XXXX級管理學(xué)期末作

2011級管理學(xué)期末作業(yè)展示—————國貿(mào)一班14#6121寢室它是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營Hi-Fi音響，Hi-FiDVD播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4播

播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。它致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力

力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。是

NBA歷史上最年輕的官方合作伙伴它就是———廣東歐珀電子工業(yè)有限公司（GuangdongOppoElectronics

Industry

Co.,Ltd.)————企業(yè)簡介OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的

公司。OPPO品牌全球注冊，致力于打造國際化的的品牌形象，主要產(chǎn)品為MP3、液晶電視，今年以MP3啟動(dòng)中國市場。OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標(biāo)是是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。有人說朦朧的美才是真正的美，越是神秘，人們越是對其迫

迫切地追求。OPPO相信已經(jīng)有一大部分人認(rèn)識它的名字，長期在中央電視臺黃金時(shí)間15秒的廣告，已經(jīng)深深震撼

撼了整個(gè)MP3界，如果現(xiàn)在還有人不知道OPPO，那說明此人最近很少看電視報(bào)紙或者上網(wǎng)，因?yàn)镺PPO的聲音已貫穿到我們的生活中，大手筆的廣告轟炸加上各種公關(guān)活

動(dòng)，你想不看到她的身影都很難！2005年5月，大家均在為OPPO的出身問題一直在網(wǎng)上被

議論紛紛，有人說通過其廣告形象來看應(yīng)該是來自韓國的一線品牌，也有人說是國內(nèi)某MP3大鱷出的第二張牌，甚至有人傳言她是哪個(gè)房產(chǎn)暴發(fā)戶的心血來潮。弄得消費(fèi)者也不知道OPPO到底是誰？時(shí)間能證明一切，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士士均知道OPPO就是步步高。其實(shí)，這是步步高視聽電子

有限公司2002年策劃的一個(gè)品牌“OPPO”和中國當(dāng)前正在面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型一樣，步步高必須由

單一的產(chǎn)品品牌向企業(yè)的綜合品牌轉(zhuǎn)型，由家電品

牌過渡到數(shù)碼品牌，由中低端品牌向高端品牌轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品品牌向文化品牌轉(zhuǎn)型。因此，必須重新建設(shè)

一個(gè)新的品牌OPPO來操作，從MP3切入玩大手筆。企業(yè)需要世界眼光和戰(zhàn)略思維，OPPO一上市，就

給終端促銷人員灌輸統(tǒng)一宣傳口號，告訴消費(fèi)者

OPPO是全球注冊品牌，記住沒有說是全球品牌，

因?yàn)椴讲礁咂髽I(yè)是非常誠信本分。打造強(qiáng)勢品牌的大局與最終目標(biāo)是把品牌戰(zhàn)略定位刻在消費(fèi)者的

大腦深處，變成清晰、富有個(gè)性化的聯(lián)想。只有胸

懷這個(gè)根本性的大局與最終目標(biāo)，超越常規(guī)營銷傳

播，不折不扣地用品牌識別系統(tǒng)去統(tǒng)帥一切營銷傳播播活動(dòng)，才能打造強(qiáng)勢品牌。企業(yè)文化什么是企業(yè)文化企業(yè)文化：通俗的講，指的是一個(gè)

個(gè)企業(yè)，其團(tuán)隊(duì)所秉持的做人、做事的基本原則以及對企業(yè)未來發(fā)展的期待和對內(nèi)、外部環(huán)境加以回饋的基本態(tài)度。OPPO——韓流文化藍(lán)魔在起家初期宣傳自己有韓國血統(tǒng)，而

OPPO則一直以其產(chǎn)品和廣告宣傳給人很“棒棒”的印象。說真格的，我所見過的眾多產(chǎn)品中，OPPO的做工當(dāng)屬第一，我認(rèn)為無可挑剔。我媳婦是完美主義者，對老美的蘋果相當(dāng)推崇，但是當(dāng)初在中關(guān)村

見到OPPO的S9真機(jī)時(shí)，那也是相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可。OPPO能很專注的走

自己的精品路線，不受競爭對手的影響，頗有一些“夫唯不爭故天下莫能與之爭”的境界。OPPO的目標(biāo)消費(fèi)群雖然已逐漸脫離一般消費(fèi)費(fèi)者，專注于OL（officelady，源自《麥兜語錄》），但是其成功

應(yīng)該是必定的。我現(xiàn)在手中還保留著兩年前OPPO的V3H，之所以

沒有淘汰掉，就因?yàn)樵赗K2608時(shí)代，OPPO實(shí)現(xiàn)了無損音樂cue文件的支持，而同時(shí)代的其他廠家沒有一個(gè)做到這一點(diǎn)，OPPO的用

