2020年1月自考11746國(guó)際商務(wù)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)試題及答案含解析

國(guó)際商務(wù)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)年月真題

1174620201

1、【單選題】A和B是擁有同樣數(shù)量經(jīng)濟(jì)資源的兩個(gè)國(guó)家，他們都是能夠生產(chǎn)農(nóng)業(yè)和工

業(yè)產(chǎn)品。下面的表格說(shuō)明了如果兩個(gè)國(guó)家分別用50%的資源生產(chǎn)每種產(chǎn)品的可能產(chǎn)量。如

果兩個(gè)國(guó)家都決定利用其全部資源生產(chǎn)各自擁有最大比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，那么新的工業(yè)品總

產(chǎn)量為

90000單位

128000單位

A:

136000單位

B:

164000單位

C:

答D:案：B

解析：工業(yè)產(chǎn)品，50%的資源，A國(guó)是36000單位，B國(guó)是64000單位，B國(guó)比較有優(yōu)勢(shì)，

所以B國(guó)用全部資源生產(chǎn)工業(yè)品，產(chǎn)量=64000x2=128000單位，選B

2、【單選題】根據(jù)以下關(guān)于金本位制的虛構(gòu)信息，美元對(duì)英鎊的匯率是

10美元兌換1英鎊

1美元兌換6英鎊

A:

1美元兌換10英鎊

B:

3美元兌換4英鎊

C:

D:

答案：D

解析：60/80=0.75，所以選D

3、【單選題】屬于調(diào)查技術(shù)中的類(lèi)比法的是

回歸分析法

多因素指數(shù)

A:

時(shí)間序列法

B:

需求模式分析

C:

答D:案：C

解析：類(lèi)比研究法包括兩種方法：截面數(shù)據(jù)法和時(shí)間序列法P129頁(yè)

4、【單選題】完善且在市場(chǎng)中有良好聲譽(yù)的產(chǎn)品叫

明星類(lèi)產(chǎn)品

瘦狗類(lèi)產(chǎn)品

A:

現(xiàn)金牛產(chǎn)品

B:

問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品

C:

答D:案：C

解析：現(xiàn)金牛產(chǎn)品是指已經(jīng)很完善并在市場(chǎng)中有良好聲譽(yù)的產(chǎn)品，幾乎不需要促銷(xiāo)或廣告

具有較高的市場(chǎng)份額，但是市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢可能已接近生命周期的末期。

5、【單選題】由成員國(guó)政府任命的相關(guān)人員組成，負(fù)責(zé)實(shí)施歐盟的各項(xiàng)政策的機(jī)構(gòu)是

歐洲委員會(huì)

歐洲法院

A:

歐洲部長(zhǎng)理事會(huì)

B:

歐洲議會(huì)

C:

答D:案：A

解析：歐洲委員會(huì)有成員國(guó)政府任命的委員組成，負(fù)責(zé)實(shí)施歐盟的各項(xiàng)政策，包括財(cái)政政

策。P219

6、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

答案：對(duì)于企業(yè)而言，為了保證盈利必須組織好自己的資源，以便盡可能地降低成本和銷(xiāo)

售更多的產(chǎn)品或服務(wù)。達(dá)到上述目標(biāo)的一個(gè)方法是大規(guī)模生產(chǎn)。大規(guī)模生產(chǎn)不僅能保證高

產(chǎn)量，也能帶來(lái)成本上的優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)提高它的產(chǎn)量，那么單位成本和平均生產(chǎn)成本都

能降低，這些成本優(yōu)勢(shì)被稱(chēng)為規(guī)模經(jīng)濟(jì)或大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。

7、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述金本位制的優(yōu)勢(shì)。

答案：金本位制最明顯的優(yōu)勢(shì)是它的確定性。買(mǎi)家和賣(mài)家都清楚地知道每一種貨幣相對(duì)于

黃金的價(jià)值，因此關(guān)于預(yù)期付款不會(huì)存在不確定性，此外，由于每個(gè)國(guó)家的政府都會(huì)保證

其貨幣相對(duì)于黃金的價(jià)值，因此不存在任何拒絕付款的機(jī)會(huì)；也就是說(shuō)，外部付款都是確

定的，就國(guó)際貿(mào)易而言，所有款項(xiàng)都是事先知道的并得到政府支持的，因此，國(guó)際貿(mào)易穩(wěn)

定有序。

8、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述自由貿(mào)易區(qū)。

答案：所有區(qū)域性集團(tuán)都設(shè)有經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，但是各集團(tuán)的組織形式和形成動(dòng)機(jī)不盡相同，其

