銷售不好的檢討(24篇)

第頁共頁銷售不好的檢討(24篇)銷售不好的檢討篇一您好！回憶近期在銷售工作中的表現(xiàn)無疑是令人慚愧的，由于對待工作不夠認(rèn)真的緣故導(dǎo)致當(dāng)前階段的業(yè)績很差，身為銷售員工卻在工作中出現(xiàn)這類狀況又怎能不讓人沮喪，但通過領(lǐng)導(dǎo)的批評讓我逐漸振作起來并認(rèn)識到改正以往工作態(tài)度的重要性，畢竟對待工作更加認(rèn)真些那么就不會出現(xiàn)這類令人沮喪的結(jié)果，因此我對近期的工作狀況進(jìn)展了反思并深入檢討了自身的錯誤。通過分析^p可以得知導(dǎo)致業(yè)績差的原因在于自己的不重視，也許是以往沒有在銷售工作中經(jīng)歷過挫折的緣故導(dǎo)致我很少反思自身的缺乏，事實上銷售工作中獲得的業(yè)績往往是與員工的努力程度成正比的，在沒有付出太多精力的情況下便想獲得不錯的業(yè)績無疑是癡人說夢，更何況比照其他同事的工作態(tài)度不難發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)懈怠了不少，可想而知這樣的工作態(tài)度對于自身的開展而言是有害無利的，雖然內(nèi)心感到悔恨卻不可否認(rèn)自己在近期的工作中確實做得不夠好。業(yè)績不好的結(jié)果對于銷售人員的開展而言是不太好的，一方面這樣的結(jié)果讓我感到很沮喪并意味著近期的工作表現(xiàn)很差，另一方面那么是處理不好很容易對自身的職業(yè)生涯造成很大阻礙，而且在職場競爭中出現(xiàn)這樣的污點也是不利于自身工作開展的，在意識到這點以后自然需要盡快改正當(dāng)前的工作態(tài)度才行，無論是消極的態(tài)度還是較差的工作方式都需要得到改良，而且針對此事讓領(lǐng)導(dǎo)感到絕望的問題也讓我對此感到很沮喪，假設(shè)是不可以盡快獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可那么很容易面臨被淘汰的危機(jī)。既然已經(jīng)得到教訓(xùn)自然得盡快改正當(dāng)前的工作方式才行，至少我得多向身邊的同時學(xué)習(xí)并從中理解提升高業(yè)績的方式，畢竟當(dāng)前階段的工作已經(jīng)因為自身的忽略導(dǎo)致沒能做好，因此我得防止今后發(fā)生同類狀況從而導(dǎo)致自身的業(yè)績得不到有效提升，而且通過對以往完成銷售工作的反思可以明白自己存在不少需要改良的地方，當(dāng)務(wù)之急是盡快振作起來并積極探究進(jìn)步自身業(yè)績的方式才行，總之我會牢記這段讓人慚愧的經(jīng)歷并爭取做好今后的銷售工作。須知任何的忽略都是不利于銷售工作的完成，再加上我在近期工作中的表現(xiàn)確實不夠好自然要加以改善，所以我會爭取做好今后的銷售工作并為了自身的開展不斷努力，也希望領(lǐng)導(dǎo)可以諒解我的過失并對今后的銷售工作給予信任與支持。此致敬禮！檢討人：xxx20xx年x月x日銷售不好的檢討篇二???e?′μ??????ìμ?????????????????????????????￡???????????????????1???????????????????????????1????????????eμ?±?????????????????????????????????????2?????????????￡????????????ú??′???????????????????????????????????????????μ???êμ??????aμ????°???×??μ???òμ?????????ü2?￡????????a?????????????±??????è′???ú1????????????e3?????????????????????×′?????????????????????ü2?????????????????é￥????????????í¨?????????ìμ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????ê???????????????????????????????????????????ì????èμ?????????òa????￡???????????????′???????????????????????????????????????e???????í2????????????????????????????????????????????é￥?????????????????????????????ò?????????úμ?1?????????×′??????????????????????·?????????????????ì????????????????????????????????′?????????????????????í¨????????????????????????????μ????a????????????òμ????????????????-??????????????????????????????2????????????ó￡???ò2????????????????????????????????????????????????1????????????e??????????????????????????μ????μ???êμ????????????òo??????ù·?????????????????????2???????￡???????êμ????????????????1????????????e?????μ???òμ???????????????????????????????±???????????????????????ì?è3????????????èμ?￡??????????????e??????????ì????à??????????????????????????a±?????????è?????2???????????????òμ??????????????????????3??????????μ????￡?????????????????????±???????????????í????aμ?1?????????ì????è2???????·?????????????????????????e???????????2??????ù￡???????????????????a????????????????1?????????ì????è??????????????????????????·????1?????????????????????eo???????????????????￡?????????è????????????eμ??????úo???è′?????????é·????????????????????ú???????úμ?1????????????eμ???è·??????????2?????????????????????????????òμ????????????????μ???????????????????????????????????????±????·????1????????????????2???