營銷策劃方案論文(六篇)2

第頁共頁營銷籌劃方案論文(六篇)營銷籌劃方案論文篇一【鏗鏘點書臺】活動介紹“鏗鏘點書臺”從２０年１０月推薦《創(chuàng)世在東方》開場啟動至今，經(jīng)過一年運作，已逐漸形成一項有相當影響力的營銷活動?；顒觾?nèi)容每月為一個推薦期，每期推薦２至３種人文社科類圖書，在購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售?；顒有问剑撼龝陜?nèi)進展讓利銷售外，還結(jié)合媒體、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目，邀請作者進展訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動。與電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請作者進展訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開拓“鏗鏘讀書”欄目，內(nèi)容包括書評推薦、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學生與作者、嘉賓進展現(xiàn)場討論。【我愛我讀】活動介紹“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團市委員會、市青教辦、購書中心、《青年報》、《嶺南少年報》、電視臺、電臺結(jié)合，經(jīng)過三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建立的公益性讀書活動?；顒有问剑骸惨弧场ⅰ拔覑畚易x·每月一讀”活動；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學生推薦、一本向中學生推薦。市內(nèi)中小學生憑學生證在購書中心、購書中心黃埔分店、購書中心網(wǎng)上書店購置當月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。共青團市委、市青教辦發(fā)動全市中小學生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵學生向青年報社、嶺南少年報社投稿?！肚嗄陥蟆ば戮G校園》《嶺南少年報》設立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得登載在報紙上。每月配合當月推薦圖書在購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動，由《青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者籌劃、組織并發(fā)動，由購書中心提供活動場地及活動贈品。由購書中心負責邀請作者、出版社編輯與讀者進展現(xiàn)場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動?！捕场拔覑畚易x”讀書征文活動。選擇一些合適青少年閱讀的圖書進展展銷推薦。在七月暑假開場至九月底向全市中小學生征集以讀書為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進展評選表彰。在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動營銷籌劃方案論文篇二滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、進步用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度“315”消費者權益保障日，提升上海**汽車美譽度。1〕用戶的背景特殊性〔電臺、報社、記者等〕。2〕用戶直接致函、電至新聞媒體〔電臺、報社等〕。3〕用戶因同一性故障〔包括一般性的故障維修〕投訴800____兩次以上且問題未處理完畢。4〕重大責任事件〔如火災、事故等〕，但遲遲未完全處理完畢。5〕效勞網(wǎng)點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。6〕保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；7〕三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。8〕用戶將車放置效勞站內(nèi)回絕維修的范圍〔二〕級別分類1〕aaa級用戶〔已聯(lián)絡媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為〕，定為急需處理，處理周期不得超過5天；2〕aa級用戶〔到經(jīng)銷效勞商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景〕，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；3〕a級用戶〔提出無理要求，可能造成投訴晉級〕，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；由各大區(qū)銷售效勞經(jīng)理負責自管轄區(qū)的效勞網(wǎng)點，跟進并搜集網(wǎng)點填報的《上海**汽車重點用戶排查表》〔表附后〕，銷售效勞經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進展審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e-mail〔server@〕方式申報。本通知將納入效勞站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處分。必須催促效勞商根據(jù)上海**汽車“3.15”效勞活動進展仔細作業(yè)，〔詳細操作按照效勞活動通知執(zhí)行〕，到達以下目的：1〕作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。2〕提早發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的晉級。3〕挑選出忠實用戶，進展正面宣傳。4〕為效勞商增加客戶保有量，防止用戶流失。備查各效勞網(wǎng)點的備件庫存量，催促各效勞網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障方案，進展合理的配件庫存準備，確保各效勞網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)絡當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。效勞網(wǎng)點的擔保發(fā)貨：1〕1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。2〕2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。3〕2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。設立“3.15”專項崗位，人員及方案報備公司，詳細要求如下：實行24小時____效勞制度。確保一次性故障解決率，注重效勞態(tài)度。實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)視、參與及派人蹲點。協(xié)助銷售、效勞經(jīng)理對當?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進展拜訪。建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。對重點用戶的挖掘和排查。建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進展不定期回訪，必要時進展上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。保證配件的供給，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。按要求及時、有效的向銷售效勞經(jīng)理匯報工作。營銷籌劃方案論文篇三一、活動組委會(一)負責：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部(二)成員：各部門負責人二、活動時間：9月18日至9月30日三、活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售頂峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!五、活動口號：略六、場景布置：(一)場外布置：大門對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。(二)場內(nèi)布置：1.分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。2.在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);3.在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，襯托月餅一條街氣氛;4.在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。5.