進(jìn)進(jìn)展不同行業(yè)的商務(wù)沙龍活動(dòng)，例如：證券類、IT類、房地產(chǎn)類等】。

會(huì)員還可在貸款購(gòu)房、貸款買(mǎi)車、股票交易等方面享受特殊效勞政策！

媒體協(xié)作：

軟文：新聞公布會(huì)、北京晚報(bào)、高爾夫雜志、環(huán)球企業(yè)家、IT經(jīng)理世界等

硬廣：高爾夫雜志、環(huán)球企業(yè)家、IT經(jīng)理世界和訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)等。促銷活動(dòng)方案－貸你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想背景闡述

北京馬上成為國(guó)際化大都市場(chǎng)，白領(lǐng)階層對(duì)自身素養(yǎng)的要求越來(lái)越高，一口純粹而流利的英語(yǔ)、擁有MBA學(xué)歷始終是大多數(shù)白領(lǐng)人士的夢(mèng)想。

龍卡貸記卡“貸你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”。活動(dòng)概述

日期：2023年3月至9月

凡擁有龍卡貸記卡的用戶，在報(bào)名參與華爾街英語(yǔ)培訓(xùn)時(shí)【暫定】即可享受最大限度的優(yōu)待折扣，并可在單項(xiàng)透支額度上或還款期限上得到更大的優(yōu)待。

凡擁有龍卡貸記卡的用戶，在報(bào)名參與北大或清華MBA【暫定】學(xué)習(xí)時(shí)，也可享受最大限度的優(yōu)待折扣，并可在單項(xiàng)透支額度上或還款期限上得到更大的優(yōu)待。

媒體協(xié)作：

軟文：北京晚報(bào)、北京青年報(bào)

硬廣：北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、生活速遞、時(shí)尚&瑞麗夾頁(yè)、IT經(jīng)理世界、新浪、263等促銷活動(dòng)方案－積分換精品活動(dòng)背景闡述

供給額外價(jià)值及利益刺激是銷售促進(jìn)常用的手段。活動(dòng)概述

日期：全年購(gòu)物頂峰周

春節(jié)、五一、十一、元旦等黃金周期間，凡刷卡消費(fèi)滿3000元，即可參與積分換精品活動(dòng)，用積分再加不同數(shù)量的現(xiàn)金即可獲得價(jià)值不等的國(guó)際知名品牌精品。消費(fèi)不夠3000元的用戶按具體消費(fèi)金額分為三類，可分別進(jìn)展一至三個(gè)循環(huán)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

媒體協(xié)作：

硬廣：北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、龍卡財(cái)寶雜志、候車亭廣告、播送、新浪、263等促銷活動(dòng)方案－國(guó)際商務(wù)論壇背景闡述

銀行卡高端用戶大多是成功的商務(wù)人士；他們需要更多的商業(yè)信息及權(quán)威的商業(yè)理論。

通過(guò)龍卡舉辦國(guó)際商務(wù)論壇一方面可以滿足用戶對(duì)高附加值的需求，另一方面可以在很大程度上提高龍卡在高端市場(chǎng)上的地位，增加高價(jià)值用戶對(duì)龍卡的認(rèn)同?；顒?dòng)概述

日期：2023年5月

針對(duì)商務(wù)白領(lǐng)階層對(duì)中國(guó)入世后國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)學(xué)問(wèn)的需求而開(kāi)放的一系列商務(wù)論壇活動(dòng)。由國(guó)內(nèi)知名商務(wù)專家及國(guó)際商務(wù)專家組成的專家小組將在論壇期間具體介紹國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)及相關(guān)商業(yè)理論。邀請(qǐng)促銷期內(nèi)刷卡消費(fèi)的前100名企業(yè)用戶〔商務(wù)卡〕的法定代表人出席，會(huì)后舉辦商務(wù)晚宴。

