娃哈哈AD鈣奶小屋營銷策劃

[哇哈哈營銷籌劃方案書][哇哈哈營銷籌劃方案書][哇哈哈AD鈣奶小屋，喚醒一代人童年的回憶。本營銷方案中，針對“曾經(jīng)的〞AD鈣奶，挖掘人們心中潛在的童年回憶，發(fā)揮老產(chǎn)品的優(yōu)勢，獲得營銷的成功。][[YZY團隊]葉菁、朱蓉蓉、楊金銀[上海市醫(yī)療器械高等專科學(xué)校]Time\@"yyyy年M月d日"2023年11月7日市場營銷方案娃哈哈AD鈣奶之回味童年上海區(qū)營銷方案摘要隨著時代的變遷，人們生活水平的不斷提高，越來越多的牛奶飲品出現(xiàn)在了市場之上，比擬有名氣有酸酸乳、果粒之類的。但是，那些曾經(jīng)在我們記憶中的老牌牛奶飲品卻越來越值得留戀，娃哈哈AD鈣奶就是其中之一。特別是在炎炎夏日，正是各種牛奶飲料暢銷的大好時機，因為其兼具了營養(yǎng)與解渴兩大功能。然而，總是會有些人覺得牛奶飲料沒有牛奶營養(yǎng)，又沒有飲料味道好。其實，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，喜歡牛奶飲料的無非是兩大人群，一是兒童，二是女士。只要找到了產(chǎn)品的目標消費人群，設(shè)計完善的營銷策略，相信產(chǎn)品銷量一定會增加。娃哈哈AD鈣奶在80后的心目中是有很大地位的，在那個年代，娃哈哈AD鈣奶給80后們帶去的不僅是健康，更有那些年的童趣與回憶。目前，娃哈哈AD鈣奶已經(jīng)被營養(yǎng)快線、爽歪歪所取代了。但是，在這個懷舊情懷越來越濃郁的年代里，重新回味一下童年，給娃哈哈AD鈣奶加上成長的包裝，未必不是消費者所愿意接受的。本次工程是重新打造記憶中的娃哈哈AD鈣奶小屋。運用更加貼近時代的營銷方法，本著以顧客利益第一，在提高效勞質(zhì)量的前提下盡量減少運營本錢，重新打造80后心目中的娃哈哈AD鈣奶新品牌。我們將在分析各種環(huán)境因素的根底上，制定獨特的營銷籌劃，達成營銷目標。目錄TOC\o"1-3"\u一、市場分析1〔一〕企業(yè)的目標和任務(wù)1〔二〕當前市場和戰(zhàn)略描述11、當前市場狀況12、戰(zhàn)略描述2〔三〕主要競爭者、優(yōu)勢/劣勢2〔四〕營銷環(huán)境分析31、優(yōu)勢分析32、劣勢分析4二、營銷策略4〔一〕營銷目標/預(yù)期結(jié)果4〔二〕目標市場描述41、消費者需求特征及態(tài)度42、消費者購置行為分析5〔三〕市場定位分析6〔四〕營銷組合描述71、產(chǎn)品/效勞72、分銷81．人員推銷2.客戶效勞3.培訓(xùn)會員4.口頭傳播83、定價84、促銷9三、活動籌劃10〔一〕活動方案101、職能102、具體安排10附錄：大學(xué)生娃哈哈AD鈣奶重返市場調(diào)查問卷12023，娃哈哈AD鈣奶小屋——打造記憶中的童年一、市場分析〔一〕企業(yè)的目標和任務(wù)隨著我國經(jīng)濟水平的開展，人們生活水平的提高，在追求營養(yǎng)的同時還追求口味的獨特。對于目標消費者，制定營養(yǎng)而又口味獨特的產(chǎn)品是非常重要的事情。只有對消費者有深刻的理解，才能夠在產(chǎn)品的包裝、渠道、傳播等方面，做到與目標消費人群的生活和消費習(xí)慣趨于一致，而只有與消費者的消費習(xí)慣一致的品牌，才能最終贏得消費者。我們的目標是重新將80后的娃哈哈AD鈣奶以新的形象進入市場，并再次獲得消費人群的認可。想要獲得消費者的認可，就必須要給出一個購置的理由，回憶源于內(nèi)心，娃哈哈AD鈣奶就是那內(nèi)心的回憶。本工程組的任務(wù)是讓每一位80后勾起心中的回憶，感到童年的樂趣。將營養(yǎng)傳遞，將快樂傳遞。〔二〕當前市場和戰(zhàn)略描述1、當前市場狀況如今，形形色色的牛奶飲料已經(jīng)讓消費者無從選擇，于是，各種方式的競爭也層出不窮。