華為手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查前言范文關(guān)于華為手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查方案(五篇)

華為手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查前言范文關(guān)于華為手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查方案(五篇)有關(guān)華為手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查前言范文一

一：憂患意識(shí)

所謂“生于憂患死于安樂(lè)”，華為在快速進(jìn)展一路凱歌的時(shí)候能夠居安思危，時(shí)時(shí)鞭策自己，是難能珍貴的。福兮禍之所倚，禍兮福之所伏，有多少人多小企業(yè)由于目光短淺，只看重眼前的利益而遭起滑鐵盧，曾經(jīng)許多響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放泼侄紳u漸湮沒(méi)在歷史的車輪里，做企業(yè)不簡(jiǎn)單，做個(gè)宏大的企業(yè)更難。正如任正非所說(shuō)”十年來(lái)，我每天思索的都是失敗，對(duì)勝利視而不見，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感，更多的而是危機(jī)感”，華為的危機(jī)感讓他們時(shí)刻預(yù)備著，所以才在后來(lái)孟晚舟大事、美國(guó)制栽大事中不受影響，反而成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的脊梁。

我們一般人也是這樣，工作和學(xué)習(xí)不松懈，有憂患意識(shí)才能時(shí)刻保持警覺，仔細(xì)慎重，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退，居安思危，才能長(zhǎng)長(zhǎng)期久。

二：創(chuàng)新精神

這個(gè)時(shí)代變化的太快，網(wǎng)絡(luò)https:///科技的進(jìn)展更是一日千里。特殊像華為這樣的電信網(wǎng)絡(luò)公司，必需時(shí)刻保絕技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先，否則略微打個(gè)盹就落后了。在創(chuàng)新中，保持糊涂，不盲目，堅(jiān)持小改良，大嘉獎(jiǎng)，由繁化簡(jiǎn)，在治理中均衡進(jìn)展，就像木桶原理，抓短板，抓薄弱環(huán)節(jié)。正是華為的這種創(chuàng)新思路，在面對(duì)美國(guó)的芯片制裁時(shí)能沉著不迫，化解了危機(jī)。

我們?nèi)粘９ぷ髦?，也要?jiān)持創(chuàng)新，拓展思路，發(fā)散思維，多問(wèn)幾個(gè)為什么，查找更好的解決方案。

三：反省自己

華為提倡自我批判，在自我批判中反省自己，改良自己。人不反省自己，就不能看清自己。只要認(rèn)清了自己，才能得到勝利。孔子說(shuō)“吾日三省吾身”，曾國(guó)藩更是做到一日三省。我們一般人，也要做到時(shí)時(shí)反省，時(shí)時(shí)檢視，才能成長(zhǎng)的更快，走的更遠(yuǎn)。

四：本錢掌握

華為過(guò)去之所以能夠在劇烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)展起來(lái)，主要依靠?jī)蓚€(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一是人力資源的本錢優(yōu)勢(shì)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，勞動(dòng)力的本錢必定會(huì)隨之提高。另外一個(gè)就是降低選購(gòu)本錢，治理中最難的是本錢掌握，沒(méi)有科學(xué)合理的本錢掌握方法，企業(yè)就處在生死關(guān)頭。全體員工要?jiǎng)悠饋?lái)，優(yōu)化治理，要減人、增產(chǎn)、漲工資。還要加強(qiáng)對(duì)外部本錢的掌握，尤其是在原材料選購(gòu)方面，建立集中統(tǒng)一的選購(gòu)認(rèn)證，讓掌握有效而又敏捷的供給體系促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步。

五：治理職業(yè)化

所謂職業(yè)化，就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化，要求員工的崗位職責(zé)專業(yè)化的完成到最正確，精確扮演好自己的工作角色。只有職業(yè)化、流程化才能提高一個(gè)公司的運(yùn)作效率，降低治理內(nèi)耗?；鶎幼鲬?zhàn)單元在授權(quán)范圍內(nèi)，要有權(quán)力直接召喚炮火，固然炮火是有本錢的，誰(shuí)召喚了炮火，就要擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任和本錢。前方就是體系中的支持力氣，必需準(zhǔn)時(shí)，有效地供應(yīng)支持和效勞，以及分析監(jiān)控。鐵三角對(duì)準(zhǔn)的是客戶，目的就是利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率，目的就是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，否則全部的治理都是沒(méi)有靈魂的。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，更應(yīng)當(dāng)認(rèn)清這種關(guān)系，企業(yè)應(yīng)當(dāng)是個(gè)人進(jìn)展的平臺(tái)或者是賴以謀生的時(shí)機(jī)，用自己的努力、奉獻(xiàn)或者給公司帶來(lái)的價(jià)值換取個(gè)人的提升和公司對(duì)個(gè)人的回報(bào)，一分耕耘一分收獲。

有關(guān)華為手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查前言范文二

手機(jī)越來(lái)越成為人們生活中不行缺少的東西之一，各類品牌的手機(jī)沖擊著市場(chǎng)。而xx是目前國(guó)內(nèi)少有的低價(jià)高端手機(jī)，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱，受廣闊果粉和中低端收入人群所寵愛，其市場(chǎng)份額也是不行估量的，xx2的消失既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造出另一番天地，徹底轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的偏見。

根本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

手機(jī)類型：3g手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)，時(shí)尚手機(jī)外觀設(shè)計(jì)：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì)：ips

主屏辨別率：1280x720像素主屏顏色：1600萬(wàn)色網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模網(wǎng)絡(luò)模式：gsm，wcdma

