2021年4月自考11746國際商務(wù)與國際營銷試題及答案含解析

國際商務(wù)與國際營銷年月真題

1174620214

1、【單選題】下列屬于外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的是

金融經(jīng)濟(jì)

產(chǎn)業(yè)集聚經(jīng)濟(jì)

A:

商品經(jīng)濟(jì)

B:

技術(shù)經(jīng)濟(jì)

C:

答D:案：B

解析：當(dāng)一種產(chǎn)業(yè)集中在某特定地區(qū)，坐落于該區(qū)域的企業(yè)能夠獲得某些優(yōu)勢。我們將其

稱作外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)或聚集經(jīng)濟(jì)。教材第10頁

2、【單選題】根據(jù)以下關(guān)于金本位制的虛構(gòu)信息，英鎊對泰國銖的匯率是

6泰國銖兌換80英鎊

1泰國銖兌換6英鎊

A:

1泰國銖兌換40英鎊

B:

40泰國銖兌換1英鎊

C:

答D:案：C

解析：匯率是指一國貨幣與另一國貨幣的比率或比價(jià)。英鎊對泰國銖的匯率，80/2=40:1

3、【單選題】下列屬于二手調(diào)研的是

讓顧客填寫調(diào)查問卷

從顧客清單中識別潛在顧客

A:

從政府公布數(shù)據(jù)中獲取市場信息

B:

到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)獲得社區(qū)信息

C:

答D:案：C

解析：二手資料調(diào)研是指查找并研究與調(diào)研項(xiàng)目有關(guān)資料的過程，這些資料是經(jīng)他人收

集、整理的有些是已經(jīng)發(fā)表過的。

4、【單選題】下列關(guān)于背馱式出口的說法正確的是

兩家企業(yè)統(tǒng)一以折扣價(jià)購買對方的出口產(chǎn)量

兩家企業(yè)以不同的價(jià)格將同樣的產(chǎn)品出口到不同的市場

A:

一家為另一家的產(chǎn)品提供出口服務(wù)

B:

兩家企業(yè)同意將各自生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到商定的國外市場

C:

答D:案：C

解析：背馱式出口是指一家生產(chǎn)商憑借強(qiáng)大的海外分銷系統(tǒng)出口自己產(chǎn)品的同時(shí)連帶出口

其他企業(yè)的產(chǎn)品。

5、【單選題】下列屬于經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟的特征是

共同稅收政策的發(fā)展

取消關(guān)于資本流動的限制

A:

減少關(guān)于勞動力流動的限制

B:

取消海關(guān)壁壘和邊界限制

C:

答D:案：A

解析：經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟是共同市場的更高階段，它要求各成員國的所有經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)一致。

6、【問答題】簡述開展國際貿(mào)易的原因和益處。

答案：國際貿(mào)易的起因是國家之間的氣候不同、資源稀缺、比較優(yōu)勢理論、政治因素和技

術(shù)差異。國際貿(mào)易最大的益處是國家可以購買通常自身無法生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，這為每個(gè)

