2021年分子診斷試劑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2021年分子診斷試劑企業(yè)

發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2021年3月

目錄

一、2020年公司經(jīng)營(yíng)情況...................................4

1、全力保障市場(chǎng)供給，為抗疫任務(wù)提供了扎實(shí)的物質(zhì)保障.............4

2、繼續(xù)完善、發(fā)展具有達(dá)安特色的營(yíng)銷體系..........................5

3、研究院繼續(xù)加大自主創(chuàng)新的力度..................................6

4、迅速響應(yīng)抗擊疫情所需，提升了完備的核酸檢測(cè)產(chǎn)品一體化的生產(chǎn)系統(tǒng)8

5、以全員全力保障抗疫為導(dǎo)向，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)文化體系的建設(shè)，"分享成

長(zhǎng)價(jià)值”的文化理念深入人心........................................8

6、進(jìn)一步完善了公司的績(jī)效與激勵(lì)體系..............................9

7、聚焦于臨床診斷技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)創(chuàng)新，培育產(chǎn)業(yè)..................9

8、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，積極組織參加抗疫任務(wù)和社會(huì)公益活動(dòng).........10

二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局...........................10

1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì).................................................10

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局.................................................12

三、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力......................................13

1、研發(fā)平臺(tái)優(yōu)勢(shì).................................................13

2、產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品平臺(tái)優(yōu)勢(shì)...........................................14

3、品牌集成平臺(tái)優(yōu)勢(shì).............................................14

4、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì).............................................15

5、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺(tái)優(yōu)勢(shì)...........................................15

6、文化平臺(tái)優(yōu)勢(shì).................................................15

四、公司發(fā)展戰(zhàn)略........................................16

五、2021年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃....................................16

1、總體工作目標(biāo).................................................16

2、科研工作.....................................................17

3、營(yíng)銷工作.....................................................18

4、專注于主業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，做大做強(qiáng).........................19

5、基地化建設(shè)...................................................19

6、提升運(yùn)作效率.................................................19

7、繼續(xù)加強(qiáng)海外市場(chǎng)能力.........................................19

六、公司可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)...................................20

1、政策風(fēng)險(xiǎn).....................................................20

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).....................................................20

3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).....................................................21

4、管理風(fēng)險(xiǎn).....................................................21

一、2020年公司經(jīng)營(yíng)情況

2020年，按照董事會(huì)提出的要求，公司緊緊圍繞國(guó)家的創(chuàng)新驅(qū)

動(dòng)發(fā)展的基調(diào)，緊緊圍繞國(guó)家深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的良好環(huán)境，緊

緊圍繞持續(xù)推進(jìn)“兩票制”等一系列改革措施，充分利用國(guó)家支持戰(zhàn)略

性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，以保障人民健康、

實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地立足中國(guó)市場(chǎng)。在面對(duì)疫情的

巨大挑戰(zhàn)情形下，公司全體員工凝心聚力、共克時(shí)艱，高效研發(fā)并高

質(zhì)量生產(chǎn)核酸檢測(cè)試劑盒，充分保障市場(chǎng)供給，全力支持國(guó)內(nèi)外抗疫

任務(wù)。在公司經(jīng)營(yíng)班子和全體員工的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了公司快速、

持續(xù)、健康的發(fā)展。主要經(jīng)營(yíng)成果如下：

1、全力保障市場(chǎng)供給，為抗疫任務(wù)提供了扎實(shí)的物質(zhì)保障

公司以自主開(kāi)發(fā)、完整貫通的核酸檢測(cè)技術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，啟動(dòng)

充足的產(chǎn)能提供核酸檢測(cè)產(chǎn)品，全力保障市場(chǎng)供給，為抗疫任務(wù)提供

了扎實(shí)的物質(zhì)保障。

2020年，針對(duì)疫情，公司高效研發(fā)出核酸檢測(cè)試劑盒（熒光PCR

法）,成為全國(guó)首批進(jìn)入國(guó)家藥監(jiān)局快速審批通道的七家企業(yè)之一，

并于1月28日通過(guò)審批獲證。面對(duì)市場(chǎng)對(duì)核酸檢測(cè)試劑盒及核酸檢

測(cè)儀器、相關(guān)耗材的需求量大幅度增長(zhǎng)，公司全力生產(chǎn)，生產(chǎn)能力從

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能5萬(wàn)人份/日快速提升到30萬(wàn)人份/日、50萬(wàn)人份/日，目前

