手機(jī)制造商的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

目錄一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析三、案例問題及分析2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班1一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班2波導(dǎo)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班31、波導(dǎo)公司發(fā)展大事記1992年，波導(dǎo)公司開始創(chuàng)業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部股份制）1994年，波導(dǎo)聯(lián)合外資（中外合資）1995年，波導(dǎo)規(guī)范為有限責(zé)任公司1998年，波導(dǎo)二次創(chuàng)業(yè)，股份制企業(yè)1999年9月，波導(dǎo)上馬手機(jī)項(xiàng)目2000年7月，寧波波導(dǎo)股份有限公司在滬市上市2000年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷92萬臺(tái)，為國(guó)產(chǎn)品牌第一2001年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷突破280萬臺(tái)，為國(guó)產(chǎn)品牌第一2002年12月17日，波導(dǎo)公司舉行了“第1000萬臺(tái)波導(dǎo)手機(jī)下線”儀式。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班42、波導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

2002年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入636761.60萬元，比上年增長(zhǎng)142.83%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)149674.73萬元，比上年增長(zhǎng)106.21%，本年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為21592.22萬元，較上年增長(zhǎng)216.91%。

2002年末，公司在全國(guó)已建有客戶服務(wù)總部1個(gè)、省級(jí)客戶服務(wù)中心30個(gè)、辦事處級(jí)客戶服務(wù)中心400余個(gè)、縣級(jí)特約維修點(diǎn)1500多個(gè)。公司售后維修服務(wù)能力明顯加強(qiáng)，客戶滿意度得到較大提升。

2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班5公司總資產(chǎn)2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班6公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班7公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力名稱/年度1999年末期2000年末期2001年末期2002年末期應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(次)3.215.313.8376.42存貨周轉(zhuǎn)率(次)2.091.993.494.67固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(%)5.236.2111.5720.23流動(dòng)比率(倍)1.372.551.731.26速動(dòng)比率(倍)0.731.3310.72總資產(chǎn)增長(zhǎng)率(%)37.97147.5441.77118.39凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率(%)38.8422.823.2519.21主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率(%)106.11118.12180.52142.83稅后利潤(rùn)增長(zhǎng)率(%)5.27-8.5254.81216.912023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班8產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)手機(jī)6317977962.491530150864.79尋呼機(jī)17129233.41—33812511.55太陽(yáng)能電池9915656.152460723.20其他22593106.95—2051797.23合計(jì)6367615959.001496747279.21公司利潤(rùn)來源單位：元

2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班9

從波導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們可以看到波導(dǎo)近幾年的成長(zhǎng)速度很快。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展能力指標(biāo)連續(xù)幾年保持強(qiáng)勢(shì)。

手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)是公司的主要利潤(rùn)來源。尋呼機(jī)業(yè)務(wù)則出現(xiàn)了虧損

。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班10二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析2、手機(jī)制造行業(yè)分析3、波特“五力”分析