國家的國民提供了品種繁多的產(chǎn)品和服務(wù)，從而改善生活水平。（以上答案，滿分5分）

7、【問答題】簡述匯率變化對企業(yè)生產(chǎn)決策的影響。

答案：匯率變化對企業(yè)生產(chǎn)決策的影響主要有：（1）公司可以把生產(chǎn)基地重新選址在

貨幣比較弱勢的國家，因?yàn)槌跏纪顿Y相對便宜，這樣的國家是廉價(jià)出口的優(yōu)良基地。

（2）匯率的變化會影響進(jìn)口原材料的價(jià)格，這可能會迫使企業(yè)尋找替代材料或其來源。

（以上答案，滿分5分）

8、【問答題】簡述香港對國際商業(yè)的吸引力。

答案：香港對國際商業(yè)的吸引力在于其建設(shè)的深水港以及作為一個(gè)與內(nèi)地的切入點(diǎn)所發(fā)揮

的作用。大約有七百萬人口居住在香港，它為諸如紡織、電子等行業(yè)提供了高學(xué)歷、高效

率勞動力，同時(shí)也為許多東亞銀行和金融業(yè)提供服務(wù)。香港企業(yè)家們往往充當(dāng)中介機(jī)構(gòu)，

為全球范圍內(nèi)那些想與中國建立貿(mào)易的企業(yè)服務(wù)。（以上答案，滿分5分）

9、【問答題】下列為Xp國2016年的國際收支平衡表，請回答(1)-(2)提出的問題：

(1)

解釋經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目，并補(bǔ)充表格中空白的數(shù)據(jù)。(2)分析Xp國國際收支平衡的總

體狀況，提出政府可能的干預(yù)措施。

答案：（1）①經(jīng)常項(xiàng)目記錄的是一國進(jìn)口或出口的所有商品與服務(wù)的貨幣價(jià)值。②資

本項(xiàng)目記錄資產(chǎn)和負(fù)債發(fā)生的交易，包含了資產(chǎn)的不斷轉(zhuǎn)手，例如那些出于投資目的而進(jìn)

入或離開某國的機(jī)器、工廠以及貨幣流。③服務(wù)：120(經(jīng)常賬戶=有形貿(mào)易+服務(wù)+利

息、利潤和分紅+轉(zhuǎn)移支付；即：-1910=-2500+服務(wù)+80+390，可知服務(wù)=120)。④資本

賬戶：740(資本賬戶=資本項(xiàng)目+金融項(xiàng)目+直接投資+證券投資+其他投資，即：資本賬戶

=50+200+1500+190-1200=740)。⑤儲備資產(chǎn)：1000(經(jīng)常賬戶+資本賬戶+儲備資產(chǎn)+平衡

項(xiàng)目=0；即：-1910+740+儲備資產(chǎn)+170=0，儲備資產(chǎn)=1000)。（2）①該國國際收支平

衡的總體狀況是：有形貿(mào)易賬號處于嚴(yán)重的赤字狀態(tài)，但無形貿(mào)易和資本賬戶有盈余。有

形貿(mào)易赤字非常嚴(yán)重，導(dǎo)致總體國際收支出現(xiàn)赤字，需要中央儲備提供資金和平衡項(xiàng)目。

該國必須分析有形貿(mào)易賬戶并實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃以改變現(xiàn)狀。②為了改善國際收支平衡的問

題，該國政府可以通過減少進(jìn)口和增加出口的方式來彌補(bǔ)。

10、【問答題】A企業(yè)是某國知名企業(yè)，近些年來苦于國內(nèi)市場飽和，利潤空間有限。決定

拓展國外市場，把自己的商品出口，希望利用其他國家市場來獲利。(1)請說明企業(yè)僅僅為

本國市場生產(chǎn)產(chǎn)品，企業(yè)規(guī)模受到限制的因素。(2)請說明國外市場營銷的其它原因。

答案：（1）①人口規(guī)模；②人口增長率；③人口分布；④收入水平；⑤收入分配。

（2）①規(guī)模經(jīng)濟(jì)；②新市場；③競爭；④風(fēng)險(xiǎn)分散；⑤經(jīng)濟(jì)條件；⑥技術(shù)因素。

11、【問答題】閱讀案例，回答(1)-(4)提出的問題：(一)宜家家居(IKEA)于1943年創(chuàng)建

于瑞典，瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列、

辦公用品、臥室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童產(chǎn)品

系列等約10000個(gè)產(chǎn)品。(二)理念：為大眾服務(wù)。宜家經(jīng)營理念最初始于為大眾提供經(jīng)濟(jì)

實(shí)惠的家居裝飾產(chǎn)品，而非僅為少數(shù)人服務(wù)。它將功能、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價(jià)值結(jié)合在一起，并