已超過(guò)150萬(wàn)人份/日，2020年全年核酸檢測(cè)試劑出倉(cāng)量約1.5億人

份，充分保障市場(chǎng)供給。這對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生了積極影響，進(jìn)一步夯實(shí)

了公司在PCR市場(chǎng)的龍頭地位，提升了市場(chǎng)占有率。2020年公司實(shí)

現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5,341,209,627.83元，比上年同期增加386.35%,其中：

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5,330,283,835.80元其他業(yè)務(wù)收入為10,925,792.03元，

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年同期增加388.89%；利潤(rùn)總額2,902,866,142.70

元，比上年同期增加47,877.92%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)

2,449,090,154.35元,比上年同期增加2,556.80%。

2、繼續(xù)完善、發(fā)展具有達(dá)安特色的營(yíng)銷體系

持續(xù)建設(shè)開(kāi)放——合作——共贏的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)化多層次的業(yè)務(wù)

平臺(tái)，著手建設(shè)省域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持基地，基本建立了總部——省域

一縣域三級(jí)運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)，不斷提高公司技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)水平,

使公司新型冠狀病毒核酸檢測(cè)試劑盒快速、高效地進(jìn)入市場(chǎng)，成為全

國(guó)唯一一家在國(guó)內(nèi)各省新型冠狀病檢測(cè)試劑集中采購(gòu)中全部中標(biāo)的

企業(yè)，同時(shí)積極拓展海外市場(chǎng)，從而推動(dòng)了公司銷售規(guī)模的快速增長(zhǎng)

和市場(chǎng)占有率的顯著提升

2020年，面對(duì)核酸檢測(cè)試劑盒及核酸檢測(cè)儀器、相關(guān)耗材的需

求量大幅度增長(zhǎng)，公司堅(jiān)持以全力保障抗疫為導(dǎo)向，充分發(fā)揮以發(fā)展

——合作一一共贏為基礎(chǔ)的營(yíng)銷平臺(tái)，著手建設(shè)省域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持基

地，基本建立了總部一省域一縣域三級(jí)運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)，繼續(xù)完善

并深化具有達(dá)安特色的營(yíng)銷體系，以全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)化多層次業(yè)務(wù)平臺(tái)和

技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品供給和提供實(shí)時(shí)的高質(zhì)量服務(wù)，從而使核酸

檢測(cè)試劑盒快速、高效地進(jìn)入市場(chǎng)，夯實(shí)發(fā)展省域中心城市及地區(qū)市

場(chǎng)，大力拓展縣域市場(chǎng)，公司積極參與了國(guó)內(nèi)各省新冠試劑的集中采

購(gòu)招標(biāo)，也成為全國(guó)唯——家在國(guó)內(nèi)各省集中采購(gòu)中全部中標(biāo)的企業(yè)。

同時(shí)公司積極拓展海外市場(chǎng)，公司核酸檢測(cè)試劑盒產(chǎn)品于2月5日在

全球同類產(chǎn)品中首獲歐盟CE認(rèn)證，又于5月14日被列入世界衛(wèi)生

組織（WHO）應(yīng)急使用清單。截至目前，公司核酸檢測(cè)相關(guān)產(chǎn)品已

經(jīng)發(fā)往了全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。上述工作推動(dòng)了公司銷售規(guī)模的

快速增長(zhǎng)，拓展了全球市場(chǎng)范圍，提升了公司的知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占

有率。

公司分子診斷試劑的銷售規(guī)模得到快速、爆發(fā)式的增長(zhǎng)，在不斷

細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)采用系列化、方案化的整體產(chǎn)品組合方

式進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)范圍覆蓋了臨床應(yīng)用、公共衛(wèi)生、檢驗(yàn)檢疫、科研、

政府項(xiàng)目、企業(yè)應(yīng)用等諸多領(lǐng)域，夯實(shí)了公司在國(guó)內(nèi)分子診斷領(lǐng)域的

領(lǐng)先地位。在產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)上，在公共衛(wèi)生、傳染病等與抗疫相關(guān)領(lǐng)

域快速發(fā)展的情況下，優(yōu)生優(yōu)育、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)、血篩、科研服務(wù)等產(chǎn)品

線保持了穩(wěn)定發(fā)展。

在營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)上，圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展不斷提升管理水平，業(yè)