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：gprs，edge，hspa+，dc—hspa+支持頻段：2g：gsm850/900/1800/19003g：wcdma850/900/2100mhz

理論速率：上行：42mbpsdc—hspa+下行42mbpshspa+

操作系統(tǒng)：miuiv4+原生android（基于androidosv4、1）核心數(shù)：四核

cpu型號(hào)：高通驍龍snapdragonapq8064cpu頻率：1536mhzgpu型號(hào)：高通adreno320ram容量：2gbrom容量：16gbsim卡類型：sim卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20xxmah理論通話時(shí)間：900分鐘理論待機(jī)時(shí)間：450小時(shí)

其它使用時(shí)間：音樂(lè)播放時(shí)間：45小時(shí)嬉戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)

鍵盤類型：虛擬qwerty鍵盤

機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋手機(jī)尺寸：126x62x10、2mm糾錯(cuò)

手機(jī)重量：

145g

google托付第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)綻開了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用狀況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)展該調(diào)查的每個(gè)國(guó)家/地區(qū)中通過(guò)智能設(shè)備訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機(jī)用戶。

這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)以及日本，這些智能手機(jī)使用相比照較普及的國(guó)家進(jìn)展了深入調(diào)查。在該報(bào)告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途、智能手機(jī)普及率諸多方面。

依據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們比照了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括android、ios、blackberry等，可以看出以下幾點(diǎn)：

1、android和ios的市場(chǎng)占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2、東方國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)中，android系統(tǒng)的占有量比擬高；而在西方國(guó)家；

3、根據(jù)國(guó)內(nèi)1億智能手機(jī)用戶量計(jì)算，目前我國(guó)android用戶量大約在3千8百萬(wàn)左右，ios在1千5百萬(wàn)左右。

其次，依據(jù)該報(bào)告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國(guó)智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)展聽音樂(lè)及掃瞄互聯(lián)網(wǎng)這兩項(xiàng)操作。而在中國(guó)，用戶對(duì)玩嬉戲及讀書這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高。

在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相比照較普及；

1、總體來(lái)說(shuō)，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；

2、法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化；

綜上所述，依據(jù)該調(diào)查討論，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)展總結(jié)：

1、android、ios操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市；國(guó)家android系統(tǒng)市場(chǎng)占有量高于西方國(guó)家；

2、用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽音樂(lè)及掃瞄；戶對(duì)嬉戲、看書這兩項(xiàng)功能的。

在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相比照較普及的地區(qū)智能手機(jī)普及率的調(diào)查討論報(bào)告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：

1、總體來(lái)說(shuō)，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；

2、法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化；

綜上所述，依據(jù)該調(diào)查討論，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)展總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：

1、android、ios操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市場(chǎng)上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國(guó)家android系統(tǒng)市場(chǎng)占有量高于西方國(guó)家；

2、用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽音樂(lè)及掃瞄互聯(lián)網(wǎng)上，但我國(guó)用戶對(duì)嬉戲、看書這兩項(xiàng)功能的需求也較高；

3、年輕用戶對(duì)智能機(jī)的需求量遠(yuǎn)多于老年用戶，且我國(guó)智能機(jī)用戶相較其他國(guó)家而言更顯年輕化。

（1）市場(chǎng)細(xì)分

xx的市場(chǎng)大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

首先，xx2是一款低價(jià)高端機(jī)。對(duì)于大城市來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉是其一大優(yōu)勢(shì)，但由于大中型城市中手機(jī)品牌過(guò)于繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機(jī)而言，xx2對(duì)大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營(yíng)銷規(guī)劃中主要目標(biāo)市場(chǎng)。

其次，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究手機(jī)的有用性，講究的是物美價(jià)廉而不是太多的關(guān)注手機(jī)功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本規(guī)劃重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。

綜上所述，本營(yíng)銷規(guī)劃將xx2的主要銷售市場(chǎng)定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

（3）市場(chǎng)定位

xx2的價(jià)格在1999元。對(duì)于高收入人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格偏低；對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)價(jià)格又太高；對(duì)于在校大學(xué)生，或是一般白領(lǐng)階層，xx2肯定是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

1、手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1）、國(guó)內(nèi)首款雙核1、5g智能手機(jī)

其采納的是目前全球最快大的手機(jī)芯片——高通snapdragons3（即msm8260）。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（嬉戲和視頻），都到達(dá)了雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2）xx刷機(jī)—————ota升級(jí)

（每周五xx手機(jī)開發(fā)版會(huì)進(jìn)展每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更有用的功能）。升級(jí)包本地升級(jí)（有時(shí)候沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)展升級(jí)）。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生android，點(diǎn)心os，還有廣闊發(fā)燒友自己diy的rom）。

3）、重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts（聯(lián)系人）；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打電話，語(yǔ)音通話）。近年隨著iphone、android的進(jìn)展，轉(zhuǎn)變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴛x手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響xx手機(jī)的信號(hào)”，形成了xx手機(jī)的有力優(yōu)勢(shì)。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機(jī)的做工已經(jīng)到達(dá)了摩托羅拉、三星等國(guó)際大廠的高水平。另外，機(jī)身也特地為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，xx手機(jī)采納了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注意了手機(jī)的把握舒適感。

5）miui界面適合國(guó)人使用

miui更加適合中國(guó)人的使用，其中許多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1）、本錢價(jià)定價(jià)的模式。

xx早早找到20xx元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。比照市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有肯定優(yōu)勢(shì)。

3、銷售渠道優(yōu)勢(shì)

1）“電商模式”

采納全線上售賣的方式，節(jié)省本錢。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。

2）支付方式及購(gòu)置方式

xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購(gòu)置，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開通pos機(jī)刷卡效勞。

