婚紗攝影行業(yè)分析報(bào)告

TOC\o"1-2"\h\z\u1、前言12、關(guān)于婚紗攝影行業(yè)13、婚紗攝影行業(yè)的開展歷程14、攝影行業(yè)的開展趨勢〔亦關(guān)乎婚紗攝影〕35、制約婚紗攝影行業(yè)開展的環(huán)境因素46、婚紗攝影行業(yè)的推廣方案57、婚紗攝影行業(yè)的前景分析68、后續(xù)71、前言在11月份，我們組成員到外面跑了幾一的市場，重點(diǎn)考察行業(yè)是婚紗攝影。目的在于調(diào)查婚紗攝影行業(yè)的開展前景，在跑市場的過程中，也了解了很多的東西，同時(shí)我們也做了一些小小的市場調(diào)查問卷，這些都會(huì)在此份分析報(bào)告中展現(xiàn)出來。關(guān)于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關(guān)心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚紗攝影無疑是為婚姻添上最美的一筆，也因?yàn)榛榧啍z影的良好前景，所以目前做該行業(yè)的人也在逐漸的增多。無可否認(rèn)的是，婚紗攝影行業(yè)無論都不會(huì)蕭條。下面的文章中，我們將對(duì)婚紗攝影進(jìn)行詳細(xì)的解讀。2、關(guān)于婚紗攝影行業(yè)婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對(duì)市場文化潮流的迫索，面對(duì)市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，現(xiàn)現(xiàn)在的百家爭鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加表達(dá)行業(yè)的整體開展水平和成熟度！婚紗攝影行業(yè)有著它獨(dú)特的經(jīng)營方式，或者說是在如此多的競爭行業(yè)中它是必勝的，因?yàn)槭袌鲂枨罅坎粫?huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進(jìn)入大陸，婚紗攝影行業(yè)就已經(jīng)以它絕對(duì)的優(yōu)勢走在了市場的前列。目前，更是以驚人的速度在增長著，無論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總體收入金額。這也是可喜的現(xiàn)象，一個(gè)行業(yè)的發(fā)民必定是意味著什么。那么，婚紗攝影行業(yè)的開展意味著什么呢？這是個(gè)顯而易見的答案。3、婚紗攝影行業(yè)的開展歷程1、隨著潮流的開展婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)開展迅速，到2007年，才短短的10幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感，時(shí)尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像“金夫人〞“麗質(zhì)龍攝影〞“玄色時(shí)尚攝影〞“瑪雅攝影〞“韓式婚紗攝影〞“諾顏品攝〞“北京婚紗攝影〞等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢、場景、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的婚紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡送。2、隨著器材的開展婚紗攝影也隨著攝影器材的不斷開展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機(jī)，到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊，相框也隨著新把戲的出現(xiàn)，逐漸豐富了結(jié)婚禮堂。新房里結(jié)婚紀(jì)念品。20世紀(jì)后，又出現(xiàn)了電子相冊，通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經(jīng)設(shè)計(jì)好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盤。而近兩年，有一家數(shù)碼設(shè)備公司又推出數(shù)碼相框，又再此豐富了婚紗攝影的內(nèi)容，婚紗攝影在風(fēng)格上也經(jīng)歷了幾個(gè)階段的變化。