績(jī)考核制度以及應(yīng)收賬款聯(lián)動(dòng)考核機(jī)制均實(shí)現(xiàn)常態(tài)化管理，形成了高

效的區(qū)域管理體系，有力地提升了銷售目標(biāo)的達(dá)成、風(fēng)險(xiǎn)的控制和業(yè)

務(wù)質(zhì)量的水平。

3、研究院繼續(xù)加大自主創(chuàng)新的力度

不斷完善高效、開(kāi)放的研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)，高效研制出抗疫高科技

產(chǎn)品核酸檢測(cè)試劑盒熒光PCR法)同時(shí)根據(jù)疫情發(fā)展和抗疫需要，

研制出新型冠狀病毒核酸快速診斷產(chǎn)品

2020年，研究院繼續(xù)加大自主創(chuàng)新力度，繼續(xù)推進(jìn)“沒(méi)有圍墻”

的研究院的建設(shè)，不斷完善高效、開(kāi)放的研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)，不斷提高

基礎(chǔ)研究一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一報(bào)批等全過(guò)程、一體化的研發(fā)運(yùn)營(yíng)體系的

運(yùn)作效率，促進(jìn)分子診斷技術(shù)、免疫診斷技術(shù)等技術(shù)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)化水

平，將高效的研發(fā)體系構(gòu)成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要的工作成果:

(1)在1月12日世界衛(wèi)生組織(WHO)和國(guó)家疾控部門公布

新型冠狀病毒(2019-nCoV)的基因序列數(shù)據(jù)后，達(dá)安研究院迅速展開(kāi)

針對(duì)性研發(fā)，在次日完成了新型冠狀病毒(2019-nCoV)核酸檢測(cè)試劑

盒的研制工作，成為全國(guó)首批進(jìn)入國(guó)家藥監(jiān)局快速審批通道的七家企

業(yè)之一，并于1月28日獲證上市。

(2)根據(jù)疫情發(fā)展和抗疫需要，積極展開(kāi)新型冠狀病毒核酸快

速診斷技術(shù)和產(chǎn)品的研制，于2020年9月21日獲得國(guó)家藥監(jiān)局審批,

同時(shí)加大核心原料、配套耗材等的開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)一步為抗疫提供先進(jìn)

的技術(shù)產(chǎn)品。同時(shí)，持續(xù)追蹤國(guó)際先進(jìn)診斷技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，搭

建了新的基因診斷和免疫診斷的關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)，強(qiáng)化了配套儀器開(kāi)發(fā)

的技術(shù)平臺(tái)。

(3)堅(jiān)持以核心原料和關(guān)鍵工藝為突破口，增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)化和轉(zhuǎn)

生產(chǎn)的技術(shù)保障的儲(chǔ)備，同時(shí)開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)品和質(zhì)控品的研制工作。

(4)快速、有序進(jìn)行了課題申報(bào)、中期匯報(bào)、結(jié)題，高效完成

了產(chǎn)品注冊(cè)任務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作。

(5)不斷拓展《分子診斷與治療雜志》雜志作者與關(guān)注者的范

圍及領(lǐng)域，加強(qiáng)雜志的宣傳力度，使得雜志的知名度和影響力得到提

|W)O

4、迅速響應(yīng)抗擊疫情所需，提升了完備的核酸檢測(cè)產(chǎn)品一體化

的生產(chǎn)系統(tǒng)

2020年，面對(duì)激增的抗疫需求，公司迅速啟動(dòng)了強(qiáng)大的產(chǎn)能，

將核酸試劑——配套耗材——專業(yè)設(shè)備的一體化生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)能

力提高到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水平，核酸試劑的生產(chǎn)能力從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能5萬(wàn)人份

/日快速提升到30萬(wàn)人份/日、50萬(wàn)人份/日,目前已超過(guò)150萬(wàn)人份/

日；配套耗材的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能已達(dá)百萬(wàn)級(jí)/日；設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能已達(dá)數(shù)百套/

月。

5、以全員全力保障抗疫為導(dǎo)向，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)文化體系的建

設(shè)，“分享成長(zhǎng)價(jià)值’的文化理念深入人心

2020年，以全員全力保障抗疫為導(dǎo)向，2020年春節(jié)期間公司組

織研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)監(jiān)、物流、營(yíng)銷、后勤保障等部門數(shù)百名員工堅(jiān)守