有促銷，有降價…但是，種類的繁多還是讓消費者感到頭疼。越來越多的新口味，讓消費者的挑戰(zhàn)新感覺的心態(tài)已經(jīng)消退。據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，目前沒有一家是采用懷舊方式銷售產(chǎn)品的，所以，當我我們打出娃哈哈AD鈣奶小屋時，就覺得開展的前景是巨大的。2、戰(zhàn)略描述在AD鈣奶的產(chǎn)品開發(fā)上，針對女士和兒童打造出不同形象的AD鈣奶。形成兩大系列的牛奶飲料。對于兒童，在注重營養(yǎng)的同時，可以在包裝上添加一些卡通，來吸引其注意力，但是對于以前的包裝不要更改太多，可以是以前的升級版本。對于女士，她們注重的是解渴與美容養(yǎng)顏，如果將娃哈哈AD鈣奶打造成適合女士的牛奶飲料，對于那些80后女士，一定會大為歡喜。這樣就可以加深消費者對娃哈哈的忠誠度，同時，將娃哈哈的品牌進行到底。〔三〕主要競爭者、優(yōu)勢/劣勢主要競爭者：目前市場上出現(xiàn)多個牛奶飲料品牌，如蒙牛酸酸乳、伊利牛奶飲品、旺仔等。這些品牌的特點和優(yōu)劣勢比擬如表1所示。表1主要競爭對手分析品牌價格定位目標消費群產(chǎn)品賣點“加倍力〞蒙牛酸酸乳40元/箱青少年價格相對實惠，口味種類多。優(yōu)勢：價格更加優(yōu)惠，口味獨特是，80后的回憶。劣勢：口味單一伊利37元/箱中學(xué)生崇尚健康生活每一天優(yōu)勢：會所把消費者利益放在第一位，讓健身更加平民化，從而得到更人的認可。劣勢：娃哈哈AD鈣奶推出市場好多年了旺仔45元/箱兒童紅色瓶子加上可愛的圖像，孩子心中的好伙伴優(yōu)勢：兒童的牛奶飲品是爸爸媽媽買的，回憶可能促使他們給孩子購置。劣勢：娃哈哈AD鈣奶是80后的回憶，不知現(xiàn)在孩童能否接受總之，娃哈哈AD鈣奶處于重返市場的低位，主要在于重返理念的宣傳，并且理念是否能夠得到社會的認可，只要將企業(yè)文化與銷售策略結(jié)合，相信一定會激起消費者的消費欲望，并最終引導(dǎo)其產(chǎn)生購置行為?！菜摹碃I銷環(huán)境分析1、優(yōu)勢分析〔1〕外鄉(xiāng)牛奶飲料企業(yè)開展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛?！?〕消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我開展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。〔3〕日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供時機不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切?！?〕價格：娃哈哈AD鈣奶價格合理，打造價格優(yōu)勢，讓更多的80后回味童年?！?〕增值效勞：我們會推出不同的優(yōu)惠策略，到達我們一定的標準可以享受我們的增值效勞。〔6〕感情營銷：娃哈哈AD鈣奶在80后心中意義非常，所以我們把退出市場的娃哈哈AD鈣奶重新升級，再次進軍兒童女士市場。打造記憶中的童年和現(xiàn)在孩子快樂的童年。2、劣勢分析〔1〕品牌：由于長期沒有生產(chǎn)了，對于重新進入市場的認可度不高?！?〕口味：目前市場上各種口味的牛奶飲料層出不窮，老式口味的飲料是否能符合群眾的口味還是個未知數(shù)?！?〕選址：前期的選址很重要，需要考慮到租金本錢，還要靠近學(xué)校，如在松江大學(xué)城開店。二、營銷策略〔一〕營銷目標/預(yù)期結(jié)果通過前期方案的全方位考慮和后期方案的實施，希望能最大限度地實現(xiàn)本娃哈哈AD鈣奶升級版的市場價值和社會價值，提高娃哈哈AD鈣奶在牛奶飲料市場的知名度和美譽度，力創(chuàng)牛奶飲料新品牌。