廣告策劃-中國汽車嘉年華(合作單位版)策劃

中國汽車流通協(xié)會中國汽車文化網(wǎng)二○○八年九月烹制汽車文化饕餮盛宴編纂汽車娛樂巨著宏篇雕琢汽車時(shí)代時(shí)尚靚點(diǎn)點(diǎn)燃汽車生活熾熱情緣目錄前言工程說明活動簡述及廣告圖例優(yōu)勢與價(jià)值操作要點(diǎn)效益分析與預(yù)測合作方法調(diào)集資源中國汽車嘉年華是集靜態(tài)展示、動態(tài)體驗(yàn)、娛樂互動、知識灌輸?shù)葹橐惑w的汽車活動嶄新模式，其資源珍貴、形式新穎、設(shè)計(jì)精巧、引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大商業(yè)拓展空間，在全國汽車活動的歷史上尚屬首次，代表了未來汽車活動的開展方向，可以為組辦者帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)利益。引言前言近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)開展迅猛。截至2007年，中國汽車保有輛已超過5500萬輛；2007年我國汽車產(chǎn)銷量分別為888．24萬輛和879．15萬輛，同比分別增長22．02％和21．84％。，平均不到4秒就生產(chǎn)并銷售一輛新車；中國已經(jīng)超越日本，成為僅次美國的全球第二大汽車消費(fèi)市場，同時(shí)超越德國成為全球第三大汽車生產(chǎn)國，預(yù)計(jì)2021年中國汽車產(chǎn)銷量將超過1000萬臺，2021年中國將成為世界第一汽車產(chǎn)銷大國。汽車產(chǎn)業(yè)的開展必然帶來汽車文化的飛躍。正是因此近年來汽車展會在全國各地風(fēng)起云涌、方興未艾。但近幾年，這些曾令人十分關(guān)注的汽車展會因自身存在的缺陷而日漸衰落，以至于在很多地區(qū)特別是一些非核心地區(qū)已成為名副其實(shí)的“雞肋〞，使組辦者和參觀的人都陷入欲進(jìn)無路，欲罷不能的為難處境，不僅無法實(shí)現(xiàn)良好的社會效益，也不能收獲良好的經(jīng)濟(jì)利潤，甚至還會出現(xiàn)虧本。目前的汽車展會主要存在以下幾個(gè)問題：一、靜態(tài)。幾乎所有的汽車展覽會、博覽會大多采用靜態(tài)展示的方法，這實(shí)際上是違背了汽車的社會意義和精神內(nèi)涵的。因?yàn)樗械娜硕贾馈捌囀情_的〞、“是車就應(yīng)該要動起來〞。二、單一。很多汽車展會實(shí)際上是汽車展〔促〕銷會，安排的內(nèi)容主要是汽車經(jīng)銷商的大賣場，雖然也有參加一些襯托，但終因內(nèi)容簡單，只能吸引買車的消費(fèi)者，其他人就不會也不愿參加了。這不但給展會招商帶來了一定的困難，而且門票也不會有贏利。因?yàn)闆]有人會為在大街上隨便都可以看到的車再花一分錢，這就使組織者失去了一個(gè)巨大的利點(diǎn)。三、工業(yè)即時(shí)展。很多展會只有工業(yè)成果的展示，只反映了現(xiàn)代汽車制造業(yè)或相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品特性，沒有反映歷史、產(chǎn)品傳承、工藝演變、技術(shù)更新等。四、文化氣息缺乏。很多展會缺乏文化氣息，展現(xiàn)的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒有給人文化的熏陶和啟迪。五、單向性。絕大多數(shù)展會根本上是我展什么你看什么，沒有互動性，參與者只能被動接受。六、趣味性、娛樂性不夠，吸附力明顯缺乏，調(diào)動不起企業(yè)和觀眾的參與熱情。汽車是人類的精神伙伴，汽車展會如果能變成一個(gè)有車一族、愛車一族的歡樂嘉年華，成為一個(gè)城市的節(jié)日，一定可以吸引最廣闊的群眾，而這一點(diǎn)是中國各地汽車展會沒有做到的?；谥袊囌箷默F(xiàn)狀，依托我們的汽車文化資源，我們籌劃了“中國汽車嘉年華〞工程，這次活動以文化為靈魂，以娛樂為導(dǎo)向，凝聚中國及國際汽車文化的稀缺資源，融入多項(xiàng)驚險(xiǎn)刺激的表演工程，結(jié)合行業(yè)內(nèi)活動和論壇，突出汽車文化特點(diǎn)，開展適合有車一族、愛車一族參加和有助汽車產(chǎn)業(yè)交流的綜合性汽車活動，使活動在舉辦城市真正成為名副其實(shí)的汽車狂歡節(jié)，力圖在汽車產(chǎn)業(yè)文化活動方面走出一條新路。