某 茶影視廣告策劃案

一輪又一輪的“減肥塑身”，忍痛割舍了許多稍有欠缺的話語和場景，甚至為了確保片子長度，一個字一個字地數(shù)，一句話一句話地掐表計算，終于形成了一個完整的版本。

廣東人喝茶喝瘋啦

——“碧生源”常潤茶(影視廣告制作http://www.zhida.tv/)策劃案

2005年年底，老客戶找到我們，要為老品牌碧生源常潤茶重新拍一條片子。

談話中，客戶給我們講了一件小小趣事，在某報紙上有一供求信息的欄目，有求車的、求房的，也有求職的、求偶的……某日，一位年過半百的老人在上面講道：“我要碧生源常潤茶！”事后，客戶的幾個哥們紛紛來電半開玩笑地?fù)p道：“這招高?。　笨蛻舸蠛粼┩鳎骸斑@不是我干的！”

然而，也因為這事，讓客戶對自己的產(chǎn)品更有信心，決定趁此良機，借廣告之勢，力求讓在市場已經(jīng)走了幾年的碧生源常潤茶火起來，甚至掀起新一輪銷售高潮。

客戶的目標(biāo)很明確，思路很清晰，這無疑給我們的創(chuàng)作提供了很有力的支持，幾次碰面后，我們已經(jīng)基本形成了創(chuàng)作主線。

利益要展開；人群要擴大；機理要明確。

非一般的茶

廣東人愛喝茶，地球人都知道！碧生源常潤茶也是茶，我們要讓全世界都知道這一點。當(dāng)然，這不是烏龍、鐵觀音、大紅袍、雨前龍井，它可是一種非同一般的茶。我們的任務(wù)就是要讓觀眾知道這是一種“組方精妙，洗潤合一”的純中草藥配方保健茶。它的功效不再只停留于舊廣告片中的“清宿便，潤腸道，去口臭”，目標(biāo)人群也不只是“便秘，皮膚發(fā)黑，小肚子越來越大，色斑、皺紋越來越多”的女性們，我們更要讓觀眾搞清楚碧生源常潤茶是怎么“洗腸”的。

言簡意賅，濃縮精華

整合了客戶的意圖，調(diào)查了市場情況，創(chuàng)作人員列舉出所有相關(guān)元素，問題來了，我們只有一分鐘，怎樣將滿滿幾頁紙的內(nèi)容囊括其中呢？

經(jīng)過幾次閉關(guān)，客戶、導(dǎo)演、創(chuàng)意等人員，本著“簡潔直白”的原則對文案做了一輪又一輪的“減肥塑身”，忍痛割舍了許多稍有欠缺的話語和場景，甚至為了確保片子長度，一個字一個字地數(shù)，一句話一句話地掐表計算，終于形成了一個完整的版本。

客戶有權(quán)利一再審閱力求完美，我們有義務(wù)多番修整確保完善，我們鉚足了勁兒要將這條片子做得盡善盡美。

清晰，唯美，動人

對于文案，我們很滿意，但更重要的是如何將四方周正的文字變成漂亮動人的畫面。

導(dǎo)演趙東陽，向來以仔細(xì)、認(rèn)真得到客戶的贊賞，一個動作一個表情一句話，甚至是一張椅子一個杯子一朵花，他都要求嚴(yán)格。這次的廣告片拍攝，不管是搭景還是實景，他都要求簡潔，背景單一，對演員也是千挑萬選，對他們的表演更是力求自然、到位，為了達(dá)到理想效果，他多次親自示范。

拍攝過程非常順利，可以說是群策群力，萬眾一心。光看素材，客戶已經(jīng)笑得合不攏嘴：“這就叫專業(yè)??！”

由于前期文案做得十分仔細(xì)，給后期剪輯帶來不少方便，并且拍攝素材充足，每一個場景的轉(zhuǎn)換、每一幀畫面的連接都很順暢，整個剪輯過程令客戶和我們自己都感到非常滿意。

制作過程勢如破竹，使我們對這條片子的信心又增加了許多。

超越想象，深入人心

片子出來了，客戶拍手贊賞：“美！太美了！”我們信心十足，翹首企盼產(chǎn)品上市后的回饋。

客戶是鐵了心要把產(chǎn)品做出成績來，高密度的廣告片拍攝投放策略，網(wǎng)羅住一大片在不同時段收看電視的觀眾，精簡的旁白每一句都是為不同的人群量身定做的，句句喊到了他們的心坎里。

當(dāng)在街上看見天真稚嫩的孩童舉起隨便一個物件學(xué)著廣告里高聲喊：“快給你的腸子洗洗澡吧！”我們會心地笑了。

當(dāng)在工作室里看見模特喊“上午喝，下午通”時的那種興奮勁兒時，我們得意地?fù)P起眉毛。

當(dāng)在朋友家的櫥柜里看見一盒盒碧生源常潤茶，想起“家里常備幾盒，心里更踏實！”我們不禁樂開了花。

片子比我們想象中更深入人心，聽著熟悉的話語從不同的人嘴里那么自然地喊出來，我們知道，客戶與我們一樣，正心花怒放呢。

真的賣瘋了

2006年上半年，碧生源常潤茶在市場上再造銷售神話，單品月銷售突破千萬！

“真的賣瘋了！”客戶反映，“人群擴大得太準(zhǔn)確了，男女老少都來喝我的茶啦！”我們氣定神閑，早有此料。

“我就要拍一條像碧生源常潤茶那樣的片子，既漂亮又賣貨！”新客戶二話不說，直奔主題！

求同存異，創(chuàng)新精神

盡管碧生源常潤茶成了我們又一經(jīng)典作品，但是即使新客戶再三要求，我們都堅持不再做與之一樣的片子，因為我們堅信，不同的產(chǎn)品就該有不同的表現(xiàn)形式，每一天有許多不同的廣告在不同的時間輪流上映，就像一個大型的廣告秀，我們不希望我們的作品與別的廣告以相同的姿勢走上舞臺，就像每一位明星都不希望與人撞衫一樣！

好的模式可以參考，可以借鑒，但決不能抄襲，我們堅持每一條片子都有創(chuàng)新之處，我們堅持為每一個產(chǎn)品量身定做一件屬于自己的“新衣”！

碧生源常潤茶TVC截圖

廣告的形式是如此的簡單，不同年齡、性別、職業(yè)的幾類人依次出現(xiàn)在熒屏上，每個人都說出了自己選擇碧生源常潤茶的原因和適合自己的功效。廣告形式簡單，但是內(nèi)容覆蓋所有的目標(biāo)市場，廣告推廣功效放到最大。

配音：

快速清宿便，深層排腸毒；

組方精妙，洗潤合一；