主要目標是：先在上海樹立升級版娃哈哈AD鈣奶形象，后繼把娃哈哈AD鈣奶市場進一步擴大?！捕衬繕耸袌雒枋?、消費者需求特征及態(tài)度在牛奶飲料消費方面，兒童與女士群體有著比其他年齡群體更為旺盛的需求，這在80年代已經(jīng)開始顯現(xiàn)，特別是對屬于那個時代的娃哈哈AD鈣奶，有著不一般的情感。進入新世紀，消費者對牛奶飲品的需求日益強烈，所以導(dǎo)致市場上越來越多的牛奶飲品爭先恐后的參加這一行業(yè)中。但是，種類繁多讓消費者無從選擇，而各大競爭者產(chǎn)品的口味幾乎大相徑庭。所以，消費者更加希望有些獨特的產(chǎn)品重新進入視線，而屬于80年代的娃哈哈AD鈣奶就是一個很好的選擇。我們的主要消費群體是女士與兒童，兒童更加注重營養(yǎng)，女士更加重視解渴與美容，我們可以專門為這兩大消費人群設(shè)計對應(yīng)的產(chǎn)品。他們對各種健康產(chǎn)品額需求，已經(jīng)超越根本的解渴要求，進入更深層次的需求。以娃哈哈AD鈣奶重新升級包裝的名義，重新進入消費者視線，獲取消費者的認可。2、消費者購置行為分析影響消費者購置牛奶飲料的因素有很多。市場營銷學(xué)認為，影響消費者購置決策的因素包括消費者心理、個人特性以及經(jīng)濟條件等其它因素。通過研究消費者購置決策中的各種個體因素，采用相應(yīng)營銷策略吸引顧客購置產(chǎn)品，主要從以下幾個方面具體分析：〔1〕個人因素影響個體因素包括穩(wěn)定因素和隨機因素。穩(wěn)定因素主要指個人某些特征，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業(yè)等。以80后女士為例，可以說她們擁有生活保障，大局部的生活收入在月平均6000元，對于營養(yǎng)美容的追求是足足擁有能力的。而娃哈哈AD鈣奶又給她們帶來了許多回憶，所以牛奶飲料會受到更多80后女士的青睞的。隨機因素是指任何購置決策都有可能是在未預(yù)料的情況下做出的，存在隨機性和非理性消費群體進行購置。隨機消費，沖動消費：兒童沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊伙伴影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化〞消費。為了能夠到達消費的目的，他們可以在高價值產(chǎn)品上降低某些附加需求以到達核心需求的滿足，但是在低價值產(chǎn)品上，他們那么會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費體驗。比方，兒童會因為宣傳圖片的卡通化，或者周圍伙伴都買了娃哈哈D鈣奶，而希望媽媽給自己買這一產(chǎn)品?！?〕心理因素影響80后女士進消費時會存在普遍的消費心理。在這里我們主要強調(diào)懷舊心理，那個時候每天一瓶娃哈哈D鈣奶是多們快樂的事情啊，隨著年紀的增加，越來越希望體驗兒童時期的快樂時光，所以，80后女士們的購置行為就會發(fā)生很大的改變。所以，目前市場的懷舊風(fēng)潮日益劇增。作為年輕人，追求個性的釋放，他們希望自己成為有獨特風(fēng)格的人，也喜歡有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。娃哈哈是那個年代的產(chǎn)物，具有值得信任的品牌，而升級版的娃哈哈AD鈣奶具有時尚性，芭比娃娃都那么大年紀了還是那么容光煥發(fā)，是因為她在不斷的升級，不斷的引領(lǐng)時尚。如果將人們心目中那款老式的娃哈哈AD鈣奶，重新包裝，重新升級，并將其與時尚相融合，相信這會是年輕人追求個性釋放的選擇，至少在牛奶飲料這一領(lǐng)地。