為之廣告公司策劃書

目錄公司描述……………………2公司名稱……………………公司商標……………………公司性質(zhì)……………………公司宗旨……………………創(chuàng)業(yè)目標……………………產(chǎn)品與服務…………………市場分析……………………3宏觀市場描述…………競爭對手分析…………目標市場…………公司經(jīng)營…………4公司經(jīng)營策略…………公司業(yè)務…………費用…………公司管理…………5第一章公司描述一、公司名稱Crossover廣告公司，意思是簡單實用。公司商標形似一個跳躍的人，代表活力。又是一種。低位交叉步-------一種過人的技巧..簡單實用,威力巨大,也可以做得很華麗.，目的是輕松上籃得分。此處借用，意在象征在設計方案上簡約直接并達到預期目的公司性質(zhì)公司在發(fā)展的前期將主要以大學校園戶內(nèi)戶外廣告代理為主，輔之以簡單的策劃創(chuàng)意及其制作，這為公司的起步積累階段。公司在發(fā)展成熟，有一定經(jīng)濟實力以及人脈后，將專注于品牌傳播領域，幫助客戶的公司系統(tǒng)的開發(fā)并樹立品牌。這時的公司是一個側重于品牌營銷的綜合性廣告公司。

公司宗旨為客戶獲取社會經(jīng)濟利益而不懈奮斗公司目標第一階段：爭取占領石家莊地區(qū)所有高校市場，成為石家莊地區(qū)最大的專業(yè)校園廣告代理公司，努力積累經(jīng)驗、資金、人脈，為公司的進一步發(fā)展做準備。第二階段：待時機成熟，公司開始調(diào)整工作重心，爭取成為一個專業(yè)于品牌傳播，并在理論、市場都有所建樹的的廣告公司。公司服務1、第一階段：a、買進石家莊地區(qū)大學校園戶內(nèi)戶外及高端自助設備機體媒體廣告位使用權，再向目標消費群是大學生的各企業(yè)賣出我們的“商品”，我們輔之也能向各企業(yè)提供策劃、創(chuàng)意和制作，告訴他們我們是專業(yè)做大學生這一塊的，我們更專業(yè)。b、這一階段，我們的客戶主要以運動用品制造企業(yè)，食品制造企業(yè)，乳業(yè)制品企業(yè)，電子產(chǎn)品制造（貿(mào)易）企業(yè)等為主。c、物質(zhì)載體——大學戶外導示牌、各系部張貼處、食堂宿舍等校園人流量大的地方、高端自助設備機體媒體廣告位等。（自助設備機體包括投幣洗衣機、自動售貨機、自動售水機、干衣機等）d、制作方面包括廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪以及海報制作等。e、學校自身以及各種社團舉辦各種活動需要廣告以及資金支持，此時的他們就需要一個機構為其牽線搭橋，找到愿意出資的企業(yè)，而企業(yè)也就找到一個很好的宣傳機會。

2、第二階段：校園代理業(yè)務還將繼續(xù)，但公司的重心轉(zhuǎn)向于為客戶分析開發(fā)樹立品牌領域，且公司在實踐的基礎上也將注重理論研究，強化公司自己的專業(yè)性，也能為公司在無論是業(yè)界還是學術界積累聲譽，有利于公司長遠的發(fā)展。此時公司的市場定位是一個側重于品牌營銷的綜合性廣告公司。

