2023年企業(yè)月工作總結(jié)篇

2023年企業(yè)月工作總結(jié)篇企業(yè)月工作總結(jié)篇1

8月份，在鶴濟(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策下，堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的平安生產(chǎn)方針，堅(jiān)固樹立河南煤化“012345”的平安理念，強(qiáng)化人本管理，加大教化培訓(xùn)力度，提高全員素養(yǎng)，以素養(yǎng)保平安；突出一通三防、防治水等平安重點(diǎn)，狠抓“三違”、現(xiàn)場平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，確保了平安生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。8月份我們主要做了以下工作：

一、強(qiáng)化平安管理基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)。

仔細(xì)落實(shí)了各科、隊(duì)平安第一責(zé)任者的責(zé)任，做到層層責(zé)任落實(shí)，并加大對(duì)“三違”人員的查處力度，促進(jìn)全員平安責(zé)隨意識(shí)的進(jìn)一步提高，仔細(xì)有序地組織好各類平安檢查工作，促進(jìn)各項(xiàng)制度和工作落到實(shí)處，做到了以制度約束人、以制度規(guī)范人、以制度管理人。

二、加強(qiáng)“一通三防”管理工作。

我礦屬瓦斯礦井，抓好“一通三防”工作尤為重要。一是監(jiān)督督促加強(qiáng)了“一通三防”設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)，對(duì)軌道運(yùn)輸巷、皮帶運(yùn)輸巷擴(kuò)修頭安裝了2臺(tái)2X11KW的局部通風(fēng)機(jī)，對(duì)通風(fēng)系統(tǒng)問題進(jìn)行了逐步完善，確保了通風(fēng)系統(tǒng)、平安監(jiān)控系統(tǒng)牢靠運(yùn)行。二是針對(duì)我礦地測防治水方面由技術(shù)科定期對(duì)各出水地點(diǎn)、各排水地點(diǎn)進(jìn)行視察，由調(diào)度室每天早調(diào)會(huì)進(jìn)行前一天的涌水量通報(bào)，對(duì)礦井的水文做到了心中有數(shù)。三是對(duì)擴(kuò)修頭作面的工程質(zhì)量、平安設(shè)施的正確運(yùn)用問題，進(jìn)行全過程的監(jiān)督。四是對(duì)主副井大巷管路、風(fēng)管進(jìn)行了防銹處理。

四是對(duì)主副井大巷的雜物清理回收，巷道拉底等工作，為下一步的達(dá)標(biāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、開展好各項(xiàng)平安工作

1、扎實(shí)開展隱患排查工作。按上級(jí)平安文件、指示、會(huì)議精神要求，每周由安檢科牽頭，組織各科、隊(duì)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)全礦各系統(tǒng)、各環(huán)節(jié)進(jìn)行了全方位平安隱患排查檢查，并通過現(xiàn)場檢查和會(huì)議匯報(bào)等方式，對(duì)所查出的隱患和問題，以“隱患排查整改落實(shí)表”按“五定”原則落實(shí)，每周六前各隊(duì)將整改狀況上報(bào)，并通過平安員復(fù)查進(jìn)行確認(rèn)，保證了隱患和問題的整改到位。安檢科、各級(jí)層領(lǐng)導(dǎo)同心協(xié)力查隱患、堵漏洞，全月共查隱患150條，已整改132條有18條未到期；同時(shí)進(jìn)行了班前隱患排查，由各隊(duì)班組長對(duì)工作面進(jìn)行了全面隱患排查工作，確保平安隱患得到處理后匯報(bào)調(diào)度室經(jīng)同意方可組織生產(chǎn)。

2、接著開展人人抓“三違”。通過平安管理人員深化現(xiàn)場及平安監(jiān)督、現(xiàn)場跟班查隱患，抓三違，并激勵(lì)員工舉報(bào)“三違”等方式來制止員工“三違”。全月查出個(gè)類違章22起，從習(xí)慣性違章到嚴(yán)峻違章分不同性質(zhì)，不同處理方式進(jìn)行指責(zé)、勸服教化直至罰款、坐礦舉辦的平安學(xué)習(xí)班，通過平安學(xué)問考試合格后方可重新上崗作業(yè)。從而規(guī)范了我礦平安管理，強(qiáng)化了礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班作業(yè)和現(xiàn)場作業(yè)人員、現(xiàn)場平安監(jiān)督人員的責(zé)任，杜絕了員工習(xí)慣性違章現(xiàn)象，提高了員工平安素養(yǎng)，培育了員工養(yǎng)成遵章守紀(jì)的良好習(xí)慣；8月份我礦杜絕了輕傷以上平安生產(chǎn)事故，確保了礦井平安生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

3、接著開展平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查工作。依照國家煤礦平安監(jiān)察局最新的《煤礦平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)方法（試行）》及礦、各場所平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則規(guī)定，由安檢科牽頭組織各相關(guān)科室技術(shù)人員對(duì)全礦平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行了一次全面檢查，并對(duì)所查出的問題下達(dá)了整改通知單，限期進(jìn)行整改。通過檢查、評(píng)分與工資掛鉤進(jìn)行了平安考核，形成了以質(zhì)量促發(fā)展以質(zhì)量保平安的良好機(jī)制。