另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi)。

3）貨物配送規(guī)章

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持xx手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市間續(xù)開通。

4、售后效勞保障政策

對(duì)于購(gòu)置xx手機(jī)的用戶，將會(huì)得到由xx公司供應(yīng)的三包效勞。即：“包修、

包換、包退（簡(jiǎn)稱“三包”）。xx公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以依據(jù)三包效勞細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以依據(jù)三包效勞細(xì)則換貨。另外，xx還供應(yīng)上門自提，退換貨、修理、軟硬件等售后效勞。

5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1）高調(diào)公布會(huì)宣傳

xx手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋果的xx手機(jī)公布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開。如此公布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，xx是第一個(gè)。不行否認(rèn)，xx手機(jī)這招高調(diào)宣傳公布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3）利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷本錢降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的廉價(jià)。

4）優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

xx優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國(guó)討論院副院長(zhǎng)林斌擔(dān)當(dāng)公司總裁，原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原摩托羅拉北京討論中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)?dāng)副總裁。用雷軍自己的話說(shuō)，這是一支他一開頭覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是xx公司的在人才力氣上的優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì)（weakness）

硬件方面存在諸多問(wèn)題

1、屏幕翹腳問(wèn)題

2、手機(jī)掉漆問(wèn)題

3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題

4、機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題

5、原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)

在xx論壇，發(fā)覺里面的問(wèn)題反應(yīng)多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開機(jī)、通話破音嚴(yán)峻等十幾個(gè)問(wèn)題，還有局部用戶申請(qǐng)退換機(jī)。

3、機(jī)遇（opportunity）

1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減弱

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在肯定程度減弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

2）手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算力量，和本錢的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的特別大的驅(qū)動(dòng)力。

3）互聯(lián)網(wǎng)化

4）將來(lái)移動(dòng)終端的進(jìn)展。

隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3g智能手機(jī)的xx的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

4、威逼（threat）

1）智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷逆境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參加戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。

xx品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在劇烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。

2）自主產(chǎn)權(quán)不高

xx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，xx手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供給商，包括夏普、三星、tpk、wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+效勞”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供給商的支持下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使xx手機(jī)的將來(lái)進(jìn)展的一個(gè)重大威逼。

3）x壓力挑戰(zhàn)

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)消滅xx手機(jī)的形象。此外，由于xx手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后效勞的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣闊群眾對(duì)xx手機(jī)熱鬧爭(zhēng)論，社會(huì)x對(duì)xx手機(jī)將來(lái)進(jìn)展產(chǎn)生巨大壓力。

對(duì)于剛剛開頭進(jìn)入市場(chǎng)的第一年和其次年，我們打算以對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)份額為目標(biāo)，在手機(jī)市場(chǎng)中與自己的一個(gè)受人敬重的品牌以及一個(gè)有意義的市場(chǎng)定位。

第一年的目標(biāo)

在xx2進(jìn)入市場(chǎng)的第一年，我們要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的3%。讓更多的人知道這個(gè)品牌，想要進(jìn)一步了解這個(gè)品牌。

其次年的目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的6%，讓人們信任這個(gè)品牌，對(duì)品牌產(chǎn)生感情，依靠我們的產(chǎn)品。

問(wèn)題

我們必需測(cè)量測(cè)量品牌知名度和市場(chǎng)反響，從而對(duì)應(yīng)的調(diào)整我們的營(yíng)銷努力。將大量的投資以創(chuàng)立一個(gè)突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價(jià)值的難忘的且不同的品牌形象。

1）同國(guó)內(nèi)主要電信運(yùn)營(yíng)商合作，推出“存話費(fèi)，送手機(jī)”或者優(yōu)待購(gòu)機(jī)活動(dòng)；

2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)，贈(zèng)送相關(guān)附件或者供應(yīng)折扣購(gòu)機(jī)活動(dòng)；

3）同國(guó)內(nèi)知名賣場(chǎng)或手機(jī)連鎖賣場(chǎng)合作，擴(kuò)大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍。

有關(guān)華為手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查前言范文三

深圳華為技術(shù)有限公司由任正非于1987年創(chuàng)立，注冊(cè)資金為2.1萬(wàn)元。開頭華為是一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(pbx)的香港公司的銷售代理。經(jīng)過(guò)20xx年的奮斗，華為現(xiàn)已成為一個(gè)大型民營(yíng)企業(yè)，躋身世界500強(qiáng)，現(xiàn)排名351名。20xx年上半年銷售收入為983億元，同比增長(zhǎng)11%。同時(shí)，華為也是世界500強(qiáng)中唯一沒(méi)有上市的公司。華為為何能取得這樣的勝利呢?我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的緣由：

一.優(yōu)越、創(chuàng)新的治理制度

華為為自己的公司制定了一套《華為根本法》，為華為的生存與進(jìn)展供應(yīng)堅(jiān)固牢靠的保證。

華為的治理制度中，對(duì)高層治理者要求以?道?治理公司，到達(dá)?無(wú)為而治?，即高層治理者要以實(shí)現(xiàn)公司的組織目標(biāo)為己任，通過(guò)制訂各種制度治理華為，培育干部，而不是在某些詳細(xì)工作上出人頭地、充當(dāng)個(gè)人英雄;基層治理者則應(yīng)以?法?治理，就是如法家那樣嚴(yán)格的執(zhí)行規(guī)章制度，有效監(jiān)控，鐵面無(wú)私，也就是對(duì)基層干部的要求是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅(jiān)決執(zhí)行，有效監(jiān)控，誠(chéng)信聽從;而中層治理者則實(shí)行?儒家?的?中庸?式治理。

