銷售方案朋友圈(5篇)

第頁共頁銷售方案朋友圈(5篇)銷售方案朋友圈篇一我們網(wǎng)站的內(nèi)容是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。制作并推廣網(wǎng)站的目的是希望可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品并在生活中逐漸的喜歡購置農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，利用網(wǎng)站引起更多想酒店這樣的大客戶可以理解我們的產(chǎn)品，并和我們達(dá)成協(xié)議，購置我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，從而增大產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)步我們的銷售額。也就是從網(wǎng)站發(fā)布前就開場的推廣。在這一階段，要明確網(wǎng)站所針對的顧客。隨著食品平安問題的出現(xiàn)，人們對自己的人生平安肯定有不一樣的想法，追求能使自己更平安的飲食是勢在必行的趨勢，而完全無污染、綠色的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將給他們最好的選擇。所以，我們的顧客主要是上網(wǎng)的那局部人中比擬關(guān)注食品這一方面的人，比方說：孕婦，因?yàn)樗麄兿Ｍ约旱膶殞毥“部悼档某砷L，所以對食品的要求相對就要高一些，還有就是各種大型酒店。在這一階段，宣傳單、病毒營銷等方法對網(wǎng)站進(jìn)展宣傳，讓人們可以對網(wǎng)站有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，并理解其性質(zhì)。1、病毒營銷所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或效勞，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用病毒營銷并非真正的傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而到達(dá)推廣的目的。傳播的方式:〔1〕口頭傳遞“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給朋友”，一些____站，互相間傳播。〔2〕免費(fèi)flash作品免費(fèi)賀卡用flash創(chuàng)立一個(gè)有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請人們____你的網(wǎng)站。同時(shí)，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴(kuò)散出去。要成功地施行“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創(chuàng)立一些人們想和其別人分享的東西，比方用powerpoint制作的幻燈片、有趣的圖片或很酷的flash動(dòng)畫〔3〕widget傳播方便用戶分享到自己的博客、論壇、微薄上?？梢灶A(yù)見轉(zhuǎn)發(fā)、分享的渠道將越來越多、分享的信息內(nèi)容也就越來越多、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個(gè)良性循環(huán)的體系，為病毒傳播滋生提供了絕好的土壤?！?〕即時(shí)通訊利用qq或轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)郵箱、免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件。在這一階段的推廣方法主要有：答應(yīng)電子營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)吧廣告、qq營銷、事件營銷等方法。1、答應(yīng)郵件營銷郵件營銷師快速、高效的營銷方式，但應(yīng)防止成為垃圾郵件發(fā)送者，參加可信任的答應(yīng)郵件營銷，向目的顧客定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式。郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷,站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)到達(dá)一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)展重復(fù)購置,不讓這些會(huì)員沉下去,假如能做到讓他們重復(fù)購置的話,那么就會(huì)減少帶來一個(gè)消費(fèi)者的本錢.減低推廣的本錢。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來,可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取，然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息。當(dāng)然,這樣的效果不會(huì)很顯著,但只要到達(dá)一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的.2、電子雜志營銷利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音等互相動(dòng)態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式。選用的原因:隨著網(wǎng)絡(luò)的開展,計(jì)算機(jī)的普遍應(yīng)用,手機(jī)功能的不斷更新,等電子科技的開展與更新,都證明了電子雜志的開展成為了一個(gè)必然的趨勢,因?yàn)樗奶攸c(diǎn)和存在的優(yōu)勢決定了它今后的輝煌之路.特點(diǎn)電子雜志營銷五大特點(diǎn)〔1〕生動(dòng)興趣，容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音，影像，圖片，動(dòng)畫等多種方式全方位傳達(dá)信息。電子雜志的介質(zhì)完全是網(wǎng)絡(luò)化、電子化，時(shí)尚精巧，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力?！?〕互動(dòng)性強(qiáng)電子雜志中極其方便的電子索引、隨機(jī)注釋，更使得電子雜志具有信息時(shí)代的特征，有助于企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)?！?〕本錢低廉無需印刷，不用通過發(fā)行渠道。以光盤發(fā)送或者網(wǎng)絡(luò)下載的形式推廣，真正做到小投入，大回報(bào)。而且企業(yè)電子期刊更具導(dǎo)向性和影響力。〔4〕發(fā)布快速壓制光碟，網(wǎng)絡(luò)上傳速度快捷，全國各地都可以第一時(shí)間收到。保證信息的及時(shí)性?！?〕易與統(tǒng)計(jì)與調(diào)查電子雜志是一個(gè)精準(zhǔn)、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網(wǎng)絡(luò)傳播的速度呈現(xiàn)給目的群體及可能的客戶。權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，能準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出企業(yè)電子雜志的下載量，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于企業(yè)正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。優(yōu)勢：電子雜志是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種重要的營銷工具電子雜志營銷六大優(yōu)勢〔1〕閱讀者過億，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道電子雜志通過網(wǎng)絡(luò)傳播，以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞，不受時(shí)間和空間的限制，在短期內(nèi)迅速聚集了數(shù)以億計(jì)的一個(gè)龐大閱讀群體。