4、加強(qiáng)平安教化培訓(xùn)工作。培訓(xùn)科組織開展了全員素養(yǎng)提升培訓(xùn)，通過考試合格后，使員工上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)，逐步提高員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)和平安意識(shí)；加強(qiáng)了對(duì)“三違”人員的談心幫教工作，對(duì)“三違”職工進(jìn)行了平安心理教化，從而使他們相識(shí)到自己的錯(cuò)誤與不足，幫助其改正不良的違章行為，消退他們的不良心情，有效的規(guī)范了“三違”職工的`作業(yè)行為，夯實(shí)了平安基礎(chǔ)，確保礦井平安生產(chǎn)。同時(shí)安檢科利用開班前會(huì)時(shí)間對(duì)各隊(duì)進(jìn)行平安學(xué)問培訓(xùn)，組織職工學(xué)習(xí)，并針對(duì)工作性質(zhì)、特點(diǎn)，開展了各類平安學(xué)問及每日一題平安培訓(xùn)教化工作，每日的學(xué)習(xí)內(nèi)容，職工仔細(xì)的記錄在每日一題筆記本上，并通過考核測試，不斷提高職工平安意識(shí)。

5、接著督促開展了“平安生產(chǎn)學(xué)問競賽活動(dòng)”等各項(xiàng)工作，進(jìn)一步提高了礦井防災(zāi)抗災(zāi)實(shí)力，防范生產(chǎn)平安事故，確保了平安。

6、扎實(shí)開展狠反“三違”活動(dòng)，通過人人反三違、人人抓三違，查隱患，剛好制止了違章、解除了事故隱患，提高了員工平安素養(yǎng)，確保了平安生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。

7、加強(qiáng)了現(xiàn)場平安管理工作，重點(diǎn)對(duì)皮帶運(yùn)輸巷、軌道運(yùn)輸巷現(xiàn)場監(jiān)管，確保工程質(zhì)量、平安生產(chǎn)。

四、加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備管理

1、依據(jù)《煤礦用防爆電器設(shè)備防爆性能標(biāo)準(zhǔn)》機(jī)運(yùn)科組織人員對(duì)井下各電器設(shè)備進(jìn)行了全方位的檢查，杜絕了電器設(shè)備的失爆等現(xiàn)象。

2、督促對(duì)井下電氣設(shè)備進(jìn)行了防銹或更換。

3、完善了井下電氣設(shè)備各種愛護(hù)，加強(qiáng)了運(yùn)用、維護(hù)、保養(yǎng)全過程監(jiān)督管理，確保了平安運(yùn)行。

五、其它方面管理

對(duì)地面的各項(xiàng)工程（地面修理車間、職工宿舍房頂進(jìn)行修建等）進(jìn)行了有效平安監(jiān)督，保證在平安措施、平安設(shè)施、設(shè)備到位的狀況下，方可組織人員進(jìn)行作業(yè)。

下一步的工作準(zhǔn)備

9月份要本著對(duì)廣闊職工高度負(fù)責(zé)的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)職工的平安意識(shí)教化，明確責(zé)任，堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的平安生產(chǎn)方針，堅(jiān)固樹立“從零起先、向零奮斗”“事故可防可控”等平安發(fā)展新理念，結(jié)合工作特點(diǎn)，進(jìn)一步做好平安工作，為礦創(chuàng)建一個(gè)良好穩(wěn)定的平安生產(chǎn)環(huán)境。詳細(xì)做好以下幾方面工作：

一是剛好實(shí)行上級(jí)平安文件、指示、會(huì)議精神。

二是強(qiáng)化日常平安監(jiān)督檢查，組織好每周平安大檢查及每周平安例會(huì)。

企業(yè)月工作總結(jié)篇2

8月的工作即將結(jié)束了，在一個(gè)月的工作里，雖然沒有什么突出的進(jìn)展，但是工作也依舊在穩(wěn)步的前進(jìn)中。

雖然說突出的進(jìn)展沒有，但是一些不錯(cuò)的訂單還是有的。本月的業(yè)績狀況為……，比起上個(gè)月還是有了肯定的進(jìn)步。并且我也在這些工作中相識(shí)了一些新的客戶，有希望能帶來今后跟多的收益。8月的工作雖然沒什么太大的改變，但是我也有在工作中主動(dòng)的提升自己的實(shí)力，并為接下來的工作做好打算，信任9月之后的狀況會(huì)有不一樣的發(fā)展。對(duì)此，我現(xiàn)在講8月的工作做以下總結(jié)記錄，以保證之后的工作能順當(dāng)進(jìn)行。

一、自我實(shí)力的提升

作為xxx企業(yè)的職員，我的目標(biāo)方向始終都沒有變過，向上努力就是唯一的目標(biāo)！但是向上就須要向上的樓梯，假如沒有，我就自己搭建出來！

8月中，我照舊在不斷的提升自己的工作實(shí)力，主動(dòng)的維系自己和客戶間的聯(lián)系，并想方法提高自己的口才實(shí)力和對(duì)人的視察實(shí)力，同時(shí)對(duì)公司產(chǎn)品的了解也在不斷的加深。8月中，我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提升，給我的工作帶來了不少的優(yōu)勢。但是我知道，這樣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的'，看著排名上比我更高的同事，我就知道自己并沒有把工作做到最好。雖然現(xiàn)在還沒有做到，但是總有一天我會(huì)提升上去的。