另外，華為為加快公司運(yùn)行的效率，花費(fèi)5000萬(wàn)美金請(qǐng)ibm做治理詢問(wèn)，引進(jìn)和建立以流程為核心的治理體系。即到達(dá)不用事事請(qǐng)示上級(jí)，對(duì)于已經(jīng)有規(guī)定和已經(jīng)成為習(xí)慣的事可以直接通過(guò)。這樣一來(lái)就加快了公司的運(yùn)行效率。華為這種治理方式是事負(fù)責(zé)制，而不是對(duì)人負(fù)責(zé)制。這樣一來(lái)必將對(duì)華為的進(jìn)展產(chǎn)生良好的影響。華為注意工作的‘時(shí)效性’和‘績(jī)效性’，盼望通過(guò)這些制度的實(shí)施，讓華為削減對(duì)人的依靠，使華為的生存與進(jìn)展和企業(yè)家的更替分別。

華為在對(duì)于公司職工的任職資格上，任正非在借鑒ibm干部選拔閱歷的根底上，在公司推行任職資格制度，逐步實(shí)現(xiàn)制度化的新老接替。華為設(shè)計(jì)的接班人培育制度規(guī)定，主管只有在培育出可以接替自己的人選之后，本人才能得到提拔，否則，即使工作再精彩，還要連續(xù)留任。這一制度的實(shí)施，為華為的在市場(chǎng)上的穩(wěn)定與進(jìn)展供應(yīng)了堅(jiān)實(shí)牢靠的根底。同時(shí)，華為在對(duì)職工的任職資格時(shí)實(shí)行?五級(jí)雙通道?的職業(yè)進(jìn)展通道模型，這樣一來(lái)使得華為的員工不僅僅可以通過(guò)治理職位的晉升來(lái)進(jìn)展，也可以選擇與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)銷、技術(shù)等專業(yè)通道進(jìn)展，對(duì)于每條通道的不同級(jí)別，都設(shè)立了相應(yīng)的資格標(biāo)準(zhǔn)。任職資格標(biāo)準(zhǔn)猶如一根標(biāo)桿，使干部能夠沿著正確的方向快速成長(zhǎng)起來(lái)。另外對(duì)于干部，華為堅(jiān)持績(jī)效導(dǎo)向制，不遷就功臣。對(duì)于那些沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤，但工作也沒(méi)有改良，說(shuō)明在這一年里，工作根本沒(méi)有進(jìn)步，也沒(méi)有嘗試轉(zhuǎn)變的干部，屬于懶散型的干部，應(yīng)予以去除。華為堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)績(jī)效的好壞來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)部門?？?jī)效治理也是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過(guò)程。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，個(gè)人績(jī)效的提高是比擬簡(jiǎn)單的，團(tuán)隊(duì)績(jī)效的提高則比擬困難，但團(tuán)隊(duì)績(jī)效提高才對(duì)一個(gè)組織具有真正的意義。華為總裁任正非對(duì)于華為的干部的挺立、選用有自己的一套方法主要有下面幾方面：

1.各級(jí)干部都必需努力培育超越自己的接班人，不能培育接班人的干部不能被提拔。

2.強(qiáng)調(diào)治理干部應(yīng)有的品德品質(zhì)。劇烈的進(jìn)取精神與敬業(yè)精神，沒(méi)有干勁的人不能進(jìn)入高層，沒(méi)有敬業(yè)精神的高級(jí)干部要調(diào)整職位。做華為的干部就不能滿意個(gè)人成就欲，任何未經(jīng)社會(huì)責(zé)任改造的人，不能成為高級(jí)干部。同時(shí)，在高中級(jí)干部中貫徹堅(jiān)持原則、反對(duì)貪污、反對(duì)鋪張、反對(duì)假公濟(jì)私、反對(duì)任人唯親。

3.干部應(yīng)具有能團(tuán)結(jié)自己部門的力量。那些不能給公司帶來(lái)效益，喜好浮夸，不重實(shí)際的干部，不能得到重用。

華為的另一個(gè)治理特質(zhì)是職工的培訓(xùn)的重視。對(duì)于職工的培訓(xùn)采納雙職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)。新員工的培訓(xùn)體系包括有：專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、生產(chǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)、營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)、治理培訓(xùn)系統(tǒng)。正是由于對(duì)職員力量的重視，才使客戶華為產(chǎn)品的質(zhì)量有了信念。另外，值得留意的是華為的員工每天都必需寫一篇工作日志，準(zhǔn)確到以半小時(shí)為時(shí)間段。這一舉措雖然加大了員工的工作量，但實(shí)際上對(duì)員工工作產(chǎn)生了良好的影響。

華為的安排制度也特別有意思。員工的收入由根本工資，福利，內(nèi)部股票，期權(quán)組成。也就是說(shuō)華為的員工擁有華為的股份，參加公司年利潤(rùn)的分紅。截至20xx年12月31日，華為控股的股東包括深圳市華為投資控股有限公司工會(huì)委員會(huì)和任正非，前者的持股比例為98.58%，任正非持股1.42%。華為控股通過(guò)工會(huì)實(shí)行員工持股規(guī)劃，員工持股參加人數(shù)截至目前為61457人，全部由公司員工構(gòu)成。依據(jù)華為董事長(zhǎng)孫亞芳的發(fā)言，華為總共有9.5萬(wàn)名員工，因此持股員工比例到達(dá)了64.69%。這樣一來(lái)就形成了巨大的內(nèi)部利益體，大大提高了公司員工的工作積極性。