電子雜志吸引人的一個(gè)特點(diǎn)，就是它的無償獲取性。廣闊網(wǎng)民可以免費(fèi)從網(wǎng)絡(luò)上下載或者在線欣賞，無須任何費(fèi)用.〔2〕功能強(qiáng)大，是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式，交融視頻，數(shù)碼相片，卡通動(dòng)畫，音樂，制作成電子閱讀物形式。企業(yè)電子雜志周期推出，全方位多角度介紹企業(yè)，產(chǎn)品，到達(dá)推廣，宣傳的目的。網(wǎng)站、宣傳光碟以及印刷資料都無法到達(dá)電子雜志所到達(dá)的效果。〔3〕超強(qiáng)的感染力和體驗(yàn)感，創(chuàng)造無限商機(jī)電子雜志不僅承載了傳統(tǒng)雜志信息豐富、畫面精巧、觸角深廣等特點(diǎn)，更加綜合了動(dòng)畫、聲音、視頻，超鏈接及網(wǎng)絡(luò)交互等多種信息傳遞方式，將完好豐厚的閱讀快感全部打包呈如今閱讀者的眼前。這種新型媒體極大豐富了網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的內(nèi)容與呈現(xiàn)效果，讓人的眼、耳、手、腦同時(shí)成為信息受體，讓閱讀者真正體驗(yàn)到一種酣暢淋漓的閱讀快感?！?〕提升企業(yè)形象，表達(dá)企業(yè)貴族氣質(zhì)電子雜志具有鮮明的時(shí)代特征和時(shí)尚感受，迎合現(xiàn)代人網(wǎng)絡(luò)生活與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的需求，能充分的表達(dá)出企業(yè)追求卓越的良好形象。電子雜志處于起步階段，富有濃重的高尚營銷內(nèi)涵，能表達(dá)企業(yè)的貴族氣質(zhì)，是高端營銷的最正確選擇?！?〕強(qiáng)化了虛擬效果，提升營銷檔次與效果。電子雜志營銷的最大特點(diǎn)在于強(qiáng)化了虛擬效果的設(shè)計(jì)，使一些傳統(tǒng)媒體營銷所無法實(shí)現(xiàn)的銷售方案朋友圈篇二一、新員工鼓勵(lì)制度1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額到達(dá)3〔含〕萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者〔100個(gè)為基數(shù)〕，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者〔120個(gè)為基數(shù)〕，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能到達(dá)10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額〔以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)〕第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。三、月、季度和全年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。四、重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)〔根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定〕；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)〔不低于現(xiàn)金1000元〕。3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)藏人員優(yōu)先給予晉升。五、長期效勞鼓勵(lì)獎(jiǎng)金效勞滿二年的銷售人員〔合同內(nèi)〕每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離任時(shí)一次性支付，根據(jù)其效勞年限，可支付的賬戶總額的比例如下。檔次效勞年限可支取賬戶比例〔%〕備注12以下0225033604470558065以上100六、增員獎(jiǎng)金銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能到達(dá)轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元〔分三個(gè)月付清，100元/月〕。2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。七、銷售人員福利1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的根本商業(yè)保險(xiǎn)。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的補(bǔ)助。4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元。7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金?！脖确剑簡T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況〕八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。針對以上問題，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?我們主張對銷售員進(jìn)展“多元立體”的鼓勵(lì)。1．銷售人員的薪酬目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：●純粹薪水制度：固定工資●純粹傭金制度提成●薪水加傭金●傭金加獎(jiǎng)金制度奉獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度●特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：額外的獎(jiǎng)勵(lì)我認(rèn)為銷售人員的工資最好施行年薪制?！衲晷饺慷閤萬，每月發(fā)放y元生活費(fèi)，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放?！衲甑讓?shí)發(fā)年薪是：x×任務(wù)完成率-12y但凡有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制。比方一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時(shí)，假如任務(wù)完成100％就給你10萬；假如完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個(gè)月的生活費(fèi)。生活費(fèi)一個(gè)月不超過20xx元，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費(fèi)用。所以我建議對銷售員實(shí)行年薪制。2．培訓(xùn)鼓勵(lì)我們一般都施行王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營的方式。王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營有四大特點(diǎn)：第一，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特、高效實(shí)用。____，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練、____的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的形式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實(shí)際情況，于1992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營形式。針對成人培訓(xùn)的特點(diǎn)，采用國際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開場的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天15小時(shí)共三天三夜，全封閉、高強(qiáng)度、深投入。