最早生硬的記錄，再到時(shí)尚唯美、再貼近生活的寫實(shí)、個(gè)性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風(fēng)格等等。大門傾國傾城婚紗攝影2007年又推出了漫畫婚紗攝影，根據(jù)情節(jié)拍好相片，再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作，又為婚紗攝影行業(yè)推進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。3、隨著文化藝術(shù)為底蘊(yùn)的特色的開展目前遍布全國的攝影店數(shù)十萬家，但絕大多數(shù)攝影店〔特別是婚紗攝影〕都是以歐美西洋文化為背景，明顯與中華民族的文化畢竟不相符。隨著中國在全球的崛起，隨著中華文化的復(fù)興，以中國文化為背景和內(nèi)涵的“中國式攝影〞，必然興盛于全中國乃至全世界。現(xiàn)階段，“攝影技術(shù)〞正向“攝影藝術(shù)〞的過渡，攝影早已超過技術(shù)層面，更多追求文化層面的內(nèi)涵，而中國五千年的傳統(tǒng)文化，有著取之不盡的攝影藝術(shù)題材。以富圖視覺婚紗攝影為代表的“中國式攝影〞正是以中華傳統(tǒng)文化為底蘊(yùn)，從藝術(shù)理念到創(chuàng)作手法，從服飾道具、化裝造型到場景布置，從效勞模式到照片等產(chǎn)品設(shè)計(jì)，均以中國五千年文化為依托，萃取中國文化元素精華，完全有別于目前市場以西洋文化為背景的攝影。這種文件性加藝術(shù)性的“中國式攝影〞，很符合目前及未來的華人市場，將與風(fēng)行一時(shí)的“西洋攝影〞兩分天下，并且將隨著中國文化的偉大復(fù)興而引領(lǐng)中國攝影效勞市場，并在全球攝影流派和攝影效勞市場占據(jù)重要地位。4、隨著科技的開展婚紗電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用3D動(dòng)畫制作前景和背景，后期參加人物制作成的視頻資源，引進(jìn)好萊塢藝術(shù)影片技術(shù)，傾力打造出愛美時(shí)尚的個(gè)性化，風(fēng)格化，藝術(shù)化影像產(chǎn)品。導(dǎo)演創(chuàng)作為消費(fèi)者量身拍攝修改藝術(shù)風(fēng)格的動(dòng)態(tài)影片，并通過領(lǐng)先的影視制作技術(shù)精細(xì)加工，從而到達(dá)可以充分張揚(yáng)自我修改，展現(xiàn)獨(dú)特魅力，是對(duì)美麗的高度形象塑造，拉開了婚紗攝影進(jìn)入電影化歷史的序幕，V影是為讓攝影行業(yè)從藝術(shù)照片進(jìn)入影視藝術(shù)時(shí)代而創(chuàng)造的，使中國各年齡階段的人們擁有除了藝術(shù)照以外的更高端的影視藝術(shù)影片。5、隨著拍攝風(fēng)格的開展婚紗攝影由影樓現(xiàn)在已經(jīng)逐漸在向工作室轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)影樓的流水線作業(yè)，一個(gè)攝影師一個(gè)化裝師一天拍幾對(duì)客人，相同的背景，相同的主題，相同的兼容和攝影手法，使得婚紗照越來越缺乏修改，更多的是似曾相識(shí)。V2風(fēng)格的出現(xiàn)：所謂的V2風(fēng)格，一般講就是與傳統(tǒng)常規(guī)的婚紗攝影在構(gòu)圖，取景時(shí)不太一樣，V2的攝影多數(shù)情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢更傾于生活化。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情木訥，姿勢較僵硬古板。當(dāng)然這沒有太準(zhǔn)的定義。這種風(fēng)格的攝影因?yàn)樽钤缭诔啥嫉腣2視覺攝影工作室開創(chuàng)的，久而久之，人們就把這種風(fēng)格的婚紗攝影稱為V2風(fēng)格。左右清新風(fēng)格：國內(nèi)清新風(fēng)格婚紗照以左右視線的作品最為著名，在韓式婚紗照的根底上通過化裝，攝影角度等來完成，防止了在后期的太多修改。目前比擬主流的婚紗攝影風(fēng)格是清新風(fēng)格和唯美風(fēng)格。其中以韓式的清新風(fēng)格最受80、90后新人們的喜歡，是未來婚紗照的開展趨勢。