2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班111、宏觀環(huán)境分析2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班121、宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)因素政府扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)務(wù)院辦公廳于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》——國(guó)辦發(fā)（1999）5號(hào)在5號(hào)文件的支持下，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)取得了迅猛發(fā)展。近年我國(guó)通信業(yè)一直保持著快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)和帶動(dòng)了制造業(yè)的發(fā)展。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班131、宏觀環(huán)境分析（2）社會(huì)因素手機(jī)由奢侈品變成非常大眾化的消費(fèi)品，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。中國(guó)消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)：“喜新厭舊”。例如手機(jī)性能上不斷“推陳出新”——英文顯示的手機(jī)、中文顯示的手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頻手機(jī)、能上網(wǎng)的手機(jī)等。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班141、宏觀環(huán)境分析（3）技術(shù)因素從現(xiàn)在趨勢(shì)看，今后手機(jī)機(jī)型和功能的差異將更多來自高端研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化問題將更趨嚴(yán)重。國(guó)內(nèi)廠家技術(shù)研發(fā)進(jìn)展順利。國(guó)產(chǎn)手機(jī)更了解本土消費(fèi)者心理。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，然而產(chǎn)品的核心技術(shù)卻始終是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軟肋。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班152、手機(jī)制造行業(yè)分析2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班16（1）競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。但同時(shí)，巨大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈。目前我國(guó)共有30多個(gè)品牌在爭(zhēng)奪手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國(guó)內(nèi)品牌以TCL、波導(dǎo)、科健、聯(lián)想為主。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班17（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)（以下數(shù)據(jù)來自信產(chǎn)部）手機(jī)生產(chǎn)增長(zhǎng)平穩(wěn)，產(chǎn)銷強(qiáng)勁。2002年手機(jī)產(chǎn)銷情況2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班18（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)國(guó)產(chǎn)GSM手機(jī)企業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)占有率不斷提高，形成了整體突破2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額（%）2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班19（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)2002年手機(jī)產(chǎn)銷量前七名2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班201999-2002年手機(jī)分品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售情況

1999年2000年2001年2002年摩托羅拉39.3835.4229.2625.76諾基亞32.2725.1422.2818.17西門子5.958.149.654.66愛立信6.449.236.482.09四家合計(jì)84.0377.9467.6750.68國(guó)產(chǎn)品牌5.4610.6521.7739.372023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班21（3）跨國(guó)公司在華生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)下滑、國(guó)際市場(chǎng)需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn)手機(jī)的跨國(guó)公司為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，加快將其手機(jī)生產(chǎn)向中國(guó)等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐，一方面甩掉低端產(chǎn)品的包袱，集中力量在高端產(chǎn)品市場(chǎng)上展開競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，紛紛增加在我國(guó)境內(nèi)的銷售量，爭(zhēng)奪中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)“這塊最大的蛋糕”，使國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)整體贏利能力下降。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班223、波特“五力”分析2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班232023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班24波導(dǎo)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

波導(dǎo)TCL摩托羅拉諾基亞市場(chǎng)排名第三第一第二市場(chǎng)份額所有國(guó)產(chǎn)品牌共占39%26%18%市場(chǎng)定位二、三級(jí)市場(chǎng)起步，積聚實(shí)力后攻占一級(jí)市場(chǎng)

一級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品策略低端進(jìn)入，逐步低、高端并進(jìn)寶石機(jī)高端進(jìn)入中高端中高端廣告大量投放，美女廣告，并參與文體事業(yè)，快速提高知名度大量投放，美女廣告，快速提高知名度巨額廣告投入，位居第一巨額廣告投入，位居第二渠道“自主通路”自有手機(jī)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班25當(dāng)前參與我國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)產(chǎn)品牌可以分四大陣營(yíng)：一是以TCL、康佳、海爾、海信、廈新、廈華為代表的家電企業(yè)。二是以波導(dǎo)、首信、南方高科、中電通訊為代表的通信企業(yè)。三是以聯(lián)想、托普為代表的IT企業(yè)。四是以迪比特為代表的制造業(yè)企業(yè)。雖然目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，年產(chǎn)量不足200萬部，但是也涌現(xiàn)出像TCL、波導(dǎo)、中科健、首信、廈新等生產(chǎn)規(guī)模較大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主導(dǎo)型品牌。新進(jìn)入者的威脅2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班262023/12/927國(guó)內(nèi)IT行業(yè)領(lǐng)頭羊聯(lián)想近日宣布：聯(lián)想集團(tuán)和夏華電子股份有限公司共同出資1.5億元人民幣組建新的合資公司，集中雙方的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)。無獨(dú)有偶，世界IT行業(yè)大腕英特爾、微軟也一腳踏進(jìn)了手機(jī)市場(chǎng)。IT巨頭們的威脅在于：微軟以手機(jī)操作切入手機(jī)領(lǐng)域、英特爾以手機(jī)處理器切入手機(jī)領(lǐng)域，而聯(lián)想?yún)s以“豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、家喻戶曉的品牌和雄厚的資金”作為聯(lián)想做手機(jī)的主要優(yōu)勢(shì)。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班28

