百事可樂廣告策劃案

百事可樂廣告策劃案班級成員

目錄一、前言 31.廣告策劃的宗旨及其理念 32.廣告策劃的目 33.公司簡介 3二、市場分析 41.市場環(huán)境分析 42.企業(yè)經(jīng)營狀況分析 43.產(chǎn)品分析 54.消費(fèi)者分析 55.產(chǎn)品特點(diǎn)及其同類產(chǎn)品競爭對比 6三、廣告策略和策略 61.廣告定位 62.廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 6廣告媒介戰(zhàn)略 6四、廣告?zhèn)鞑ο?7五、廣告地區(qū) 7六、廣告預(yù)算及分配 7七、相配套的措施和策略 8八、廣告效果預(yù)測 8

廣告策劃書———百事公司一、前言1.廣告策劃的宗旨及其理念以百事公司2011年的廣告語渴望就是力量為主題從“ASKFORMORE(渴望無限)”到“DAREFORMORE(突破渴望)”2.廣告策劃的目立秋成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事可樂在人們心目中的知名度。提高百事可樂中、低頻率引用者的飲用頻率。3.公司簡介百事可樂公司于1902年成立。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂股份公司，1965年改為百事可樂公司。公司系采用北卡羅來納州紐伯恩一名藥劑師布雷德海姆在1893年所研究配制出來的一種藥劑發(fā)展成為飲料公司的。60年代開始向多種經(jīng)營方向發(fā)展。1965年合并了弗利托-萊公司（快餐館），1970年兼并威爾遜體育用品公司，1973年兼并來因戈?duì)柕鹿荆嬃希?976年合并了李韋汽車貨運(yùn)公司，1978年兼并塔戈貝爾公司（墨西哥達(dá)餐館）。業(yè)務(wù)項(xiàng)目包括飲料、食品、飲食服務(wù)、運(yùn)輸和體育用品等。飲料主要是軟性飲料和果汁。國內(nèi)外有上千個(gè)制造和裝瓶廠。銷往148個(gè)國家和地區(qū)，重點(diǎn)是拉美地區(qū)。其中在國內(nèi)約占市場的四分之一。國外主要銷往阿根廷、加拿大、墨墨西哥、委內(nèi)瑞拉、聯(lián)邦德國和菲律賓。食品主要是快餐食品。運(yùn)輸主要是向國內(nèi)外運(yùn)輸和發(fā)送家庭用品、消費(fèi)者用品和工業(yè)產(chǎn)品。在國內(nèi)外有1200多個(gè)機(jī)構(gòu)處理運(yùn)輸業(yè)務(wù)。飲食服務(wù)主要是經(jīng)營快餐館。體育用品包括制造和銷售高爾夫球、棒球、羽毛球、籃排球等以及其他體育用品。二、市場分析1.市場環(huán)境分析品牌占主要地位，人民也鐘愛著國品，可到了1981年隨著百事可樂進(jìn)軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時(shí)至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區(qū)甚至中國飲料業(yè)的熬頭。

年輕人，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占34%），可是可口可樂的也不上上下也（占20%），形勢有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。2.企業(yè)經(jīng)營狀況分析可樂類競爭情況分析（中國市場篇）中國可樂市場的大勢：老大可口可樂57.60%老二百事可樂21.30%老三非?？蓸?1.10%（含其他）3.產(chǎn)品分析產(chǎn)品名稱：PepsiCola(百事可樂)美國專利產(chǎn)品，擁有100多年的歷史，世界著名的碳酸類飲料主要產(chǎn)品有七喜、美年達(dá)、輕恰百事、百事可樂。產(chǎn)品規(guī)格：1.25塑瓶、600ML塑瓶、355ML易拉罐和250ML玻璃瓶四種規(guī)格。產(chǎn)品包裝：藍(lán)色為其主色，代表輕快、清爽，始終給人一種活力的象征，從而有別與可口可樂的紅色主調(diào)；產(chǎn)品瓶身上有著冰塊的團(tuán)，讓消費(fèi)者感受到清涼；百事可樂的主要商標(biāo)為圓形的紅白藍(lán)圖案，標(biāo)在瓶身上較容易被注意到，而可口可樂的流線型商標(biāo)則較容易被誤以為瓶身的一部分。4.消費(fèi)者分析從消費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：

買味道：從之前我們調(diào)查顯示（見輕怡可樂調(diào)查報(bào)告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。

買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。5.產(chǎn)品特點(diǎn)及其同類產(chǎn)品競爭對比氣味方面，百事可樂的氣味比較淡，而可口可樂的氣味較酸。味道方面，百事可樂比較柔和一點(diǎn)，可口可樂的刺激性較強(qiáng)烈，入口時(shí)有一絲辛辣味刺激味蕾。三、廣告策略和策略1.廣告定位以“新生代的可樂”形象在全球的擴(kuò)張中百事可樂以“明星”為代言人的策略走本土化的廣告路線。2.廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略在全球長期推行的“體育+音樂”廣告模式。從年輕人入手，百事力圖數(shù)理其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象。年輕人現(xiàn)在最流行的董事就是百事多追求的東西，而表達(dá)出來就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。廣告媒介戰(zhàn)略較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身、等。雜志媒體四、廣告?zhèn)鞑ο笠磺行枰嬃系娜?。五、廣告地區(qū)市場本次廣告活動(dòng)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行傳播。2．產(chǎn)品定位本次廣告展開主要以青年人六、廣告預(yù)算及分配媒體投放投放媒體投放方式投放時(shí)間投放次數(shù)投放費(fèi)用（元）電視XX電視臺(tái)30秒全天隔時(shí)段播出X次AXX電視臺(tái)X次B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)址一旗幟廣告頻道：新浪首頁X天C網(wǎng)址二彈出式廣告頻道：163首頁X天D輕怡可樂網(wǎng)頁E總額=