媒體協(xié)作：

軟文：新聞公布會(huì)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、龍卡財(cái)寶雜志、中國(guó)航空游游指南、高爾夫；

硬廣：高爾夫雜志、環(huán)球企業(yè)家、IT經(jīng)理世界、新浪網(wǎng)、和訊網(wǎng)等促銷活動(dòng)方案－北京信用之星評(píng)比活動(dòng)背景闡述

對(duì)于很多高端用戶而言，心理上的滿足往往比物質(zhì)嘉獎(jiǎng)更具刺激性。活動(dòng)概述

從2023年一月至2023年12月31為活動(dòng)周期，在活動(dòng)周期內(nèi)，以〔具北京市戶口〕累計(jì)透支額度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展排名，從中選出信用先生、信用小姐、亞軍三名、季軍五名。

此次活動(dòng)可在2023年元月進(jìn)展一個(gè)頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

媒體協(xié)作：

軟文：北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)等

硬廣：生活速遞、候車亭廣告、龍卡財(cái)寶雜志、播送、263網(wǎng)等。

轉(zhuǎn)播：北京－7套直接反響媒體的開(kāi)發(fā)－DM之《龍卡財(cái)寶雜志》背景闡述

充分利用龍卡的客戶資源進(jìn)展深度開(kāi)發(fā)；針對(duì)高價(jià)值客戶進(jìn)展跟蹤效勞并促使這部份客戶達(dá)成屢次交易。內(nèi)容闡述

2023年4月

《龍卡財(cái)寶雜志》將是一本精裝十六開(kāi)印刷品，每?jī)蓚€(gè)月發(fā)行一期，免費(fèi)寄送到目標(biāo)客戶手中。

其中不但有龍卡及建設(shè)銀行、卡中心的最新政策信息，更多地包含了目標(biāo)群體感興趣的高檔消費(fèi)、旅游、商務(wù)信息，全部精品都可通過(guò)貸記卡或國(guó)際卡以優(yōu)待的折扣購(gòu)得。高價(jià)值用戶更可享受上門(mén)效勞。

七、媒介策略與媒介排期我們?cè)谀睦锔M(fèi)者溝通？我們的有限預(yù)算如何最大化的利用？媒介任務(wù)：貸記卡作“播送”,國(guó)際卡作定向傳播和直效行銷我們所要做的是：追蹤他們的日常生活場(chǎng)所，查找他們能接觸到的本地媒體并科學(xué)的排期投放，以最小的媒介預(yù)算得到目標(biāo)群體最大到達(dá)率〔reach〕和有效接觸頻次〔Ave.Frequency〕

CCBC卡的媒介策略：承受復(fù)合媒體組合策略,有效的提高媒體投放費(fèi)用的邊際效應(yīng),收到事半功倍的效果媒介承受傳統(tǒng)媒體(電視為主,戶外和平面廣告為輔),自有媒體和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)媒體相結(jié)合的組合策略媒體的選擇上兼顧考慮媒體自身形象定位與CCBC的國(guó)際化形象的全都性充分利用銀行的自有媒體資源作為幫助載具,如店頭,各營(yíng)業(yè)所,DM或內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫(kù),準(zhǔn)時(shí)和直接向儲(chǔ)戶傳遞整合新形象和功能性信息針對(duì)消費(fèi)者，最可用的媒介接觸方式：電視的財(cái)經(jīng)類、新聞?lì)悪谀坑姓侣劶柏?cái)經(jīng)類消息的全國(guó)/本地報(bào)紙財(cái)經(jīng)類雜志在目標(biāo)消費(fèi)群生活/工作范圍內(nèi)可接觸的戶外路牌有效的DM直郵承受持續(xù)性廣告投放策略同時(shí)協(xié)作各階段的公關(guān)活動(dòng)制造傳訊頂峰

保持資金的敏捷性在新形象的市場(chǎng)導(dǎo)入期,加大預(yù)算投放比重和投放頻次敏捷有效的運(yùn)用預(yù)算,協(xié)作階段性的公關(guān)活動(dòng)和突發(fā)的廣告行為