ì?????μ?￡???ò?????????????????????????????????????????????ò?eμ??????ü????é￥?????????????????????????úμ?1???????????????????oü2?￡???????ò???????????????????????′???????????????????o????????????×???????????????????????°òμ??????????????????éoü′??????è°-?????????????????????????°?????????????????????e3???????????????????????????????μ???ò2????2??????????????????????????????????????????????1????￡???????????????ê????????????????????o?????????è???????òa????????????????????????????°????1?????????ì????è2??????e￡???????????????????????????????????????ì????è??????????2????1???????????????ê?????????????òa????μ????????????????????????????????????′??????????????????ìμ????eμ???ê§????????????????????????ò2?????????ò??′??eμ??????ü????é￥????????????????2??????ü1????????????????????????ìμ?????????????????????????????????????????????ù±?????????ì-???????￡??????????????????????????????è?????????????μ??????????μ??????è???????????????????????????????°????1???????????????ê??????????e￡??????????????????òμ?????????????????????μ???í?ê±?§?°????????????????????????????????????????????òμ??????????·???ê??????????????????????°???×??μ?1????????????????????????a?????????????????????????????????????????????????????????￡???????????????òμ?±?????????????????????í???????×′?????????ó??????????????????????????????????òμ??????????2???????????????e§??????????????????????????????í¨???????????????????????????????????????????1?????????????·??????????????????????????????????????????????ú2???????????????òa????????????μ?·?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ì????????????????????????????òμ??????????·???ê??????????e￡??????????????ò???????????????????????????????2???????????????????????????????????è???????????????????????????????1??????????????????????????????????a????o?μ??????????????????????2?????????????????????????1?????????????????????é￡??????ù???????????????????ú???????ú1????????????eμ?±???????μ???è·??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???????????????òμ?3é1?????????????????????????????????????????????????????????????????????????￡???xxx????????????20xx??????xx??????xx??????銷售不好的檢討篇五尊敬的領(lǐng)導(dǎo)銷售不好的檢討篇六???e?′μ??????ìμ???????????????????????￡???銷售不好檢討書300字銷售不好的檢討篇七尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我是xx，這段時間以來我一直都在考慮自己在工作當(dāng)中的問題，我覺得這是我不能松懈的，接下來應(yīng)該要繼續(xù)去做好，我反思了一下，這段時間以來確實還是做的不夠好，問題還時常會有，這樣下去肯定是不好的，我作為一名銷售人員，我肯定是希望自己各方面的業(yè)績可以做的突出一點，確實在這方面我也是感覺不是很好，業(yè)績方面還有待進(jìn)步。作為一名銷售工作人員，我也一直都在認(rèn)真反思自己，有些事情上面確實做的不夠好，這不是我想要看到的結(jié)果，繼續(xù)這樣下去肯定是不好的，對于平時的工作我也應(yīng)該要更加的用心一點，業(yè)績在很大的程度上面決定了一些東西，我這次出現(xiàn)的情況也確實是有很多的問題，作為一名銷售人員始終都應(yīng)該要重視自己的業(yè)績，我這幾個月以來，怠慢了自己的工作，確實還是需要去維持下去的，這對我而言非常的重要，需要我合理的去安排一下，將來在工作當(dāng)中，這些都是應(yīng)該要持續(xù)去發(fā)揮好的。這段時間以來在工作當(dāng)中，我也一直都在考慮，在這一點上面我也還是需要認(rèn)真的去做好分內(nèi)的事情的，在這段時間以來的工作當(dāng)中，我也確實是感觸良多，這是我應(yīng)該要去端正的態(tài)度，我也意識到了自己的問題，在這方面我也一直都在想自己接下來需要怎么去維持好的狀態(tài)，在工作方面我也始終都是可以認(rèn)清楚自己的方向，這對我來講也是一個很大的進(jìn)步，回憶這段時間以來的工作，我確實還是業(yè)績不好，我也意識到了問題的所在，并且在接下來我也一定不會再讓這樣的情況出現(xiàn)了。