唯美婚紗照通常是偏向某一個(gè)色調(diào)，只要是把人物突出，PS比擬多，但比擬特色修改，常會(huì)有些新人表示，自己拍的唯美婚紗照過幾個(gè)月拿出來看心想：照片中的這個(gè)女人是誰呢？而以80后為主的新一代年輕人那么崇尚的是個(gè)性的婚紗照。由此而產(chǎn)生的攝影工作室那么愈加符合年輕人的潮流。百分之八十的年輕人都在向往個(gè)性充滿自我氣息，有自己獨(dú)特記憶的婚紗照，而工作室一個(gè)攝影師一個(gè)化裝師一個(gè)商務(wù)車一個(gè)外景這樣一對(duì)一的模式也更符合年輕人們的思想?，F(xiàn)在也出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對(duì)一的優(yōu)勢，同時(shí)使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡，就如左右視線機(jī)構(gòu)等。到如今，一些大型的婚紗攝影都為消費(fèi)者提供了個(gè)性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導(dǎo)演的身份來審美。婚紗攝影的拍攝方式分為內(nèi)景和外景。內(nèi)景婚紗照就是在影棚里完成拍攝，影棚里有各種道具，還有很多背景，有條件的就可以把這些背景主題做很大，這方面影樓比擬有優(yōu)勢，而工作室的內(nèi)景比擬少；外景婚紗照就在戶外完成，如街拍等。而外景婚紗照通常在一些風(fēng)景區(qū)完成，外景婚紗照最好是選擇攝影工作室拍攝。而現(xiàn)在新人都會(huì)選擇內(nèi)景加外景一起拍，工作室一般都會(huì)把這兩個(gè)合并起來。總結(jié)：婚紗攝影行業(yè)無論以何種方式都會(huì)是一直想前開展。4、攝影行業(yè)的開展趨勢〔亦關(guān)乎婚紗攝影〕1、經(jīng)營連鎖化隨著行業(yè)競爭日趨劇烈，婚紗攝影及擴(kuò)印效勞企業(yè)將逐步由價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向效勞，品牌競爭，婚紗攝影業(yè)品牌影響力逐步增強(qiáng)，連鎖經(jīng)營將成為攝影擴(kuò)印效勞行業(yè)的一個(gè)重要的開展方向。2、處理高科技化婚紗攝影擴(kuò)印效勞業(yè)是一個(gè)技術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，其開展需要較高的技術(shù)支撐，隨著消費(fèi)者對(duì)攝影要求越來越高，數(shù)碼技術(shù)、多媒體技術(shù)等高新科技將更多更快地向攝影擴(kuò)印效勞行業(yè)滲透，并呈現(xiàn)出攝影后期處理的高新科技化趨勢。3、市場多元化隨著人們的欣賞水平、審美觀點(diǎn)不斷趨于多元化和個(gè)性化，以及照相機(jī)、攝像機(jī)在日常生活中的普及，進(jìn)入影樓的消費(fèi)者對(duì)影像質(zhì)量和影樓效勞抱有更高的期望和要求，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)市場的細(xì)分和綜合性效勞的開展，如婚紗攝影民俗化，藝術(shù)人像時(shí)尚化，兒童攝影個(gè)性化等等。4、職業(yè)化目前，攝影師國家職業(yè)資格證書已經(jīng)像很多職業(yè)資格一樣被社會(huì)逐步認(rèn)可。攝影師按照國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分為五個(gè)等級(jí)，即初級(jí)〔國家職業(yè)資格五級(jí)〕，中級(jí)〔國家職業(yè)資格四級(jí)〕，高級(jí)〔國家職業(yè)資格三級(jí)〕，技師〔國家職業(yè)資格二級(jí)〕，高級(jí)技師〔國家職業(yè)資格一級(jí)〕。攝影師職業(yè)資格鑒定分為知識(shí)和技能兩局部，采用百分制、兩項(xiàng)成績皆達(dá)60分及以上者為合格。攝影師鑒定合格者可獲得《中華人民共和國職業(yè)資格證書》，參加鑒定合格者頒發(fā)攝影師國家職業(yè)資格等級(jí)證書。隨著行業(yè)準(zhǔn)入制度的建立健全，攝影行業(yè)從人員將會(huì)更加職業(yè)化，行業(yè)技術(shù)水平將得到提高。5、標(biāo)準(zhǔn)化隨著對(duì)人像攝影業(yè)重視程度的提高，標(biāo)準(zhǔn)人像攝影業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)體系正在逐步建立。