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文檔簡介

淺談對汽車4S店的看法汽車4S店的主要利潤來源有：整車銷售差價(jià)、售后服務(wù)收入、二手車業(yè)務(wù)收入今后企業(yè)的良性發(fā)展不是看一集團(tuán)有幾家4S店，而是看他擁有的忠誠客戶有多少?汽車銷售是4S店動(dòng)用資金最多一個(gè)地方，同時(shí)也是目前的主要利潤來源，銷售帶動(dòng)的上牌收1、加強(qiáng)銷售部內(nèi)部管理(三表卡、產(chǎn)品知識、銷售技能等),提升展廳成交率；4、加強(qiáng)對商品庫存管理，尤其是C級庫存車(90天以上未出售的車輛)的管理，提售后服務(wù)是4S店面積及人員最多的一個(gè)部門，毛利也相對較高，如能有車率、營業(yè)費(fèi)用吸收率(售后利潤/專營店總費(fèi)用)等；二手車將是4S店重要利潤來源，做好二手車不但可以帶動(dòng)公司的新車銷售(二手車置換),員不專業(yè)，所以目前較多的4S店二手車業(yè)務(wù)開展不是很理想汽車精品應(yīng)做到“全而精”,所謂“全”是要讓客戶一站購足，避免客戶流失；所謂“精”3、深化養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品利潤高，市場透明度也高，4S店應(yīng)選擇大品牌，只能在4S店

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