這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，作為一名銷售人員，我也還是應(yīng)該要認(rèn)真負(fù)責(zé)一點，在這個過程當(dāng)中，我是覺得非常充實的，業(yè)績方面我也還是應(yīng)該要做出更多的調(diào)整，回想近期的工作，我還是應(yīng)該要認(rèn)真去選擇清楚，這一點是毋庸置疑的，以后我也應(yīng)該要堅持去做好的，工作態(tài)度，態(tài)度上面我沒有做好，這是非常不好的，所以感謝周圍同事對我的幫助，還有您一直以來的關(guān)心，對我工作的理解，這樣下去一定會出現(xiàn)問題的，這樣下去還是需要堅持去落實好的，對于今天的情況我也需要對此，負(fù)責(zé)任一點，以后我一定會好好調(diào)整好心態(tài)，以后會認(rèn)真的搞好自己業(yè)績。此致敬禮！檢討人：xx20xx年x月x日銷售不好的檢討篇八???e?′μ??????ìμ?????????????????????????????￡???????????????????????????xx???????????????ê±????????????????????????ò??±???????????????????????????????ú1??????????????????eμ????????????a￡????ò?????????????????????????ò2???????????????e?????￡?????????????????????ó|??????òa????????????è￥??????????￡??????ò·???????????ò????a￡????????????ê±??????????????????è·êμ??????????????????????2?????????????￡????????????a?1ê±???????????????e￡?????????????????????è￥????????????2???????μ?￡????????????????aò??????????????????????????±?????????ò?????????????￡???????????????????????????????????òμ?????????ü1???????????????í???????ò?????￡?è·êμ?????????a·?????????????ò2?????e??????????????oüo?￡???òμ?????????????????1???e′?????????????????????????????????aò?????????????????1????????????????±????????????ò2ò??±??????????????????????·′??????????????????????e?????????????????????????è·êμ??????????2?????????????￡??????a2???????????????????òa???????????????????????????????????????????????????????????è￥????????????2???????μ?￡?????????????????ê±????1???????????????ò2ó|??????òa?????????óμ???????????????ò?????￡?òμ?????????úoü′????3ì???????????????????????????????ò?e????????????????????????????????3???????μ????????????ò2è·êμ?????????eoü????????????????a￡????????aò??????????????????????????±ê?????????ó|??????òa??????????????????????????òμ?????????????????????a??????????????????????????????????????????????????????????????1???????????????è·êμ??????????????????òaè￥??????????????è￥????￡???????????????ò????????·?3???????????????òa????????????òa???òo???????????????è￥????????????ò????a￡????′?????????ú1??????????????????e￡?????????e?????????????ó|??????òa????????????è￥?????????óo?μ??????????????????????????ê±?????????????????????ú1??????????????????e￡?????????ò2ò??±??????????????????????????????????????ò?????????????????????????ò2??????????????????òa???????????????è￥??????????·??????úμ????????????????￡??????????????????ê±??????????????????????1??????????????????e￡?????????ò2è·êμ?????e′????????????à￡???????????????????ó|??????òaè￥??????????????????ì????è￡?????????ò2??????ê????????????????????????????????????a￡??????????a·?????????????ò2ò??±??????????????????????????????????????????????????òa???????′è￥??????o?μ???×′ì??????????ú1???????????????????????????ò2ê??????????????????ü1??????????????????????????????·????????????????????????????????????ò2??????ò??????????ü′?????????????￡???????1????????????ê±??????????????????????1?????????????????????è·êμ????????????òμ????????????????￡?????????ò2??????ê?????????????????????????????????????ú￡??????????????????ú??????????????????????ò2ò????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ó|??????òa???eμ???ì????è￡??????????aò??????????????????????????±????????????ò2????????????ó|??????òa???????????o??????ò?????￡?????????????????????????ìμ??????e￡?????????????????????·?3?????????êμ????￡???