工作崗位，全力生產(chǎn)，為保障生產(chǎn)、保障供貨加班加點(diǎn)，關(guān)鍵部門實(shí)

行24小時(shí)輪班制。與此同時(shí)，公司進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)文化體系的建設(shè)，

持續(xù)宣貫“簡(jiǎn)單、陽(yáng)光、規(guī)范、高效、盡責(zé)”的達(dá)安管理理念，使得“分

享成長(zhǎng)價(jià)值”的文化理念深入人心，為建立“百年達(dá)安”奠定了扎實(shí)的

企業(yè)哲學(xué)思想。

通過(guò)公司文化墻、部門文化墻、企業(yè)文化月、新員工入職儀式暨

企業(yè)文化宣講、員工生日會(huì)、達(dá)安好聲音比賽和各類球賽等多種形式,

積極鼓勵(lì)員工參與到企業(yè)文化的建設(shè)和推廣中，從而推動(dòng)了企業(yè)文化

的全面?zhèn)鞑ズ吐鋵?shí)。

6、進(jìn)一步完善了公司的績(jī)效與激勵(lì)體系

建立了以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為基礎(chǔ)的全員獎(jiǎng)勵(lì)制度，同時(shí)建立以多層次的

為核心的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制來(lái)進(jìn)一步推進(jìn)公司人力資源管理體系的科學(xué)

化建設(shè)。

在公司內(nèi)，工作指標(biāo)——績(jī)效——激勵(lì)三位一體化的績(jī)效與激勵(lì)

管理體系得到全面落實(shí)，建立了以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為基礎(chǔ)的全員獎(jiǎng)勵(lì)制度,

員工的精神面貌與工作效率得到充分地提升，發(fā)揮了激勵(lì)與約束機(jī)制

的科學(xué)性、整體性、協(xié)祠性和監(jiān)督性。

7、聚焦于臨床診斷技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)創(chuàng)新，培育產(chǎn)業(yè)

堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)投資方式推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式，促進(jìn)創(chuàng)新，培育產(chǎn)

業(yè)，進(jìn)行投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，為公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展提供了扎實(shí)的物

質(zhì)支撐

2020年，公司聚焦核心產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)堅(jiān)持促進(jìn)創(chuàng)新、培育產(chǎn)業(yè)。

同時(shí)有計(jì)劃的不斷加強(qiáng)對(duì)子公司的管理和投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，持續(xù)改善

子公司的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)效益。

8、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，積極組織參加抗疫任務(wù)和社會(huì)公益活動(dòng)

2020年，面對(duì)疫情，在公司的統(tǒng)一指揮下，迅速組織實(shí)施了為

湖北疫區(qū)捐贈(zèng)抗疫物資的工作，聯(lián)合廣州金融控股集團(tuán)有限公司、深

圳市資產(chǎn)管理學(xué)會(huì)、中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)享（大連）企業(yè)咨詢管理有

限公司、云南省紅十字會(huì)、武漢大學(xué)深圳校友會(huì)、甘肅省蘭州第一中

學(xué)北京校友會(huì)等單位向廣東支援湖北荊州醫(yī)療隊(duì)、武漢大學(xué)中南醫(yī)院、

鐘祥市人民醫(yī)院、孝感市中心醫(yī)院、武穴市第一人民醫(yī)院等單位聯(lián)合

捐贈(zèng)新冠核酸提取試劑等物資。

2020年2月至3月公司派出技術(shù)人員作為疾控系統(tǒng)駐荊州市防

控小分隊(duì)核心成員，參加廣東支援湖北荊州抗擊疫情防控工作，深入

一線開(kāi)展實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)等衛(wèi)生防疫工作,表現(xiàn)突出，獲得廣東支援湖北

荊州醫(yī)療隊(duì)前方指揮部臨時(shí)黨委的表?yè)P(yáng)。

積極響應(yīng)中國(guó)紅十字會(huì)的號(hào)召，2020年3月公司派出技術(shù)骨干

作為中國(guó)紅十字會(huì)援外專家團(tuán)成員出征伊拉克，勇敢奔赴中東，日夜

奮戰(zhàn)在伊拉克抗疫第一線,在支持伊拉克政府和人民疫情防治方面發(fā)

揮了重要作用，順利完成既定任務(wù)，得到伊方認(rèn)可，受到國(guó)際紅十字

與紅新月運(yùn)動(dòng)同仁們的贊譽(yù)。

二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

從生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，隨著全面貫徹關(guān)于建設(shè)健康中國(guó)的