娃哈哈AD鈣奶小屋可以抓住消費者的消費心理，進行各種促銷活動的推廣，通過現(xiàn)代得電子商務(wù)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來進行宣傳，如：微信、微博等來進行免費宣傳。還有我們自身所存在的口碑營銷?！踩呈袌龆ㄎ环治鑫覀兊耐薰嗀D鈣奶小屋的消費群體主要是兒童與女士，我們在將這一品牌概念重新打進市場時一點也不能模糊，我們要建立重新的升級版娃哈哈AD鈣奶新概念，在同一行業(yè)中以獨特的優(yōu)勢重新占領(lǐng)市場，而且我們會用最低的價格提供最高的效勞。其他品牌針對的幾乎都是群眾消費者，沒有獨特的一面，所以消費者在選擇時更多的消費因素是隨機因素。這樣的話，產(chǎn)品的銷售就沒有了針對性。這樣就決定了我們在這一行業(yè)中的專業(yè)性，實惠性。購置牛奶飲品的消費者不僅僅追求解渴，更加追求營養(yǎng)與健康。我們會在讓其享受回味童年的同時提供優(yōu)質(zhì)的增值效勞來增加其對娃哈哈AD鈣奶的忠誠度。在定位考慮范圍中，我們選擇“利益定位〞，我們不僅會從消費者角度去考慮，將其利益放在首位，還會選宣傳企業(yè)的文化氣氛，注重新概念的打造。使全新升級版的娃哈哈AD鈣奶存在的所有價值全部實現(xiàn)?！菜摹碃I銷組合描述1、產(chǎn)品/效勞我們要充分考慮到消費者需求和期望效勞，在此根底上提供增值效勞，并且盡力滿足消費者需求。〔1)兒童消費者的核心需求兒童消費者的核心需求是希望在牛奶飲料種類中獲得既營養(yǎng)有好喝的飲品，同時，由于童趣的驅(qū)使，兒童對于產(chǎn)品的包裝上更加喜歡卡通化，可愛化。所以我們對于產(chǎn)品的包裝要根據(jù)現(xiàn)下流行的卡通人物等進行升級包裝。〔2)女士消費者的核心需求女士消費者在選擇牛奶飲料時，更多考慮的是營養(yǎng)與解渴，營養(yǎng)一方面是隨著時代的開展，女士更加追求美麗，所以對營養(yǎng)這方面最主要是注重美容，對于升級版的娃哈哈AD鈣奶，在其中增加美容因子，加上之前的懷舊心理，對娃哈哈的選擇比例一定會增加的?！?)增值效勞以上均是消費者所期望的以及娃哈哈AD鈣奶小屋必須提供的產(chǎn)品/效勞，在此根底上，我們?nèi)绻芴峁┮恍┰鲋敌?，超越消費者的心理期待，超越常規(guī)，超越所提供效勞的價值，超越內(nèi)外界限，超越部門界限，那就不僅僅給消費者驚喜，更能夠留住消費者的心，使之成為忠實客戶。據(jù)美國隨機數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司調(diào)查結(jié)果說明：當顧客期望值到達并超越之后，顧客的滿意會變得更加明確和肯定，而顧客相應(yīng)的情感會變得更加積極和明朗，從而到達欣喜。欣喜的顧客會再次購置或向其親友、同學(xué)推薦的熱情就會相應(yīng)增高。我們就是要提供超出顧客期望值的效勞價值.例如在消費者購置娃哈哈D鈣奶超過一定量的時候，我們會給其贈送可愛的禮物，也可以將其參加到娃哈哈忠實顧客會員中，我們會將其信息詳盡地錄入會員信息數(shù)據(jù)庫，在會員的生日時，我們不僅僅給他寄生日卡，而且還會給他提供娃哈哈AD鈣奶購置的優(yōu)惠券。目前較多的牛奶飲料企業(yè)會在節(jié)假日做促銷給顧客提供買一送一的活動，但是沒有那種定期憑券購置的活動。如果，消費者在購置娃哈哈AD鈣奶時能夠得到優(yōu)惠券，并且在優(yōu)惠券累計到一定數(shù)量時可以免費兌換一定數(shù)量的娃哈哈AD鈣奶。這樣就會更加觸動消費者再次購置的心情。而在累計的過程中，消費者也會有一絲絲的優(yōu)越感。于此同時，娃哈哈AD鈣奶會員可以憑借著會員卡到各大娃哈哈產(chǎn)品銷售場所購置指定優(yōu)惠娃哈哈產(chǎn)品。