二、對(duì)客戶的聯(lián)系

現(xiàn)在我的客戶也是有不少，每天僅僅是維系顧客就已經(jīng)是占去了許多的時(shí)間。8月中我抽時(shí)間將現(xiàn)有客戶的狀況做了分類，也做了一個(gè)具體的安排，對(duì)客戶的方案也有肯定的差異，以此略微降低了一些我的工作壓力，但是這樣的放發(fā)始終過于機(jī)械化，我還是須要更加強(qiáng)化自己在這方面的實(shí)力，或者是優(yōu)化客戶名單。

三、做好新客戶的開發(fā)

要想開發(fā)新客戶，就要讓對(duì)方對(duì)自己銷售的產(chǎn)品感愛好，雖然流傳著一句“沒有賣出去的商品”但是這句話是對(duì)銷售來說的，要做到?jīng)]有賣出去的商品，那么選擇好適合的客戶也是特別重要的，不會(huì)須要的顧客，即運(yùn)用上三寸不爛之舌說出舌燦蓮花的蜜言，到最終也只會(huì)給自己帶來一個(gè)負(fù)面的回饋。

所以，選好客戶是最重要的，不能只是看著能不能賣出去，當(dāng)然這點(diǎn)也很重要，但是更重要的是看著是否能通過這位客戶開發(fā)出一條銷售線來。

8月中，共開發(fā)新客戶x名，其中xxx、xx等顧客有更深一步開發(fā)的價(jià)值。在9月中，這也是主要的維系客戶。

四、結(jié)束語

我的工作看法是，做好自己的工作，但是有機(jī)會(huì)也肯定不會(huì)錯(cuò)過。這樣的準(zhǔn)則讓我在工作中不斷成長，今后也是如此。

企業(yè)月工作總結(jié)篇3

在過去的5月份，回顧全月的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下以及在各部門的同仁的幫助與協(xié)作下，保安隊(duì)全體隊(duì)員同心協(xié)力為公司的安保做出貢獻(xiàn)。在本月的工作中，雖然取得了一些成果，但是，我們不能有一絲松懈，我們員工存還存在一些不容忽視的問題，現(xiàn)將部門5月份工作狀況總結(jié)如下：

一、充溢隊(duì)伍建設(shè)

5月份新進(jìn)x隊(duì)員，對(duì)于新進(jìn)的x名隊(duì)員，每名新隊(duì)員指定一名老隊(duì)員對(duì)其進(jìn)行崗位工作的熟識(shí)，一個(gè)星期之后全部能夠上崗作業(yè)獨(dú)立處理問題。

二、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理、增加隊(duì)員的紀(jì)律觀念

加強(qiáng)了對(duì)隊(duì)員紀(jì)律的監(jiān)督與管理，讓隊(duì)員時(shí)刻牢記紀(jì)律，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)履行自己的工作職責(zé)，從而更好的為公司服務(wù)。

從本月以及前幾個(gè)月的勞動(dòng)紀(jì)律方面可以看出：我們的隊(duì)員在這方面思想上有些松懈，包括一些基層領(lǐng)班，在崗位上未能更好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，例如：蘇生在多次巡廠中發(fā)覺隊(duì)員用手機(jī)看電影、看小說、打嬉戲等顯現(xiàn)層出不窮。針對(duì)這種現(xiàn)象，在多方面進(jìn)行了紀(jì)律整頓，在班前班后會(huì)議上隊(duì)長談及遵守勞動(dòng)紀(jì)律的重要性，對(duì)我們的隊(duì)員敲響了思想上的警鐘。除此以外針對(duì)發(fā)生的事情制定了相應(yīng)的對(duì)策，上班之前全部隊(duì)員的手機(jī)必需全部上交有隊(duì)長統(tǒng)一管理，下班之后再分發(fā)給隊(duì)員；其次，隊(duì)長加強(qiáng)對(duì)崗位的巡邏，一旦發(fā)覺違紀(jì)問題，根據(jù)規(guī)章制度肅穆處理。從思想和根源上抓隊(duì)員紀(jì)律問題。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升隊(duì)員素養(yǎng)

根據(jù)培訓(xùn)安排，每周對(duì)全體隊(duì)員進(jìn)行隊(duì)列、體能等方面的訓(xùn)練，提升隊(duì)員的形象，同時(shí)，培訓(xùn)隊(duì)員的溝通實(shí)力，突發(fā)問題的處理實(shí)力，通過現(xiàn)場案例告知隊(duì)員突發(fā)事務(wù)的處理。

四、加強(qiáng)著裝管理，提升保安形象

根據(jù)隊(duì)員著裝標(biāo)準(zhǔn)，每天上班時(shí)，隊(duì)長對(duì)全部的隊(duì)員的著裝進(jìn)行檢查，發(fā)覺著裝不整現(xiàn)象馬上肅穆處理，通過整頓，目前保安形象已經(jīng)提升一大截，當(dāng)然，這個(gè)工作須要我們持續(xù)的堅(jiān)持與努力。

五、協(xié)作內(nèi)保及平安組進(jìn)行相關(guān)的演習(xí)及應(yīng)急活動(dòng)