òμ????????????????????????ò2????????????ó|??????òa?????????????????????????μ?????????????????????????????????úμ?1??????????????????ò??????????ó|??????òa????????????è￥?????????????????????????????ò???????????????????ó1?????????éμ?￡???????o?????????ò2ó|??????òa?????????è￥??????????μ?￡???????????????ì????è￡???ì???????????????????????????????????????????￡?????????????·?3?????????????μ?￡??????????????e???????????§í????a???????òμ?°?????????????????????????????????ò??±????????????????1???????￡????????????ò1????????????????????????a￡???????????????????è￥ò???????????????????????????????????￡?????????????????????è￥??????????????????òa?????????è￥??????êμ????μ?￡????????????ú????????????????????????????ò2??????òa????′?￡????????????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??íμ??????????????????ò???????????μ???ì??????????????????????????′??????????????????????????????òμ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????￡???xxx????????????20xx??????x??????x??????銷售不好的檢討篇十一尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！如今是x月x日，但是就目前自己的業(yè)績情況來看，確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)公司的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)。對此，我真的感到很慚愧?；貞涀约涸谝粋€月錢的“豪言壯志”，但是再看看如今的工作情況，我真的不知道怎么去收回自己夸下的“?？凇薄５壳暗那闆r，并不是自己說下的業(yè)績的目的問題！而是自己在工作中連最根本的工作目的都沒能完成！這實在是非常的糟糕，甚至可以說不對經(jīng)！反思自己最近的工作情況，我非常的清楚，自己業(yè)績的不達(dá)標(biāo)，和自己來工作中的消極狀態(tài)有著不可分割的聯(lián)絡(luò)！當(dāng)然，這些都是過去的事了。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己卻連最根本的工作目的都沒有到達(dá)，這實在是非常的糟糕?；貞涀约旱淖罱墓ぷ髑闆r，其實不僅僅在狀態(tài)消極這一方面，在很多的地方，包括在工作的禮儀和一些最根本的問題上，自己都沒能做好，甚至工作態(tài)度也在逐步的下滑。這讓我非常的驚訝！確實，過去自己感覺到自己在態(tài)度上有些消極，但是沒想到在工作的各個方面都都有受到影響！這確實是非常的不應(yīng)該！在仔細(xì)的反思后，我認(rèn)識這作為一名銷售員，是絕對不能出現(xiàn)的問題！因為這不僅僅會影響到自己的工作，也會給我們xxx公司的聲譽造成影響！這是無論如何都必須制止的情況！如今，根據(jù)自己的反省，我對自己在工作中的問題反省下：首先，在最近的工作中，我在狀態(tài)上就非常的不對。這不僅僅是自己的對某次工作的消極，而是這段時間的消極！確實，銷售是一份需要耐心和良好心態(tài)的工作，自己沒能調(diào)整好自己的心態(tài)問題，造成了許多不應(yīng)該的錯誤。其次，自己在工作中因為消極的態(tài)度，接連引發(fā)了我在工作中的失誤。不少本來應(yīng)該成功的訂單都因為自己在工作中的態(tài)度問題導(dǎo)致了失?。∵@使得我非常的懊悔，當(dāng)然，其中也有不少是因為自己的工作沒能做的完善所導(dǎo)致的。如今仔細(xì)的反省下，我認(rèn)識到這都是我最近沒能調(diào)整好自己的心態(tài)為主要問題的錯誤。當(dāng)然，自己放任自己的心態(tài)問題造成這樣的錯誤也是非常不對的。在今后的工作中，我會更加努力的去改正自己的狀態(tài)，去學(xué)會調(diào)整自己的狀態(tài)！希望領(lǐng)導(dǎo)能相信我的改變，再給我一次時機(jī)！此致敬禮！檢討人：xxx20xx年x月x日銷售不好的檢討篇十二???e?′μ??????ìμ?????????????????????????????￡?????????????????????????????????x??????x????￡????????????????????°??????????????òμ?????????????????????????????????è·êμ?????????e′?μ???????????????òμ????????????×???????????′?￡?????????????????eμ??????ü2?????????????????????????????????????????ò???????????????????????????????????×3?????????????????????????????ù????????????????????1?????????????????????????????????????2????a?????????????′è￥?????????????????????????aμ??????????????ú???????????????????°????????????????????????????????????????????????μ???aμ???òμ?????????????????????????????a￡????????????????????????ú1????????????????????????????????????????1??????????????ê????????????????é￡?????????êμ??????????·?3???????????????a￡??????????????????????????μ?????????????????????????????????????????????????????????????1???????????????????????????