百分百靈芝茶營(yíng)銷策劃書(shū)

百分百靈芝茶營(yíng)銷策劃書(shū)組員：胡維（0604202146）王清清（0604202130）黃特燕(06042021一、前言:茶，是一種古老的經(jīng)濟(jì)作物，經(jīng)歷了藥用、食用,直至成為人們喜愛(ài)的飲料，已有數(shù)千年之久。"茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏，聞?dòng)隰斨芄?.在這漫長(zhǎng)的歲月中，中華民族在茶的培育、制造、品飲、應(yīng)用，以及對(duì)茶文化的形成和發(fā)展上，為人類文明史留下了絢麗光輝的一頁(yè)。追本溯源，世界各國(guó)引種的茶種，采用的茶樹(shù)栽培的方法，茶葉加工的工藝，茶葉品飲的方式，以及茶禮茶儀、茶俗茶風(fēng)、茶藝茶會(huì)、茶道茶德等，都是直接或間接地由我國(guó)傳播出去的。如今，茶已成了世界三大飲料（茶葉、咖啡和可可）之一，全世界有50余個(gè)國(guó)家種茶，飲茶風(fēng)尚遍及全球。

我國(guó)茶區(qū)之廣，茶類之多，飲茶之盛、茶藝之精，堪稱世界之最，素負(fù)盛名。早在公元8世紀(jì)的唐代,陸羽就系統(tǒng)地調(diào)查總結(jié)了我國(guó)勞動(dòng)人民的種茶、制茶、貯茶、飲茶等經(jīng)驗(yàn)，寫就了世界上第一部茶葉專著--《茶經(jīng)》。至今，已有26種文本印刷出版，并已翻譯成日、英、法、朝等文字。

"清早開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬醋茶"。茶，在我國(guó)，成了人們生活的必需品。以茶代酒，以茶會(huì)友，敬茶傳誼，隨處可見(jiàn)。茶與"琴棋書(shū)畫"一樣，也是人們的精神"食糧"?，F(xiàn)今，隨著物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的加快，食物結(jié)構(gòu)的不斷改善，文化生活的逐漸豐富，以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得茶葉對(duì)人體健康的奇特功效和茶葉的文化價(jià)值進(jìn)一步地被闡明和發(fā)現(xiàn)。因此茶在人們生活中的地位，更為世人所矚目。飲茶已成為人們保健康樂(lè)、社交聯(lián)誼、凈化精神、傳播文化的紐帶。