2006年，商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部門出臺(tái)了《攝影效勞標(biāo)準(zhǔn)》。同時(shí)，一些地方政府及行業(yè)協(xié)會(huì)也根據(jù)本地?cái)z影業(yè)開展情況，加緊制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)體系。如江蘇省制定了《攝影行業(yè)經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)》、哈爾濱市出臺(tái)了《婚紗攝影業(yè)明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施方法》、濟(jì)南市攝影協(xié)會(huì)制定了《攝影業(yè)等級(jí)評(píng)定及效勞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和《濟(jì)南市攝影行業(yè)效勞質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益爭議解決方法》，出臺(tái)了《照相機(jī)維修準(zhǔn)入制度》，通過實(shí)行職業(yè)資格證制度大力標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)者隊(duì)伍。這些標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，必將促進(jìn)人像攝影業(yè)上標(biāo)準(zhǔn)化，法制化的軌道。5、制約婚紗攝影行業(yè)開展的環(huán)境因素經(jīng)過分析調(diào)查得知影響婚紗攝影行業(yè)開展的環(huán)境因素最主要的是價(jià)格、環(huán)境與工作者效勞因素，為此我們也將列出幾張表格進(jìn)行詳細(xì)的說明。拍婚紗照能夠接受的價(jià)格比例拍婚紗照能接受的價(jià)格是與月收入直接掛鉤的。環(huán)境與效勞因素對(duì)拍婚紗照的印象比例當(dāng)然，這兩類因素影響的群體范圍也有些小小的不同，像價(jià)格收入偏低者考慮的就多些，而環(huán)境和效勞因素就是收入頗高者考慮的要多。6、婚紗攝影行業(yè)的推廣方案推廣策略：周期內(nèi)每階段的產(chǎn)品訴求和方向及相關(guān)論證賣點(diǎn)。傳播目的：讓更多的人了解，關(guān)注婚紗攝影這個(gè)行業(yè)。推廣時(shí)間：2010年10月28日—11月30日?，F(xiàn)在電子商務(wù)正以驚人的方式在開展，而在這么一個(gè)環(huán)境下，我相信，如果利用電子商務(wù)做婚紗攝影行業(yè)推廣的途徑，無可否認(rèn)，這將是非常具有前景的。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊領(lǐng)域，婚紗攝影行業(yè)可謂是一個(gè)競爭非常大的領(lǐng)域，這必然也和傳統(tǒng)營銷相吻合，要想競爭對(duì)手叢林中贏得更多人客戶，那么就必須要有更好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。方案方案：信息的傳播：首先我們會(huì)根據(jù)要推廣的產(chǎn)品歌者要宣傳的事件進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，通過專業(yè)人員進(jìn)行精心籌劃，撰寫好既能宣傳企業(yè)又能引起網(wǎng)友注意的熱門文章，然后派專業(yè)的人員對(duì)各個(gè)論壇的性質(zhì)和人流量進(jìn)行全面分析，最后才將這些文章發(fā)到經(jīng)過詳細(xì)分析以后的熱門論壇。A:歸類好帖子類型，包括“頂帖，普通貼，連環(huán)帖，論戰(zhàn)貼，問題貼等〞。B:分析論壇人流量和人群，確定發(fā)貼范圍和內(nèi)容。C:對(duì)帖子進(jìn)行檢查并抓住討論點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)跟貼，借機(jī)炒熱這個(gè)話題?；刭N設(shè)計(jì)：A:幾種回貼類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。