無線市話接入（小靈通）一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又?jǐn)U大了勢(shì)力范圍。小靈通以其市話的價(jià)格，移動(dòng)的功能，以及環(huán)保、超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間等優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者的普遍歡迎，在全國(guó)小靈通所到之處，無不所向劈倪。

替代品的威脅

2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班29波導(dǎo)與法國(guó)薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。２００２年8月底，雙方同意共同投資組建一家合資手機(jī)生產(chǎn)廠。合資廠名叫寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司，雙方各出資一半，由薩基姆一方出任董事長(zhǎng)。這個(gè)設(shè)在波導(dǎo)之下的合資廠僅為手機(jī)生產(chǎn)廠家，不涉及銷售、技術(shù)研發(fā)等，但為波導(dǎo)提升產(chǎn)能、掌握手機(jī)技術(shù)提供了方便。雙方約定，部分手機(jī)將返銷歐洲。隨著波導(dǎo)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，將使波導(dǎo)在世界移動(dòng)通信市場(chǎng)也占有一席之地。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班30一級(jí)市場(chǎng)渠道討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng)，僅靠“自主通路”進(jìn)攻一級(jí)市場(chǎng)存在很大難度。應(yīng)當(dāng)注意到，移動(dòng)通信終端產(chǎn)品，也就是千姿百態(tài)的手機(jī)，已由一種奢侈消費(fèi)品演變?yōu)槠胀ǖ拇蟊娤M(fèi)品。同時(shí)，終端零售渠道開始分散化，各式各樣的零售店迅速增加；手機(jī)的大眾消費(fèi)特性越來越明顯，已進(jìn)入到了百貨商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)。手機(jī)零售呈現(xiàn)出多元化，包括品牌專賣店，獨(dú)立、綜合店，通信市場(chǎng)專柜，百貨商場(chǎng)專柜，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，連鎖店等。作為百姓消費(fèi)品的最大特點(diǎn)是，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，使用方便，操作簡(jiǎn)單。

買方討價(jià)還價(jià)的能力.

2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班31三、案例問題及分析2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班32問題1、波導(dǎo)的穩(wěn)步成長(zhǎng)能為中國(guó)移動(dòng)通訊制造商提供那些有益的啟示？2、作為一個(gè)高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”？3、波導(dǎo)的營(yíng)銷策略有沒有不足之處？4、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處？5、波導(dǎo)現(xiàn)在正處于企業(yè)發(fā)展的什么階段？下一步發(fā)展該注意哪些問題？2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班331、波導(dǎo)的穩(wěn)步成長(zhǎng)所帶來的啟示（1）適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和自身發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制是企業(yè)成功的重要前提。（2）正確把握切入產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。（3）對(duì)于成功關(guān)鍵因素的資源強(qiáng)化投入?！锂a(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”★嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理★高效的營(yíng)銷動(dòng)力網(wǎng)（“自主通路”）★“以情感人，物質(zhì)、精神同步激勵(lì)”的人才觀（4）團(tuán)結(jié)的高層管理團(tuán)隊(duì)是成功的保障2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班34波導(dǎo)基本法波導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo)——聚集天下英才，主攻移動(dòng)通訊；勇于開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌；成為服務(wù)于人類完美溝通的通訊精英。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班352、作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”產(chǎn)品研發(fā)是高科技企業(yè)生存的生命線——高科技企業(yè)不同于技術(shù)密集形企業(yè)的根本之處在于產(chǎn)品的科技含量高，技術(shù)更新、產(chǎn)品更新快。誰(shuí)掌握了有效的產(chǎn)品研發(fā)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上爭(zhēng)得主動(dòng)。雙邊策略即技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)合作