心程度可見一斑。另外，現(xiàn)在大家其實(shí)也都知道了，OPPO是步步

高（BBK）的一個(gè)子品牌，放眼眾多MP4廠商，還有哪家能請宋喬

慧（棒女）做廣告，并在CCTV投放？OPPO的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力都毋庸置疑，自顧自的做手機(jī)（OPPO手機(jī)和BBK手機(jī)是一樣一樣的?。?，做精品MP4，不把一般消費(fèi)者放在眼里，這就叫“店“大欺

客”?！笨偨Y(jié)雖然OPPO公司仍然存在這詬病，但在主流消費(fèi)者

眼里，OPPO已然是一個(gè)值得信賴的品牌，從這點(diǎn)來說，歐泊萊公司前期工作無疑是成功的??！幾年前，那時(shí)候還沒有蘋果iPhone和谷歌

Android手機(jī)，諾基亞依然是手機(jī)領(lǐng)域的老大，國外品牌手機(jī)基本占有了整個(gè)國內(nèi)手機(jī)市場，就其根本原因來說就是進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的門檻（技術(shù)和資金成本）太高，而一臺手機(jī)從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售渠道最后到消費(fèi)者的手中，這都需要一大筆的投入。那時(shí)候不是沒有國產(chǎn)手機(jī)品牌，只有最后能在手機(jī)市場競競爭的驚濤駭浪中得以生存并獲利的可謂少

之又少。一些有實(shí)力的國產(chǎn)手機(jī)品牌他們的發(fā)展模式可以簡單地分為為兩條路：一是走“留洋”路線；二是依然堅(jiān)守國內(nèi)市場。“留洋”的手機(jī)品牌其實(shí)指的就是華為和中興兩個(gè)品牌。這兩個(gè)品牌在生產(chǎn)手機(jī)之前，都有為國內(nèi)或者國外的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的服務(wù)，可以說是屬于技術(shù)型的企業(yè)。而且通過與國外運(yùn)營商的合作，彼此間建立了很好的關(guān)系，而在國外，手機(jī)的銷售大多數(shù)需要依靠運(yùn)營商的渠道進(jìn)行。有了在3G網(wǎng)絡(luò)方面的專業(yè)技術(shù)支持，加上對手機(jī)研發(fā)的大量投入，手機(jī)的生產(chǎn)自然不成問題，而且通過國外運(yùn)營商定制的形式銷售，也可以減少很多開拓市場的投入和時(shí)間。OPPO的產(chǎn)品一直主打年輕的校園路線，廣告宣傳的

方式也有很強(qiáng)的針對性，因此在年輕市場有不錯(cuò)的認(rèn)

同度。在筆者使用過的眾多的國產(chǎn)非智能手機(jī)中，筆者者覺得OPPO的體驗(yàn)也最好的之一，而且絲毫不比諾

基亞等國外品牌的非智能手機(jī)差。而今年，OPPO推了旗下首款的Android系統(tǒng)智能手機(jī)，憑借品牌的影響力力和龐大的宣傳推廣，在手機(jī)上市前已經(jīng)有很高的關(guān)注度?？偨Y(jié)面對前幾年國內(nèi)電子市場的盲區(qū)，歐泊萊公司首

先一

MP3等電子產(chǎn)品提高知名度，推出手機(jī)之后，堅(jiān)守本土，目標(biāo)定位明確，以韓風(fēng)吸引青少年的目目光，且關(guān)注技術(shù)與自身核心競爭力，和技術(shù)的研發(fā)，是國產(chǎn)手機(jī)打開市場較為成功的一例！在看到我們現(xiàn)在取得的成績的同時(shí)，更應(yīng)該看到我們在發(fā)展上遇到的問題。對于一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量就是最根本的生命。上圖一家國外知名手機(jī)

品牌在國內(nèi)的生產(chǎn)基地，這個(gè)也是其全球最主要的廠

房。除了見識到先進(jìn)的手機(jī)生產(chǎn)過程外，最大的收獲

就是看到該品牌對手機(jī)及其他產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控。不僅有普通的檢查，還會對一些產(chǎn)品進(jìn)行耐用性測試，被雨水淋淋濕、從手中滑落等模擬日常使用中可能遇到的各種問

題，為此每月得報(bào)廢數(shù)量龐大的手機(jī)（測試后的產(chǎn)品必

須報(bào)廢）。要研發(fā)一款出色的手機(jī)，其所需的時(shí)間是相當(dāng)?shù)拈L的，

如果整體性能參數(shù)和品牌知名度接近的兩款手機(jī)，在上

市時(shí)間上相差半年時(shí)間，那么后上市的那款手機(jī)將很不

利。因?yàn)楝F(xiàn)在的手機(jī)基本上是一年換一代，晚半年上市，意味著你的產(chǎn)品必須要以較低的價(jià)格才可能與先上市的

那款手機(jī)競爭。所以我們在手機(jī)研發(fā)方面需要有前瞻性，這當(dāng)然需要技術(shù)上的硬實(shí)力支持?？偨Y(jié)前景良好，但不因盲目樂觀，仍因腳踏實(shí)地，把好