2、分銷1．人員推銷2.客戶效勞3.培訓(xùn)會員4.口頭傳播我們必須重視人員推銷的作用。因為娃哈哈AD鈣奶已經(jīng)推出市場了，要想重新進入市場，必須要加大宣傳，選擇有號召力的人員作為企業(yè)的形象代言人，或者將娃哈哈原用圖像重新升級，作為新的AD鈣奶形象進入市場進行宣傳。同時，對于我們自身我們要培養(yǎng)自己的娃哈哈AD鈣奶銷售隊伍，還要教育和培訓(xùn)會員〔通過銷售人員傳達、公告欄形式〕讓消費者懂得娃哈哈AD鈣奶的健康營養(yǎng)。從而讓其知道花最少的錢做健康最多的投資。這樣才能利用會員傳播去說服更多的人購置娃哈哈AD鈣奶。組建一支推廣隊伍針各個游樂園進行設(shè)點推廣，或者在熱鬧的露天廣場進行娃哈哈AD鈣奶新產(chǎn)品的推廣。目的是接觸最終客戶，并且能夠獲得潛在客戶的相關(guān)信息，使得對方愿意接受產(chǎn)品。我們還要在超市等場所進行升級版的娃哈哈AD鈣奶促銷，以最大限度的優(yōu)惠回饋顧客。人員推廣是比擬耗時的，但也是本錢最低的。報紙廣告動輒幾千元，但能對報紙廣告產(chǎn)生興趣客人為數(shù)不多，而人員推廣價格低廉，卻能向客人詳盡介紹娃哈哈AD鈣奶產(chǎn)品。同時，我們利用一些兼職的大學(xué)生進行傳單的發(fā)放，向目標人群推薦我們的升級版娃哈哈AD鈣奶。3、定價為了占據(jù)優(yōu)勢地位，我們在價格制定上要以最優(yōu)惠的價格出現(xiàn)在市場上，從而受到廣闊顧客的注目，這樣我們才能以低價格占據(jù)較大的市場份額，作為新興型的娃哈哈牛奶飲料，我們的價格要偏低一點，這樣才能贏得更多的市場。雖然我們的價格較低，但是我們的質(zhì)量是保證的，口味是獨特的。帶給消費者的樂趣更是無窮無盡的。針對娃哈哈AD鈣奶小屋，我們將會采用以下3種定價策略：〔1)滲透定價策略這是一種低價格策略，即在娃哈哈AD鈣奶重新進入市場時，價格定價比擬低，以便吸引廣泛的消費者，很快翻開市場，擴大銷售，從多銷售中獲取利潤，又可以與市場上現(xiàn)有的競爭者產(chǎn)生競爭。當然，價格長期太低會讓人覺得質(zhì)量有問題，所以在產(chǎn)品進入市場一段時間后，我們會適度提高價格，來樹立自己的品牌形象?！?)心理定價策略心理定價策略是一種根據(jù)心理需求而使用的定價策略。我們以兒童女士為主要消費群體的娃哈哈AD鈣奶小屋所要把握的消費心理，如追求新、時尚，品牌忠誠度高、消費攀比性強、團體性、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)性、時效性、個性與歸屬同在等心理，還有我們會根據(jù)“最小單位定價〞,把十塊錢五瓶的娃哈哈AD鈣奶報價給消費者時是2元一瓶，這樣人們更容易接受，根據(jù)這些來制定價格將取得較好的效益。4、促銷在娃哈哈AD鈣奶小屋的宣傳上，開始要集中活力突破缺口，而后實行適時的強化出擊，輔以恰當?shù)拇黉N手段，形成疏密有度的宣傳攻勢?！?〕廣告促銷在娃哈哈AD鈣奶小屋營業(yè)，我們會投入一些廣告，期間要大力發(fā)傳單，在各個公交站點做廣告，在報紙雜志上做娃哈哈AD鈣奶的廣告。隨著時代的開展，網(wǎng)絡(luò)日益流行，所以我們會在網(wǎng)絡(luò)上進行廣告宣傳?！?〕廣告要極具感染力并選擇好傳遞風(fēng)格在宣傳的過程中，我們的業(yè)單的宣傳語、圖案都應(yīng)形成一種引人入勝的創(chuàng)意，并且要以鮮明、難忘的方式把信息傳遞給群眾。比方說在這么現(xiàn)實的社會，我們可以打出口號“娃哈哈AD鈣奶，小時候的味道〞消費者應(yīng)該會對這種宣傳語比擬有感觸，便會蠢蠢欲動想要購置。再比方說，我們派出的銷售員在發(fā)單子時都會有試吃活動，這些都可以讓消費者們感覺到小時候的味道。