前言在這次活動中，一生難得一見且造型獨(dú)特的老式汽車〔很多還有一段與名人的故事〕不僅可以近距離展示，還能開上街頭，其每到一處，駕車的人會停下，騎車的人會下車，行走的人會駐足，樓上的人會開窗探頭……；活動中，你可以看到汽車開展的歷史、F1、兩棲汽車、各種車模、汽車手工品，也可單獨(dú)或舉家駕車參加集技巧、協(xié)作于一身的汽車大賽；既可享受驚險(xiǎn)刺激的汽車摩托車特技表演，又可欣賞汽車模特的婀娜多姿、風(fēng)情萬種；各種豐富多彩的活動使你賞心悅目、情緒激昂，而且留戀忘返、樂不思?xì)w；即使你準(zhǔn)備離開，也會心有眷戀，因?yàn)榛顒拥木时硌輳脑绲酵矶际遣恢貜?fù)的，提前離開即意味著你一定會錯(cuò)過；而既使你離開，你也一定會把活動告知你的親友和死黨，使他們也來感受一次終身難忘的嘉年華。中國汽車嘉年華的核心是要凝聚人氣，這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的根本所在。我們所要營造的是一個(gè)“人聲鼎沸、摩肩接踵、萬人空巷、奔波相告、商戶云集、購銷兩旺〞的新型汽車活動。因?yàn)槲覀儓?jiān)信有人氣才有商氣，有人氣才有效益。我們精心組合的資源和安排的活動主要圍繞這一點(diǎn)展開。我們希望能與相關(guān)單位合作組織本次活動，共同開創(chuàng)中國汽車活動新篇章，共同創(chuàng)造并分享由此產(chǎn)生的巨大社會效益和經(jīng)濟(jì)利益。前言工程說明一、此工程設(shè)計(jì)聚合全國最正確、最全、最具看點(diǎn)、最賦價(jià)值的汽車資源，以文化為主線，打造全國一流的汽車文化活動品牌。二、此工程設(shè)計(jì)以文化為靈魂，采用靜態(tài)展示、動態(tài)體驗(yàn)、娛樂互動、知識灌輸?shù)母鞣N形式，形式有別于目前傳統(tǒng)汽車展會的全新汽車活動模式。三、此工程采用相對統(tǒng)一，且又靈活多樣的市場拓展手段和宣傳手段，最大限度挖掘活動利潤點(diǎn)，以創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)利益。四、此工程設(shè)計(jì)為全國巡回組織模式，方案在全國20個(gè)省會城市輪次進(jìn)行。調(diào)集資源〔一〕典藏名人經(jīng)典老爺車〔20輛〕中國最具價(jià)值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、林彪、陳毅、聶榮臻、陳納德等名人座駕，出廠近百年的古董級車輛，世界孤品老爺車等?！捕尘翭1賽車〔2輛〕：中國人獨(dú)立設(shè)計(jì)制造，非船型設(shè)計(jì)，陸地時(shí)速160公里，水中速度時(shí)速40公里，可入水表演，目前在世界處于相當(dāng)?shù)匚弧?/p>

〔三〕萬國極品車?！?00個(gè)〕：數(shù)百個(gè)汽車廠家的限量典藏版?！菜摹称囙]票：展板形式，收錄150個(gè)余個(gè)國家2000余枚，占世界已發(fā)行郵票的90%以上?！参濉称嚢倌晡幕盗姓梗悍譃閲H章、中國章，共300余塊。其中國際章分為世界汽車通史篇〔50余塊展板，90cm×120cm，詳述世界汽車百年開展歷程〕、世界汽車著名品牌篇〔100余塊展版，90×120cm，分別表達(dá)福特、奔馳、寶馬、卡迪拉克、法拉利、菲亞特、雷諾等著名汽車品牌的百年滄桑開展史〕、汽車人文篇〔50余塊展板，內(nèi)容包括汽車人物、汽車車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報(bào)、汽車設(shè)計(jì)、汽車郵票等等〕；中國章主要是中國汽車百年回眸〔100塊展版，90cm×120cm，分為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、開展篇、騰飛篇、輝煌篇，詳述中國汽車工業(yè)百年開展歷程〕；汽車應(yīng)用章。調(diào)集資源〔六〕木雕汽車、摩托車模型：15輛，實(shí)木雕刻的汽車、摩托車，多數(shù)旋轉(zhuǎn)機(jī)件自行轉(zhuǎn)動，堪稱藝術(shù)精品。〔七〕紫檀御駕戰(zhàn)車模型：以中國古代戰(zhàn)車為背景，選用紫檀、黃金、紅銅、羊皮等材料，1:10比例精工制作20輛，如：秦始皇陵銅車馬坑修復(fù)后的1號車、2號車，南宋?宋高宗孝經(jīng)圖?中的車輛，殷墟馬坑出土的五乘車等，展示了我國古代勞動人民的聰明才智。〔八〕場地汽車摩托車特技表演：可進(jìn)行高空跳躍、燕式平衡、撒把倒騎、二機(jī)跟進(jìn)、單輪飛騎、側(cè)隱駕車等高難動作表演。車手由國內(nèi)頂尖高手組成，表演十分刺激。