20xx年x月x日保安在巡邏時(shí)發(fā)覺主廠天面有濃煙冒出，馬上撥打廠內(nèi)報(bào)警電話，并在第一時(shí)間協(xié)作內(nèi)保、平安組的滅火及人員疏散，勝利疏散xx、xx員工。

六、車輛及閘間人員進(jìn)出管理

在班前、班后會(huì)議中多次強(qiáng)調(diào)崗位執(zhí)勤隊(duì)員都要嚴(yán)格根據(jù)閘機(jī)進(jìn)出人員的規(guī)定操作，詳細(xì)狀況如下：

1、xx崗位嚴(yán)抓員工儀容儀表，對(duì)于不符合儀容儀表規(guī)范的員工規(guī)勸其換好著裝之后再允許其進(jìn)入廠房上班；嚴(yán)查員工攜帶香煙、打火機(jī)等現(xiàn)象；上班期間有員工外出，必需出示由部門出示的.合格出廠紙；針對(duì)x、x外出攜帶的工具，保安將一一進(jìn)行核查。

2、xx角崗位嚴(yán)格對(duì)人員進(jìn)出進(jìn)行管控，同時(shí)對(duì)進(jìn)出的疏散?？吭陂T口的摩托車保證道路暢通，監(jiān)管場內(nèi)的車輛行速不超xx；員工攜帶行李出入必需出示放行條。

3、大門崗位嚴(yán)格根據(jù)要求監(jiān)督人員出入，全部人員進(jìn)出必需打卡；對(duì)送貨車輛和來訪供應(yīng)商、訪客剛好登記并核對(duì)信息，做到精確無誤。

4、私家車棚、三期鉆房、新廢水站、電影棚崗位保安根據(jù)崗位職責(zé)要求巡邏，發(fā)覺問題剛好處理解決。

縱觀看待部門工作，保安部雖然出了肯定的成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，須要在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷總結(jié)閱歷，須要更加努力，爭取在新的一年里為保障公司的平安做出新的貢獻(xiàn)。

七、目前存在的問題

1、在培育隊(duì)員應(yīng)對(duì)突發(fā)事務(wù)處理實(shí)力方面不夠；

2、個(gè)別隊(duì)員服務(wù)意識(shí)差，履行職責(zé)實(shí)力差；

3、隊(duì)員紀(jì)律渙散，隊(duì)員在崗位玩手機(jī)現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)；

4、部分隊(duì)員溝通實(shí)力差，不能和員工進(jìn)行很好的溝通。

八、6月份工作安排

1、接著抓緊抓好部門的勞動(dòng)紀(jì)律，加強(qiáng)檢查力度，每班隊(duì)長每半小時(shí)對(duì)全部的崗位進(jìn)行一次巡查。

2、抓緊新人培訓(xùn)工作，做好部門應(yīng)急打算工作。

3、接著抓好落實(shí)平安檢查工作，做到組織到位、檢查到位，整改落實(shí)到位。（針對(duì)進(jìn)入夏季，嚴(yán)格根據(jù)員工著裝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的員工規(guī)勸其換好著裝之后再去上班）

4、進(jìn)入夏季做好隊(duì)員的夏季高溫防暑工作；

5、進(jìn)入雨季協(xié)作平安組做好防洪工作；

企業(yè)月工作總結(jié)篇4

8月份對(duì)工作的思想相識(shí)有所提高。我的工作比較龐雜凌亂，甚至有些瑣碎。但其重要性卻不容忽視，尤其是在后勤保障方面，有的事情雖小，但其影響面很大，這些事情可能簡潔，人人能做，但我認(rèn)為不是每個(gè)人都能把它做好，我對(duì)自己的要求是既然重要，沒有理由不把它做好。為提高工作效率，我的方法是日常性工作有備無患，偶發(fā)性事情高效解決。確保工作不受影響或少受影響。

一、詳細(xì)工作如下

1、對(duì)公司一體機(jī)、計(jì)算機(jī)等辦公設(shè)備的修理與維護(hù)工作，各種易耗品打印紙、碳粉、配件等需求較大，主動(dòng)保障好這些常規(guī)易耗品的供應(yīng)。主動(dòng)聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進(jìn)行修理，確保日常的工作不受影響。

2、為完善公司考勤制度，本月新購置打卡考勤機(jī)一臺(tái)，各部門同事都主動(dòng)主動(dòng)的協(xié)作，日?？记陂_展的很順當(dāng);

3、依據(jù)農(nóng)場人力資源部的要求，社保繳費(fèi)工齡不足的員工需補(bǔ)交養(yǎng)老金，目前養(yǎng)老金補(bǔ)交的問題尚未解決;

4、日常辦公用品的保障，對(duì)各部門須要申購的`物資進(jìn)行對(duì)接，并上報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行審批，在事后做好入庫、出庫發(fā)放工作;

5、幫助各部門對(duì)相關(guān)的文件進(jìn)行打印、收發(fā)、傳真等工作;

6、市場方面主要還是開發(fā)潛在客戶，主要問題是變更在客戶心中的形象，建議近期組織人員參觀我們飼料公司，讓客戶對(duì)我們有個(gè)全新的相識(shí)。

概括的說，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能，其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本，行政管理的實(shí)質(zhì)是服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，為員工服務(wù)，為客戶服務(wù)。我們?cè)趯?shí)際工作中緊緊圍繞這一中心開展工作。