授課綜合實(shí)際演示、案例討論、角色扮演、體驗(yàn)銷售、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動(dòng)的方式，新穎獨(dú)特、高效實(shí)用。第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、沖動(dòng)沖動(dòng)、充滿激情。我們認(rèn)為，決定營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊(duì)組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等15個(gè)心理工程的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、沖動(dòng)沖動(dòng)。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場，極具殺傷力。第三，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng)。訓(xùn)練營圍繞著營銷人員kash的根本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在k知識(shí)(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識(shí))方面有綜合營銷知識(shí)課程、在a態(tài)度(積極、樂觀、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個(gè)心態(tài)課程、在s技能(銷售、效勞、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、spin技巧、espi技巧組合課程、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程可以使?fàn)I銷員整合自己原有的知識(shí)，到達(dá)平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。第四，培訓(xùn)要施行量身定做、跟蹤效勞。但凡在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后效勞的施行三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn)、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程，以便增強(qiáng)針對性；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的營銷工具包、所有講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后效勞。3．榮譽(yù)鼓勵(lì)a、對王牌銷售人員要給予榮譽(yù)。如“四大天王”：風(fēng)王——增長率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。再如“五虎上將”、“八大金剛”等。為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。b、對銷售人員施行精神鼓勵(lì)。●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說明。我反對在企業(yè)里掛____的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工?！裨O(shè)立功勛壁。將對企業(yè)開展做出過重大奉獻(xiàn)的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁?！癯霭娲笫掠?。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績?！駥I(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展重點(diǎn)培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn)。4．提升鼓勵(lì)所謂提升鼓勵(lì)就是要給銷售人員設(shè)立臺(tái)階，如設(shè)立九級臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階，保證每年能上一個(gè)級別)、三星、三級等。5．獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)如安利獎(jiǎng)勵(lì)方法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％)、營業(yè)主任(銀章、金章)、高級營業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍(lán)寶石)、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。6．銷售例會(huì)與競賽銷售例會(huì)是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷售程度上下的重要指標(biāo)。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售參謀的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比擬知名的企業(yè)也把銷售例會(huì)開得一塌糊涂。實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會(huì)、市場檢核體系、市場信息快速反響系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理方法，量化獎(jiǎng)懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最根本的銷售功夫。銷售方案朋友圈篇三根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，提升市場銷售人員的專業(yè)技能，強(qiáng)化市場管理，進(jìn)步企業(yè)市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭才能，特制定公司銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案。因?yàn)槟壳盃I銷團(tuán)隊(duì)成員大局部為新員工和剛畢業(yè)的大學(xué)生。所以培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)為四個(gè)步驟。培訓(xùn)的第一步，從信念、價(jià)值觀和目的規(guī)劃進(jìn)展教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導(dǎo)下，員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步培訓(xùn)從企業(yè)是什么角度進(jìn)展教育引導(dǎo)，人到了一個(gè)生疏的環(huán)境就會(huì)感到恐懼，我們從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)展教育引導(dǎo)。當(dāng)然這些不單只表達(dá)在培訓(xùn)上，我們還需要的是經(jīng)常跟員工進(jìn)展溝通和關(guān)心，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個(gè)有前景有將來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。第三步，當(dāng)員工理解了公司是什么的時(shí)候，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么角色，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓員工明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作，這時(shí)候企業(yè)需要針對性的進(jìn)一步明確公司可以有哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)員工的根本銷售技能、禮儀、溝通才能等根本的銷售知識(shí)，讓員工可以開展工作。