〔九〕中華奇人特技表演〔4人〕：多數(shù)奇人特技表演者均為多項(xiàng)吉尼斯世界記錄保持者；并均為全國各大電視臺相關(guān)欄目的現(xiàn)任擂主?？杀硌荩赫{(diào)集資源1．耳環(huán)拉車表演者通過耳垂上的鐵環(huán)拉動車輛。難度極大，刺激性強(qiáng)。〔見圖〕2.神功吹輪胎表演者可以用鼻子吹起大型挖掘機(jī)的50輪胎，甚至可以將站在輪胎上面的15人同時(shí)吹起。〔見圖〕3.鼻拉汽車表演者用鐵鉤深入鼻內(nèi)，其連接的繩索從頭頂繞過拉動車輛?！惨妶D〕4.牙拉汽車表演者用牙咬住固定車輛的繩索，倒行拉動汽車，值得關(guān)注的是表演者可以在雞蛋上倒行拉車。調(diào)集資源5.眼眶拉汽車表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一個(gè)鋼鉤鉤進(jìn)眼眶里，拉動汽車可前進(jìn)3米。6.脖子橫刀拉汽車表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一把鋒利的鋼刀橫架在脖子上，拉動汽車。7.超級大手絹表演者可在演唱歌曲的同時(shí)，將直徑2.4米、重5公斤的手絹旋轉(zhuǎn)自如。表演時(shí)還可附帶煙花?！彩矯X極限運(yùn)動表演：由國內(nèi)頂尖高手組成，可以表演十分驚險(xiǎn)刺激的CX動作。調(diào)集資源活動簡述一、組織批準(zhǔn)單位：中國汽車流通協(xié)會主辦：中國汽車文化網(wǎng)中國主流汽車電視聯(lián)盟冠名單位承辦：中國汽車嘉年華組委會中汽泰達(dá)〔北京〕文化開展各地合作及執(zhí)行單位二、時(shí)間2021年1月——2021年1月三、地點(diǎn)全國20個(gè)省會城市四、場地選擇各省會交通便利、場地充裕的著名公園。五、展期一般為五天。周四至周一。六、組織方法：中國汽車文化網(wǎng)負(fù)責(zé)出具活動組織方案，調(diào)集所有的資源，負(fù)責(zé)活動總冠名和協(xié)辦招商；合作方〔要求是當(dāng)?shù)刂襟w或有執(zhí)行力的廣告會展公司〕負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒訄?bào)批、宣傳、場地和廣告招商及相關(guān)工作。七、活動內(nèi)容〔一〕典藏老爺車珍品〔展地周邊〕巡游〔二〕中國典藏老爺車珍品展〔三〕精仿F1展〔四〕兩棲汽車展〔五〕萬國極品車模聯(lián)展活動簡述〔六〕百年汽車文化歷史展〔七〕環(huán)球汽車郵票展〔八〕汽車手工藝術(shù)品展〔九〕中國汽車職業(yè)模特大賽XX分賽區(qū)〔十〕〔XX〕汽車奧林匹克大會1.汽車駕駛競技大賽2.家庭汽車趣味大賽3.兒童汽車?yán)L畫比賽〔十一〕汽車飛車、摩托車特技表演〔十二〕汽車特技大師表演〔十三〕展地改裝、休閑、酷車展〔十四〕汽車配件、露營產(chǎn)品、護(hù)理產(chǎn)品展銷〔十五〕新車展售活動簡述時(shí)間活動主題展示活動內(nèi)容活動內(nèi)容活動亮點(diǎn)展前一天中國典藏老爺車珍品巡游巡游警車帶隊(duì)，在展地周邊輔道進(jìn)行。所有巡游車輛前風(fēng)檔張貼嘉年華標(biāo)志，車隊(duì)中穿插數(shù)輛敞蓬車輛，可邀當(dāng)?shù)刂嚹Ｌ仉S行巡游?！谝惶扉_幕式及VIP活動日1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯(lián)展3．環(huán)球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術(shù)品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰(zhàn)車模型展……09:00開幕式10:00摩托車特技表演模特大賽預(yù)賽11:00特技大師表演A汽車駕駛技能預(yù)賽14:00家庭轎車趣味賽15:00特技大師表演B邀請社會各界名人、官員及各類嘉賓參加。安排小型直升機(jī)空中撒花、小型固定翼空中拖帶橫幅、國內(nèi)頂尖摩托車特技表演等?；顒雍喪霭?、活動安排第二天汽車與歷史1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯(lián)展3．