十九大精神，以保障人民健康、實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，在深化醫(yī)

療衛(wèi)生改革的大背景下，在全民醫(yī)保制度實(shí)施、醫(yī)療及公共衛(wèi)生重大

專項(xiàng)的推進(jìn)及人口老齡化趨勢(shì)等因素的驅(qū)動(dòng)下，醫(yī)療擴(kuò)容趨勢(shì)依然延

續(xù)，同時(shí)人們健康意識(shí)的提升和消費(fèi)能力的提高，以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策

的推動(dòng)及支持，尤其疫情的世界性爆發(fā)，使得對(duì)公共防疫、醫(yī)療衛(wèi)生、

人民健康等的需求成長(zhǎng)成為大趨勢(shì)，所以，在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，以科

研創(chuàng)新、新技術(shù)與新產(chǎn)品應(yīng)用、新場(chǎng)景發(fā)展為抓手來(lái)驅(qū)動(dòng)和服務(wù)大眾

健康的生物醫(yī)藥企業(yè)的收入和利潤(rùn)將會(huì)保持持續(xù)、較快的增長(zhǎng)。

我司的主營(yíng)業(yè)務(wù)處于生物醫(yī)藥行業(yè)中的體外診斷產(chǎn)業(yè)（IVD）領(lǐng)

域，目前行業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)出下列趨勢(shì)：

1）新型傳染病的防控使得全球IVD市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)一個(gè)較快的

增長(zhǎng)，同時(shí)新型技術(shù)的拓展應(yīng)用，全球體外診斷技術(shù)與產(chǎn)品將會(huì)保持

較快發(fā)展，整體市場(chǎng)規(guī)模保持在5%以上的增長(zhǎng)，行業(yè)集中度逐漸提

[W）o

2）隨著醫(yī)改的推進(jìn)和醫(yī)學(xué)治療模式從治療向預(yù)防的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)

診療人次將穩(wěn)步提升，診斷技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，同時(shí)由

于2020年初疫情的全球性爆發(fā)，在這些因素的刺激下，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)

IVD市場(chǎng)的整體發(fā)展將會(huì)提升到增速約15%以上,IVD行業(yè)進(jìn)入了一

個(gè)持續(xù)較快的發(fā)展時(shí)期，其中免疫診斷是龍頭，而分子診斷已經(jīng)成為

成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

3）國(guó)內(nèi)體外診斷產(chǎn)品行業(yè)在快速發(fā)展中，各類技術(shù)平臺(tái)的創(chuàng)新

速度在加快，應(yīng)用領(lǐng)域得到不斷拓展，應(yīng)用產(chǎn)品的數(shù)量也在不斷增加,

進(jìn)口替代與產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新成為國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一

個(gè)重要方式，同時(shí)中高端診斷技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)低端診斷技術(shù)的替代比重

在上升。

4）國(guó)內(nèi)以傳統(tǒng)體外診斷技術(shù)平臺(tái)為主的行業(yè)集中度在增加，而

新興技術(shù)平臺(tái)的市場(chǎng)仍在擴(kuò)張發(fā)展中，進(jìn)口替代、產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)擴(kuò)

張、生物防控、戰(zhàn)略重組等是中國(guó)企業(yè)進(jìn)行發(fā)展的重要選擇方式。

5）生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)得到國(guó)家的大力支持

和培育，整個(gè)行業(yè)處于前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇階段。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

隨著生物醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展、體外診斷技術(shù)的不斷創(chuàng)新和應(yīng)用

領(lǐng)域的逐步擴(kuò)大，我國(guó)體外診斷產(chǎn)品行業(yè)已進(jìn)入持續(xù)發(fā)展期。

在國(guó)家政策所帶來(lái)的潛在需求釋放的政策紅利、市場(chǎng)發(fā)展所帶來(lái)

的成長(zhǎng)效應(yīng)、行業(yè)盈利水平較高所帶來(lái)的趨利效應(yīng)以及隨著深化醫(yī)改

中控制耗占比、重大傳染病防控、重大疾病防控（如腫瘤類、遺傳類

疾?。┮约凹訌?qiáng)生物防控等政策逐步落地的驅(qū)動(dòng)下，以現(xiàn)代生物醫(yī)藥

工程技術(shù)為基礎(chǔ)的體外診斷產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進(jìn)入規(guī)?；?、專業(yè)化、一體化的