"中國(guó)是茶的祖國(guó)"，茶為中國(guó)增添了光彩，與中華民族五千年歷史文化的發(fā)展息息相關(guān)。二、市場(chǎng)概況:我們小組的成員通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)寧波市場(chǎng)靈芝類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，而茶葉與靈芝結(jié)合的產(chǎn)品更加稀少，因此，靈芝茶對(duì)寧波市場(chǎng)而言，是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，這對(duì)我們是非常有利的。但是在另一方面，雖然直接競(jìng)品不多，但間接競(jìng)品種類繁多，尤其是各種品牌的西洋參含片，西洋參茶和花旗參茶等。三、產(chǎn)品介紹:百分百靈芝茶中靈芝的原材料是靈芝品種中功效最好的赤芝，此茶最大的特點(diǎn)是靈芝與茶葉充分融合，便于沖泡，營(yíng)養(yǎng)成分易被人體吸收，因而產(chǎn)品功能顯著、獨(dú)特。經(jīng)過(guò)十三道嚴(yán)格工序，高科技生物工程技術(shù)精制而成，是安全、有效、純天然、綠色保健產(chǎn)品。飲用方法：每日1-2袋開(kāi)水沖泡3-5分鐘后飲用四、SWOT分析:通過(guò)調(diào)研得知：1、優(yōu)勢(shì)點(diǎn):靈芝本身古老的中藥概念及文化概念深入人心產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，貨真價(jià)實(shí),功效明確隨著“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”觀念的確立,老百姓保健養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)2、劣勢(shì)點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)品牌的阻擊和市場(chǎng)保護(hù)消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不容易改變消費(fèi)者對(duì)保健品價(jià)位的抵觸以及對(duì)其一貫持有的不信任態(tài)度3、機(jī)會(huì)點(diǎn):靈芝茶在寧波市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌消費(fèi)者的需求多元化,送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人4、威脅點(diǎn):消費(fèi)者雖然都知道靈芝，但對(duì)靈芝的確切功效知之甚少消費(fèi)者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習(xí)慣消費(fèi)者對(duì)保健品大多都持懷疑、不信任態(tài)度五、戰(zhàn)略定位:產(chǎn)品功能定位:免疫調(diào)節(jié),保健養(yǎng)生,易于吸收.“百分百靈芝茶，百分百吸收”“百分百靈芝，百分百健康”品牌形象定位:中國(guó)養(yǎng)生第一茶品牌根據(jù)靈芝產(chǎn)品保健養(yǎng)生的功效,我們率先提出“養(yǎng)生”概念，就能在品牌的高度有效地與其他競(jìng)品隔開(kāi)來(lái),并在品牌高度有力的阻擋跟進(jìn)品牌的阻擊。我們率先引導(dǎo)了一種生活方式：從“提高免疫力”引申到“早一天積累，早一天健康”再到“養(yǎng)生”的最終概念。目標(biāo)市場(chǎng)定位:⑴青年人群的工作和生活的壓力更大，社會(huì)的責(zé)任更重，由于長(zhǎng)期的超負(fù)荷工作，身體逐漸透支，處于亞健康狀態(tài)的青年人比比皆是，而免疫調(diào)節(jié)、保健養(yǎng)生的獨(dú)特功效正可以起著有效的預(yù)防效果。⑵40歲以上的中老年人，有喝茶習(xí)慣又具有保健養(yǎng)生意識(shí)的人群。綜上所述，我們的目標(biāo)人群還是相對(duì)廣泛的。六、廣告語(yǔ):“神奇百分百，養(yǎng)生第一茶”“百分百靈芝茶，品位健康生活茶”七、4P營(yíng)銷組合策略:1、產(chǎn)品策略：茶葉包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費(fèi)理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機(jī)。結(jié)合百分百靈芝茶的產(chǎn)品功能與其品牌形象的定位，我們?cè)谕獍b上傳播它保健養(yǎng)生的信息，為其樹(shù)立一個(gè)“喝百分百靈芝茶有益于健康”的形象。2、價(jià)格策略：基于本產(chǎn)品具有獨(dú)特的保健養(yǎng)生功效，我們采用的是價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法。定價(jià)是一項(xiàng)重要的工作，因?yàn)閮r(jià)格之間影響著產(chǎn)品的銷路和收益。在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要考慮定價(jià)目標(biāo)、成本、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求等諸多因素來(lái)決定一個(gè)基本價(jià)格。在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)各種變化因素，制定價(jià)格。我們還要針對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化對(duì)價(jià)格進(jìn)行變更，價(jià)格變更時(shí)要考慮到顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商和中間商、政府的反應(yīng)。3、渠道策略：采用選擇性分銷渠道，有條件地選擇中間商，這樣既可以保證較為廣泛的產(chǎn)品擴(kuò)散能力，又能對(duì)產(chǎn)品有較大的控制力。最大的優(yōu)點(diǎn)是：我們可以選擇經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、資金雄厚、經(jīng)營(yíng)效率高、容易協(xié)作的中間商作為渠道成員。如：藥店、大型超市、茶葉專賣店等。4、促銷策略：⑴廣告：廣播電視廣告報(bào)刊雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告⑵營(yíng)業(yè)推廣：買贈(zèng)禮品：我們既可以簡(jiǎn)單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈(zèng)一”或其他買贈(zèng)促銷活動(dòng)。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)。如對(duì)針對(duì)春節(jié)市場(chǎng)的家庭日用品搞“買百分百靈芝茶贈(zèng)食用油（某品牌）活動(dòng)”或“買食用油送百分百靈芝茶”等?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：在各大藥店及超市門口進(jìn)行抽獎(jiǎng)大活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)人群。附送樣品：在顧客購(gòu)買百分百靈芝茶時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送小袋樣品，以刺激其購(gòu)買欲望。小袋樣品可附于大包裝之內(nèi)，也可另外贈(zèng)送。折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間，進(jìn)行打折讓利活動(dòng)，吸引潛在顧客，通過(guò)有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。⑶公共關(guān)系：加強(qiáng)新聞宣傳：爭(zhēng)取機(jī)會(huì)同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時(shí)將其有新聞價(jià)值的信息提供給報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵(lì)推銷人員及其他職工的工作熱情。開(kāi)展公益性活動(dòng)：可通過(guò)贊助和支持奧運(yùn)、文化教育、社會(huì)福利等公益性活動(dòng)，樹(shù)立良好的品牌形象。組織專題公關(guān)活動(dòng)：可通過(guò)組織或舉辦新聞發(fā)布會(huì)、斗茶會(huì)、茶葉節(jié)、慶典、開(kāi)放參觀等專題公關(guān)活動(dòng)，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化形象。⑷人員推銷：上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶百分百靈芝茶的樣品、說(shuō)明書(shū)和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。柜臺(tái)推銷：由藥店的營(yíng)業(yè)員、超市的促銷人員接待上門顧客，推銷產(chǎn)品。會(huì)議推銷：利用各種會(huì)議向參會(huì)人員介紹產(chǎn)品，開(kāi)展推銷活動(dòng)。例如，在訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷百分百靈芝茶均屬會(huì)議推銷。八、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制:我們?cè)谥贫税俜职凫`芝茶的營(yíng)銷計(jì)劃后，接下來(lái)就是如何執(zhí)行與控制。有了這份營(yíng)銷策劃書(shū)，將此轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的營(yíng)銷行動(dòng)。如下表所示：第一季度：活動(dòng)項(xiàng)目關(guān)鍵日期經(jīng)費(fèi)（萬(wàn)元）一月份百分百靈芝茶面市2009年1月1日廣播電視節(jié)目廣告全月50刊登報(bào)刊雜志廣告全月20開(kāi)展保健養(yǎng)生競(jìng)賽2009年1月20日3促銷活動(dòng)春節(jié)期