環(huán)球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術(shù)品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰(zhàn)車模型展……09:00老爺車收藏家集體亮相10:00模特大賽預(yù)賽家庭轎車趣味大賽特技大師表演A11:00汽車駕駛技能預(yù)賽14:00摩托車特技表演15:00特技大師表演B邀請老爺車收藏家、車模收藏家、新聞媒體開展汽車歷史回顧，汽車收藏展望等活動。晚舉辦冠名商專題酒會。第三天車迷大聯(lián)歡（酷車大比拼）1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯(lián)展3．環(huán)球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術(shù)品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰(zhàn)車模型展……09:00汽車駕駛技能大賽10:00摩托車特技表演特級大師表演B11:00家庭轎車趣味賽14:00汽車模特大賽15:00特技大師表演A邀請多家汽車俱樂部，組織改裝酷車舉行汽車越障技巧、雙邊橋、繞樁等技能比賽?；顒雍喪龅谒奶炱嚺c生活1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯(lián)展3．環(huán)球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術(shù)品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰(zhàn)車模型展……09:00兒童汽車?yán)L畫比賽10:00特技大師表演A11:00摩托車特技表演汽車駕駛技能決賽14:00特技大師表演B15:00家庭轎車趣味決賽邀請兒童在百米長卷上進(jìn)行汽車?yán)L畫比賽。舉辦少兒汽車知識大賽。二手車拍賣；開展老爺車婚紗攝影活動。第五天汽車論壇1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯(lián)展3．環(huán)球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術(shù)品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰(zhàn)車模型展……09:00汽車文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇09:00摩托車特技表演10:00特技大師表演A14:00特技大師表演B邀請全國汽車界著名人士，就汽車生產(chǎn)、營銷服務(wù)及汽車文化發(fā)展、舉辦論壇?；顒雍喪鰣龅厥疽庵袊嚰文耆A場地示意圖中國典藏老爺車珍品展萬國極品車模展環(huán)球汽車郵票展汽車百年歷史展木雕汽車手工藝展F1/F3展示兩棲汽車展御駕戰(zhàn)車模型展特級大師表演主表演場地圖例：廣告圖例車身側(cè)面廣告位車身前后廣告位廣告圖例燈桿旗廣告拱門廣告位廣告圖例橫幅廣告位升空氣球廣告位廣告圖例易拉寶廣告位廣告墻廣告位廣告圖例遮陽傘廣告位海報(bào)底部廣告位廣告圖例模特綬帶廣告位工作人員服裝廣告位廣告圖例老爺車展臺廣告位食品店廣告位廣告圖例門票正面廣告位門票背面廣告位廣告圖例宣傳手冊雙拉業(yè)廣告位宣傳手冊單頁廣告位廣告圖例效果展示廣告圖例效果展示廣告圖例效果展示一、活動形式前所未有。中國汽車嘉年華集展示、娛樂、互動于一體，是有別于當(dāng)前傳統(tǒng)汽車展示的全新汽車活動模式，在全國汽車活動的歷史上絕無僅有，純屬首次，其前所未有的模式、精彩紛呈的內(nèi)容、必將高度凝聚媒體指向和群眾視線，在全國各地引起空前反響和熱烈追捧。二、活動資源彌足珍貴。想看奔馳600只需要在大街上站5分鐘，如果想看一款經(jīng)典的老爺車也許一輩子只有一次時(shí)機(jī)。中國汽車嘉年華集中的資源或價(jià)值連城、或工藝精巧、或驚險(xiǎn)刺激，內(nèi)容豐富，精彩紛呈，不但在國內(nèi)是首次聚合，且無可比較、無可替代、無法復(fù)制，具有極高的欣賞、娛樂、工藝和文化價(jià)值。當(dāng)?shù)厝罕娨娝匆娚踔谅勊绰劊偌又顒訒r(shí)間有限，只要宣傳得當(dāng)，一定會實(shí)現(xiàn)萬人空巷、奔波相告、爭睹為快的理想效果。三、活動規(guī)?？涨昂拼蟆Ｖ袊嚰文耆A將在中國的20個(gè)省市〔其中3個(gè)直轄市，17個(gè)經(jīng)濟(jì)開展良好的省份省會城市〕陸續(xù)舉辦，規(guī)模浩大，覆蓋面廣，相互城市之間定會共同促進(jìn)、相互推動。優(yōu)勢與價(jià)值四、活動效益潛力巨大。