和

自主開發(fā)

并重。波導(dǎo)完成了從“單邊策略”（尋呼機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)）到“雙邊策略”（手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)）的轉(zhuǎn)變。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班36雙邊策略與單邊策略的比較

雙邊策略單邊策略開發(fā)周期短長(zhǎng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握及時(shí)不及時(shí)新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較小教大技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較小教大對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的提高小大2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班37高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時(shí)的出發(fā)點(diǎn)

（1）

要開發(fā)的技術(shù)的先進(jìn)程度——全新的技術(shù)比較適合于自主開發(fā)，而已經(jīng)成熟的、但企業(yè)尚未掌握的技術(shù)比較適合于技術(shù)引進(jìn)（2）

企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量——波導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)力量是無法和摩托羅拉抗衡的，核心技術(shù)一般掌握在向摩托羅拉這樣的跨國(guó)公司手里。波導(dǎo)公司如果要進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，就不得不從大的公司引進(jìn)核心技術(shù)，讓后自己再自主開發(fā)周邊技術(shù)。（3）開發(fā)周期的把握——急于進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品的研發(fā)，更適合于技術(shù)引進(jìn)2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班38高技術(shù)企業(yè)如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”

選擇什么樣的策略，要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，考慮以上敘述的幾點(diǎn)。波導(dǎo)在這方面是有教訓(xùn)的：波導(dǎo)在尋呼機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)上實(shí)行的是單邊策略，即完全的自主開發(fā)。波導(dǎo)在開發(fā)上花了整整三年，而這三年恰恰是尋呼業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。但由于波導(dǎo)產(chǎn)品的不成熟，從而喪失了賺取高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。因而波導(dǎo)在99年上手機(jī)的時(shí)候，就不再一味的強(qiáng)調(diào)自主開發(fā)了，而是采取了兩條腿走路的策略，即“雙邊策略”。核心技術(shù)從法國(guó)薩基姆引進(jìn)，而波導(dǎo)自主開發(fā)的兩個(gè)方面主要是功能款式和技術(shù)組合。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班393、波導(dǎo)營(yíng)銷策略的不足之處

（1）波導(dǎo)走的是先“農(nóng)村包圍城市”然后反攻大城市的營(yíng)銷路線，但是波導(dǎo)推出的高端機(jī)后，如何擺脫“低檔便宜手機(jī)”的品牌形象是個(gè)問題。（2）雖然“自主通路”的實(shí)行，顯著提高了手機(jī)銷售量，這也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因，但龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)使得營(yíng)銷費(fèi)用不菲。2001年?duì)I業(yè)費(fèi)用為3.97億元同比增長(zhǎng)117%，而2002營(yíng)業(yè)費(fèi)用更高達(dá)9.03億元，同比增長(zhǎng)127.68%。加之利潤(rùn)薄的中低端產(chǎn)品比重大，直接影響了銷售凈利潤(rùn)率，2001年凈利潤(rùn)率僅為2.6%,2002年凈利潤(rùn)率為3.4%.2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班403、波導(dǎo)營(yíng)銷策略的不足之處

（3）由于“波導(dǎo)牌”手機(jī)市場(chǎng)占有率逐年提升，三年來累計(jì)銷量超過1000萬臺(tái)，對(duì)公司售后服務(wù)的壓力明現(xiàn)加大。迫切需要提高銷售渠道的服務(wù)質(zhì)量和水平，而且龐大銷售渠道的管理和控制也是個(gè)難題。（4）波導(dǎo)銷售公司通過管理層持股改革營(yíng)銷體制（如波導(dǎo)的大本營(yíng)浙江銷售分公司已改制為杭州波導(dǎo)電子設(shè)備有限公司，由波導(dǎo)銷售公司控股５１％，其余４９％由分公司１７位管理層出資購(gòu)買），雖然有激發(fā)管理層強(qiáng)化銷售、減少開支的積極性一面，但是也會(huì)一定的副作用，有些銷售分公司可能會(huì)因此過分減少開支，連促銷的費(fèi)用都不舍得投入。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班414、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處

