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文檔簡(jiǎn)介
第十一屆房地產(chǎn)展示交易會(huì)1.是蓄客期內(nèi)絕佳的集中式蓄客以及放風(fēng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是自我炒作的最正確舞臺(tái)是試探客戶(hù)誠(chéng)意的關(guān)鍵點(diǎn)是元旦的客戶(hù)答謝會(huì)&認(rèn)籌的前奏2.九潤(rùn)公館在市場(chǎng)上的形象:高端優(yōu)雅尊貴品質(zhì)感昂貴3.小高層客戶(hù)群特征:年輕接受能力新鮮感注重性?xún)r(jià)比經(jīng)濟(jì)實(shí)力小戶(hù)型4.一成不變的優(yōu)雅路線?NO?。?.因?yàn)椤@是一個(gè)憤怒的季節(jié)??!市場(chǎng)憤怒了!·大環(huán)境不佳,政策打壓,成交量慘淡·客戶(hù)觀望氣氛濃重客戶(hù)憤怒了!·好房子不多·價(jià)格沒(méi)有降·樓盤(pán)活動(dòng)千篇一律開(kāi)發(fā)商、置業(yè)參謀憤怒了!·木有亮點(diǎn),報(bào)廣怎么做?·木有吸引力,客戶(hù)怎么上門(mén)?·木有傳播,銷(xiāo)售怎么跟上?6.YES!!所以——我們要終結(jié)憤怒??!于是——憤怒的小鳥(niǎo)來(lái)了??!7.8.最火爆的游戲,有木有?。∽畛绷鞯挠螒?,有木有!!大人小孩都愛(ài)的游戲,有木有??!于是………——有話題——有爆點(diǎn)——有人氣——有吸引力9.Wehave
acrazyidea——在圣誕節(jié),“憤怒〞引爆房交會(huì)MerryChristmas!
10.憤怒的圣誕節(jié)11.主題解讀:憤怒的小鳥(niǎo)+圣誕節(jié)與圣誕節(jié)結(jié)合,襯托節(jié)日氣氛,增加人氣參加憤怒的小鳥(niǎo)元素,大膽突破,制造與眾不同的記憶點(diǎn)與后續(xù)的“憤怒的元旦〞“憤怒開(kāi)盤(pán)〞形成一系列“憤怒〞活動(dòng)這是一個(gè)憤怒的季節(jié)之————憤怒的圣誕節(jié)12.本次房展會(huì)參展的亮點(diǎn)布展的新穎性?xún)?nèi)外活動(dòng)的創(chuàng)新性目的緊扣參展主題引起廣泛關(guān)注利于蓄客銷(xiāo)售13.活動(dòng)亮點(diǎn)一:小鳥(niǎo)來(lái)了展廳內(nèi)專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)游戲區(qū),面積不用太大,將憤怒的小鳥(niǎo)游戲真實(shí)化、夸張化,做一個(gè)巨型彈弓,參與的客戶(hù)站在指定的位置彈射目標(biāo),擊中目標(biāo)就可獲得憤怒小鳥(niǎo)獎(jiǎng)品〔掛件、T恤等〕。備注:在游戲的過(guò)程中,播放憤怒的小鳥(niǎo)游戲音樂(lè),給人身臨其境的感覺(jué)。14.活動(dòng)亮點(diǎn)二:憤怒的鳥(niǎo)人VS圣誕美人2名憤怒的鳥(niǎo)人,身穿負(fù)責(zé)發(fā)放單頁(yè),引導(dǎo)客戶(hù)至展廳。由2位圣誕美人負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶(hù)至看房車(chē),身穿圣誕服裝,手舉引導(dǎo)牌,列隊(duì)前行,吸引觀眾的關(guān)注,可以起到很多好的廣告效果。房展會(huì)期間看房班車(chē)隨時(shí)恭候,客戶(hù)隨時(shí)都能到工程現(xiàn)場(chǎng)參觀15.活動(dòng)亮點(diǎn)三:圣誕許愿樹(shù)在展廳內(nèi)放1—2棵圣誕樹(shù)作為許愿樹(shù),客戶(hù)可將自己的圣誕愿望或是想說(shuō)的話寫(xiě)在一張紙片上,然后掛在樹(shù)上評(píng)價(jià):這樣的活動(dòng)互動(dòng)性比較強(qiáng),可以讓大量的客戶(hù)參與,并且可以給客戶(hù)留下比較深刻的印象。假設(shè)不作為活動(dòng),裝飾性也可突出圣誕節(jié)的氣氛16.活動(dòng)亮點(diǎn)四:精美禮品VS新年購(gòu)房?jī)?yōu)惠驚喜新的一年馬上就要到來(lái),開(kāi)盤(pán)在即,房交會(huì)期間放出風(fēng)聲告知客戶(hù)將在元旦舉辦客戶(hù)答謝會(huì)+認(rèn)籌會(huì),意向客戶(hù)可獲贈(zèng)精美禮品,而且在元旦這天認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)可享受特別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。展會(huì)期間,所有咨詢(xún)并完整填寫(xiě)信息的的意向客戶(hù),可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷。17.活動(dòng)亮點(diǎn)五:咖啡體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)蒸煮咖啡豆、現(xiàn)場(chǎng)磨制咖啡,同時(shí)提供一些精致的西點(diǎn)供客戶(hù)品嘗。屆時(shí),咖啡香飄四溢,色香誘人,讓客戶(hù)體驗(yàn)高貴優(yōu)雅的生活享受。18.布展建議:照應(yīng)主題——憤怒的圣誕節(jié)參加圣誕元素,襯托節(jié)日熱鬧氣氛適當(dāng)參加憤怒的小鳥(niǎo)元素,制造眼球沖擊效果〔為防止出現(xiàn)侵權(quán)等糾紛,建議在軟裝上進(jìn)行布置〕19.20.工程展示區(qū)洽談區(qū)展位功能分區(qū)示意接待臺(tái)咖啡、西點(diǎn)區(qū)影視展示區(qū)