大診斷時(shí)代,逐漸形成以各個(gè)診斷技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)、以技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市

場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為特征的壟斷競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，體現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1）專業(yè)化診斷技術(shù)公司的基于診斷技術(shù)平臺(tái)多樣化、復(fù)合化的

橫向一體化發(fā)展；

2）具有醫(yī)藥背景公司的診療一體化的縱向一體化發(fā)展；

3）診斷技術(shù)與診斷服務(wù)相結(jié)合的診斷試劑——診斷器械——診

斷服務(wù)的一體化發(fā)展；

4）隨著個(gè)體化醫(yī)療的推廣，血液、腫瘤、遺傳性疾病以及用藥

等的個(gè)性化檢測(cè)需求數(shù)量上升強(qiáng)勁，給分子診斷技術(shù)的市場(chǎng)提供了更

加廣闊的發(fā)展空間，以分子生物學(xué)為基礎(chǔ)的個(gè)體化診斷技術(shù)已經(jīng)成為

IVD行業(yè)新的增長(zhǎng)級(jí)；

5）診斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邊界在擴(kuò)大，從臨床應(yīng)用，發(fā)展到科研、動(dòng)

植物、公共衛(wèi)生、檢驗(yàn)檢疫、生物安全、食品安全和企業(yè)應(yīng)用等諸多

檢驗(yàn)領(lǐng)域；

6）隨著市場(chǎng)規(guī)模化趨勢(shì)和技術(shù)應(yīng)用的不斷發(fā)展，隨著重大傳染

病防控、重大疾病防控（如腫瘤類、遺傳類疾?。┮约凹訌?qiáng)生物防控

等的逐步實(shí)施，具有核心技術(shù)、創(chuàng)新能力、品牌、市場(chǎng)、規(guī)模等綜合

優(yōu)勢(shì)的診斷技術(shù)類生物醫(yī)藥公司將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)機(jī)遇。

三、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、研發(fā)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

公司立足于自主創(chuàng)新，積極建設(shè)沒(méi)有圍墻的研究院，以平臺(tái)化建

設(shè)為基本定位，構(gòu)建了核酸診斷技術(shù)平臺(tái)、測(cè)序診斷技術(shù)平臺(tái)、生物

芯片技術(shù)平臺(tái)、免疫學(xué)診斷技術(shù)平臺(tái)、細(xì)胞學(xué)診斷技術(shù)平臺(tái)、生化診

斷技術(shù)平臺(tái)和其他新興先進(jìn)的診斷技術(shù)平臺(tái)并行發(fā)展的技術(shù)及產(chǎn)品

研發(fā)體系，形成了具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的研發(fā)平臺(tái)，多年來(lái)承擔(dān)了生物

技術(shù)領(lǐng)域中多項(xiàng)國(guó)家、部、省、市等各級(jí)重大專項(xiàng)和研究課題，擁有

衛(wèi)生部醫(yī)藥生物工程研究中心、國(guó)家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室及省市技術(shù)

研發(fā)中心，并與眾多的國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、院校、企業(yè)以及國(guó)內(nèi)醫(yī)院建

立了各層次、多領(lǐng)域的科研合作平臺(tái)。

2、產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

公司是國(guó)內(nèi)分子診斷試劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，具有完整、高效的產(chǎn)

品研發(fā)、注冊(cè)、報(bào)批、生產(chǎn)、質(zhì)量控制平臺(tái)，形成了自主開(kāi)發(fā)、完整

貫通的具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的核酸檢測(cè)技術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，具備強(qiáng)大的

生產(chǎn)能力，保證了公司的產(chǎn)品能夠高質(zhì)量、及時(shí)地提供給客戶，充分

滿足市場(chǎng)需求。公司產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富，公司及子公司擁有兩百多項(xiàng)醫(yī)療

器械注冊(cè)證，并擁有上百項(xiàng)發(fā)明專利。

3、品牌集成平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

公司已經(jīng)擁有以達(dá)安基因?yàn)楹诵牡腜CR、儀器、病理、時(shí)間分辨

熒光免疫產(chǎn)品(TRF)、免疫、公共衛(wèi)生、傳染病、優(yōu)生優(yōu)育、精準(zhǔn)醫(yī)

學(xué)、血篩、科研服務(wù)等眾多產(chǎn)品線。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擁有在行業(yè)內(nèi)處于

