網(wǎng)站盈利模式培訓(xùn)課件

第一章網(wǎng)站盈利模式回憶：網(wǎng)站盈利模式廣告互聯(lián)網(wǎng)增值效勞電子商務(wù)移動(dòng)增值效勞網(wǎng)絡(luò)游戲B、互聯(lián)網(wǎng)增值效勞互聯(lián)網(wǎng)的增值效勞是指會(huì)員效勞、社區(qū)效勞、游戲娛樂(lè)、語(yǔ)言聊天等基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)的效勞?；ヂ?lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)模式對(duì)于社區(qū)網(wǎng)站的意義更大實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增值效勞必須具備兩個(gè)條件：強(qiáng)大的用戶基數(shù)；良好的用戶黏度。互聯(lián)網(wǎng)增值效勞騰訊 主要收入來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)增值效勞、廣告、SP業(yè)務(wù)51社區(qū) web2.0在中國(guó)最早也是最成功的。主收入來(lái)源：會(huì)員效勞。世紀(jì)佳緣 號(hào)稱中國(guó)最嚴(yán)肅的婚戀網(wǎng)站。主收入來(lái)源：會(huì)員效勞、同城活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)增值效勞騰訊〔98年成立，99年推出QQ〕1、互聯(lián)網(wǎng)增值效勞包括網(wǎng)絡(luò)虛擬形象〔QQ秀〕、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〔Qzone〕、休閑游戲〔QQ夢(mèng)想、QQ音速、QQ堂〕、QQ會(huì)員等?！?0%以上〕2、以移動(dòng)QQ、手機(jī)圖片鈴聲下載等為主的SP增值業(yè)務(wù)〔05年后下降〕3、網(wǎng)絡(luò)廣告收入4、C2C平臺(tái)——拍拍網(wǎng)〔目前已歸京東旗下〕5、第三方支付工具——財(cái)付通6、QQ卡通品牌的外包 QQ2024年3月10日騰訊聯(lián)姻京東騰訊與京東聯(lián)合宣布，騰訊入股京東15%，雙方聯(lián)姻后，京東將保持獨(dú)立。公告顯示，騰訊向京東購(gòu)置351,678,637普通股，占后者上市前普通股的15%。雙方資產(chǎn)將進(jìn)行整合，騰訊支付2.14億美元現(xiàn)金，并將QQ網(wǎng)購(gòu)，拍拍的電商和物流部門(mén)并入京東。易迅繼續(xù)以獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，京東會(huì)持易迅少數(shù)股權(quán)，同時(shí)持有其未來(lái)的獨(dú)家全部認(rèn)購(gòu)權(quán)。騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持;雙方還將在在線支付效勞方面進(jìn)行合作。騰訊公司總裁劉熾平將參加京東集團(tuán)董事會(huì)。騰訊互聯(lián)網(wǎng)增值效勞51社區(qū)〔2024年〕51是基于個(gè)人空間進(jìn)行溝通，是一種延時(shí)溝通1、廣告〔banner、家園廣告、社區(qū)活動(dòng)廣告〕2、會(huì)員〔普通和VIP〕3、禮物競(jìng)價(jià)排名〔同城在線"地區(qū)之星"榜，每月禮物最多者排榜首，送禮物收費(fèi)〕4、稀有位置展銷5、51秀及虛擬裝飾物〔對(duì)人性的研究極為深刻〕“51我的朋友我的家〞51社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)增值效勞世紀(jì)佳緣1、廣告2、高級(jí)會(huì)員效勞3、光明榜〔推薦到首頁(yè)，總榜30/天，地區(qū)榜10/天〕4、愛(ài)情傳遞〔10元，給對(duì)方郵件置頂，且界面不同〕5、排名提前效勞〔類似搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名〕世紀(jì)佳緣對(duì)新網(wǎng)站的意義互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)需要強(qiáng)大的用戶基數(shù)和良好的用戶黏度作為前提。對(duì)于新創(chuàng)立的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這兩點(diǎn)都不是一開(kāi)始就能到達(dá)的目標(biāo)。因?yàn)樗窃鲋档男?，所以意味著需要的量足夠大，才能支撐起?lái)，所以，這是在用戶數(shù)和黏度到達(dá)一定數(shù)量級(jí)之后才應(yīng)該重點(diǎn)考慮的模式。Ｃ．電子商務(wù)電子商務(wù)通常是指是在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器及效勞器應(yīng)用平臺(tái)之上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和在線電子支付以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)及個(gè)人管理等綜合效勞。電子商務(wù)主要包括B2B、B2C以及C2C網(wǎng)站。電子商務(wù)C2C網(wǎng)站：個(gè)人與個(gè)人之間的營(yíng)銷關(guān)系；代表網(wǎng)站為ebay，淘寶ebay：交易采用競(jìng)拍的方式，從其用戶的每次交易中收取1.25-5%手續(xù)費(fèi)。也是其導(dǎo)致在中國(guó)敗走麥城的主因。淘寶：目前仍為免費(fèi)。但在某種意義上已經(jīng)不是純粹的C2C，而是兼具B2C以及C2C平臺(tái)的效勞，主收入來(lái)源：廣告。ebay淘寶電子商務(wù)B2B網(wǎng)站：企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系；代表網(wǎng)站為阿里巴巴阿里巴巴的主要來(lái)源為中國(guó)供給商的效勞、誠(chéng)信通效勞、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站及網(wǎng)上推廣工程收費(fèi)。