第二章市場分析一、宏觀市場描述中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。2005年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億，2006年達到1600億，2008年中國廣告業(yè)突破了2000億大關。2010年中國預計會成為世界第四大廣告市場且中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大，特別是在理論研究方面，我國基本還處于起步階段。二、公司開拓期市場分析1、石家莊地區(qū)擁有80所高校，每所大學校園都擁有豐富的廣告位資源，且也有大量廣告位還沒被開發(fā)出來。2、大學生是消費主力軍，市場前景廣大，各大企業(yè)都盯準了這塊市場，必定需要大量廣告支持。只要是目標消費群定位于大學生，想在大學生中提高影響力的，想將其品牌內(nèi)涵傳遞給大學生的，想將其產(chǎn)品打入石家莊高校的各大企業(yè)，都需要一個廣告中介公司。3、大學有廣告位提供，但對于各企業(yè)講，選擇多而繁雜，這時就需要一個代理公司為企業(yè)物色挑選適當?shù)膹V告位，同時提供更貼近大學生生活的廣告創(chuàng)意與制作，于是我們?yōu)橹畯V告公司就是專業(yè)從事此行業(yè)的廣告代理。三、公司成熟期市場分析在現(xiàn)代市場營銷中，單純的廣告已經(jīng)不能滿足市場需求，以消費者為主的營銷觀念代替?zhèn)鹘y(tǒng)的以生產(chǎn)者為主的推銷觀念，整合營銷傳播時代來臨，而我們公司要做的就是專業(yè)的品牌包裝，品牌是整合營銷的關鍵！所以在這方面來說，我們公司的市場是巨大的。四、目標市場公司第一階段的目標市場就是石家莊地區(qū)高校的校內(nèi)外市場，以及目標消費群是大學生的各企業(yè)，如運動用品制造企業(yè)，食品制造企業(yè)，乳業(yè)制品企業(yè)，電子產(chǎn)品制造（貿(mào)易）企業(yè)等。公司第二階段的目標市場是想樹立品牌的新興企業(yè)、想開發(fā)新品牌的企業(yè)、想修復已陷入危機之品牌的企業(yè)。五、市場發(fā)展戰(zhàn)略1、公司開拓期發(fā)展戰(zhàn)略：分批次分階段地游說石家莊地區(qū)各大高校，爭取各個擊破，向其說明校園廣告位統(tǒng)一劃分外租，既改變過去那種給人以凌亂的印象，又能為學校爭得一筆收入以更好的發(fā)展學校，何樂而不為。聯(lián)系高校各大社團，承諾能給各個學校社團每年在一起交流發(fā)展的機會，以此為契機把其登記在冊，這是一個巨大的人脈資源，我們既能在里面吸收人才進我們公司，又能把社團廣告這一塊拿下來，且高校人才豐富，為公司后期的發(fā)展積累人才人脈資源。當我們擁有巨大的學生資源后，企業(yè)資源也就多了。我們要做的就是在學生企業(yè)間搭起一座橋梁。2、公司成熟期發(fā)展戰(zhàn)略：為之廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在石家莊地區(qū)具有一定的名

氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，且當時的我們大學生客戶也已經(jīng)成長為市場的主力軍，我們公司這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)，待企業(yè)做大做強后將逐步轉(zhuǎn)變公司重心，公司將逐步明確自己的市場定位，是一個側重于品牌營銷的綜合性廣告公司。第三章

公司經(jīng)營一、公司經(jīng)營策略1、重視人才的選拔，我們需要善于發(fā)展和處理人際關系的員工（公司初期的發(fā)展就是靠人際關系的壯大才能壯大），善于發(fā)掘員工的潛力與創(chuàng)造力，給與員工培訓的機會，培養(yǎng)員工多種興趣愛好有利于挖掘其潛在創(chuàng)造力。2、重視公司的公眾形象。當公司積累一定資本后，將斥資于外界主流媒體上，提高公司的公眾影響力與知名度，使公司更具市場競爭力。擔起公司的社會責任，多多行善（這對提高在大學生心目中的正面形象特別重要），提高公司的美譽度。二、公司業(yè)務1、公司開拓期業(yè)務買進石家莊地區(qū)大學校園戶內(nèi)戶外及高端自助設備機體媒體廣告位使用權，再把這些廣告位推銷出去，從中賺取差價。為那些買我們廣告位的公司提供廣告創(chuàng)意與制作為高校各社團所做活動拉贊助，為各企業(yè)找到能擴大影響的最佳活動冠名權，公司從中收取中介服務費。2、公司成熟期業(yè)務還要包括處于成熟期的我們公司將側重于品牌包裝方面，而此處的品牌是一個復合概念，它由品牌名稱、品牌認知、品牌聯(lián)想、品牌標志、品牌色彩、品牌包裝以及商標等要素構成。我們將針對不同企業(yè)采取不同的“品牌”策略，但必定都有以下流程（參考《品牌傳播策略》）：審視品牌傳播主體了解并研究目標受眾進行品牌市場定位確立品牌表征附加品牌文化確定品牌傳播信息選擇并組合傳播媒介實施一體化傳播效果測定與傳播品牌傳播的調(diào)控我公司只給企業(yè)提供綜合系統(tǒng)的品牌策略，所以我們要做的有前期大量的調(diào)查，包括品牌的行業(yè)調(diào)查、品牌的市場調(diào)查、品牌主內(nèi)部調(diào)查以及品牌定位等，具體的廣告標志設計、廣告制作等可以進行打包外做或是與其他公司強強聯(lián)合，這樣可以節(jié)約時間與資源，也能更專業(yè)地進行我們所要側重的工作。費用規(guī)劃1辦公費用房租、水電費用支出——8萬/年★辦公耗材費用支出——★辦公用品費用支出——★辦公設備添置、更新、維護費用支出——