〔3〕利用刺激型方式促銷大局部的廣告都無法立即對銷售產(chǎn)生影響，對行為產(chǎn)生影響的作用是帶有刺激性的促銷，顧客只在有聽到打折、抽獎等信息時才會馬上采取行動。對于娃哈哈AD鈣奶的促銷，我們可以采取送券、免費品嘗、有禮品贈等方式來刺激消費群體。三、活動籌劃〔一〕活動方案1、職能推廣目標：通過整合營銷戰(zhàn)略，在客戶心目中建立知名度和美譽度。具體安排使得娃哈哈AD鈣奶能夠選擇“低本錢、高質(zhì)量，只為廣闊消費者效勞〞營銷體系的開展戰(zhàn)略。通過專業(yè)化、精致化的效勞，力求在市場占有較大份額、培養(yǎng)顧客對娃哈哈AD鈣奶的品牌忠誠度。2、具體安排活動1：視頻拍攝溫情娃哈哈AD鈣奶找一些經(jīng)典的娃哈哈AD鈣奶資料，拍一段溫情短片，讓娃哈哈AD鈣奶貫穿其中，使人回憶起80年代娃哈哈AD鈣奶所帶來的樂趣。從而引起消費群體的注意，產(chǎn)生再次回味娃哈哈AD鈣奶的欲望，進而產(chǎn)生購置行為。表1：節(jié)日專題活動促銷主題溫情娃哈哈AD鈣奶，小時候的回憶時間全年地點網(wǎng)絡(luò)、電視媒體負責(zé)人市場推廣部負責(zé)整個方案的調(diào)查、籌劃及活動組織等工作。營銷部進行視頻的制作上傳與發(fā)布，并對電視臺進行營銷內(nèi)容1)娃哈哈AD鈣奶視頻播放2)溫情故事喚起小時候心目中的娃哈哈AD鈣奶3)升級版全新娃哈哈的超炫亮相實施步驟第一階段：方案階段〔2023年9月1日——2023年10月1日〕具體為：方案撰寫、確定時間、活動形式、職責(zé)分工、預(yù)算控制等。第二階段：準備階段〔2023年10月8日——2023年12月1日〕具體為：開始拍攝短片以及后期制作第三階段：實施階段〔2023年12月2日——2023年2月1日〕具體為：到各大網(wǎng)站上進行視頻發(fā)布，如：土豆、百度、優(yōu)酷等第四階段：反應(yīng)階段〔2023年3月2日〕具體為：對活動效果進行評估及總結(jié)，看是否完成目標，到達目標的程度，反應(yīng)在活動的過程中出現(xiàn)的問題等?；顒?：促銷活動1.免費品嘗〔1〕主要地點：各大超市。〔2〕次要地點：小區(qū)、公園、學(xué)校?！?〕活動時間：a.主要地點可設(shè)一至兩名促銷員進行長期促銷。b.次要地點可在周五至周日三天內(nèi)設(shè)促銷員進行臨時促銷。2.買贈活動(1)活動地點：a.小區(qū)、公園、學(xué)校。b.各大超市。(2)活動方式：設(shè)點進行促銷(3)活動內(nèi)容：a.小區(qū)門口由兩名促銷員相互協(xié)助促銷。b.超市由試飲促銷員兼任。c.顧客買娃哈哈AD鈣奶任意一件者優(yōu)惠1元和贈送小禮物一個。d.消費者在買任意兩件或兩件以上者優(yōu)惠2元和贈送飯盒一個。e.周六周日，買哇哈哈AD鈣奶兩件者均送節(jié)慶禮包一個。活動3：有獎競賽1.活動地點：超市門口、學(xué)校操場和迎新晚會場所等公共場合。2.活動形式：唱歌，答題，比賽等競賽活動3.活動內(nèi)容：〔1〕參加唱歌比賽者贈送哇哈哈AD鈣奶一盒。優(yōu)秀者〔參賽的10%〕送哇哈哈AD鈣奶一件?！?〕參加答題比賽且答對一題者送禮物一個，答對兩道或以上者送250ml哇哈哈AD鈣奶一盒。4．廣告宣傳：展開電視播送宣傳，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，店內(nèi)POP，同時在城市公共汽車、站臺、活動廣場張貼標語廣告、條幅和海報等，還有宣傳單頁等廣告。5.預(yù)算經(jīng)費〔1〕廣告媒體費用電視廣告：十五秒的廣告每天播放20遍，共計3000元。電臺播送：每天播送10次，共計1000元。傳單：每份印制費0.3元，共10000份，合計3000元。廣告標語、海報、條幅等：500元。廣告媒體