義以生利,利以豐民義以生利的現(xiàn)代啟示

義以生利,利以豐民義以生利的現(xiàn)代啟示

在中國傳統(tǒng)文化中，“正義與利益”的概念占有相當(dāng)重要的地位。儒家“以善如善”、“以善如義”、“以義如利”的觀點(diǎn)處于中間地位，甚至處于主導(dǎo)地位。因而,孔子把“不義而且富貴”比作“浮云”。后世儒家片面發(fā)展了重義輕利的觀點(diǎn),至宋明時(shí)期變成了“存天理、滅人欲”的倫理觀,從而壓抑了人們的正常合理的欲望。這一思想發(fā)展到極至,很多人輕視利,“君子言義不言利”,甚至將商人一概目為“奸商”。而歷史發(fā)展到二十世紀(jì)八、九十年代以后,隨著經(jīng)濟(jì)大潮的興起,人們對(duì)利的看法逐漸改變,以至于趨之若騖,甚至于不擇手段,唯利是從,似乎見利忘義又成了某些人的義利觀。但是,那些以利為生存第一目標(biāo)而損人利己、危害國家、危害社會(huì)的人們,卻經(jīng)常在爭(zhēng)奪利的激戰(zhàn)中失敗、喪生。這就不能不使企業(yè)管理者考慮另外一個(gè)問題,即,怎樣才能爭(zhēng)取到最大的利潤而又保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。經(jīng)過反思,“義以生利”、“以義制利”的傳統(tǒng)觀點(diǎn)還是應(yīng)該成為現(xiàn)代企業(yè)管理者思考的支點(diǎn)?！傲x以生利”之說首見于《國語·晉語一》,大夫丕鄭說:“民之有君,以治義也。義以生利,利以豐民,若之何其民之與處而棄之也?”這里雖然說的是國家的政權(quán)之事,但是,“義以生利,利以豐民”卻完全可以用于人們對(duì)利的看法?？鬃诱菑睦娴慕嵌壤斫膺@句話的。公元前589年,衛(wèi)國伐齊,主帥孫良夫被齊軍打敗,由于仲叔于奚的救援才免于全軍覆沒。戰(zhàn)后,賞仲叔于奚,“衛(wèi)人賞之以邑,辭,請(qǐng)曲縣、蘩纓以朝。許之?！笨鬃诱J(rèn)為曲縣(懸)、蘩纓是代表國君身份、地位的禮器,不能隨便贈(zèng)人。他說:“唯器與名不可以假人,君之所司也。名以出信,信以守器,器以藏禮,禮以行義,義以生利,利以平民,政之大節(jié)也。若以假人,與人政也。政亡,則國家從之,弗可止也已?！?《左傳·成公二年》)利是國家政治鏈條中不可或缺的一環(huán),可見其重要。我們這里只就“義以生利”對(duì)企業(yè)管理的啟發(fā)提出不成熟的看法。為什么“義以生利”呢?“義”怎么能生出“利”來呢?首先,義即宜,適宜,應(yīng)該,合理。企業(yè)當(dāng)然要爭(zhēng)取最大的利潤,這是天經(jīng)地義的事情。但是,一方面追求利潤必須注意適度,不能損害消費(fèi)者的利益?！吨芤住で浴吩?“利物足以和義”,是說天(自然)能利益萬物,使萬物各得其宜。反過來,萬物各得上天的恩澤,生物鏈條非常和諧,那么也就會(huì)使天更加美好。用到企業(yè)上也是如此,不論什么產(chǎn)品,質(zhì)量過硬,價(jià)格公道合理,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,那么,消費(fèi)者就會(huì)再次購買你的產(chǎn)品,從而占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。另一方面,“君子愛財(cái),取之有道?！笨鬃诱f:“富與貴,人之所欲也,不以其道得之,不處也。”首先,孔子肯定人們都有富貴的愿望,并追求實(shí)現(xiàn)這種愿望。但是,實(shí)現(xiàn)這種愿望的手段必須是合宜的、適當(dāng)?shù)?否則就是小人。因?yàn)?“君子喻于義,小人喻于利?！?《論語·里仁》)孟子也說:“非有道,則一簞食不可受于人;如其道,則舜受堯之天下,不以為泰?！?《孟子·滕文公下》)不合于道義,一小筐飯也不接受,合于道義,像舜一樣繼承堯的天下也不過分。作為企業(yè),不能不追求利潤,但不能不擇手段。企業(yè)追求利潤之正確道路,應(yīng)該是認(rèn)真執(zhí)行國家的有關(guān)政策以及各種法令法規(guī)。那些靠鉆政策空子、或者靠生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品、或者靠拉攏腐蝕某些意志不堅(jiān)定的干部為生的企業(yè),可能得意于一時(shí),不能求利于一世,最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)走向衰敗甚至破產(chǎn)倒閉,這已經(jīng)被無數(shù)事實(shí)所證明了。而靠質(zhì)量、靠服務(wù)、靠信譽(yù)的企業(yè),因?yàn)闋?zhēng)取到了消費(fèi)者的青睞,就會(huì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn),而使企業(yè)長勝不衰、興旺發(fā)達(dá)。這不就是“義以生利”嗎?其次,義有“善”義?！对娊?jīng)·大雅·文王》:“宣昭義問,有虞殷自天?！薄睹珎鳌?“義,善?！鄙频囊x是親善、友好,說的是人與人之間的關(guān)系。儒家強(qiáng)調(diào)“與人為善”,強(qiáng)調(diào)“和”?？鬃釉?“禮之用,和為貴。先王之道,斯為美?！?《論語·學(xué)而》),俗語講“和氣生財(cái)”?？