在企業(yè)內(nèi)部理論知識(shí)對銷售人員進(jìn)展的培訓(xùn)，其培訓(xùn)工程主要包括如表所示的7個(gè)1、新進(jìn)銷售員入職培訓(xùn)理論知識(shí)經(jīng)考核合格后，后續(xù)步入市場熟悉階段，公司安排資深的銷售精英，一對一培訓(xùn)，同時(shí)填寫《銷售員動(dòng)態(tài)表》，以便理解新銷售員的動(dòng)向；2、培訓(xùn)期為7天，培訓(xùn)過程當(dāng)中，對新銷售員的職業(yè)形象、人際關(guān)系處理、工作動(dòng)機(jī)、團(tuán)隊(duì)精神、方案才能、現(xiàn)場應(yīng)變才能、效勞意識(shí)、機(jī)靈性、溝通才能、學(xué)習(xí)才能等進(jìn)展評估，并每周如實(shí)填寫《實(shí)習(xí)銷售員評估表》，評估不合格者，給予辭退處理。3、評估合格人員給予正式試用。同時(shí)安排到車間熟悉產(chǎn)品消費(fèi)流程、產(chǎn)品構(gòu)造等實(shí)際操作。培訓(xùn)期7天，由消費(fèi)部安排專人負(fù)責(zé)。4、車間實(shí)習(xí)考核通過后，公司將制定區(qū)域進(jìn)展市場拓展實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為3—6個(gè)月。在此期間，銷售副總要定期的對該銷售員進(jìn)展一對一指導(dǎo)、輔導(dǎo)，并提供一定的業(yè)務(wù)拓展幫助。5、實(shí)習(xí)期被評定合格者，納入正式銷售員編制。正式銷售員在后續(xù)工作方面，如不能完全勝任工作，可由人力資部進(jìn)展調(diào)換工作安排。1、每項(xiàng)培訓(xùn)完成后，通過對參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計(jì)，課堂表現(xiàn)，反響意見表進(jìn)展初級考核?！秵T工培訓(xùn)記錄卡》在考核結(jié)果一欄，設(shè)“優(yōu)、良、及格、差”四個(gè)級別，被評“差”者需重新學(xué)習(xí)或類似的培訓(xùn)課程。2、根據(jù)內(nèi)容的不同，設(shè)計(jì)筆試、現(xiàn)場實(shí)操等考核方式，由銷售部及相關(guān)部門對參訓(xùn)人員進(jìn)展考核，考核通過前方為培訓(xùn)完成，并將每次考核結(jié)果進(jìn)展記錄；考核未通過者需進(jìn)展補(bǔ)考，二次考核不過者予以辭退處理。3、培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對員工的培訓(xùn)成績、表現(xiàn)進(jìn)展記錄，作為加薪、提升的考核標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)檔案建立到個(gè)人，將培訓(xùn)的總結(jié)和完畢后填寫完畢的《培訓(xùn)考核表》、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中，完善員工個(gè)人檔案的建立。1、銷售員動(dòng)態(tài)表2、實(shí)習(xí)銷售員評估表3、員工培訓(xùn)記錄卡4、培訓(xùn)效果調(diào)查表1、本培訓(xùn)方案由人力資部負(fù)責(zé)施行；2、本培訓(xùn)方案從20xx年1月1日執(zhí)行。銷售方案朋友圈篇四為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，實(shí)在貫切多勞多得的原那么，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)歷進(jìn)展評定:初級、中級、高級三個(gè)級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金,超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。4、提成按純利潤的30%計(jì)提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝本錢-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案〔972字〕第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)局部費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額局部費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條提成發(fā)放1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)那么自xxxx年xx月xx日起開場施行。二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)個(gè)人新開發(fā)客戶〔3個(gè)月內(nèi)0.5%個(gè)人新開發(fā)客戶〔3個(gè)月內(nèi)〕0.5%個(gè)人新開發(fā)工程單〔價(jià)高于4折非投標(biāo)〕1%個(gè)人新開發(fā)工程單〔價(jià)高于4折非投標(biāo)〕1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出局部由開支人自行承當(dāng)。2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)〔汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意前方可報(bào)銷〕②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)〔經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干〕③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)〔招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)〕等等。篇三：餐廳員工銷售提成方案〔439字〕為進(jìn)步餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的效勞，制定餐廳員工銷售提成方案一、前廳1.所有效勞員沒有〔酒水〕提成。2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。3.領(lǐng)班點(diǎn)餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)效勞員數(shù)量，拿平均值的1.5倍左右?！瞾碜孕趩T提成〕4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。二、后廚1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。〔不含廢品〕2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比。三、提成來1.各個(gè)酒水供給商的瓶蓋活動(dòng)。2.廢品收入。3.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補(bǔ)。四、近期提成1.〔新品〕咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元〔點(diǎn)1—3種都是0.5元〕。2.〔冬季〕姜絲可樂、飄香奶茶0.5元〔點(diǎn)1—2種都是0.5元〕。3.〔全素涼菜〕任意一種涼菜+主食1元。五、點(diǎn)餐原那么1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。2.以客人滿意度為首，不可強(qiáng)推硬點(diǎn)。銷售方案朋友圈篇五“整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的形式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持?！崩罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷售方案不僅文筆生動(dòng)，描繪詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過swot分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利形式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。