二、不足之處

1、對(duì)公司各部門有些工作了解的不夠深化，存在的問題駕馭得不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的決策應(yīng)起的參謀助手作用發(fā)揮不夠;

2、對(duì)公司的宣揚(yáng)有待加強(qiáng)。

三、下月支配

做好行政日常工作，確保每項(xiàng)工作都能精確到位，更好的服務(wù)于各部門的須要。市場方面壓力很大，需盡快開發(fā)客戶。

企業(yè)月工作總結(jié)篇5

又一年過去了，時(shí)間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應(yīng)了一個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司許久以來對(duì)我的信任和栽培!感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅(jiān)毅的自己。感恩的心，感謝命運(yùn)讓我相識(shí)愛生，花開花落我一樣會(huì)珍惜!新的一年已經(jīng)起先了，我將過去一年中的工作總結(jié)如下：

眾所周知選購 部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從原來對(duì)選購 的一竅不通到相識(shí)了更多的人和事，接觸了更多簇新的事物，學(xué)到一些新的學(xué)問，增長了更多見識(shí)!在劉董事長的'干脆關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切支持下，通過一年多的選購 工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時(shí)也明白了選購 和優(yōu)秀選購 之間的分別和差距。

了解到一個(gè)選購 所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠;不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從供應(yīng)最佳價(jià)值的供應(yīng)商處選購 ;堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對(duì)象;不斷努力提高自己在選購 工作的作業(yè)流程上的學(xué)問;在交易中采納和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等,信任這些我都已經(jīng)做到了。

在這里我還要對(duì)公司全部業(yè)務(wù)人員說聲：“感謝“!感謝他們剛好將市場價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫存成本。截止今年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)69萬元。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都主動(dòng)主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括全部通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，剛好供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

最終，感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我勝利?？傊?，在新的一年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智創(chuàng)建差異，讓事業(yè)充溢朝氣和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完備，創(chuàng)建卓越!和大家一起同心協(xié)力，從新的起點(diǎn)起先，邁向勝利!

企業(yè)月工作總結(jié)篇6

在今年5月底，也就是咱們第三展廳辦公的第一天，我正式加入了安都這個(gè)大家庭，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)到年末了，我也從一個(gè)起先只負(fù)責(zé)出納工作的財(cái)務(wù)人員提升到了負(fù)責(zé)整個(gè)財(cái)務(wù)工作的部門主管，在這里特別感謝董事長和王經(jīng)理給我這次機(jī)會(huì)，感謝他們的信任和激勵(lì)，也感謝各位同事對(duì)我工作的理解和支持，感謝大家!

今年的財(cái)務(wù)部有了一個(gè)全新的起先，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，帶隊(duì)的任務(wù)落在我的肩上，企業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，靠著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，我對(duì)這半年多的工作做一下簡潔的總結(jié)

首先，在客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則下，截止到xx年12月底，審核各類單據(jù)19000余份，制作憑證2800余份，編制各類報(bào)表百余份，精確率均達(dá)到99%以上。

其次，在公司的支持下，財(cái)務(wù)部與外部建立并保持了良好的聯(lián)系，友好妥當(dāng)?shù)靥幚砹烁鲉挝坏耐鶃砜铐?xiàng)的收支，同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系，與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)工作，為公司下一步更好的完成財(cái)務(wù)工作，打下了良好的基礎(chǔ)，工作總結(jié)《企業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)》。

尤其今年完成了幾項(xiàng)重要的工作

第一，開通了基本賬戶的網(wǎng)上銀行，因?yàn)樵蹅兊幕举~戶在平谷，距離比較遠(yuǎn)，開通網(wǎng)銀之后，大大便利了各種業(yè)務(wù)的收付以及賬戶的查詢和管理工作，挺高了工作效率，削減了成本費(fèi)用

其次，安都數(shù)控正式成為一般納稅人，增值稅專用發(fā)票最高限額由1萬元增至10萬元，為數(shù)控公司以后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)

第三，在王經(jīng)理的大力支持下，財(cái)務(wù)部幫全體正式員工辦理的社保手續(xù)，讓大家得到了實(shí)惠，以后的生活也得到了保障，工作起來無后顧之憂

在新的年度中，財(cái)務(wù)部的工作還有許多地方有待改進(jìn)，財(cái)務(wù)制度要逐步完善，執(zhí)行力度要更加強(qiáng)大。

在下一步的.工作中，我們要虛心向同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的閱歷，借鑒好的工作方法，同時(shí)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問，擴(kuò)大獵取學(xué)問的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平，使財(cái)務(wù)的全面素養(yǎng)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和須要，可以為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心，公司放心?？傊谶@一年的工作中，有成果和喜悅，也有不足之處，但我們會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信念協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員與安都共同走向輝煌!

感謝大家!