始終牢記可持續(xù)發(fā)展理念。從設(shè)計(jì)、采購、包裝、配送到業(yè)務(wù)模式，宜家經(jīng)營理念存在于公

司日常運(yùn)營的每個(gè)環(huán)節(jié)。其目標(biāo)是幫助更多人創(chuàng)造更好的家居生活。(三)全球化的采購模

式。宜家的采購模式是全球化的采購模式，它在全球設(shè)立了16個(gè)采購貿(mào)易區(qū)域，其中有3個(gè)

在中國大陸，分別為：華南區(qū)，華中區(qū)和華北區(qū)。宜家在中國的采購量已占到總量的18%，在

宜家采購國家中排名第一。根據(jù)規(guī)劃，至2012年，宜家在中國內(nèi)地的零售商場將達(dá)到11

家，所需倉儲容量將由10萬立方米擴(kuò)大到30萬立方米以上。中國已成為宜家最大的采購市

場和業(yè)務(wù)增長最重要的空間之一，在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。(四)低廉價(jià)

格。低價(jià)格是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價(jià)

格會使種類繁多、美觀實(shí)用的家居用品為人人所有。宜家不斷力求將每一件事情做得更好、

更簡單、更有效率和始終更具有成本效益。(五)瑞典傳統(tǒng)。瑞典設(shè)計(jì)方法也是宜家產(chǎn)品系

列的基礎(chǔ)。迄今為止，宜家產(chǎn)品系列都是在瑞典開發(fā)出來的。通過對顏色和材料的選擇，宜

家產(chǎn)品系列雖然不是最流行的，但卻是現(xiàn)代的，實(shí)用仍不失美觀，是以人為本和兒童友好型

產(chǎn)品，代表著清新、健康的瑞典生活方式。這些方法與宜家在瑞典南部斯莫蘭的起源有著密

切的關(guān)聯(lián)。在那里，人們以勤勞、生活節(jié)儉和將他們所擁有的有限的資源最大限度地加以利

用而著稱。(1)請結(jié)合案例分析宜家的形象和品牌。(2)常見的定價(jià)方法有哪些？宜家在

中國市場上主要采用了哪些定價(jià)方法？(3)結(jié)合案例，安索夫產(chǎn)品一市場矩陣為宜家提供了

哪些戰(zhàn)略選擇？(4)結(jié)合案例，分析宜家進(jìn)入國際市場營銷的決策步驟。

答案：（1）企業(yè)形象和品牌分析，主要包括五個(gè)方面的內(nèi)容：①企業(yè)形象。②產(chǎn)品

形象。③原產(chǎn)國效應(yīng)。④國際品牌。⑤品牌戰(zhàn)略。（2）常見的定價(jià)方法主要

有：成本加成定價(jià)法、依據(jù)產(chǎn)品在國際市場上售銷所發(fā)生的額外費(fèi)用確定價(jià)格方法、滲透

定價(jià)、撇脂定價(jià)、競爭定價(jià)、傾銷、母國中心定價(jià)、多中心定價(jià)、全球中心定價(jià)等。該企

業(yè)在中國市場上主要采用了競爭定價(jià)、滲透定價(jià)等。（3）①市場滲透戰(zhàn)略是通過挖掘

現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力獲取較大的市場份額。除非市場在增長，否則該戰(zhàn)略將意味著從競爭對手

那里搶奪市場或者到國際市場擴(kuò)張。②市場發(fā)展戰(zhàn)略是把現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場，并把企

業(yè)活動集中在發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇和關(guān)注競爭者狀況上。③產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場上引進(jìn)

新產(chǎn)品，主要包括產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品延伸。④多元化戰(zhàn)略是企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到新產(chǎn)品和新

市場。進(jìn)一步分為：水平一體化、垂直一體化、集中戰(zhàn)略和集團(tuán)戰(zhàn)略。