中國汽車嘉年華資源珍貴、形式新穎、參與性強(qiáng)、親民性好，任何人都可參與其間，故其具有其他活動難以比較的強(qiáng)大吸附力、輻射力，能在短時(shí)間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔波相告的強(qiáng)烈轟動。在此同時(shí)中國汽車嘉年華的以前所未有的活動形式、無可替代的珍貴資源、精彩紛呈的表演組合、巨大的人流也必將使企業(yè)趨之假設(shè)鶩，兩者相互作用，就可以實(shí)現(xiàn)招商和門票的雙豐收，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。中國汽車文化網(wǎng)自2004年來在全國各地組織了20余場各種類型的汽車文化活動，如：北京首屆汽車文化節(jié)、中國汽車文化博覽會、中國春季汽車博覽會等，均在各地引起強(qiáng)烈反響，到場人數(shù)均高于15萬，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。五、活動成效持久顯著。中國汽車嘉年華不僅能在短時(shí)間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔波相告的強(qiáng)烈轟動，也會在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資和久難忘懷的珍貴記憶。組辦方可以借此打造所在城市經(jīng)典汽車活動品牌，并牢牢占據(jù)這一陣地。六、活動擴(kuò)充空間巨大。組辦方可以將活動引向省會周邊城市，同樣可以實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。同時(shí)，組辦方還可對活動進(jìn)行擴(kuò)充，參加各種娛樂單元，以最大限度地?cái)U(kuò)充盈利空間。優(yōu)勢與價(jià)值本次活動一般在城市交通便利的公園組織；時(shí)間在氣候適宜的月份，一般以五天為宜，個(gè)別地方可以擴(kuò)展至七天；舉辦時(shí)間一般是周四至周一；票價(jià)一般20元〔經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)可以提高至30-40元〕；活動組織前在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行充分宣傳和市場拓展；活動組織時(shí)要特別注重利潤點(diǎn)挖掘、宣傳組織和票房促進(jìn)三個(gè)重點(diǎn)。這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的重中之重?！惨弧忱麧欬c(diǎn)挖掘除正常展會門票、廣告外，還可以采用如下方法增加收益：1．組織老爺車出、入城儀式：選擇一定路線，針對某一企業(yè)〔產(chǎn)品〕或多個(gè)企業(yè)〔產(chǎn)品〕進(jìn)行宣傳收取費(fèi)用。操作要點(diǎn)：⑴尋找房產(chǎn)、日用品、酒業(yè)、煙草、藥業(yè)、乳業(yè)、電子業(yè)等等相關(guān)企業(yè)，利用老爺車左右車門、后風(fēng)檔廣告位，或制作氣球，對企業(yè)進(jìn)行宣傳。可整個(gè)車隊(duì)統(tǒng)一出售，也可按車出售。⑵在確定的出、入城路線設(shè)立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業(yè)宣傳。⑶在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè)LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳。操作要點(diǎn)⑷選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實(shí)現(xiàn)。此活動不僅可收取費(fèi)用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風(fēng)檔需張貼巡展統(tǒng)一標(biāo)志，車輛數(shù)量不宜過多。2．組織賞車酒〔晚、歌、舞〕會〔時(shí)間選擇活動開始前或結(jié)束后〕選擇樓盤開盤、企業(yè)慶典、產(chǎn)品推介會、公路開通、大型活動等時(shí)機(jī)，組織盛大的賞車酒〔晚、歌、舞〕會，收取費(fèi)用。