阿里巴巴電子商務(wù)B2C網(wǎng)站：企業(yè)對(duì)個(gè)人之間的營(yíng)銷關(guān)系；代表網(wǎng)站為亞馬遜網(wǎng)站、當(dāng)當(dāng)

亞馬遜開(kāi)始以書(shū)籍銷售為主，消費(fèi)者可以網(wǎng)上閱讀書(shū)評(píng)或者局部?jī)?nèi)容，然后選擇購(gòu)置。亞馬遜當(dāng)當(dāng)電子商務(wù)大整合騰訊與京東合作當(dāng)當(dāng)與1號(hào)店合作阿里巴巴與蘇寧合作D、移動(dòng)增值效勞移動(dòng)增值效勞也稱為SP業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與電信、移動(dòng)等通訊行業(yè)的結(jié)合；主要提供短信、彩信、彩鈴、信息、圖片支持等效勞。〔“二八分成〞〕2000年底，中國(guó)移動(dòng)推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)〞品牌，開(kāi)啟了SP業(yè)務(wù)風(fēng)生水起的時(shí)代，一度成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的救命稻草。2024年，以短信為主的非廣告業(yè)務(wù)收入份額，已經(jīng)分別占到新浪、搜狐、網(wǎng)易總收入的30%、40%、50%，2024年市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)415億元，其營(yíng)業(yè)收入在三大門(mén)戶中占到四成左右。SP指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效勞內(nèi)容應(yīng)用效勞的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的要求開(kāi)發(fā)和提供適合手機(jī)用戶使用的效勞。

SP可以分成三大類：★門(mén)戶型SP就是由門(mén)戶網(wǎng)站提供的短信效勞。主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、Tom等幾家。其短信效勞的內(nèi)容主要有鈴聲、圖片、文字傳情、新聞、游戲等;★專業(yè)型SP以短信作為主業(yè)的公司。從提供的效勞品種來(lái)看，專業(yè)型SP和門(mén)戶型SP幾乎完全重合。但從具體的業(yè)務(wù)來(lái)看，專業(yè)型SP的優(yōu)勢(shì)在于需要不斷創(chuàng)新的技術(shù)性、創(chuàng)意性效勞★專項(xiàng)型SP代表是騰訊公司。騰訊和其他的短信效勞商不同，沒(méi)有常見(jiàn)的圖片、鈴聲、游戲等業(yè)務(wù)，只專注于自己具有壟斷優(yōu)勢(shì)的QQ衍生短信效勞

移動(dòng)增值效勞網(wǎng)易網(wǎng)易一度面臨被摘牌的窘境做SP起死回生“掌上靈通〞〔無(wú)線增值效勞供給商〕SP促其上市

此種模式適合互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展早期，從總體業(yè)績(jī)看有下降的趨勢(shì)。網(wǎng)易網(wǎng)易開(kāi)展歷程