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的“達(dá)安基因”品牌,以及在行業(yè)內(nèi)處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的

“達(dá)瑞生物”品牌和區(qū)域優(yōu)勢(shì)品睥，中山生物”，建立并執(zhí)行了多品牌并

行和專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)合力，鞏固并提升了公司在

中國(guó)診斷市場(chǎng)領(lǐng)域的整合競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

公司堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，繼續(xù)

完善并深化具有達(dá)安特色的營(yíng)銷體系，推進(jìn)建設(shè)以發(fā)展——合作——

共贏為基礎(chǔ)的營(yíng)銷平臺(tái)，構(gòu)建起全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)化多層次業(yè)務(wù)平臺(tái)，開(kāi)始

建設(shè)省域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持基地，基本建立了總部一省域一縣域三級(jí)

運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)，形成了具有強(qiáng)大銷售能力的覆蓋了診斷產(chǎn)品銷售領(lǐng)域、

診斷項(xiàng)目服務(wù)領(lǐng)域、診斷技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，并加快

向國(guó)際市場(chǎng)拓展。

5、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

聚焦于臨床診斷技術(shù)和產(chǎn)品，以充分發(fā)揮公司的平臺(tái)資源為基礎(chǔ),

堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)投資方式推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式，按照效益與效率相結(jié)合

的工作原則，促進(jìn)創(chuàng)新，培育產(chǎn)業(yè)，不斷延伸公司的產(chǎn)業(yè)布局，形成

了具有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)整合能力和擴(kuò)張能力的發(fā)展平臺(tái)優(yōu)勢(shì),夯實(shí)并拓展了

公司的發(fā)展遠(yuǎn)景。

6、文化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

公司實(shí)施了企業(yè)文化體系的建設(shè)，組織全體員工參與了企業(yè)文化

提煉和整理，明確了企業(yè)的使命及其發(fā)展遠(yuǎn)景才充理出達(dá)安的“簡(jiǎn)單、

陽(yáng)光、規(guī)范、高效、盡責(zé)”的管理理念，使得“分享成長(zhǎng)價(jià)值”的文化

理念深入人心，為建立“百年達(dá)安”奠定了扎實(shí)的企業(yè)哲學(xué)思想。

四、公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司是國(guó)內(nèi)分子診斷試劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，將公司打造成為中國(guó)一

流、國(guó)際知名的診斷產(chǎn)業(yè)上下游一體化供應(yīng)商是公司的戰(zhàn)略定位。公

司以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)提供了充足的新產(chǎn)品上市能

力，自主開(kāi)發(fā)、完整貫通的具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的核酸檢測(cè)技術(shù)全產(chǎn)業(yè)

鏈平臺(tái)形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，一流的市場(chǎng)拓展能力形成了國(guó)內(nèi)

領(lǐng)先水平的市場(chǎng)覆蓋率，同時(shí)積極貫徹產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，按照效益與

效率相結(jié)合的工作原則，以聚焦臨床診斷技術(shù)和產(chǎn)品為原則，不斷延

伸公司的產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)投資項(xiàng)目的公司治理，從而

使公司保持快速、持續(xù)、健康的發(fā)展。

五、2021年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

展望2021在總結(jié)過(guò)去一年工作得失的基礎(chǔ)上，以全面完成公司

董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為目標(biāo)，我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步做好我

們的工作。

1、總體工作目標(biāo)

公司將全面貫徹關(guān)于建設(shè)健康中國(guó)的十九大精神，堅(jiān)定不移地立

足中國(guó)市場(chǎng)，堅(jiān)定不移地立足“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力”，以保障

人民健康、實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以全面完成公司董事會(huì)下達(dá)的

經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為目標(biāo)，堅(jiān)持以科研創(chuàng)新結(jié)合產(chǎn)業(yè)投資方式來(lái)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)

展的模式，積極推進(jìn)三個(gè)總體策略的實(shí)施:

一是、專注主業(yè)，聚焦于臨床診斷技術(shù)和產(chǎn)品，做大做強(qiáng)PCR

技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域，推進(jìn)發(fā)展分子診斷及其他先進(jìn)診斷技術(shù)、產(chǎn)

品和市場(chǎng)領(lǐng)域；

二是、繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新與引進(jìn)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)投資相結(jié)

合的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略；

三是、繼續(xù)進(jìn)行制度創(chuàng)新，探索與落實(shí)符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的激勵(lì)

