廣告策劃方案(三篇)

第頁共頁廣告籌劃方案(三篇)廣告籌劃方案篇一一、產(chǎn)品根本情況產(chǎn)品設(shè)計消費：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品名稱：××系列產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板產(chǎn)品特性分析^p：除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作方案《升達(dá)地板廣告籌劃書》。其簡約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡約風(fēng)格精華相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺真實的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。二、目的對象分析^p產(chǎn)品價值，因為與人的對應(yīng)關(guān)系才得以存在，其最真實的力量，于對人性最深處渴望的牽引。企業(yè)在將產(chǎn)品投入市場之前，必須找到那些內(nèi)心渴望與產(chǎn)品特性相近的人，并弄清他們的消費心理、消費習(xí)慣與消費趨勢……根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目的對象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡單生活方式的群體之中。他們的年齡大致在25～40歲之間，有比擬穩(wěn)定的收入，對生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。他們性近天然，喜歡自然靈動的生活方式與生活空間……三、廣告籌劃廣告籌劃方案篇二廣告籌劃是對整個廣告活動的全面籌劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告籌劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)展分析^p和對廣告目的、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)展籌劃。美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告籌劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：(一)商品性格每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?(二)歷史即本商品的歷史，包括商品開展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)歷等等。(三)難題與時機(jī)即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克制這些難題，起死回生的時機(jī)是什么?(四)文案政策即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。(六)推廣即怎樣施行廣告方案，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品假設(shè)商品性能、外觀等存在缺陷，可在方案書中提出改良的建議。(八)改變包裝即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。(九)定以價格即對商品的價格提出看法。(十)預(yù)算即企業(yè)投入廣告活動的費用方案，包括廣告制作費的方案、廣告籌劃活動費用的方案、媒介使用費的方案及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的方案，等等。十一)目的及測定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完好的《廣告籌劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言;(二)市場分析^p;(三)產(chǎn)品分析^p;(四)銷售分析^p;(五)企業(yè)經(jīng)營目的;(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;(七)阻礙分析^p;(八)公關(guān)戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預(yù)算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計;(十三)廣告效果預(yù)測。廣告籌劃方案篇三經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調(diào)查，對“水云間”工程有了較明晰的認(rèn)識?，F(xiàn)通過此份籌劃案闡述我公司對“水云間”工程的廣告推廣策略。因開展商和代理商對市場分析^p和工程定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析^p及工程全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣局部展開。1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)特點：在職場上獲得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)工程的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此局部客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營企業(yè)主特點：經(jīng)濟(jì)實力雄厚，購置才能強(qiáng)，講排場，有商務(wù)接待要求，對市場有敏銳的感覺。廣告心理利用：工程對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。3、集團(tuán)買家特點：經(jīng)濟(jì)效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和保護(hù)，重視企業(yè)文化建立。廣告心理利用：此工程可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實力，還可有一定投資收益。4、____客戶特點：在深港來往較多，有兩地間的商務(wù)活動，喜歡濱海風(fēng)情。廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能效勞于商業(yè)活動；有一定投資回報。目的客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略局部要充分考慮到這一因素。本工程有較多賣點：海景、片區(qū)旅游資、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨特戶型等。但本工程不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規(guī)做法。廣告訴求重點，應(yīng)是最能打動買家的東西。經(jīng)過分析^p，我們認(rèn)為廣告訴求重點宜為：1、黃金海岸無敵海景本工程擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來。2、超現(xiàn)代時尚生活我們的目的客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來廣泛關(guān)注，到達(dá)市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關(guān)注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目的客戶。因工程不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段間隔，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。1．標(biāo)志2．標(biāo)準(zhǔn)字體3．標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色4．象征圖形5．標(biāo)準(zhǔn)組合此局部設(shè)計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。圍墻制作是南面〔臨鹽梅路〕72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余局部因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。1．外觀設(shè)計表達(dá)濱海風(fēng)情，視覺舒適。2．室內(nèi)設(shè)計①形象背景板設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。②室內(nèi)展板：主要展示內(nèi)容：區(qū)位建立規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購樓須知、銷控進(jìn)度等。通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象飽滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm?/span》120cm③模型展臺a.建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。b.主打戶型剖面模型將獨特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例?？紤]用條幅進(jìn)展包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格：15m?/span》20m，因空間所限，加上面對強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。1．升空汽球數(shù)量：4個規(guī)格：直徑3m使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氣氛。2．彩旗數(shù)量：500面規(guī)格：0.45m?/span》1.5m使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進(jìn)一步襯托。3．三角旗數(shù)量：4000面規(guī)格：0.10m?/span》0.15m較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致。因工程距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。1．噴繪條幅規(guī)格：10m?/span》8m數(shù)量：1塊懸掛處：深圳大劇院理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且根本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處〔如星河雅居〕。2．形象指示牌數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊規(guī)格：大指示牌2m?/span》3m，小指示牌0.8m?/span》1.6m規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要表達(dá)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時表達(dá)工程高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目的客戶到該處消費，能從指示牌得知工程信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內(nèi)識別。小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近工程的路旁。理由：設(shè)此三塊指示牌，能對進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。3．候車亭廣告設(shè)于大梅沙車站候車亭。理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因此傳遞信息極為有效。4．燈桿旗數(shù)量：500面布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至工程處。理由：能對到大梅沙休閑玩耍的人們有效吸引。5．大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span》10m位置：工程圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。理由：置于工程之前，凸顯工程形象。450朝向能讓人獲得最正確視覺感受。旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目的客戶玩耍而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。1．設(shè)立大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span》10m位置：大梅沙海濱公園入口處理由：使游人剛進(jìn)公園大門即承受到“水云間”的信息。2．升空汽球數(shù)量：6個規(guī)格：直徑3m理由：升空汽球點綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深入。3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘數(shù)量：30把理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對工程產(chǎn)生好感。4．設(shè)展位一個在此展位有效派出售樓資料售樓資料能大量包容工程圖片和文字，為目的客戶進(jìn)一步理解工程所必需。1．樓書數(shù)量：5000份p數(shù)：20p主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資、黃金海岸無敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨有復(fù)式小戶型等。2宣傳折頁數(shù)量：12000份p數(shù)：6p理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。3．購樓須知付款方式數(shù)量：5000份對到現(xiàn)場看樓的客戶進(jìn)展派發(fā)。4．手提袋數(shù)量：5000個理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。包括會所及其它公共場所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。電視廣告是工程推廣的重武器，其重要性不言而喻。____是水云間重要的目的市場，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，____多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個版本，以適應(yīng)深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。本工程媒介策略的主要根據(jù)：1．水云間工程特征〔地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等〕2．開展商、銷售代理商、廣告代理商三方工程交流肯談會精神〔工程定位、目的市場定位、目的客戶定位等〕3．本公司對水云間工程的整體廣告推廣策略〔廣告定位、包裝策略、訴求策略等〕。4．銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案遵循原那么：①注重整體推廣，充分配合銷售②保證廣告目的的實現(xiàn),控制最低費用③可操作性主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺輔助媒體：深圳商報、____、廣東省專送廣告、候車亭廣告以深圳特區(qū)報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目的市場，包括深圳、____及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專送廣告、____、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細(xì)分市場、主力目的客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場和主力目的客戶群的前提下，全面顧及目的市場。以深圳特區(qū)報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造工程形象，求得市場認(rèn)同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達(dá)成“水云