企業(yè)月工作總結(jié)篇7

四月份是本年度我礦企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施的第一個(gè)月，也是我隊(duì)基礎(chǔ)文化實(shí)施的起步月。在此期間，我隊(duì)始終本著“專心做事，追其卓越”看法，仔細(xì)實(shí)行關(guān)于我礦20xx年企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案的相關(guān)規(guī)定，把統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變職工觀念為主要目標(biāo)，深化集團(tuán)公司的企業(yè)文化精神，讓企業(yè)文化深化人心。

通過這一個(gè)月的企業(yè)文化實(shí)施，我隊(duì)主動(dòng)組織職工開展了學(xué)習(xí)，并把企業(yè)文化學(xué)習(xí)貫穿到每周一題中，使新老職工共同提高；為了進(jìn)一步加快職工對(duì)企業(yè)文化的相識(shí)，變更職工以前那種小煤礦的思想觀念，堅(jiān)持每天的企業(yè)文化理念學(xué)習(xí)，將大公司的文化精神深化到基層。在進(jìn)一步完善企業(yè)文化的實(shí)施的同時(shí)，主動(dòng)落實(shí)公司的企業(yè)文化建設(shè)方法，將企業(yè)文化學(xué)習(xí)效果進(jìn)行全員考核，并建立企業(yè)文化工資，考核成果干脆與工資掛鉤，調(diào)動(dòng)職工的.學(xué)習(xí)主動(dòng)性，使職工的思想素養(yǎng)得到了進(jìn)一步提高。

總結(jié)四月份我隊(duì)企業(yè)文化實(shí)施狀況，在取得了一些成果的同時(shí)也存在許多不足之處。首先，職工對(duì)于企業(yè)文化不了解，對(duì)企業(yè)文化學(xué)習(xí)不理解，學(xué)習(xí)熱忱不高，出現(xiàn)了逆反心理。其次，個(gè)別職工對(duì)我公司不了解，還存在那種小煤礦思想，特殊是一些民族人士由于語言和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，以前的小煤礦思想變更不大，沒能很好的執(zhí)行區(qū)隊(duì)的制度，紀(jì)律略顯渙散。四月份我隊(duì)的企業(yè)文化沒能做到細(xì)化管理，在下一步工作中要漸漸完善企業(yè)文化管理，加強(qiáng)企業(yè)文化學(xué)習(xí)。

五月份企業(yè)文化管理安排：

依據(jù)我隊(duì)的現(xiàn)有狀況制定企業(yè)文化管理制度，使企業(yè)文化管理向精細(xì)化方向發(fā)展；加強(qiáng)今后的企業(yè)文化學(xué)習(xí)力度，并具有具體的培訓(xùn)安排；堅(jiān)持每周一題中的企業(yè)文化學(xué)習(xí)及每日的企業(yè)理念學(xué)習(xí)，漸漸培育職工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知度；仔細(xì)傳達(dá)貫徹公司的各項(xiàng)會(huì)議精神，使職工對(duì)公司有一個(gè)全新的相識(shí)，漸漸使集團(tuán)公司的文化精神深化人心，增加我公司的基礎(chǔ)文化建設(shè)。

企業(yè)月工作總結(jié)篇8

過去的一年已經(jīng)成為了往事，新的一年即將翻開新篇章。作為企業(yè)的一名員工，我有責(zé)任也有義務(wù)為自己新的一年的工作做一次總結(jié)，也為自己將來的生活做一個(gè)規(guī)劃。希望接下來的工作中，我可以更好的發(fā)揮自己，有一個(gè)全新的生活狀態(tài)，在工作上更加努力向上，在生活上也創(chuàng)建更多的精彩。以下是我20xx年一月份的'工作總結(jié)：

一、保持新姿態(tài)、新形象

第一個(gè)月是今年的一個(gè)開端，雖然這個(gè)月只有二十四天，之后便是春節(jié)假期，但是這個(gè)月我也付出了自己最大的力氣。雖然春節(jié)來臨，我特別的激烈，也很想回家和家人們聚在一起。但是我知道這一年已經(jīng)起先了，假如我現(xiàn)在不把自己的新姿態(tài)，新形象擺出來，那么接下來的日子我也不會(huì)更深刻的相識(shí)到自己的工作看法。首先把樣子擺正，其次才是在這個(gè)基礎(chǔ)上端正自己的看法和工作作風(fēng)。只有這樣，才有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量著我們前進(jìn)，也才會(huì)讓我們有一個(gè)全新的自己，去創(chuàng)建更多的可能和機(jī)會(huì)。

二、良好的開端是勝利的必備

對(duì)于我來說，我始終特別重視一件事情的開端，假如開端是好的，那么我心里也會(huì)有決心和志氣一點(diǎn)。假如開端差了，我心里的底氣也會(huì)少一些。所以20xx年一起先我就下定決心，這個(gè)月我要做到最好。無論有怎樣的誘惑或者有怎樣的一些別的狀況，我都不會(huì)受到影響，我會(huì)更加清晰自己的方向。而這個(gè)良好的開端也會(huì)將我引向一個(gè)更好的將來，更有可能會(huì)讓我觸摸到勝利的喜悅。每一個(gè)勝利人士，我信任他們都有一個(gè)良好的開端，這是我們的初心，也是我們成長路上的牽絆。所以，這次一月份，我始終在趕自己的業(yè)績，希望能在這個(gè)開端中創(chuàng)建自己的勝利。