公司最重要的事情是將“賭注”押在我們所選擇的人身上。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！狦M韋爾奇2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班424、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處

（1）

波導(dǎo)的人事管理制度是在公司“科技興業(yè)、人才為本”的發(fā)展戰(zhàn)略前提下，圍繞“引進(jìn)人才、激勵(lì)人才”這個(gè)中心，用全球化的視野為波導(dǎo)引進(jìn)全新的科技和一流人才。（2）企業(yè)與大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)高級(jí)人才，為我所用。波導(dǎo)先后在寧波、奉化、成都、重慶和南京組建了5家研究院，此外還與北京大學(xué)、浙江大學(xué)登高等學(xué)府聯(lián)合辦學(xué)，培養(yǎng)高級(jí)科研和管理人才。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班434、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處（3）

獨(dú)特的用人理念和企業(yè)文化：變上對(duì)下的“人治”，為上下平等的“共治”。希望各級(jí)員工都能獨(dú)立思考問題，以主人翁的姿態(tài)走上崗位。為人才“沒來的想來，來了的想留”創(chuàng)造（4）

作為成長(zhǎng)型的中小型企業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是波導(dǎo)成功的保障。首先，波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)之初的骨干人員現(xiàn)在都還在公司重要的崗位上工作；其次，波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，也是波導(dǎo)公司穩(wěn)步發(fā)展的重要原因。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，其強(qiáng)大的凝聚力是企業(yè)在艱難困苦下生存發(fā)展的根本。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班445、波導(dǎo)所處的企業(yè)發(fā)展階段和下一步發(fā)展應(yīng)注意的問題

波導(dǎo)正處于企業(yè)高速發(fā)展階段，所謂“青春期”。波導(dǎo)高速發(fā)展可以概述為“三點(diǎn)一網(wǎng)”：第一點(diǎn)是產(chǎn)品點(diǎn)，波導(dǎo)通過與世界第六大手機(jī)生產(chǎn)廠商法國(guó)的薩基姆合作，快速引進(jìn)成熟的產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備，很快形成產(chǎn)品規(guī)模，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)；第二點(diǎn)是廣告點(diǎn)：通過“戰(zhàn)斗機(jī)做道具，李玟做演員，借戰(zhàn)斗機(jī)來推動(dòng)品牌起飛，提高品牌在店鋪的親和力”，成功地將波導(dǎo)手機(jī)與其他手機(jī)區(qū)別開來；2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班45第三點(diǎn)是政策點(diǎn)：波導(dǎo)通過與寧波電子信息集團(tuán)合并，改變了股權(quán)結(jié)構(gòu)，從而順利獲得國(guó)家手機(jī)項(xiàng)目和上市機(jī)會(huì)，否則，如果波導(dǎo)還是民營(yíng)企業(yè)，恐怕連生產(chǎn)牌照都拿不到。2023年12月9日中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)MBA在職一班46一網(wǎng)指的是波導(dǎo)的“營(yíng)銷網(wǎng)”。在渠道上，波導(dǎo)建立了直達(dá)縣一級(jí)甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前波導(dǎo)已經(jīng)擁有了28家省級(jí)銷售公司，300多個(gè)地市級(jí)辦事處，數(shù)千名銷售員工，號(hào)稱“中華第一網(wǎng)”。波導(dǎo)這種重終端、自下而上的模式，與國(guó)外廠商的代理制自上而下的模式形成了鮮明的對(duì)比。這樣做是波導(dǎo)在短期內(nèi)獲得消費(fèi)者支持的重要原因之一，作為一種需要店鋪支持的產(chǎn)品