怎樣撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)課件

如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)隋繼周

PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席講師suijizhou@126.com1隋繼周講師介紹隋繼周高級(jí)工程師北京市特聘評(píng)標(biāo)專家PMP，PRINCE2，ITIL國(guó)際資質(zhì)信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師信息系統(tǒng)集成高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理中智慧聚國(guó)際教育公司首席講師國(guó)家外國(guó)專家局特聘PMP

?講師英國(guó)APMG集團(tuán)授權(quán)PRINCE2

?講師英國(guó)APMG集團(tuán)授權(quán)ITIL?

講師英國(guó)APMG集團(tuán)授權(quán)P3O?

講師項(xiàng)目管理者聯(lián)盟特聘項(xiàng)目管理講師華為大學(xué)特聘項(xiàng)目管理講師十年以上的項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)2隋繼周講師授權(quán)及專家資質(zhì)高級(jí)工程師3隋繼周專家聘書(shū)講師授權(quán)證書(shū)講師授課目錄4隋繼周PMP全系列培訓(xùn)PRINCE2全系列培訓(xùn)認(rèn)證P3O全系列培訓(xùn)認(rèn)證ITIL全系列培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目管理內(nèi)訓(xùn)課銷(xiāo)售項(xiàng)目管理課程近期講師授課案例5隋繼周什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題6隋繼周主要內(nèi)容概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料目的：是為了獲得投資者的投資7隋繼周一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)——作 者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀 者——投資人核心內(nèi)容——你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)8隋繼周一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）

２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）３、消費(fèi)者群

４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）

５、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）７、營(yíng)銷(xiāo)安排

８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）9隋繼周一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要公司概述公司的研究與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析和融資需要風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式10隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要11隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)

劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述3、產(chǎn)品或服務(wù)5、行業(yè)及市場(chǎng)7、融資說(shuō)明9、風(fēng)險(xiǎn)因素2、研究與開(kāi)發(fā)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況6、營(yíng)銷(xiāo)策略8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析10、退出機(jī)制（二）公司概述12隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司

的納稅情況（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)13隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)14隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)隊(duì)15隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況

都要明晰的形式展示出來(lái)要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析16隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份

額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析17隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析18隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析19隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析20隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷(xiāo)策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃21隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一

部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃22隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求23隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求24隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式2、投資計(jì)劃：

預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

投資收益和再投資的安排

風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求25隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式3、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。（九）風(fēng)險(xiǎn)因素26隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（十）投資者退出方式27隋繼周二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投

資股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施

股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題自身定位調(diào)查研究理清思路寫(xiě)好摘要可以找人代寫(xiě)28隋繼周三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題１、自身定位▲

階段定位——▲

市場(chǎng)定位——▲特色定位——種子期

成長(zhǎng)期擴(kuò)張期國(guó)外

國(guó)內(nèi)

區(qū)域核心優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)29隋繼周三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題30隋繼周2、調(diào)查研究重點(diǎn)——▲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工藝、成本、營(yíng)銷(xiāo)狀況▲消費(fèi)者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì)▲