操作要點(diǎn)：⑴組織時(shí)，可參加爵士樂隊(duì)、T臺模特、小提琴獨(dú)奏、鋼琴〔電子琴〕伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會、交際舞會、大型PARTY等活動，以活潑氣氛。⑵組織時(shí)，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶點(diǎn)等。⑶配備模特〔可佩帶企業(yè)LOGO〕、侍應(yīng)生。⑷精心布置展場，注意燈光作用。⑸〔可能的話〕組織煙火施放和文藝演出等。操作要點(diǎn)3．組織VIP專場展覽第一天〔或開展前一天的下午至晚上〕組織VIP專場〔專業(yè)場〕，票價(jià)為正常票價(jià)的二倍以上，主要接待各種VIP人士或?qū)I(yè)人員。操作要點(diǎn)：⑴聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其VIP數(shù)量〔也可限定一定數(shù)量〕免費(fèi)贈送參觀券，同時(shí)說服銀行在展場設(shè)立廣告及展臺〔可發(fā)放銀行資料，并開展售卡業(yè)務(wù)等〕，以此收取銀行費(fèi)用〔每家不用過多，幾萬元即可。此費(fèi)用可理解為卡部僅付很少費(fèi)用即組織一次VIP活動〕。⑵聯(lián)系各種上檔次的會員俱樂部，按銀行VIP方法進(jìn)行。⑶聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀行VIP方法進(jìn)行。⑷聯(lián)系各企業(yè)，贈送其領(lǐng)導(dǎo)、重要關(guān)系客戶參觀券，方法同上。⑸允許〔市級〕勞模、優(yōu)秀傷殘軍人等社會榮譽(yù)人士、社會知名人士，憑證參觀，以增加VIP專場參與者的榮譽(yù)感。⑹最好在VIP專場安排T臺模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點(diǎn)等，以襯托氣氛，并說服和吸引上述提到的客戶參加。操作要點(diǎn)⑺利用與各銀行、會員俱樂部、電信、聯(lián)通及其它企事業(yè)單位的合同，以購置能力最強(qiáng)、檔次最高的人士〔VIP〕均到展場為由，去邀請房產(chǎn)〔特別是高檔房產(chǎn)〕、奢侈品、藝術(shù)品及各種高檔消費(fèi)品等等參展，收取巨額參展費(fèi)用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只要設(shè)法搞到一紙證明，也可到達(dá)同樣效果。⑻邀請各種老字號、文化底蘊(yùn)深厚企業(yè)〔如歷史名酒〕、博物館等參展，并區(qū)分情況收取費(fèi)用。⑼以此活動推銷展場各種廣告。⑽以此活動要求企業(yè)提供各種小型禮品，發(fā)放客戶。注意：此舉還可通過客戶領(lǐng)取禮品時(shí)收集客戶資料，此資料價(jià)值連城，可實(shí)現(xiàn)良好的效益。⑾制作VIP專場單獨(dú)入場券〔可印成一本冊子，上有老爺車等內(nèi)容，以便長期保管，同時(shí)開辟眾多廣告位〕,出售此入場券廣告位，收取較高廣告費(fèi)用。⑿深入挖掘，確定其它贏利手段。此操作文章不在售出多少票〔但肯定可以賣出不少〕，而是利用巧妙手段，互相利用，互相鼓勵，收取巨額費(fèi)用。操作要點(diǎn)4．門票廣告招商單頁門票反面開辟廣告位或印成一本精美畫冊，開辟多頁廣告。5．海報(bào)廣告招商制作展覽宣傳海報(bào)，底部開辟廣告位。6．在展場內(nèi)開設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽(yù)贊助單位〔相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)〕和協(xié)辦單位，收取較高費(fèi)用。7．充分利用展場內(nèi)外各種廣告，最好在某些部位開設(shè)廣告墻多處，統(tǒng)一出售給汽車〔配〕城、汽車經(jīng)銷商及其它企業(yè)等等。8．利用活動〔特別是VIP專場的由頭〕吸引各種展商入場，收取參展費(fèi)。9．利用晚間〔或展會結(jié)束后〕開辦企事業(yè)單位專場展覽或晚會〔類似于賞車酒會〕，如某某之夜等。10．有條件的地區(qū)還可組織小型城市或城郊老爺車巡游〔可與政府合作以公益為題，進(jìn)行商業(yè)操作。方法類似于出入城儀式〕11．與歷史悠久的旅游景點(diǎn)合作〔如西安華清池，可將蔣介石、周恩來、張學(xué)良的老爺車聚集，一定會引起轟動，采取適當(dāng)形式收取費(fèi)用〕。12．與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費(fèi)用或擴(kuò)大宣傳。