中最簡(jiǎn)單的形式就是自由貿(mào)易區(qū)。自由貿(mào)易區(qū)的成員同意貨物自由流通，也就意味著將不

會(huì)有國(guó)家對(duì)來(lái)自其他成員國(guó)的貨物征收關(guān)稅或設(shè)置配額。

9、【問(wèn)答題】假定某國(guó)正在統(tǒng)計(jì)其國(guó)際貿(mào)易賬目，收集到如下信息:

(1)解釋經(jīng)常項(xiàng)目、貿(mào)易平衡、國(guó)際收支

平衡表、平衡項(xiàng)目。(2)請(qǐng)計(jì)算無(wú)形貿(mào)易差額、經(jīng)常項(xiàng)目差額、資本差額、國(guó)際收支余

額。

答案：（1）①經(jīng)常項(xiàng)目記錄一國(guó)進(jìn)、出口商品或服務(wù)的貨幣價(jià)值，分為有形貿(mào)易收支和

無(wú)形貿(mào)易收支兩部分。②貿(mào)易平衡是指一國(guó)在特定年度內(nèi)外貿(mào)進(jìn)出口總額趨于平衡，一般

指基本平衡。因?yàn)榭v觀世界各國(guó)政府的外貿(mào)政策實(shí)踐，絕對(duì)平衡幾乎不存在。③國(guó)際收支

平衡表反映一定時(shí)期內(nèi)（一般是一年）一國(guó)與另一國(guó)或全世界全部外部交易的財(cái)務(wù)報(bào)告。

④平衡項(xiàng)目是指被引入收支平衡表中的一個(gè)項(xiàng)目，用于確保收支表的全面平衡，通常應(yīng)用

于出現(xiàn)錯(cuò)誤或者信息遺漏的情形。（2）①無(wú)形貿(mào)易差額=（服務(wù)+利息、利潤(rùn)和分紅+轉(zhuǎn)移

支付）出口額-（服務(wù)+利息、利潤(rùn)和分紅+轉(zhuǎn)移支付）進(jìn)口額=（350+280+420）-

（400+350+560）=-260②經(jīng)常項(xiàng)目差額=有形貿(mào)易差額+無(wú)形貿(mào)易差額=（3200-3500）-

260=-560③資本差額=資本進(jìn)口額-資本出口額=880-900=-20④?chē)?guó)際收支余額=經(jīng)常項(xiàng)目余

額+資本項(xiàng)目余額=-560+（-20）=-580

10、【問(wèn)答題】在1990年，伊拉克軍隊(duì)大舉進(jìn)攻科威特，而且很快打敗了這個(gè)比它小很多

的國(guó)家的防衛(wèi)部隊(duì)。聯(lián)合國(guó)對(duì)伊拉克實(shí)行所有貿(mào)易禁運(yùn)。經(jīng)聯(lián)合國(guó)批準(zhǔn)，在美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)下，

國(guó)際社會(huì)聯(lián)合起來(lái)，動(dòng)員各國(guó)的武裝部隊(duì)進(jìn)入中東地區(qū)參與維和行動(dòng)，最終將伊拉克軍隊(duì)趕

出了科威特。(1)請(qǐng)說(shuō)明國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境涉及的內(nèi)容。(2)請(qǐng)舉例說(shuō)明各國(guó)政府對(duì)國(guó)

際營(yíng)銷(xiāo)中可能采取的策略。

答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境包括任何影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際政治性因素。一般來(lái)

說(shuō)，涉及到政府在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中所扮演的角色、經(jīng)濟(jì)和政治意識(shí)形態(tài)、政局穩(wěn)定性、國(guó)際關(guān)

系、政府與企業(yè)的大體關(guān)系等。（1）運(yùn)營(yíng)限制。（2）歧視性限制。（3）直接抵制行

為。（4）國(guó)際關(guān)系。（5）穩(wěn)定性。

11、【問(wèn)答題】麥當(dāng)勞是全球大型跨國(guó)連鎖餐廳，1940年創(chuàng)立于美國(guó)，在全球大約擁有3萬(wàn)

間分店。生要售賣(mài)漢堡包，以及薯?xiàng)l、炸雞、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。麥丹勞