1997年06月 網(wǎng)易公司成立公司正式推出全中文搜索引擎效勞1998年01月 開(kāi)通國(guó)內(nèi)首家免費(fèi)電子郵件效勞，并且推出免費(fèi)域名系統(tǒng)1999年01月 網(wǎng)易網(wǎng)站被?電腦報(bào)?評(píng)選為“中國(guó)知名度最高的網(wǎng)站〞之首07月 在國(guó)內(nèi)首次推出在線拍賣效勞2000年03月網(wǎng)易推出的網(wǎng)站可支持多種手機(jī)上網(wǎng)06月 網(wǎng)易首次公開(kāi)發(fā)行股票，在美國(guó)納斯達(dá)克股票市場(chǎng)掛牌交易上市頭天，跌破發(fā)行價(jià)，還曾連續(xù)6個(gè)月跌破1美元，2024年被停牌。2024年暫時(shí)放棄新聞，以網(wǎng)絡(luò)游戲和短信下載作為主要業(yè)務(wù)，獲得重生。2024年股票重新恢復(fù)交易，丁磊成為當(dāng)年的中國(guó)首富。掌上靈通SP業(yè)務(wù)促其上市。作為無(wú)線增值效勞供給商，與強(qiáng)勢(shì)CP〔內(nèi)容提供商〕合作，2024年與湖南衛(wèi)視“超級(jí)女生〞合作，提供公眾投票的短信效勞平臺(tái)。之后SP市場(chǎng)混亂，虛假標(biāo)價(jià)、欺詐宣傳，偷偷吸費(fèi)，2024年開(kāi)始受到嚴(yán)厲管制，掌上靈通股價(jià)一路走低。掌上靈通2024年凈虧損1514萬(wàn)美元，2024年12月，掌上靈通宣布，公司將主動(dòng)從納斯達(dá)克市場(chǎng)退市，這家被譽(yù)為“中國(guó)SP第一股〞的上市公司，沒(méi)有能夠在納斯達(dá)克待滿十年，它的黯然離場(chǎng)，更是宣告了SP模式的落幕和終結(jié)。E、網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)收入最強(qiáng)勁的模式之一、造就了盛大、網(wǎng)易、九城、金山、巨人、完美時(shí)空、騰訊等一大批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式是互聯(lián)網(wǎng)增值效勞的一個(gè)延伸。

網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲目前分為按時(shí)間收費(fèi)模式網(wǎng)游和免費(fèi)模式網(wǎng)游。收費(fèi)網(wǎng)游就是按照玩家在線時(shí)間〔買點(diǎn)卡〕進(jìn)行收費(fèi)。如：魔獸爭(zhēng)霸、夢(mèng)幻西游

免費(fèi)模式網(wǎng)游靠賣道具、裝備等賺錢。如：泡泡堂、勁舞團(tuán)、跑跑卡丁車、征途等其他盈利模式網(wǎng)站聯(lián)盟的模式：窄告網(wǎng)、阿里媽媽、114廣告聯(lián)盟、A5廣告聯(lián)盟在線調(diào)查模式：我要調(diào)查網(wǎng)、調(diào)客網(wǎng)與用戶分成模式：新浪博客、酷6網(wǎng)〔上傳原創(chuàng)或非原創(chuàng)視頻，根據(jù)該視頻的廣告展示次數(shù)跟網(wǎng)友進(jìn)行分成〕在線閱讀收費(fèi)模式：起點(diǎn)中文網(wǎng)分類信息網(wǎng)：趕集網(wǎng)、58同城垂直搜索：百度、GOOGLE最主要的是滿足用戶的需求，提高用戶的體驗(yàn)和黏度，然后贏利模式就水到渠成了。課堂討論結(jié)合對(duì)盈利模式的探討，說(shuō)說(shuō)對(duì)你有什么啟發(fā)？四、盈利模式獲得成功的根本前提A.發(fā)現(xiàn)你的客戶〔準(zhǔn)確的定位〕

首先是需求，需求創(chuàng)造了客戶。第一,需求的程序，或者說(shuō)依賴性第二，需求的規(guī)模