華為通過(guò)在治理體制、干部培育、職工培育、工資安排幾個(gè)方面的優(yōu)化與創(chuàng)新，是的華為蒸蒸日上，成為一個(gè)國(guó)際性的大公司。

二.華為獨(dú)特的企業(yè)文化與企業(yè)精神

華為的勝利與任正非的治理是分不開的。華為是在任正非模式的帶著下掘起的。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“為客戶效勞是華為存在的唯一的理由”。這也是華為人的根本價(jià)值觀。有了這樣的價(jià)值觀華為的產(chǎn)品才能越做越好，越來(lái)越受歡送。在任正非看來(lái)只有一流的人格才能造就一流的產(chǎn)品。任正非還始終試圖將企業(yè)將模糊的企業(yè)文化，變成制度化的企業(yè)文化。任正非認(rèn)為民主是產(chǎn)生于專制的根底之上的，沒(méi)有專制，民主不行能生長(zhǎng)，民主不行能在政府主義狀態(tài)下生成。華為要實(shí)現(xiàn)民主治理，必需先經(jīng)受長(zhǎng)官治理階段。當(dāng)一個(gè)企業(yè)由長(zhǎng)官治理階段到了以制度治理階段那就可以形成以文化治理為主的治理階段。這樣就可以到達(dá)無(wú)為而治了。另外，值得一提的是華為的狼文化。狼文化是華為的生存與進(jìn)展文化。狼文化的特質(zhì)要素有三點(diǎn)，即對(duì)環(huán)境的嗅覺靈敏、捕獵時(shí)的威猛而奮不顧身、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)在保持原有標(biāo)識(shí)蓬勃向上、積極進(jìn)取的根底上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分表達(dá)了華為將連續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù);華為將更加國(guó)際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和我們的客戶及合作伙伴一道，制造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長(zhǎng)。這種新的企業(yè)標(biāo)識(shí)表達(dá)了華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶制造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念。

另外就是任正非的危機(jī)感，任正非在‘華為的冬天’一文中表現(xiàn)出了對(duì)華為深深的危機(jī)感。他說(shuō)：“華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)是肯定會(huì)到來(lái)的”。有這樣的危機(jī)意識(shí)，華為就不會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中滑倒。

三.華為的核心產(chǎn)業(yè)的高科技化

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。華為特別重視高技術(shù)人才。電子行業(yè)的進(jìn)展是離不開科學(xué)技術(shù)的支持的。所以，華為始終在進(jìn)展著高科技產(chǎn)品的開發(fā)與討論。另外，電子產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很大的市場(chǎng)需求。

有關(guān)華為手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查前言范文四

隨著科技的不斷進(jìn)展，智能手機(jī)取代了嬉戲機(jī)、諾基亞，漸漸成為人們生活中不行或缺的一局部。

相對(duì)于各式各樣的臺(tái)式電腦，智能手機(jī)的優(yōu)越性非常明顯——便捷、靈活。而且隨著開發(fā)商的不斷完善，從前只能在電腦上觀察的功能，也在手機(jī)上消失。在消費(fèi)者需求的促進(jìn)下，將來(lái)手機(jī)代替電腦也并非絕無(wú)可能。

正由于手機(jī)市場(chǎng)廣闊，各種品牌也猶如雨后春筍般層出不窮——華為、vivo、oppo、iphone……競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)劇烈，不斷有全新的型號(hào)研發(fā)并銷往市場(chǎng)。

我用的是vivo手機(jī)，雖然并非最新款，但但在我看來(lái)，功能已足夠完善。

周末早晨，定時(shí)鬧鐘響過(guò)后，便會(huì)有人聲播報(bào)今日的天氣狀況以及自己設(shè)置的日程安排，我便可以由此預(yù)備好該穿的衣物，同時(shí)也能夠有個(gè)大致的規(guī)劃，使一天根本能夠安排的有條不紊。

午飯的時(shí)間到了，今日媽媽帶著外婆出去，而我也沒(méi)點(diǎn)亮廚藝技能，咋辦呢？這時(shí)我突然想起手機(jī)里的一個(gè)功能——才智卡片，我點(diǎn)開其中的“送餐”功能，勾選了“蛋炒飯+菜”，便安安心心的寫著作業(yè)，等著香噴噴的中飯送來(lái)。

時(shí)間不知不覺的過(guò)去了兩個(gè)小時(shí)，寧?kù)o的房間里突然響起《時(shí)間卷軸》的美麗旋律——是閨蜜的電話。她喊我去密室逃脫，我欣然應(yīng)邀。翻開“益陽(yáng)行”app，卻發(fā)覺正好有輛車快到了。我連忙穿好衣服，一路小跑到公交車站，趕上了最近的那趟車。順著閨蜜發(fā)給我的gps定位，路癡的我順當(dāng)?shù)竭_(dá)了劇情密室，痛痛快快的玩了個(gè)把小時(shí)。

晚飯過(guò)后，刷了會(huì)題又聽了會(huì)歌，充實(shí)的一天就在美妙的夢(mèng)境中完畢。

有關(guān)華為手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查前言范文五

一、前言

在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不行少的通訊工具。但隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們覺察手機(jī)的根本通話功能已經(jīng)不能滿意人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營(yíng)銷籌劃案是為本公司discoverer(發(fā)覺者)手機(jī)指定的全程營(yíng)銷籌劃，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)覺者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

進(jìn)展品牌的推廣，使之成為群眾為之熟識(shí)、了解、寵愛的品牌，成為_公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡(jiǎn)介

_科技股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬(wàn)隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于2023年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來(lái)致力于無(wú)線技術(shù)在營(yíng)銷治理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)效勞供應(yīng)商，供應(yīng)基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校供應(yīng)客服、市場(chǎng)、治理等方面的移動(dòng)應(yīng)用效勞。依據(jù)不同用戶的需求，供應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿意企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿足!