公司管理一公司組織結構廣告公司有下列部門：市場部(負責公司推廣和客戶回訪)；業(yè)務部（攬取業(yè)務）；產(chǎn)品部（負責產(chǎn)品制作：目前能做的業(yè)務包括數(shù)碼打印、后期裝訂、亞克力雕刻、廣告安裝、寫真噴繪、展覽展示、戶外廣告、燈箱牌匾等）；行政部：廣告材料采購加員工后勤管理—員工食宿考勤等；財務部（負責公司財務和員工獎金發(fā)放）。二部門職責市場部：公關部：負責公司推廣和客戶回訪；業(yè)務部（攬取業(yè)務）

創(chuàng)意部：：負責設計、創(chuàng)意、策劃、文案企劃、執(zhí)行等。

產(chǎn)品部：材料采購、舞臺、展臺等材料的采購、戶外安裝等。制作部：（包括數(shù)碼打印、后期裝訂、亞克力雕刻、寫真噴繪、展覽展

示、戶外廣告、燈箱牌匾制作等）；

行政部：加員工后勤管理—員工食宿考勤等；

財務部：負責公司財務和員工獎金發(fā)放?？偨?jīng)理——主持全盤工作，籌劃公司宏偉目標，控制公司發(fā)展方向、網(wǎng)羅人脈，提升公司業(yè)績。副總經(jīng)理——在總經(jīng)理的領導下，負責公司各項基礎制度的起草、完善、落實；負責公司員工每日的績效考評、合同檔案管理、人事考勤管理、工作流程管理（發(fā)貨和開票）、安全后勤管理；分管副總——在總經(jīng)理的領導下，負責對編輯部工作的調(diào)度安排和文字編輯、校隊等工作，負責編輯部內(nèi)外之間工作的銜接協(xié)調(diào)；策略總監(jiān)——在總經(jīng)理的領導下，對公司設計部、策劃部、AE部的行政管理，負責業(yè)務項目的統(tǒng)籌安排、監(jiān)管、進程控制，客戶溝通協(xié)調(diào)整，品牌全案策劃，組建和管理設計策劃團隊，指導和帶領AE團隊為公司拓展業(yè)務、指導AE做好客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對項目報價給予建議，對公司發(fā)展等問題提出建議。財務總監(jiān)——負責依據(jù)國家和行業(yè)規(guī)定，在總經(jīng)理的領導下，建立健全頂點公司會計、出納崗位責任制；負責規(guī)范建立公司各項財務臺賬，完善財務檔案管理；負責公司與上級稅務、工商、審計、銀行各方面的聯(lián)系和接待；負責協(xié)助總經(jīng)理在外部為公司辦理相關手續(xù)；行政助理——負責公司的內(nèi)勤管理、客戶接待、值日安排；負責印務部業(yè)務的銜接、協(xié)調(diào)、督查、驗收、發(fā)貨；負責對公司固定資產(chǎn)、主要設備的管理，包括資料建檔，紙張、配件等消耗品的購置，以及設備維修聯(lián)系、故障排除等；三管理制度考勤制度按國家規(guī)定，實行八小時工作制。八小時內(nèi)，員工必須按時上下班。每周星期一至星期六為工作日，夏季上午8:30上班,下午18:30下班,(冬季上午9:00上班，下午19:00下班，)中午休息時間為12:00至14:00。員工必須如實簽到，遲到或早退按1元/分鐘扣除，以此累計，嚴禁代人簽到和讓別人代簽到，如若代簽到被查獲，代人簽到者扣100元，被代簽到者扣200元。事假需提前一天向部門經(jīng)理申請，經(jīng)同意后向行政部報批，按事假天數(shù)扣除當事人日工資（基本工資/26天×事假天數(shù)）。員工生病應及時通知公司，病假必須持有正規(guī)醫(yī)院開具的病假單方能生效。病假按天數(shù)扣除當事人日工資的一半（基本工資/26天×病假天數(shù)/2）.如未能按上述第3、4條執(zhí)行，則視為曠工。曠工一天扣除當事人三倍日工資（3×基本工資/26天），無故曠工三天以上者視為自動離職。開工作會議遲到每一分鐘罰款10元，不到會這視為曠工。當月無遲到、早退、病假、事假、曠工者給予全勤獎，100元/月(試用期內(nèi)的員工不享受此待遇)。