依托強(qiáng)勢(shì)媒體,參與國(guó)際性經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中心臺(tái),奧運(yùn)會(huì),投放媒介策略：媒介選擇種類：電視媒體全國(guó)性雜志地區(qū)夾送本地報(bào)紙戶外媒體〔高速路牌、市內(nèi)路牌、戶外燈箱等〕跳動(dòng)式和階段性投放,貫穿整個(gè)媒介打算.充分利用電視媒體傳訊特點(diǎn)和視覺(jué)效果的強(qiáng)勢(shì)沖擊力,進(jìn)展建行新形象的樹(shù)立

中心電視臺(tái)作為優(yōu)選媒體,建議選擇晚間電視網(wǎng)的黃金廣告時(shí)段.重點(diǎn)考慮中心-1和中心-2的收視人群,最大限度的觸達(dá)全國(guó)全部領(lǐng)域的目標(biāo)受眾,使新形象快速有效的家喻戶曉

機(jī)上閉路電視作為幫助媒體,能有效鎖定有很強(qiáng)金融意識(shí)和投資能力的商旅人士,選擇1-2家國(guó)內(nèi)具優(yōu)勢(shì)的航空公司,如國(guó)航,東航等電視針對(duì)與銀行系統(tǒng)關(guān)系親密的金融證券等行業(yè)的目標(biāo)人群,建議關(guān)注全國(guó)性的經(jīng)濟(jì)證券類電視專欄,例如:經(jīng)濟(jì)半小時(shí)/中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道等欄目,以期集中有效的送達(dá)中國(guó)建設(shè)銀行企業(yè)形象傳播媒介推舉：難點(diǎn)不知道總行的全國(guó)性媒體投放打算及投放思路，無(wú)法使用全國(guó)性媒體難以確定最大媒介投入量，預(yù)算較小，無(wú)法常規(guī)使用有效的群眾性空中媒體即使依據(jù)所要傳達(dá)的信息量以及考量消費(fèi)者的接觸習(xí)慣，我們選擇費(fèi)用較低的地方報(bào)紙及戶外媒體，較小預(yù)算也幾乎難以到達(dá)最有效的掩蓋率及暴露頻次，這意味著信息量的傳達(dá)缺乏

傳播媒介推舉：戶外大型戶外廣告牌可作為長(zhǎng)效媒體全年投放,高頻次的信息輸出,保持與社會(huì)各階層人士的高度接觸.作為電視的幫助媒體.建議選擇城市主干交通線路的沿線;或者考慮城市外延的擎天柱,例如機(jī)場(chǎng)高速路沿線等解決之道：盡量只讓目標(biāo)消費(fèi)群接觸減少投放次數(shù)，增加單次投放的信息量同時(shí)使用媒介組合手段加強(qiáng)記憶度使用創(chuàng)意型媒體平面金融證券保險(xiǎn)等與銀行系統(tǒng)相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)類媒體和群眾媒體(報(bào)紙/雜志)相結(jié)合,兼顧企業(yè)和個(gè)人用戶,從功能性訴求的角度進(jìn)展新形象的推廣報(bào)紙:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)/中國(guó)日?qǐng)?bào)/中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)/中國(guó)證券報(bào)/上海證券報(bào)/金融時(shí)報(bào)/環(huán)球時(shí)報(bào)/經(jīng)濟(jì)觀看報(bào)/21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道雜志:行業(yè)性,金融類雜志為主和航機(jī)類雜志為附報(bào)紙和雜志均建議以整版或半版為主投放傳播媒介推舉：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)媒體作為一種快速簡(jiǎn)便的信息傳媒,可承受多種敏捷的購(gòu)買(mǎi)形式,例如文字鏈接或數(shù)據(jù)庫(kù)直郵等方式,直接有效地將建行網(wǎng)上銀