活動(dòng)體驗(yàn)空間21.展會(huì)整體工作圖解房展會(huì)準(zhǔn)備工作房展會(huì)執(zhí)行房展會(huì)效果分析·布展方案制作并確定·展位布置·物料準(zhǔn)備
·人員安排·樓盤(pán)介紹·資料發(fā)放、客戶(hù)登記·客戶(hù)資料整理·客戶(hù)回訪22.展會(huì)工作組構(gòu)架房展會(huì)專(zhuān)項(xiàng)小組籌劃部工程部創(chuàng)意先行,方案先行籌劃部設(shè)計(jì)部工程部布展公司銷(xiāo)售部物料準(zhǔn)備,配合工程部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體把控媒體廣告、展會(huì)物料設(shè)計(jì)工作展會(huì)整體把控、監(jiān)督。禮品采購(gòu),現(xiàn)場(chǎng)人員分工安排展會(huì)布展方案設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)接待工作,客戶(hù)信息整理23.展會(huì)準(zhǔn)備工作時(shí)間表
房展會(huì)時(shí)間為12月23日-12月25日,從11月30日方案確定起開(kāi)始準(zhǔn)備。11.3012.1012.2012.23會(huì)展方案確定人員選擇安排銷(xiāo)售人員培訓(xùn)〔接待禮儀統(tǒng)一說(shuō)辭〕檢查所有準(zhǔn)備事宜展位布展12.25參展展會(huì)物料印刷活動(dòng)人員聯(lián)系24.展會(huì)執(zhí)行細(xì)那么
備注:
·展會(huì)總指揮
1人,負(fù)責(zé)人員工作安排協(xié)調(diào)及與現(xiàn)場(chǎng)售樓部聯(lián)絡(luò);·資料發(fā)放及引導(dǎo)2個(gè)憤怒的鳥(niǎo)人,身穿憤怒的小鳥(niǎo)服裝;
·展示現(xiàn)場(chǎng)
4人,職業(yè)裝束;
·游戲區(qū)2人,負(fù)責(zé)客戶(hù)活動(dòng);
·看房車(chē)引導(dǎo)2個(gè)圣誕美女,身穿圣誕服裝;·保潔人員1名,負(fù)責(zé)展會(huì)開(kāi)始或結(jié)束后的保潔工作;
·保安人員1名,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的秩序與宣揚(yáng)物業(yè)形象。25.展會(huì)執(zhí)行細(xì)那么
會(huì)展流程
暫定以8:00為展會(huì)開(kāi)始時(shí)間,晚上為結(jié)束時(shí)間?!?:30展會(huì)人員到場(chǎng),開(kāi)始準(zhǔn)備工作·8:00參展人員進(jìn)場(chǎng),開(kāi)始發(fā)放宣傳資料·10:00-11:00憤怒的小鳥(niǎo)游戲·8:00-12:00接待來(lái)訪客戶(hù),做好客戶(hù)登記,發(fā)放禮品·12:00-13:00用餐時(shí)間〔二人一組,每組輪休30分鐘〕·14:30-15:30憤怒的小鳥(niǎo)游戲·13:00-17:00接待來(lái)訪客戶(hù),做好客戶(hù)登記,發(fā)放禮品·17:00-17:30用餐時(shí)間〔二人一組,每組輪休30分鐘〕·18:00-展會(huì)人員離場(chǎng),保潔人員清場(chǎng)26.展會(huì)后續(xù)工作
·房展會(huì)結(jié)束之后,要及時(shí)建立客戶(hù)資料,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪,告知客戶(hù)元旦將舉辦客戶(hù)答謝會(huì)和認(rèn)籌會(huì)〔前提:拿到預(yù)售許可證〕,答謝會(huì)主題初定為“憤怒的元旦〞,在元旦這天,九潤(rùn)公館“憤怒〞認(rèn)籌。·開(kāi)盤(pán)前投放一次“憤怒〞的報(bào)廣,宣傳九潤(rùn)公館的客戶(hù)答謝會(huì)〔認(rèn)籌會(huì)〕?!た蛻?hù)答謝會(huì)〔認(rèn)籌會(huì)〕前的一系列準(zhǔn)備工作。27.展會(huì)費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算費(fèi)用臺(tái)歷3
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