系統(tǒng)。

2、科研工作

繼續(xù)加大自主創(chuàng)新力度，建設(shè)沒(méi)有圍墻的研究院，加快規(guī)模化的

技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)的速度，打造核心原料——診斷試劑——耗材

——專業(yè)設(shè)備一體化的產(chǎn)品管線，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量水

平，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)品管線的技術(shù)升級(jí)，和公司的所有合作伙伴去合作、

去分享技術(shù)的創(chuàng)新和市場(chǎng)發(fā)展。

1）堅(jiān)持以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素為技術(shù)創(chuàng)新原

則，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有支撐產(chǎn)品特別是分子診斷產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),

使公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)保持國(guó)內(nèi)一流、并具有世界水平的領(lǐng)先地位。

2）堅(jiān)持以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則，作為產(chǎn)品創(chuàng)新的出

發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)和設(shè)施建設(shè)，不斷完善新型技術(shù)平臺(tái)，促進(jìn)

公司分子診斷技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展。

3）堅(jiān)持三高產(chǎn)品（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值）的產(chǎn)品跟

蹤組合原則，不斷提高公司盈利能力，優(yōu)化產(chǎn)品組合。

4）加強(qiáng)重大傳染病和重大疾病領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)。

5）打造核心原料——診斷試劑——耗材——專業(yè)設(shè)備一體化的

產(chǎn)品管線，不斷提升專業(yè)設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化水平。

6）實(shí)現(xiàn)核心原料和關(guān)鍵工藝實(shí)現(xiàn)的突破，加強(qiáng)中試工藝，進(jìn)一

步提高產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的質(zhì)量和水平；全面完成課題申報(bào)任務(wù)和結(jié)題任務(wù),

iW）質(zhì)量地完成產(chǎn)品注冊(cè)工作。

7）重視梯隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、流程

化的研發(fā)觀念，加快規(guī)?；漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。

3、營(yíng)銷工作

繼續(xù)建設(shè)具有達(dá)安特色的營(yíng)銷體系，將營(yíng)銷體系打造成一個(gè)合作

分享的平臺(tái)，堅(jiān)決完成公司下達(dá)的2021年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1）針對(duì)年度銷售任務(wù)，強(qiáng)化、理順區(qū)域管理體系，進(jìn)行科學(xué)規(guī)

劃和優(yōu)化資源配置。

2）以提高主營(yíng)PCR產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度為目標(biāo)，從規(guī)模性經(jīng)營(yíng)逐步

向效益性經(jīng)營(yíng)變化，保證產(chǎn)品的盈利能力，逐年提高人均勞動(dòng)效率，

實(shí)現(xiàn)專業(yè)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略的落實(shí)。推進(jìn)各產(chǎn)品線的市場(chǎng)升級(jí)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)

化，提升盈利能力。

3繼續(xù)建設(shè)省域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持基地，全面發(fā)揮總部——省域——

縣域三級(jí)運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)的市場(chǎng)作業(yè)能力，持續(xù)提高產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)時(shí)

供給能力，夯實(shí)公司的龍頭市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、專注于主業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，做大做強(qiáng)

聚焦于臨床診斷技術(shù)和產(chǎn)品，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)投資推進(jìn)核心產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)

展，加強(qiáng)對(duì)投資企業(yè)的整合、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)和提高監(jiān)管力度；以做大

做強(qiáng)為目標(biāo)，進(jìn)行兼并收購(gòu)。

繼續(xù)專注于主業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資完善和夯實(shí)公

司的產(chǎn)業(yè)鏈，堅(jiān)持促進(jìn)創(chuàng)新、專業(yè)孵化來(lái)培育核心產(chǎn)業(yè)。以資源共享

為基調(diào)，繼續(xù)開(kāi)放公司的銷售平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、報(bào)批平臺(tái)

和資本平臺(tái)來(lái)支持戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展和提高，繼續(xù)配合成熟企業(yè)

上市交易，協(xié)助潛力企業(yè)融資并規(guī)劃上市，清理與主營(yíng)無(wú)關(guān)效益差企

業(yè)。同時(shí)，以做大做強(qiáng)為目標(biāo)，相機(jī)則宜進(jìn)行兼并收購(gòu)。

5、基地化建設(shè)

繼續(xù)推進(jìn)公司的基地化建設(shè)，提升公司研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)