在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。6.樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。7.中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。七、宣傳策略(一)dm海報宣傳(二)電視媒體宣傳(三)宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內(nèi)容;(四)時間：(五)費用收取：(六)宣傳形式：動畫圖片加文字。(七)場外巨幅、展板宣傳;(八)場內(nèi)播音宣傳;(九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物____：*****”八、活動策略：?活動一：購物滿20留住快樂瞬間活動時間：9月19月30日活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。獎項設置：一等獎：獎價值288元攝影套餐二等獎：獎價值198元攝影套餐三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助老師節(jié)進展。營銷籌劃方案論文篇四一、活動主題：星光唱響——城市的心二、活動時間：200*.9.24——200*.10.7三、活動主旨：1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以互相造勢，節(jié)省媒體投入資，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應氣氛。2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。四、活動預期按照******目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約到達660萬元。五、活動內(nèi)容商品促銷1、月圓折更高！9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣**折〔或者滿就減**元，與廣場，超市結(jié)合進展〕；***環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價；餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋局部區(qū)域參加。____買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。2、星光唱響，城市的心！9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元〔公司不承當任何由于滿減造成的利潤損失〕。為了提升氣氛，可以討論抽獎的相關活動，費用另計。***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等工程推出國慶特輯。公關演藝類活動1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業(yè)典禮。2、中秋國慶禮品一條街月餅區(qū)9月15日開場，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并結(jié)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜?，F(xiàn)場制作月餅：如今的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔憂的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)絡超市供給商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔憂，另一方面可以可以進步顧客對商場的信任度。禮品區(qū)中秋節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購置月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購置，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….餐飲美食區(qū)中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氣氛布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團聚飯?zhí)撞汀苍敿氂筛鞑宛^定制〕。娛樂區(qū)邀請____將其小型的可以靈敏搬動的一些游藝工程，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。文藝演出區(qū)中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進展迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內(nèi)。氣氛營造〔1〕、中秋禮盒一條街由超市采購部統(tǒng)一采購商品〔包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味〕，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米〔2〕、天下美食一條街由餐飲部提供菜系，可局部展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品味等工程；場地提供50米〔3〕、時尚娛樂樂由娛人碼頭提供局部小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米以上幾大塊的整體氣氛將由營銷部統(tǒng)一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備〔象美食的展臺等〕3、中秋畫月轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們夢想著光陰能停滯，明月能永存……如今，實現(xiàn)這一夢想的時機來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有時機實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸大色彩的更好?？梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。〔電子稿和手繪稿均可〕作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場活動時間：200*.9.15-25日活動評選：9月20日——9月25日獎項設置：最正確原創(chuàng)設計獎1名，獎勵價值999元精巧禮品一份；最正確顧客認知獎3名，獎勵價值299元精巧禮品一份；最正確創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值99元精巧禮品一份；參與獎假設干，獎勵***城精巧雨傘一把。4、放飛蝴蝶放飛希望10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美妙的明天！5、大型文藝展示9月15日——25日，中秋禮品一條街。9月24日、26日，中秋文藝晚會〔職工專場、專業(yè)演出團隊一場〕。9月26日——30日，婚慶、司儀展示。10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車展示〔***一街〕。10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期?！擦砀健愁A算情況：媒體推廣費用媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注**信息9.141/2〔一次〕4000禮品一條街開街**信息9.241/2〔一次〕4000中秋活動**信息9.281/2〔一次〕4000國慶活動**晚報9.281/2〔一次〕5000交通頻道每天六次，15秒廣告；6720〔280/天〕電視臺根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000〔450元/天〕合計28520獎品費用獎項價格數(shù)量備注最正確原創(chuàng)設計獎999元精巧禮品一份最正確顧客認知獎299×3名=897元精巧禮品一份最正確創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精巧禮品一份參與獎假設干名精巧雨傘一把合計：2391元物料費用合計：5800元總計：36711元營銷籌劃方案論文篇五活動范圍：教輔類圖書活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日活動地點：新華書店活動規(guī)那么：凡一次性購置教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。注：1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;3、購書券在全市新華書店通用。營銷籌劃方案論文篇六目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟危機、物價上漲等因素影響，**旅游市場面臨一定的威脅，但仍具有較大的開展?jié)摿?。因此在春季，我們要面對新一年的契機，應該推出新的