連續(xù)6個月全勤的員工除給予表揚外，一次性獎勵200元,可帶薪調(diào)休一天，連續(xù)12個月全勤的員工一次性獎勵500元可帶薪調(diào)休三天，調(diào)休時間安排向行政部報批。各部門員工因工作需要加班應向部門經(jīng)理申請，19:00以后開始計算加班時間，20:00以后離開公司的員工可享受10元晚餐補助（但日累計工作時間不到8小時不享受此待遇）,22:00之后，可打車下班，實報實銷（AE除外）.合同期內(nèi)的部門經(jīng)理或員工自動離職須提前30天向行政部提交書面申請，部門經(jīng)理經(jīng)上級，員工經(jīng)部門主管批準后，上報行政部主管審核、總監(jiān)、總經(jīng)理批準后，并及時辦理交接手續(xù)及清算財務單據(jù)，方可執(zhí)行。部門經(jīng)理或員工因違反公司制度或工作業(yè)績不佳被辭退，自總經(jīng)理批準之日起，一周內(nèi)調(diào)離。員工在試用期內(nèi)可隨時提出辭職，公司也可隨時提出辭退。上班時間不得登錄私人QQ，工作QQ不得加閑雜之人，不得隨意修改工作QQ密碼，不得隨意刪除工作QQ聊天記錄，保留于客戶溝通的依據(jù)。例會，公司每周六下午4點鐘例會公司全體員工（除請假、跨市出差以外員工）必須參加，不得已“約好客戶”，“工作忙”，“回家趕車”等任何借口不參加例會，如不參加視為曠工一天處理，如有工作事先于客戶做好溝通，做好工作安排。二、工資制度公司實行以下發(fā)薪制度，即每月15號發(fā)放上月基本工資＋崗位工資＋績效工資＋獎金＋補貼。試用期員工：只發(fā)放基本工資2)正式員工工資構成：基本工資＋崗位工資＋績效工資＋獎金＋補貼-遲到-病假-事假-曠工-罰款－其它。特設：員工成績突出者，可由部門主管向公司申請?zhí)厥猹剟睢?.員工試用期為三個月，在此期間只發(fā)放基本工資，不享受各種福利補貼（特別獎除外）。4.員工領工資時必須本人當面點清金額并簽字確認，不允許隨意代領。三、員工福利待遇公司同試用期滿三個月的員工按年簽定勞動合同，在合同期內(nèi)勞資雙方不得擅自違約，如有違約應賠償當事人30天工資及各種福利補貼。公司正式員工每年6-8月發(fā)放防暑降溫費，100元/月。節(jié)日補助：春節(jié)：500元/人；中秋節(jié)：200元/人；國慶節(jié)：200元/人；元旦：200元/人（或發(fā)放同等價值的物品，試用期內(nèi)員工不享受此待遇）。每位公司員工在生日的當天可獲得公司贈送的生日蛋糕或禮物一份；公司每年組織員工二次外出野外郊游活動，時間安排在春季一次，秋季一次；按季度評選各部門優(yōu)秀職員，給予通報表揚及物質(zhì)獎勵200元/人。每年年終公司將評選年度最佳員工，同時將獲得公司的額外嘉獎。經(jīng)常加班的員工，由部門主管安排調(diào)休，得到批準后報行政部備案。公司定期為員工組織崗位培訓，包括：印務知識講座、市場營銷講座；策劃文案講座；電腦設計制作技能培訓等。四、費用報銷制度1.每星期一和星期五為報銷日，只能報銷上周費用（員工因休假、出差等除外），過時不再補報。報銷嚴格執(zhí)行各部門主管負責制，即各部門員工每周把要報銷的票據(jù)統(tǒng)一交到主管或組長處，由主管審核后，統(tǒng)一交到財務部；2.日常費用報銷須嚴格遵循以下步驟：經(jīng)辦人認真填寫費用報銷單；2）部門經(jīng)理簽字；3)財務部經(jīng)理簽字；4)副總經(jīng)理簽字；6)到財務部出納處領款。3.報銷餐費時應填寫業(yè)務招待費報銷單；報銷交通費填寫交通費報銷單；報銷其它費用填寫費用報銷單。4.填制報銷單時，應按報銷單的格式填寫所在部門、時間、報銷內(nèi)容、金額、經(jīng)手人，并把原始發(fā)票附在報銷單后面。如原始發(fā)票丟失，必須寫明原因，經(jīng)財務部上報總經(jīng)理，不經(jīng)批準，不允許隨便替票。堅決禁止補票、假票行為的發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將予嚴懲。5.將填寫粘貼好的報銷單按審批程序交有關經(jīng)理簽字和財務部審核后，交出納報銷領款。