……操作要點(diǎn)〔二〕宣傳組織除正常的軟硬性宣傳外，還可通過其它形式擴(kuò)大宣傳。1．組織老爺車入城儀式或小型城市巡游，告之觀眾有特色展會開幕的信息，利用口口相傳，實(shí)現(xiàn)群眾傳播。2．與媒體合作，實(shí)行廣告置換：⑴展場展位、廣告位等與媒體廣告置換。⑵用VIP專場入場券與媒體廣告置換。⑶利用活動指定媒體，如指定網(wǎng)絡(luò)、指定報(bào)紙、指定電視臺、指定電臺、指定雜志，要求媒體開辦相關(guān)專題，提前報(bào)道并全程跟蹤，實(shí)現(xiàn)軟文宣傳和硬廣宣傳。3．與聯(lián)通、電信合作，實(shí)現(xiàn)展場、展位、廣告位或VIP專場入場券等與宣傳短信的互換，實(shí)現(xiàn)展會信息短信送達(dá)，并屢次覆蓋，一舉掃蕩所有持有者。4．與SP運(yùn)營商合作，開辟SP專題，利用第五媒體到達(dá)宣傳效果。此外票房促進(jìn)措施也可增大宣傳效果。操作要點(diǎn)〔三〕票房促進(jìn)1．深入中大型酒店操作要點(diǎn)：⑴為酒店送VIP專場參觀券〔借此看有否可能賣出廣告〕，為酒店員工送普通場次參觀券。⑵制作易拉寶〔見附件式樣〕或小型畫冊，要求酒店放置于大堂中總臺前。⑶與酒店簽訂代理票務(wù)協(xié)議，將參觀券放在酒店前臺銷售，票務(wù)出售后給予酒店一定傭金。此舉可將大局部外地來展地人員納入。2．深入各大中型商場〔超市〕操作要點(diǎn)：⑴為商場員工送普通參觀券。⑵與商場簽訂協(xié)議，購物送參觀券和小型畫冊〔注意：此操作可訂出送票最低限額，如100元或更高，但無論購物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在去時(shí)可能帶著家人朋友，而這些人就會購票，即使持票人不去也會為展會進(jìn)行宣傳〕。⑶在商場內(nèi)放置易拉寶、橫幅、活動介紹等。⑷此活動應(yīng)在開展前一個(gè)月左右開始，以最大限度地宣傳。操作要點(diǎn)⑸此活動對商場操作時(shí)需嚴(yán)格控制〔如需要其提供小票復(fù)印件、客戶登記表等〕，以防止其濫發(fā)或作假。3．深入學(xué)校操作要點(diǎn)：⑴選擇適當(dāng)學(xué)校，為教職員工送普通場次參觀券。⑵放置易拉寶。⑶向?qū)W生贈送普通場次參觀券和小型畫冊。⑷此操作僅在小學(xué)進(jìn)行〔初高中生可以自行去看展覽，而小學(xué)生一般會由家人帶著，而家長就需購票了〕⑸此操作可讓老師、學(xué)校配合，如布置車展作文、日記等。更可以組織展地小學(xué)生作文比賽為名與教育部門合作，免費(fèi)送票參觀，要求小學(xué)生全部或絕大多數(shù)到場，帶來的家長會相當(dāng)多。操作要點(diǎn)4．深入高校操作要點(diǎn)：主要聯(lián)系學(xué)生會、團(tuán)委等，可以打折出售門票，如尋找一個(gè)主題〔如車展獻(xiàn)愛心、挽救失學(xué)兒童等〕更好。5．在攝影行業(yè)進(jìn)行拓展。6．深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費(fèi)場所。操作方法類似于商場7．深入企業(yè)、老干部活動中心、軍隊(duì)干部干休所等，可先向其中某一局部人贈票，再圖突破。8．深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū)。操作要點(diǎn)：⑴先給局部人特別是管理人員送票送畫冊。⑵再將易拉寶放置醒目位置。⑶印刷宣傳海報(bào)、打入電梯?！僮饕c(diǎn)〔一〕本錢1、資源本錢約100萬元〔含往返運(yùn)輸、保險(xiǎn)、差旅、食宿、交通、通信、出場費(fèi)等所有費(fèi)用〕。2、操作本錢需根據(jù)各地情況確定，一般直接不超過40萬元〔未計(jì)入宣傳〕?！捕承б纥c(diǎn)：1、活動冠名〔1家〕可尋找企業(yè)為活動冠名，使活動成為XX?中國汽車嘉年華，給予企業(yè)超值的宣傳回報(bào)。2、支持單位〔多家；以3——4家為宜〕在活動現(xiàn)場、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。3、場地招商①方案每站開辟展示專區(qū)10個(gè)〔每個(gè)100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等〕。②方案每站招汽車展位100個(gè)以上。③方案每站招用品及其它展位100個(gè)以上。