2023年店長個人工作計劃大全三篇

2023年店長個人工作計劃大全

首先，數(shù)數(shù)商品，能夠知道自己在做什么

1.掌握每件物品的數(shù)量

2.掌握每個數(shù)字的情況和數(shù)量

3.掌握前十名商品的庫存情況并及時補充，讓每個會員

都知道。

4.倉庫最近整理好了，可以有序，容易找貨盤點。

第二，管理好賬目

1、可以做日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2.能夠比較清楚的知道每個型號的日銷量和比例。并進

行同比和環(huán)比銷售分析，同時調(diào)整商品。

第三，管理好員工

1、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工，一個個談心，了解內(nèi)心需求和

趨勢。

2、招，招聘新員工，能夠做到招之能來，來之能用，

用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)能夠做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話

術(shù)表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售

額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷

售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。能夠做到精中有細，

細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員

工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工

潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一

新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，

挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,

能夠做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方

式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大

的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，

能夠做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

2023年店長個人工作計劃大全

一、了解服裝店年度市場開發(fā)計劃

了解服裝店20-年市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面

的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增

長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域

傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本

季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，-寶開店能賺錢

嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及

進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會

超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針

對面料的設(shè)計方向等都是-必須掌握的信息。僅憑頭腦是不

可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分

辨，-應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工

作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系

列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布

局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面

對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的

時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒

錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方

案，但僅有一套而已。作為-，只有一種搭配方案遠遠不夠,

因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實

際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改

陳列促進銷售，這便是-所準備的第二方案、第三方案大顯

身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種

是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于

滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新

組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。

-有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為服裝店清減

成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店,

增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這

種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料

繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。-此時要做的是掌握這些剩

余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生

產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩

余面料也需要-關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、

重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?要了解它們的動

向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中

的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存

能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)

計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服

裝店沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳

列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無

米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想

一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件

都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安

排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分

搭調(diào)。-提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某

一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以

免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。-一直流傳下來的典范配飾之一

一與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配

飾，這種配如何在-開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨

一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，

這便是服飾搭配的境界。

2023年店長個人工作計劃大全

利用節(jié)假日的契機展開珠寶促銷活動從而為店面的經(jīng)

營帶來良好的人氣，雖然這類工作的處理并不新奇卻往往能

夠帶來不錯的效果，因此可以事前撰寫好活動方案并對珠寶

店進行場景布置從而創(chuàng)造良好的氛圍，尤其是小禮品的準備

若是使用恰當?shù)脑拺?yīng)該能夠為購買珠寶的客戶提供良好的

體驗，無論效果的好壞終歸能夠為珠寶店的經(jīng)營創(chuàng)造出良好

的口碑，只不過自己在策劃節(jié)假日活動的時候也要根據(jù)現(xiàn)場

的形勢從而做好有效的管理與組織才行，若是出現(xiàn)秩序上的

混亂則很有可能導(dǎo)致原本的計劃出現(xiàn)拇彳解決的批漏，因此

需要在現(xiàn)場進行指揮并在活動過后進行相應(yīng)的總結(jié)才能夠

積累店面經(jīng)營的經(jīng)驗。

展開珠寶店員工的技能培訓并對他們的銷售能力進行

較為詳細的分析，正因為在店面的經(jīng)營中可能會遇到諸多困

難才需要團隊的攜手努力才能夠走出當前的困境，這樣的道

理無論放在怎樣的時期都有利于珠寶店的整體發(fā)展，但是我

也明白相對于個人能力的體現(xiàn)來說團隊凝聚力的提升才是

自己在工作中需要操心的問題，所以在明年的工作中應(yīng)該抽

空展開團隊培訓進而提高全體員工的綜合素質(zhì)才有助于珠

寶店的經(jīng)營發(fā)展。

加強管理水平的提升從而導(dǎo)致珠寶店的經(jīng)營的能夠獲

得較好的收益，由于這類目標的實現(xiàn)需要花費漫長時間可以

分解成多個短期可以實現(xiàn)的小目標，通過逐步遞增的方式來

使自身的管理水平的得到提升自然就可以為珠寶店的經(jīng)營

創(chuàng)造相應(yīng)的效益，只不過對于計劃的落實需要貫徹下去才能

夠在長時間的堅持過后