6.勞務費支出應填寫支出明細單，注明支出事由、金額、領款人聯(lián)系地址，并由領款人、經(jīng)手人、證明人簽字，總經(jīng)理批準后方可支出。公司員工晚上加班至20:00加班補助餐費10元/人。節(jié)、假日加班補助餐費10元/人/半天，補助餐費20元/人/全天。7.為客戶購買禮品應事先向行政部申請，批準后統(tǒng)一由行政部采辦，領用人要登記。8.節(jié)假日加班,由各部門主管詳細統(tǒng)計好各部門加班人次及天數(shù),然后報到財務部審核、備案，經(jīng)總經(jīng)理批準后，按照國家的規(guī)定給予發(fā)放。9.業(yè)務招待費標準按如下規(guī)定：客戶級別公司陪同就餐人數(shù)餐費標準總經(jīng)理/副總經(jīng)理/總監(jiān)實報實銷部門主管2-350元/人10.代人報銷的費用要與本人報銷的費用明確區(qū)別開，不能混在一起報銷。委托別人代為報銷，委托人必須在報銷單背后簽字確認。11.各部門員工晚上加班至22:00或節(jié)假日加班均可報銷出租車費。部門主管安排的工作，由部門主管簽字確認，由行政部審核事由，由財務部確認金額后，即可報銷。12.部門主管每月簽字報銷權限如下：總經(jīng)理：50,00元/月副總經(jīng)理：,4000元/月總監(jiān)：3,000元/月13.任何報銷票據(jù)不得使用代替發(fā)票，如發(fā)票遺失后果自負。14.員工離開公司時應結清各種款項，若員工離開公司后尚有欠款，由部門經(jīng)理負責，部門經(jīng)理離開時未結清欠款的，由公司總經(jīng)理負責。15.一旦發(fā)現(xiàn)員工報銷費用弄虛作假，將予以適當?shù)奶幜P。財務部有權對不合法或不合理的原始憑證提出質(zhì)疑并要求更改或拒絕報銷。五、開發(fā)票程序為保證所開發(fā)票金額的正確，避免發(fā)票不必要的浪費及稅收上的時間差，從今天起所有AE要開發(fā)票均需填寫“發(fā)票申領單”，保證所開發(fā)票款項能在一周內(nèi)結回。如一周后款項結不回來，將以此單為依據(jù)，每單扣罰工資的1%。十二、個人檔案公司認為，對人事檔案進行恰當?shù)墓芾硎种匾?，因為它體現(xiàn)了公司對每個雇員的重視。為此，每位雇員都有責任：在雇傭開始時，真實地填寫員工資料卡。提供不正確或虛假情況者，視為違反誠信方針，這也可以作為被解雇的理由。在員工資料卡中所填情況發(fā)生任何變化時，及時通知直接主管經(jīng)理和人事部。對個人情況保守秘密。除業(yè)務所需，不得私下打聽他人的個人情況。十三、離職雇傭終止時，雇員須填寫“交接報告”，將資料交于相關人員，并由相關人員、行政主管、小組AE、部門主管簽字后，交于總經(jīng)理最終簽字，最后交于財務部，才能領取最后一個月的工資。屬于公司的一切財產(chǎn)必須退還給直接行政部和相關部門，包括耐用文具，全部桌柜鑰匙，電腦以及各種文件，資料等等。十四、公司紀律1．口頭警告用于針對輕度過失或不努力工作，旨在給當事人提供一個立即改正的機會。上班遲到；在工作時間扎堆、聊天；使用公司紙杯開會遲到，學習和業(yè)務培訓曠課；在上班時間進入網(wǎng)上的各類聊天室等；做有損公司公共衛(wèi)生之事，如亂扔垃圾等；上班時間進入商場、商店和其它公共場所閑逛；損壞公司發(fā)出的各種證件、文件和報表；在辦公室內(nèi)高聲叫人、說話、唱歌或做不雅動作；在公司內(nèi)聚集談論私人的事情。2．書面警告用于針對較為嚴重的過錯，屢犯過錯或連續(xù)不努力工作，在給予這種處分的同時或其后，還可以考慮這樣幾種措施：不予加薪、停職、降級、甚至終止雇傭，直接主管經(jīng)理可以給予這類處分。工作態(tài)度不認真，工作責任心差，在服務過程中受到客戶投訴或提出書面意見；不服從命令，拒絕工作或不認真完成領導交辦的任務或未按要求履行上級的命令；擅自私用公司的工具、器具；工作表現(xiàn)較差，或長期不能達到工作要求；在同事之間，在同事和領導