三、不負(fù)使命，砥礪前行

這只是第一個(gè)月，接下來還有很長的時(shí)間須要我去努力。這一個(gè)月的成果看起來還算得上是風(fēng)光 ，這也讓我心里有了一點(diǎn)勸慰。這個(gè)春節(jié)也應(yīng)當(dāng)可以過得特別歡樂了。這個(gè)月我們都特別勞碌，每個(gè)人都有各自的任務(wù)，我們?cè)谧约旱墓ぷ魃喜粩嗲斑M(jìn)，從而也取得了一些不錯(cuò)的成果，但這時(shí)并不能傲慢，我會(huì)保持一個(gè)低調(diào)虛心的看法，在工作上接著加油。希望將來不久，我可以拿到自己更好的成果。也希望以后的日子里，我能夠給公司帶來更大的利潤和價(jià)值。在這條充溢了各種誘惑和荊棘的道路上，我會(huì)不負(fù)期望，帶著自己的使命，砥礪前行！

企業(yè)月工作總結(jié)篇9

下半年的第一個(gè)月過去的很快，一轉(zhuǎn)瞬，我們就已經(jīng)來到了7月的末尾。作為xx企業(yè)的一名工作者，回顧這一個(gè)月來個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，我從自己的工作表現(xiàn)沖看到了自己的成長，看到了一些成長的完善。在這個(gè)月中，我經(jīng)過努力和奮斗，讓自己在工作中又有了一些提升。現(xiàn)對(duì)自己的工作的狀況做的總結(jié)如下：

一、工作的狀況

在工作方面，7月的工作比起上個(gè)月的成果有肯定的進(jìn)步。在工作方面，我借助每天空閑中對(duì)自己的反省和總結(jié)，梳理了自己在工作中一些值得改進(jìn)的地方，并通過在工作中不斷的嘗試和努力，讓自己在工作方面的技巧更加的優(yōu)化，更加的完善。

但讓，初次之外，我在紀(jì)律和管理方面也從未放松過對(duì)自己的要求，7月的天氣非常悶熱，尤其是下午的時(shí)間也常常讓人犯困。為此，在工作日里，我都會(huì)更加注意自身的時(shí)間支配，保證自身有足夠的精神，和嚴(yán)格的管理實(shí)力，克服天氣和工作上的問題，努力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊米约旱墓ぷ魅蝿?wù)。

二、自我的學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是進(jìn)步的通道，除了做好自己工作中的目標(biāo)外，我對(duì)自己而已有一些個(gè)人追求。每天休息的空閑，我能利用網(wǎng)絡(luò)和書籍去增加一些自己的學(xué)問，擴(kuò)展一些工作方面的了解。雖然每天花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間并不算多，但不斷的累積加上有目的性的.學(xué)習(xí)，讓我在7月的工作中解決的了很多過去的問題，并對(duì)自己的工作進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化。

當(dāng)然，不僅僅是自學(xué)。在這個(gè)月里，我們的每一次會(huì)議，以及同事間工作的探討，都的讓我學(xué)習(xí)到了很多新的學(xué)問。這些進(jìn)步和收獲，不僅提升了我們的工作實(shí)力，讓培育了我們團(tuán)結(jié)一樣的團(tuán)隊(duì)精神！

三、不足與反思

在工作上，我反思自己這個(gè)月的狀況，我相識(shí)自己還有一些的工作上不好的習(xí)慣和思想須要改進(jìn)。過去我的想學(xué)習(xí)和熬煉中，養(yǎng)成了一些不好的習(xí)慣。雖然自己已經(jīng)慢慢習(xí)慣，但對(duì)于工作還是有肯定的影響。在今后的工作方面，我還須要逐步改進(jìn)這些細(xì)微環(huán)節(jié)上的習(xí)慣問題。

四、今后的安排

有一個(gè)月的工作即將起先，為了能順當(dāng)提高自己的工作。在接下來的工作中，我要從思想上要求自己，以嚴(yán)格的看法，讓自身能保持主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?。讓工作更加?xì)微環(huán)節(jié)化，讓細(xì)微環(huán)節(jié)常態(tài)化，保持自己工作質(zhì)的提升！

企業(yè)月工作總結(jié)篇10

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了肯定的工作閱歷，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。特別感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，作為一個(gè)新人，我可以預(yù)見公司會(huì)有一個(gè)輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作（我覺得準(zhǔn)確的說是不斷的學(xué)習(xí)）。來了一個(gè)月了，感受最深的是時(shí)間過得太快，自問對(duì)部門工作貢獻(xiàn)幾乎是沒有，自己對(duì)公司了解還是一知半解……我想對(duì)自己做個(gè)總結(jié)和規(guī)劃，如下：

一、工作總結(jié)

從剛剛進(jìn)來時(shí)以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作，針對(duì)此項(xiàng)工作調(diào)整，我特別的快樂，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊，所以特別感謝領(lǐng)導(dǎo)的支配。我在這個(gè)月大致的工作如下：

1、依據(jù)每月員工入離職狀況，將人員的檔案梳理歸檔。

2、依據(jù)每天的員工入離職狀況，更新人事系統(tǒng)檔案。

3、薪資核算工作（在這新入職一個(gè)月內(nèi)，我還沒接觸）。

4、部門資料檔案的管理或下達(dá)。

5、上級(jí)支配的其他事項(xiàng)。

因?yàn)閯倓傔M(jìn)入工作，對(duì)工作還不是很熟識(shí)，因此還沒什么建樹。之前對(duì)薪酬并未解除過，可能還有點(diǎn)生疏。而且還有個(gè)問題，我所做的`工作都是針對(duì)物，是“死”的東西。做HR，應(yīng)當(dāng)更多的是與人打交道，我也希望自己多與人溝通，熬煉自己的口才和為人處事之道，特殊是與部門及員工的溝通溝通，處理各種問題的技巧，在這點(diǎn)上，我覺得我以后的熬煉機(jī)會(huì)會(huì)很少。

