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文檔簡介
2023年房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)1
XXXX年初,可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的起先——加入XX發(fā)展,成為其中一員。不知不覺,入職已有半年了,在這個(gè)月里收獲的實(shí)在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“感謝”就能簡潔了事的。
之前在XX有做過三級(jí)市場,對XX和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我始終憧憬的工作,感謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),踏入銷售這一行列中,相識(shí)一班好同事,學(xué)到的不再是書本那味同嚼蠟的學(xué)問。
記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好,其次天本項(xiàng)目就開盤了,開盤對我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,許多同事都在忙著收獲,當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),考過就可以接客戶了,由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的了解,學(xué)到了不少的東西,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)覺其實(shí)許多事情要做,要學(xué)的卻是無比的多,銷售學(xué)問恒久是個(gè)無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜愛這份工作。
前二個(gè)月,都是擔(dān)當(dāng)見習(xí)置業(yè)顧問,一邊幫助同事做好銷售工作,
一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里,同事都很好,很情愿去教我學(xué)問,也很放心讓我去做,去試。漸漸地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都起先有肯定的相識(shí)。
雖然剛起先還有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,工作比較多,但心里不斷告知自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我信任以后肯定用得上。X月份,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。起先真真正正接待客戶,獨(dú)立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充溢信念。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經(jīng)理的幫助下,都能順當(dāng)將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售X套,轉(zhuǎn)介成交X套??偨痤~X萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種激勵(lì)吧。
其實(shí),總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。但最明顯而見的,銷售技巧,自身的應(yīng)變實(shí)力,國家政策各方面還有待加強(qiáng)??傊獙W(xué)得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),主動(dòng)點(diǎn),去學(xué),去做。記得剛?cè)肼?,?jīng)理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了就沒錯(cuò)的”!
下個(gè)月,也是新的'起先。同樣的,對于將來,我充溢了期盼,希望自己還能一如既往地專心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。
房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)2
回顧這一個(gè)月來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,根據(jù)公司的要求,做好自己的本職工作。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作,在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),工作方式也有了較大的改變,現(xiàn)將一個(gè)月以來的工作狀況總結(jié)如下:
一、辦公室的日常工作
作為職能部門的幫助管理人員,清晰地相識(shí)到,總公司是總經(jīng)理室干脆領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心。所以在這樣的工作環(huán)境下必需自我強(qiáng)化工作意識(shí),加快工作節(jié)奏,提高工作效率,力求周全、精確,避開疏漏和差錯(cuò)。
1、剛好了解置業(yè)顧問相關(guān)狀況,并剛好上報(bào)。務(wù)必讓公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)駕馭員工的工作進(jìn)展及變動(dòng)
2、主動(dòng)響應(yīng)公司號(hào)召,依據(jù)公司基本理念要求,大力提倡團(tuán)隊(duì)與合作精神
3、仔細(xì)做好文字工作。負(fù)責(zé)商業(yè)部各項(xiàng)會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉;全部的文件、資料、整理歸檔入冊。剛好傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高工作效率
公司秉著“精誠至上,服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,而自己的學(xué)識(shí)、實(shí)力和閱歷與其都有肯定的距離,所以必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),以正確的看法對待各項(xiàng)工作任務(wù)。主動(dòng)提高自身各項(xiàng)素養(yǎng),爭取工作的主動(dòng)性,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
工作中存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,由X對業(yè)務(wù)的不熟識(shí),以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;其次,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三,自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。
在下接下來的工作中,應(yīng)仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬學(xué)問面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)工作常識(shí);其次,本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào),真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三,自身及置業(yè)顧問工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一樣,勤奮工作,形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,主動(dòng)為公司創(chuàng)建更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成果。
房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)3
時(shí)間飛逝,不經(jīng)意間這個(gè)月已經(jīng)結(jié)束。本人在來公司的這段時(shí)間里,收獲頗多,當(dāng)然也積累了一些閱歷,總結(jié)出一些心得,希望下個(gè)月借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點(diǎn):
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng),良好的心態(tài)也包括許多方面。
a.限制心情我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)限制好自己的心情,不能將生活中的心情帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間,同事、摯友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)當(dāng)與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。
c.上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必需克服拖延的習(xí)慣,把它從你的特性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必需好好的學(xué)習(xí)。
2.不做作,以誠相待,客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所須要的,做針對性講解。
4.舉薦房源要有把握,了解全部的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。
5.保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的寵愛,他們就會(huì)將寵愛傳遞。
6.確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問,中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc安排,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人須要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些學(xué)問也必需了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境
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