三、籌劃的目的：

為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)展全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及削減企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的到達(dá)銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售熟悉，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

四、當(dāng)前營(yíng)銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，國(guó)務(wù)院于1999年初公布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的若干意見》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也愛護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正值權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家公布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)展有效的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2023年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國(guó)際品牌也沒(méi)能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國(guó)外品牌削減對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對(duì)于外鄉(xiāng)企業(yè)恰恰是一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)展有實(shí)質(zhì)性的突破。

而且，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。

3、社會(huì)文化環(huán)境

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來(lái)，手機(jī)已不再是浪費(fèi)消費(fèi)品，而是一種特別普及和群眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不行少的東西，所以手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)有很大的人口優(yōu)勢(shì)。

另外，人們文化水平越來(lái)越高，對(duì)于新奇事物的承受程度提高，在家庭收入安排當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)消遣的開銷漸漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作許多，國(guó)人在愛國(guó)心情的影響下，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國(guó)外品牌所沒(méi)有的

4、技術(shù)環(huán)境

2023年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照。隨著3g市場(chǎng)的進(jìn)展，國(guó)內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。

而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)漸漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完善操作性給大屏幕的觸摸屏，嬉戲的開發(fā)帶來(lái)了極大的支持;催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了許多樂(lè)趣與便利。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理力量和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來(lái)未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的進(jìn)展起到主要的阻礙。

(二)微觀方面

1、市場(chǎng)狀況

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為快速的進(jìn)展。而且，越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國(guó)作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。

但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新力量的缺乏。

在同等配置、外觀的狀況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是將來(lái)的主要的手段。就目前狀況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)覺者)定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在價(jià)格方面可能有肯定的弱勢(shì)。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng)，正處于成長(zhǎng)中的成熟期。各銷售渠道根本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開頭下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)置者連續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品功能：根本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、消遣功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。(附件有具體介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)面對(duì)全體民眾，但智能手機(jī)主要面對(duì)的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國(guó)外品牌。

在中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算劇烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國(guó)際化大品牌，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客給于信任。而聯(lián)想是外鄉(xiāng)商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力量。

在高端市場(chǎng)，蘋果，摩托羅拉，三星競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì)。discoverer(發(fā)覺者)定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有肯定的弱勢(shì)。

(2)、新進(jìn)入者的威逼

主要是做上下游產(chǎn)品的供給商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比擬高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，由于有浩大的費(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿意，論共性，有iphone，論有用，有nokia。進(jìn)入者難以通過(guò)轉(zhuǎn)變偏好來(lái)占有市場(chǎng)。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換本錢：

中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣打算于對(duì)于技術(shù)的把握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。

(3)、替代品的威逼

手機(jī)廠商根本不存在這類的威逼，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的消失有可能消失，也會(huì)消失威逼大的替代品。

(4)、供給者的談判力量

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國(guó)外進(jìn)口，這無(wú)疑大大提高了國(guó)外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)力量。

(5)、購(gòu)置者的談判力量

對(duì)于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)力量相對(duì)較弱，多為價(jià)格的承受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對(duì)于時(shí)尚、消遣、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。

4、消費(fèi)狀況

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單承受中低檔產(chǎn)品，喜愛進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，并且要求共性化。

在智能手機(jī)市場(chǎng)中，年輕人是主要消費(fèi)者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯共性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)覺者)作為與蘋果類似的市場(chǎng)定位，在以后的市場(chǎng)中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的共性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得勝利。

五、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(shì)(strength)

1.手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采納的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制e_ynos5450。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(嬉戲和視頻)，都到達(dá)了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話，語(yǔ)音通話)。

近年隨著iphone、android的進(jìn)展，轉(zhuǎn)變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機(jī)使用的是2023毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”，形成了有力優(yōu)勢(shì)。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)到達(dá)極其高的水平。另外，機(jī)身也特地為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，discover采納了4.99英寸，并且采納寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1).本錢價(jià)定價(jià)的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。比照市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有肯定優(yōu)勢(shì)。

3.銷售渠道優(yōu)勢(shì)

1.)銷售模式雙管齊下

采納半線上售賣的方式，節(jié)省本錢。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的效勞質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)章

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市間續(xù)開通。

4.售后效勞保障政策

對(duì)于購(gòu)置discover的用戶，將會(huì)得到由_公司供應(yīng)的三包效勞。即：“包修、

包換、包退(簡(jiǎn)稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以依據(jù)三包效勞細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以依據(jù)三包效勞細(xì)則換貨。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)供應(yīng)修理效勞。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)公布會(huì)宣傳

_手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力，召開了一場(chǎng)極具制造性的新聞公布會(huì)，不行否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳公布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷本錢降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的廉價(jià)。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)當(dāng)要?jiǎng)?wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是_公司的在人才力氣上的優(yōu)勢(shì)。

二.劣勢(shì)(weakness)

1.手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無(wú)法回避也是無(wú)法通過(guò)后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在進(jìn)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)就支持與pc視頻通話，由此看來(lái)，前置攝像頭還是特別重要的

2)硬件方面存在諸多問(wèn)題

1.屏幕翹腳問(wèn)題

2.手機(jī)掉漆問(wèn)題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題

4.機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題

5.原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)