二、自己的不足

1、到公司一個(gè)月了，對(duì)公司的企業(yè)文化，制度（包括人事制度）還不是很清晰，來了之后還沒參與任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

2、對(duì)公司一部分的人員，特殊是領(lǐng)導(dǎo)還不相識(shí)。

3、盡管有一些人事工作閱歷，自己在空閑時(shí)間也在不斷的學(xué)習(xí)，理論的學(xué)問日益積累，但是經(jīng)驗(yàn)太少，閱歷不足，面對(duì)實(shí)際的問題，有點(diǎn)不知所措。

4、跟領(lǐng)導(dǎo)溝通太少。

三、個(gè)人的改進(jìn)方向

1、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊，對(duì)于新的模塊，我特別感愛好，也對(duì)自己下了詳細(xì)任務(wù)。但我必需先弄清一下問題：

（1）了解我公司的薪酬福利有哪些？是怎么操作的？

（2）公司的薪酬福利制度？據(jù)了解，我公司還沒有該制度。那該制度是由公司制定，還是人事部制定？

（3）目前公司的工資結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是最簡潔的吧（個(gè)人覺得，如：一個(gè)員工，定級(jí)之后，一個(gè)單一的工資就有了，沒有績效部分的）！

（4）調(diào)薪是怎么回事，有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)？

（5）行業(yè)薪酬福利狀況是什么樣的？

（6）如何把薪酬福利做到更讓員工滿足（至少我會(huì)去思索）。目前只想到這么多。

我的工作對(duì)象雖然是物和數(shù)據(jù)，但是我并不希望我像個(gè)機(jī)器一樣成天處理這些檔案和數(shù)據(jù)新入職一個(gè)月工作。我希望自己在工作中多思索，領(lǐng)導(dǎo)也給我更多的建議。

2、我想把目前的薪酬這塊做好后，學(xué)習(xí)其他不沖突的工作，比如我自己常常熟讀勞動(dòng)法，但是我并沒有處理過勞動(dòng)糾紛等。當(dāng)然是有機(jī)會(huì)的話。

3、依據(jù)以上的不足，在以后的工作中改進(jìn)。

4、工作上不論是何種大小事，養(yǎng)成用筆記錄的習(xí)慣，所謂好記性不如爛筆桿子。

5、我希望公司賜予我的平臺(tái)：

（1）部門同伴工作很忙狀況下，我可以參加幫助其完成任務(wù)，我希望我的工作充溢。

（2）可以給我參與薪酬福利的培訓(xùn)（外培和內(nèi)培都可），當(dāng)然有其他培訓(xùn)我也不排斥。

（3）我可以參加員工工傷，糾紛的處理（這可能是領(lǐng)導(dǎo)會(huì)親自處理的問題，但我可以打個(gè)下手，做個(gè)助理）。

個(gè)人思維有限，目前就想到這么多。雖說不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，但是依據(jù)自己對(duì)自己的清晰了解，要做主管或是更高的管理者，不僅須要豐富，廣博的專業(yè)學(xué)問，還有處理各類問題的實(shí)戰(zhàn)閱歷和領(lǐng)導(dǎo)魅力，我自問閱歷太缺乏，目前兩年內(nèi)無此準(zhǔn)備。希望自己一步一個(gè)腳印打好基礎(chǔ)。

總之，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的各種實(shí)力，爭取對(duì)工作有所貢獻(xiàn)，不是簡潔的操作員或者文員，希望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會(huì)加油的。

企業(yè)月工作總結(jié)篇11

十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的詳細(xì)要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì)議、團(tuán)隊(duì)收入安排比例。銷售部在本月主動(dòng)跑市場開拓新客戶，仔細(xì)進(jìn)行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對(duì)酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門的幫助，使銷售部各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議接待服務(wù)工作進(jìn)展順當(dāng)，現(xiàn)將十月份工作總結(jié)如下：

一、營業(yè)任務(wù)

十月份完成銷售額xxx元，比上月增加/削減xxx元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。

二、日常工作

1、本月按安排完成客戶探望工作，xx客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。探望新精品客戶，了解對(duì)xx的運(yùn)用狀況，客戶普遍對(duì)房價(jià)比較滿足，只是道路施工未完成，進(jìn)出不便利。xx客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。

2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議服務(wù)，完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的接待工作。整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置。領(lǐng)取長線插線板，將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。做好夜間會(huì)議交接工作，確保會(huì)議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會(huì)展創(chuàng)建便利條件，讓客戶快樂舒適地完成會(huì)議的召開。

3、市場調(diào)研狀況及季度考核工作，對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。完成對(duì)火車站周邊酒店的市調(diào)報(bào)告。做好集團(tuán)考核檢查的資料打算及銷售部相關(guān)工作。

4、完成xx的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議的對(duì)賬和結(jié)算工作。

三、市場開拓方面

本月面對(duì)修路阻撓和多雨天氣的影響，我部主動(dòng)開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)安排及業(yè)績考核。我部門堅(jiān)持實(shí)行工作日記志，每周必需完成探望兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，