鬃又v的是治國,欲話講的是做買賣,都是同一個(gè)道理,就是通過和善的態(tài)度將人我聯(lián)系起來,從而實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo)。企業(yè)行為不是單方的,而是雙方甚至是多方的,如果不能將各方的力量協(xié)調(diào)一致,若想搞好企業(yè)是根本不可能的。第一,企業(yè)管理者要搞好企業(yè)內(nèi)部的上下級(jí)之間、干群之間的關(guān)系,使企業(yè)內(nèi)部形成合力,團(tuán)結(jié)一致,將企業(yè)的各項(xiàng)目標(biāo)追求變成全體職工的自覺行為,那么,企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)朝氣蓬勃、蒸蒸日上。上下一心,其利斷金,乃老生常談,卻是放置四海而皆準(zhǔn)的。這中間起關(guān)鍵作用的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),特別是主要領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)樗麄兲幱诿艿闹鲗?dǎo)方面,只有他們真正從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到“和”、“善”的功用并主動(dòng)、積極認(rèn)真地做這方面的工作,才會(huì)產(chǎn)生應(yīng)有的效果。從來也沒有、也不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)離心離德、勾心斗角,上下水火不容、一盤散沙的興旺企業(yè)。相反,我們卻經(jīng)?？吹交蚵牭侥切┮浴傲x”亦即“善”將內(nèi)部干群緊緊地團(tuán)結(jié)在一起的企業(yè)發(fā)展壯大的報(bào)道?！傲x以生利”不斷被事實(shí)所證明。第二,企業(yè)一定要重視與消費(fèi)者之間的友善,這種友善是以產(chǎn)品為紐帶的。企業(yè)與消費(fèi)者之間是通過產(chǎn)品聯(lián)系在一起的,只有消費(fèi)者購買產(chǎn)品,才會(huì)產(chǎn)生二者之間的關(guān)系。只有產(chǎn)品,或只有消費(fèi)者而沒有買賣行為,二者之間便不會(huì)發(fā)生關(guān)系。而企業(yè)總是想盡可能迅速、盡可能多地將自己的產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,并追求盡可能大的利潤;消費(fèi)者卻又想盡可能購買到質(zhì)高價(jià)廉的產(chǎn)品,因而,二者之間就產(chǎn)生了一對(duì)矛盾。這中間,矛盾的主導(dǎo)方面應(yīng)該是消費(fèi)者。因?yàn)橘I與不買,買哪一家的,買多買少,主動(dòng)權(quán)都掌握在消費(fèi)者手里。但是,解決這種矛盾的主動(dòng)權(quán)卻掌握在企業(yè)手里。因?yàn)?只有當(dāng)你的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)達(dá)到消費(fèi)者滿意的時(shí)候,你的產(chǎn)品才會(huì)暢銷,企業(yè)才會(huì)得到利潤。所以,供給消費(fèi)者什么樣的產(chǎn)品就成為企業(yè)能否解決矛盾的關(guān)鍵?？鬃诱f:“己所不欲,勿施于人?！?《論語·顏淵》)孔子的弟子子貢也說過:“我不欲人之加諸我也,吾亦欲無加諸人?！?《論語·公冶長》)就是說,自己不想得到的東西,也不給別人?？追蜃拥脑捊o企業(yè)管理者提出了一個(gè)換位思考的問題,即當(dāng)你作為一個(gè)消費(fèi)者購物的時(shí)候,你是否滿意你自己的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,如果購到不滿意的產(chǎn)品時(shí)你會(huì)怎么想?如果自己生產(chǎn)的產(chǎn)品自己都不滿意而推向市場(chǎng),“義”何在?“善”何在?又怎么能爭(zhēng)取到利潤呢?“以義制利”,對(duì)于企業(yè)來說就是要把“義”放在首位,把消費(fèi)者的利益放在首位,而真正這樣做了,那么,也就不愁產(chǎn)品積壓,不愁利潤的增長了。這樣,企業(yè)也就進(jìn)入了“義以生利”的良性循環(huán)。儒家在義利面前盡管強(qiáng)調(diào)義而輕視利,但并不是不要利,孔子強(qiáng)調(diào)“足食”,也說“邦有道,貧且賤焉,恥也”(《論語·泰伯》),孟子則強(qiáng)調(diào)“治民之產(chǎn)”,使“仰足以事父母,俯足以畜妻子,樂歲終身飽,兇年免于死亡”(《孟子·梁惠王上》),都說明儒家也不是不食人間煙火的清教徒。只是要求人們?cè)诹x利二者面前,首先要想到義,要見利思義,而不能見利忘義。當(dāng)然,企業(yè)之間為了自身的利益也有競(jìng)爭(zhēng),這種競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)還相當(dāng)激烈,但是,企業(yè)管理者在運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)手段的時(shí)候,也要把“義”放在首位。這里所說的“義”,指的