在論壇里，發(fā)覺里面的問(wèn)題反應(yīng)多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開機(jī)、通話破音嚴(yán)峻等十幾個(gè)問(wèn)題，還有局部用戶申請(qǐng)退換機(jī)。

2.信譽(yù)缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機(jī)占據(jù)大局部市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯缺乏，在群眾心中的口碑還沒(méi)能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后效勞并不完善的問(wèn)題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三.機(jī)遇(opportunity)

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在肯定程度減弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算力量，和本錢的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的特別大的驅(qū)動(dòng)力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.將來(lái)移動(dòng)終端的進(jìn)展。

隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

四.威逼(threat)

1.智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷逆境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參加戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在劇烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供給商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內(nèi)容+效勞”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供給商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使_公司的將來(lái)進(jìn)展的一個(gè)重大威逼。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)消滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣闊群眾對(duì)discover熱鬧爭(zhēng)論，社會(huì)輿論對(duì)discover將來(lái)進(jìn)展產(chǎn)生巨大壓力。

六、營(yíng)銷目標(biāo)

銷售額30億

毛利率15%左右

市場(chǎng)占有率初步定在7.9%左右，盼望之后一年可以有顯著的提升

八、詳細(xì)行動(dòng)方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer，我們必需盛大且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：

第一步，前期造勢(shì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

2022年1月14日——2022年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬、萬(wàn)隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建立事宜等

(四)活動(dòng)內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)展宣傳造勢(shì)，通過(guò)手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)展正面負(fù)面雙向評(píng)論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣闊消費(fèi)者定制手機(jī)ui的時(shí)機(jī)，提升手機(jī)優(yōu)勢(shì)所在。

其次步，新聞公布會(huì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

2022年6月09日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京水立方

(三)活動(dòng)方式：

媒體見面會(huì)，新聞公布會(huì)

(四)活動(dòng)主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外各大媒體記者參加見面會(huì)，到場(chǎng)的每一位記者朋友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本公布會(huì)說(shuō)明書;

2.會(huì)場(chǎng)布置，要顯得神奇，新穎，布滿科幻顏色;

3.主持人開頭對(duì)discoverer進(jìn)展介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)記者互動(dòng)，全場(chǎng)持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要賜予記者們使用discoverer的全場(chǎng)鏡頭和單獨(dú)鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問(wèn)環(huán)節(jié)

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

徐偉邀請(qǐng)記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動(dòng)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

2022年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

(三)活動(dòng)方式：

促銷活動(dòng)

(四)活動(dòng)主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比擬大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場(chǎng);

2.現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動(dòng)舞臺(tái)，進(jìn)展一些音樂(lè)、小品及互動(dòng)活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容依據(jù)各城市的文化確定;

5.活動(dòng)過(guò)程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品，活動(dòng)最終舉辦抽獎(jiǎng)，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng)。

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建

萬(wàn)隨林活動(dòng)演員的安排

徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品選購(gòu)及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)

王宇歡場(chǎng)地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄制播放事宜

九、籌劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號(hào)工程名稱單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)

1水立方租金70萬(wàn)170萬(wàn)

2網(wǎng)站建立及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬(wàn)

4公布會(huì)外場(chǎng)布置202312023

5促銷舞臺(tái)搭建1500101.5萬(wàn)

6演出人員工資2023102萬(wàn)

7促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬(wàn)

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬(wàn)

11合計(jì)1149200

十、籌劃方案調(diào)整

針對(duì)以上活動(dòng)方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn)，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過(guò)程中，首先需要留意以下事項(xiàng)：

1.活動(dòng)前，工作人員的聘請(qǐng)及簡(jiǎn)潔培訓(xùn)、租借場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)。

2.活動(dòng)中，保證公布會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛的活潑、戶外促銷的參加人員數(shù)量。

3.活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)展促銷。

同時(shí)，對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題，根據(jù)以下處理方法做應(yīng)急處理：

可能消失的問(wèn)題解決方法

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去掌握準(zhǔn)時(shí)刪帖并讓水軍準(zhǔn)時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過(guò)大，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備效勞器

公布會(huì)記者來(lái)的過(guò)少讓工作人員參與會(huì)場(chǎng)假裝記者，安排真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭，給工作人員反面鏡頭

公布會(huì)記者來(lái)的過(guò)多導(dǎo)致禮品缺乏要多備份禮品，或準(zhǔn)時(shí)購(gòu)置新的在會(huì)后送上

會(huì)場(chǎng)突發(fā)大事(如音響出問(wèn)題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘，或者延期進(jìn)行

媒體播放造勢(shì)程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放公布會(huì)及戶外促銷活動(dòng)的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)展新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，總結(jié)失敗緣由，有針對(duì)性籌劃。

十一、營(yíng)銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作畢竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情。

c.資源和力量系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)?員工是否具備專業(yè)學(xué)問(wèn)?能不能根據(jù)要求進(jìn)展操作?

d.監(jiān)視系統(tǒng)誰(shuí)來(lái)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?員工根據(jù)要求完成工作后有沒(méi)有檢查系統(tǒng)?用什么形式來(lái)檢查?有沒(méi)有進(jìn)展自我分析?

e.鼓勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到詳細(xì)手機(jī)銷售活動(dòng)當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營(yíng)銷方案快速、詳細(xì)、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施，必要的監(jiān)視隊(duì)伍必需建立。小隊(duì)職能包括：監(jiān)視各單位、各部門推動(dòng)營(yíng)銷策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并準(zhǔn)時(shí)的向上級(jí)匯報(bào)各部門、單位的工作完成狀況以及在完成各自工作中消失的問(wèn)題。以便上級(jí)部門準(zhǔn)時(shí)應(yīng)對(duì)。