遍布全球六大洲119個(gè)國(guó)家，擁有約32000間分店，在很多國(guó)家代表著一種美式生活方式。

麥當(dāng)勞餐廳在中國(guó)大陸早期譯名是“麥克唐納快餐”，直到后期才統(tǒng)一采用現(xiàn)今的港式譯

名。而在民間，因?yàn)辂湲?dāng)勞和“牡丹樓”的音近，牡丹樓也被當(dāng)作是麥當(dāng)勞的一個(gè)昵稱(chēng)，但

并不普遍。2017年10月12日，麥當(dāng)勞公司名稱(chēng)“麥當(dāng)勞(中國(guó))有限公司”正式更名為金拱

門(mén)(中國(guó))有限公司，門(mén)店名稱(chēng)“麥當(dāng)勞”仍然沿用，并沒(méi)有變更。麥當(dāng)勞企業(yè)文化是一種家

庭式的快樂(lè)文化，強(qiáng)調(diào)其快樂(lè)文化的影響，和藹可親的麥當(dāng)勞大叔、全色拱門(mén)、干凈整潔的

餐廳、面帶微笑的服務(wù)員、隨處散發(fā)的麥當(dāng)勞優(yōu)惠券等消費(fèi)者所能看見(jiàn)的外在的麥當(dāng)勞文

化，麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克洛克認(rèn)為，快餐連鎖店要想獲得成功，必須堅(jiān)持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并持之

以恒地貫徹落實(shí)。麥當(dāng)勞不是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)環(huán)境和體驗(yàn)，在麥當(dāng)勞剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，在沒(méi)有

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的時(shí)代，消費(fèi)基本都是受廣告和環(huán)境影響，麥當(dāng)勞的“時(shí)尚和衛(wèi)生”是得到社會(huì)普

遍認(rèn)可的。而從最早“給孩子過(guò)生日”的誘惑式營(yíng)銷(xiāo)到今天的“我就喜歡”、“為快樂(lè)騰點(diǎn)

空間”包括“麥當(dāng)勞不只是一家餐廳”或者“24小時(shí)店”，中國(guó)的快餐企業(yè)都無(wú)法和其比

肩。2000年前后，因?yàn)榭吹街袊?guó)餐飲市場(chǎng)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，中國(guó)出現(xiàn)了大批仿“麥當(dāng)勞”和

“肯德基”企業(yè)。比如“麥肯雞”、“麥哈姆”、“肯樂(lè)雞”等，但是無(wú)一例外他們都退縮

到了二級(jí)市場(chǎng)以外，甚至成了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門(mén)口“5塊錢(qián)倆”的“炸雞腿”，悲哀之余我們不得不

承認(rèn):麥當(dāng)勞的成功還是因?yàn)楣芾淼囊?guī)范化、產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化、以及強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張的

能力。(1)請(qǐng)結(jié)合案例分析麥當(dāng)勞的形象和品牌。(10分)(2)常見(jiàn)的定價(jià)方法有哪一些?麥

當(dāng)勞在中國(guó)市場(chǎng)上主要采用了哪些定價(jià)方法?(10分)(3)結(jié)合案例，安索夫產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣為麥

當(dāng)勞提供了哪些戰(zhàn)略選擇?(10分)(4)結(jié)合案例，分析麥當(dāng)勞實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策步驟。

(10分)

答案：（1）企業(yè)形象和品牌分析，主要包括五個(gè)方面的內(nèi)容：①企業(yè)形象。②產(chǎn)品形

象。③原產(chǎn)國(guó)效應(yīng)。④?chē)?guó)際品牌。⑤品牌戰(zhàn)略。（每點(diǎn)2分）（2）常見(jiàn)的定價(jià)方法主要

有：成本加成定價(jià)法、依據(jù)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售所發(fā)生的額外費(fèi)用確定價(jià)格方法、滲透

定價(jià)、撇脂定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、傾銷(xiāo)、母國(guó)中心定價(jià)、多中心定價(jià)、全球中心定價(jià)等。（6

分，答對(duì)1種1分，答對(duì)6種得滿分）該企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上主要采用了競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、滲透

定價(jià)等。（3）①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是通過(guò)挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力獲取較大的市場(chǎng)份額。除非市

場(chǎng)在增長(zhǎng)，否則該戰(zhàn)略將意味著從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪市場(chǎng)或者到國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。②市場(chǎng)發(fā)

展戰(zhàn)略是把現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場(chǎng)，并把企業(yè)活動(dòng)集中在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇和關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者狀況

上。③產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場(chǎng)上引進(jìn)新產(chǎn)品，主要包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品延伸。④多

元化戰(zhàn)略是企業(yè)