ò·?3????????????????????????????????òμ??????????2?????????ê￡????????????????????????????????????eμ???????????????×′ì???????????2??????é·???????????????μ????????????è?????????????e???????????1???è￥???????????????????????????aò???????????????????òμ???????±??????????????è′?????????????????????????1??????????????ê???????e′?μ?????????????êμ??????????·?3???????????????a?￡???????????????????????????????????????????????????1??????????????????????????????êμ????????????????????????×′ì???????????????????ò???????????￡????úoü?????μ?·????????????????????????ú1?????????????????????????o???ò?e??????????????????????????????????????￡???????????????????????????????????￡???????????????????????????ì???????ò2?????????e2?μ??????a?????????????????????????ò·?3??????????????è￡???è·êμ????????????è￥???????????e????????????????????????ì???????????????????e?????????????????????????????????????μ????ú1??????????????????????????????????????????????????üμ???ó°???ì￡???????è·êμ????·?3???????2???ó|????￡?????????????????????·???????????????????????ê??????????????aò????????????????????±??????????????????2??????ü3???????μ????????????a￡????????a???a2???????????????????ó°???ìμ?????????????1???????????????ò2?????????????????????xxx???????????????????????????????????ó°???ì￡???????????????????????????????????????????????????????1??????????????????????????????ú￡???????????????????????????·???ê??????????ò???????????????ú1????????????eμ????????????a·′ê????a￡????????????????????????è￡??????????????????????1????????????e￡???????????????×′ì??????í·?3???????2??????????????a2????????????????????????????????????3????1??????????????????????????????????????????????????????ê±???????????????????????????è·êμ????????????????????????ò?????????????òa??????????o?????????????????????ì?????1????????????????????????????üμ???????????????????????????????????ì??????????a￡?????????????????????????à2?ó|????μ?′????????????????????????????￡??????????????ú1??????????????????????a??????????????????ì????è￡??????????????????????????????????????????ú1????????????eμ???ê§???ó?￡2??????ù±?????????ó|????3é1??????????????????????????????a???????????ú1????????????eμ???ì????????????????aμ?????????????ê§???ü￡?????????ê1?????????ò·?3???????o???ú￡?????????è???????????????????ò2???e2??????????????????????a????????????1????????????????????????????????????????????????????????aμ?????????????????????????????????????????·???ê????a￡???????????????ê??????????a????????????????????????????üμ???????????????????????????????????ì??a??????òa?????????????′??????ó?￡μ???è???????????????????????????????????????????????ì??????????????????????????????????????′?????????ò2????·?3?????????????μ????????ú????????1????????????e￡??????ò???????????????????????????è￥??????????????????????????×′ì???????è￥?§?????????????????????????????×′ì????????￡?????????ìμ??????????????????????òμ???±?￡????ù??????????ò????????????á￡?????????????????????????????????????????????????????????????????￡???xxx????????????20xx??????x??????x??????銷售不好的檢討篇十三尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！對于銷售工作我已經(jīng)非常熟悉了，也已經(jīng)掌握的，但是我這個月的銷售業(yè)績一點都不好，我已經(jīng)不是新人，假如是新人業(yè)績差還可以原諒作為一個老員工我的銷售業(yè)績這么差實在是不應(yīng)該。