2、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：依據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過(guò)程中發(fā)覺的問(wèn)題，由上級(jí)機(jī)構(gòu)討論分析之后，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問(wèn)題發(fā)生的根源，將責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，訂正其在工作過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題。后續(xù)連續(xù)進(jìn)展常常性監(jiān)控，保證徹底解決問(wèn)題。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證明，營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行過(guò)程中，在一些環(huán)節(jié)，比方戶外廣告牌的建筑，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地規(guī)劃與使用將大筆節(jié)省企業(yè)的前期資金投入，節(jié)約的資金可以增加企業(yè)資金的敏捷度，保障前期營(yíng)銷策略的正常實(shí)施。因此，監(jiān)視小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎(jiǎng)懲：為了保證營(yíng)銷方案的執(zhí)行，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量削減工作中的失誤與物料的鋪張，必要的獎(jiǎng)懲制度不行或缺。本公司打算在整個(gè)營(yíng)銷方案執(zhí)行期間，對(duì)各個(gè)單位、部門、個(gè)人的詳細(xì)表現(xiàn)狀況進(jìn)展實(shí)施的監(jiān)視與記錄，待到方案落實(shí)之后，依據(jù)各單位、部門、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)展合理的嘉獎(jiǎng)與懲處。

十二、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)營(yíng)銷籌劃風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷，必需緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進(jìn)展深入細(xì)致的調(diào)查分析，實(shí)行獨(dú)出心裁的營(yíng)銷策略，才有可能從對(duì)手那里爭(zhēng)得市場(chǎng)份額。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷籌劃容不得半點(diǎn)平凡之處，由于你的平凡恰恰給對(duì)方造成了奪得市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨，后付款。低價(jià)格，高返利。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時(shí)可以退貨。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國(guó)總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi)、手機(jī)廣告、促銷支持等等。更好的效勞：產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，客訴消失廠家準(zhǔn)時(shí)出面處理;準(zhǔn)時(shí)的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場(chǎng)推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，充分的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場(chǎng)。更好的協(xié)作力度：經(jīng)銷商能“完全協(xié)作”廠家的市場(chǎng)策略。不竄貨、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷售、仔細(xì)執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經(jīng)銷商的問(wèn)題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”，對(duì)本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競(jìng)品(競(jìng)品利潤(rùn)高)。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、截流各種費(fèi)用。只做暢銷高利潤(rùn)產(chǎn)品，不做新品推廣。運(yùn)力、人力、資金缺乏，制約廠家市場(chǎng)進(jìn)展;不給賣場(chǎng)供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運(yùn)費(fèi)劃不來(lái)。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場(chǎng)以令廠家，不斷給廠家提無(wú)理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣選擇經(jīng)銷商、怎樣掌握我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們?nèi)康慕?jīng)銷商和諧相處、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展鼓勵(lì)與合作，就是系列很麻煩的問(wèn)題。

當(dāng)今中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂(lè)觀，僅僅注意眼前的經(jīng)濟(jì)利益，無(wú)視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)進(jìn)展與經(jīng)營(yíng);一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣;2023年年底的美國(guó)金融風(fēng)暴的消失，就是事實(shí)例子，國(guó)際和國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說(shuō)明這些企業(yè)長(zhǎng)期積存的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī)，是依據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的詳細(xì)行情打算的，當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)，大量低端手機(jī)充滿市場(chǎng)，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)心理，本公司打算研發(fā)銷售中高端手機(jī)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)勝利要求有勝利的產(chǎn)品營(yíng)銷，而產(chǎn)品營(yíng)銷必需以消費(fèi)者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問(wèn)題。先要明確有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)在哪里，什么樣的市場(chǎng)最適合自己，怎樣才能滿意特定的市場(chǎng)需求。假如把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分表達(dá)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)變幻莫測(cè)。信任大家都可以感覺得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī)，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后，發(fā)覺滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機(jī)了。所以，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的進(jìn)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的。市場(chǎng)是一只看不見的手，在市場(chǎng)這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場(chǎng)的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營(yíng)者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場(chǎng)，最終導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn);勝利的商人則能夠制造條件引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。

不創(chuàng)新就會(huì)失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的進(jìn)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的消滅。

不駕馭將來(lái)就會(huì)失去時(shí)機(jī)。作為一個(gè)企業(yè)，必需時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的進(jìn)展形勢(shì)與市場(chǎng)的變化狀況，只有這樣，企業(yè)才能因勢(shì)而動(dòng)，因勢(shì)而變，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣效勞，高端手機(jī)廠商賣品牌。品牌是企業(yè)進(jìn)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器，將來(lái)的戰(zhàn)斗是品牌的戰(zhàn)斗;擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有手機(jī)市場(chǎng)的方法就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長(zhǎng)期存活。

手機(jī)企業(yè)在注意造名的同時(shí)，還應(yīng)注意造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤(rùn)，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過(guò)度造名而無(wú)視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，單獨(dú)回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行，要成為一流的，還必需得有過(guò)硬的質(zhì)量;品牌首先表達(dá)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒(méi)有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，是企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可以用群雄逐鹿來(lái)形容，為了分得一杯羹，各大手機(jī)銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營(yíng)銷的手段，已越來(lái)越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在肯定程度上會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有很多企業(yè)因過(guò)分依靠廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告知求以產(chǎn)品為中心;廣告知求過(guò)于簡(jiǎn)單;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，成為與顧客進(jìn)展情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。

廣告