好質(zhì)量關(guān)與產(chǎn)品研發(fā)，這才是立足之本！！OPPO手機(jī)雖然外觀時(shí)尚精美，質(zhì)量經(jīng)久耐用，廣告做做的也很受大家的歡迎，但是凡是用過OPPO品牌手機(jī)機(jī)的人都應(yīng)該感受到，OPPO手機(jī)的功能并不是很完善善。當(dāng)想要下載某些軟件功能的時(shí)候，登錄網(wǎng)站卻時(shí)

時(shí)常找不到OPPO手機(jī)的型號，許多都不支持OPPO手手機(jī)格式的下載的軟件，給廣大用戶帶來了許多的不便便，這也許就是OPPO品牌不如諾基亞品牌暢銷的主要要原因之一?，F(xiàn)在使用手機(jī)，更換手機(jī)頻率最高的就

就是學(xué)生了，而學(xué)生又喜歡下載更新各種新鮮好玩的軟軟件來供自己娛樂學(xué)習(xí)。然而OPPO卻在這方面做的

的很不好，從而導(dǎo)致OPPO只被人們所熟知，但真正購購買使用它的人卻是很少數(shù)的?，F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎是人手一部手機(jī)，甚至更多多。仔細(xì)考慮下，作為一名學(xué)生，以學(xué)習(xí)為

為主，為此，OPPO應(yīng)該為學(xué)生專門打造部學(xué)學(xué)習(xí)手機(jī)，讓學(xué)生在擁有移動(dòng)通信的同時(shí)，也也擁有了部很好的學(xué)習(xí)機(jī)。這種手機(jī)以手機(jī)

機(jī)為輔，學(xué)習(xí)為主，對學(xué)習(xí)有著明顯的輔助效效果，可以隨身攜帶，隨時(shí)進(jìn)入到學(xué)習(xí)狀態(tài)，這就是作為學(xué)習(xí)手機(jī)所應(yīng)有的價(jià)值。相信這

這樣的手機(jī)不僅學(xué)生喜歡受用，家長肯定也全全力支持孩子使用這樣的手機(jī)，這又為銷售市市場打開了新的大門。回想下使用過手機(jī)的人們，他們經(jīng)常都會談?wù)?/p>

到手機(jī)輻射性大，對人的身體會有影響，年輕

人還好些，可是老年人本身身體的抵抗力就有所所下降，如果再經(jīng)受收到輻射的影響更會傷害

到他們的身體狀況。然而，隨著人民健康水平

的提高和人口壽命的延長，老年人占人口的比例例越來越大。他們需要屬于他們自己的手機(jī)，

手機(jī)的功能上力求操作簡便，賽洛特品牌的是

手機(jī)率先推出了老人手機(jī)以后，眾多廠家紛紛效效仿研制自己品牌的老人手機(jī)。OPPO品牌也應(yīng)應(yīng)該有自己獨(dú)特的老人手機(jī)老打開更多的銷售

市場。顯而易見，要想手機(jī)受到更多的顧客接

收，喜歡就要有自己獨(dú)特的一面，時(shí)刻從顧客的的思想去生產(chǎn)設(shè)置發(fā)展手機(jī)，這樣OPPO才能真真正的打入市場，被人們使用。其次，好的企業(yè)不僅僅是要產(chǎn)品好，同時(shí)還要有優(yōu)優(yōu)秀的員工，善于分配下屬，合理有序的來完成每每一項(xiàng)工作，要起到事半功倍的效果。在整個(gè)企業(yè)業(yè)中，生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人力資源這些都是必須須的，每項(xiàng)都必不可少，緊密相連。生產(chǎn)可以分為機(jī)器、人員配置、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督等；銷售

分為良好的團(tuán)隊(duì)、獎(jiǎng)懲管理制度、市場運(yùn)作等；財(cái)務(wù)又分成了資金整合回流、工資體系、日常財(cái)財(cái)務(wù)運(yùn)作等；人力資源包括招聘培訓(xùn)考核、檔

案管理、社保等。這些每個(gè)部門環(huán)節(jié)都是至關(guān)

重要，忽視的。看似簡單的流程，但要想擁有好的企業(yè)，發(fā)展好的品牌，要注重細(xì)節(jié)問題，細(xì)節(jié)好比地基，地基不牢固，再好的建筑物也經(jīng)