假如工作沒有結(jié)果，做再多的工作都是無用功，因為沒有效，我們做銷售的競爭劇烈，業(yè)績不好說明我的工作有問題，我也一直考慮為什么這個月我的業(yè)績這么差。對于銷售我也是理解的，經(jīng)過了我認(rèn)真分析^p之后我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)績沒有理想，主要有這幾個方面的因素：一是我的客戶資有問題，二是我沒能獲得客戶的信任，三是我的話術(shù)有問題。我的客戶資都是自己通過尋找的，對自己的客戶都不是非常理解，也沒有進(jìn)展細(xì)致的研究，所以在與客戶溝通的時候，感到非常無力，那是因為我沒有抓住客戶的需要，沒有把握住客戶的命脈，這樣是不可以得到客戶認(rèn)同地。二是我在與客戶溝通的時候我沒有與客戶見面，全都是在上溝通，沒有讓客戶見到誠意，客戶處于猶豫階段，一直彷徨不定，這樣也是我的業(yè)績上不去的原因之一，三是我在與客戶溝通時說話方式不對，我的話術(shù)沒有及時更新，以前老話術(shù)，已經(jīng)被很多人用過了，讓客戶產(chǎn)生了反感，沒有新奇之處，不可以勾起客戶的需要，反而讓客戶對我產(chǎn)生了反感。我們做銷售的假如不能讓客戶喜歡就會變成騷擾，客戶有時候都不會接。我們的客戶很多都是經(jīng)常被我們撥打過的，都是對我們公司熟悉的，被很多人騷擾了之后一接聽就掛斷，雖然知道這些不是意向客戶但是卻浪費了我打把時間。沒有做好客戶挑選，使我在工作中的效率不高這也是我的`問題，我沒有足夠勤奮，沒有做好提早準(zhǔn)備，我知道就算打仗也要做到知己知彼才可以百戰(zhàn)百勝，向我這樣沒有對客戶做出理解就突然打給客戶是沒有成效的，也沒有多少結(jié)果。我這個月成績可以看出我的工作不順利我需要調(diào)整工作方式，以后在給客戶打的時候必需要對客戶事先理解，清楚客戶是做什么的，有什么需要，抓住客戶的需求然和根據(jù)客戶的的需求來與客戶溝通，增加成功率。并且對著客戶進(jìn)展挑選，找精準(zhǔn)客戶，減少時間的浪費進(jìn)步成功率。此致敬禮！檢討人：xxx20xx年xx月xx日銷售不好的檢討篇十四???e?′μ??????ìμ?????????????????????????????￡????????????????????????úμ??°??????????1???????????????????????????3??????????¤????￡???ò2??????????????????μ?￡?????????????????????????????????aμ???????????????òμ??????ò?????????????????￡???????????????????????????????????????￡??????????????????????????????òμ???????????1?????????????-?????????????aò??????????????±?????????òμ???????????????òμ?????????????′??????êμ??????????2???ó|??????????????????????????????????????????????e??????????????????????ù?????1???????????????????????????????1????????????????a????????e§??????????????????????????????????μ????????????????????ò￡???òμ???????????????????μ?????????òμ?1????????????????????????a￡???????ò2ò??±?????????aê2?′??????????????????òμ???òμ?????????????′?????￡??????????????????????????????????????????ò2???????????????￡???????????????????????????????????????????????????????????ò·????????????òμ???òμ????????????????????????￡???????òa?????????a?????????????????????????????????￡???ò??????????òμ??í???????????′???????????????a￡???????????????????????????è??????í????????????????????￡??????????????????òμ??????????????????????????a?￡???????????????òμ??í???????????′????????????????????í¨???????°???òμ?￡??????????????????????í????????????????????·?3????????a￡?ò2?????e???????????????aμ??????e??????????????????????????????????í??????????í¨??????ê±???ò￡??eμ???????3????????????????????????????????????????a??????????????×￥×????í????????????????òa???????????e°?????????×????í????????????????????????????????????????????2??????ü1???????μ??????í??????????í???????????????????????????????????????í??????????í¨??????ê±??????????????????????????í??????????????￡?è????????????????úμ??°????1???í¨???????????????????í?????????????????????????a￡????í???????????????????????￥???×??￡???ò??±??????????????????????????????????????ò2?????????òμ???òμ??????????2???è￥???????-????????ò?????????????????????????????????????í??????????í¨ê±?μ????????????ê???????????￡??????òμ????????????????e????ê±?????????a￡??????????°?????????????????????????????????????ü??????????????1???????￡????????í????????????????????·??????e￡??????????????????????????????????????????????ü1???????????????í????????????????òa????????