4、場地廣告招商費(fèi)用①方案每站設(shè)立大型噴繪廣告〔3m×6m〕60塊，用于招商或置換宣傳。②方案每站設(shè)立升空氣球8個(gè)，其垂幅用于招商或置換宣傳。效益分析預(yù)測5、老爺車巡游招商①方案每站舉辦兩次巡游：一次在活動開展前；一次在活動開展中。巡游時(shí)老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽傘等廣告均可用于招商。6、VIP專場招商活動資源在利用活動前或晚上為企業(yè)組織VIP專場活動。7、門票、海報(bào)廣告位招商門票背部、宣傳海報(bào)底部均開設(shè)廣告位，用于招商。8、門票收益。9、各種表演工程招商〔特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告〕?！踩忱麧欘A(yù)測：1、門票收益每站按15萬人參與，每張票價(jià)按20元計(jì)算，每站300萬元。效益分析預(yù)測2、場地招商收益①每站招展示專區(qū)10個(gè)〔每個(gè)100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等〕。每個(gè)5萬元，每站收益50萬元。②每站招汽車展位100個(gè)〔每個(gè)18平方米，主要招汽車經(jīng)銷商〕。每個(gè)按5000元/個(gè)計(jì)算，每站收益50萬元。③每站招用品及其它展位100個(gè)〔每個(gè)9平方米，主要招汽車用品、車模、眼鏡、機(jī)油、GPS、汽車軟件、食品、各類小商品等〕。每個(gè)按3000元/個(gè)計(jì)算，每站收益30萬元，扣除標(biāo)攤搭建費(fèi)〔按每個(gè)300元計(jì)算〕后剩余27萬。此項(xiàng)合計(jì)127萬元。3、場地廣告招商收益①噴繪廣告按60個(gè)，每個(gè)按3000元計(jì)算，扣除噴繪搭建費(fèi)用〔按每個(gè)800元計(jì)算〕，每站收益13.2萬元。②升空氣球垂幅廣告，按8個(gè)，每個(gè)按3000元計(jì)算，每站收益2.4萬元〔氣球費(fèi)用已包含在場地費(fèi)中〕。此項(xiàng)合計(jì)15.6萬元。效益分析預(yù)測4、老爺車巡游收益每站按兩次計(jì)算，每次最少10萬元〔應(yīng)報(bào)價(jià)10萬以上〕，每站收益最少20萬元。5、VIP專場收益每站按一次計(jì)算，每次最少5萬元〔應(yīng)報(bào)價(jià)10萬元〕，每站收益最少5萬元。6、門票、海報(bào)廣告收益各按最少30000元計(jì)算，每站收益最少6萬元。7支持單位收益每站按兩個(gè)，每個(gè)按5萬元計(jì)算，每站收益10萬元。8、冠名單位收益單個(gè)城市冠名不少于100萬元。9、各種表演工程招商〔特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告〕。每站收益不少于4萬元以上總計(jì)：每站預(yù)計(jì)收益：587.6萬元?？鄢惧X100萬元，每站預(yù)計(jì)純盈利：447.6萬元。效益分析預(yù)測中國汽車文化網(wǎng)只與全國各地省會或中心城市的主流媒體和有實(shí)力經(jīng)驗(yàn)的會展公關(guān)公司合作，要求合作方必須有良好的政府協(xié)調(diào)能力、相當(dāng)?shù)男麄髂芰?、大型活動組織和招商經(jīng)驗(yàn)。中國汽車文化網(wǎng)負(fù)責(zé)整體方案設(shè)計(jì)、資源調(diào)集，合作方在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)活動宣傳、審批、場地及廣告招商等，具體合作細(xì)節(jié)協(xié)商確定。合作方法：8610－6337140563371049：8610－63370643

郵箱：聯(lián)系人：呼喚THANKS!期待與您的合作!如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場研究及定位報(bào)告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析〔一〕根本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的開展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)開展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型