B:回貼核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭論，炒熱主貼話題。發(fā)產(chǎn)生分支話題建立新貼進(jìn)行討論。論壇發(fā)布：按帖子類型不同分論壇發(fā)布。發(fā)布的帖子要取個(gè)吸引力的名字，引起爭論點(diǎn)，從而才能提高點(diǎn)擊率。例如：婚紗攝影的前世今生？？信息供求發(fā)布列舉：淘寶網(wǎng)店：利用便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為企業(yè)之間提供供求的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)促銷：定期發(fā)布婚紗攝影行業(yè)招商加盟信息，網(wǎng)絡(luò)促銷信息，產(chǎn)品優(yōu)惠信息等吸引消費(fèi)者。搜索推廣：百度推廣，谷歌推廣，雅虎推廣等等。供求推廣：慧聰網(wǎng)，阿里巴巴等等。網(wǎng)頁廣告：在一些產(chǎn)品相關(guān)大型網(wǎng)站投放廣告，形式可以為：=1\*GB3①建立攝影行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)頁。=2\*GB3②旗幟廣告。=3\*GB3③彈出窗口廣告。=4\*GB3④E-mail形式的推廣郵件廣告。=5\*GB3⑤贊助式廣告。=6\*GB3⑥友情鏈接式廣告。=7\*GB3⑦插件式廣告。=8\*GB3⑧互動(dòng)式廣告。=9\*GB3⑨迷你網(wǎng)站，有博客廣告和論壇廣告。總結(jié)：21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息的新型時(shí)代，而網(wǎng)絡(luò)營銷將是21世紀(jì)的終極杠桿?；榧啍z影行業(yè)將通過網(wǎng)絡(luò)營銷，走出屬于該行業(yè)獨(dú)有的精彩。7、婚紗攝影行業(yè)的前景分析隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力以及社會(huì)思想的不斷進(jìn)步和變革，新人們在結(jié)婚前夕都會(huì)毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照，既能保存一份愛情的影像記錄見證，又可以和父母家人分享此刻的喜悅心情，帶動(dòng)并聯(lián)絡(luò)了全家人的感情，因此這樣一個(gè)婚前集體活動(dòng)已經(jīng)成為新人必嘗的甜點(diǎn)，各路商家瘋搶也就缺乏為奇了，更多的競爭也促進(jìn)了這塊市場的繁榮。對(duì)開婚紗攝影行業(yè)未來的開展，一些不利的因素還是客觀存在的，同時(shí)也有不少好消息，比方在金融危機(jī)時(shí)，人們都不敢大肆消費(fèi)，但是在結(jié)婚這個(gè)問題上，還是很樂意花這個(gè)錢買熱鬧，那個(gè)時(shí)候顧客就會(huì)想的更多，在這樣的情況下，各個(gè)攝影企業(yè)就會(huì)出臺(tái)相應(yīng)策略，不是跟顧客去抬價(jià)，而是想如何在有限的資金條件下做好讓顧客滿意，這樣才是為自己企業(yè)打的最好的廣告。不過境外婚紗攝影還是具有好的前景的，近期一些人可能不會(huì)愿意去太遠(yuǎn)消費(fèi)太高的國家，那我們就可以投其所好推薦一些近的土方，比方尚秀映像攝影工作室最近推出的希臘婚禮婚紗6日進(jìn)行創(chuàng)意十足，首先去希臘的行程不會(huì)花費(fèi)太多但是希臘衛(wèi)城等等諸多聞名全球的景點(diǎn)卻很有吸引力，去這樣歷史悠久的古城遺跡拍攝一套婚紗照是非常有紀(jì)念意義的，再者不光是拍婚紗照，還可以在希臘舉行一場別開生面的婚禮，重點(diǎn)是這場婚禮將會(huì)由當(dāng)?shù)厥虚L親自主持，這多難得多有意義啊。還有一個(gè)也是尚秀映像推出的出國拍攝效勞，馮小剛的《非誠勿擾》大火一把，尚秀映像要帶新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根據(jù)原片劇情重走北海道，包括小教堂的景點(diǎn)都將是拍攝婚紗照的地方，這樣的特別安排對(duì)喜歡浪漫的新人來說是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去過的戀愛勝地拍婚紗照。隨著婚紗攝影的不斷開展和攝影行業(yè)風(fēng)格的不斷轉(zhuǎn)變，總的來說，婚紗攝影行業(yè)前景還是非常