雙十一產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案（2篇）

雙十一產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案（2篇）一、【活動(dòng)目的】

1、以雙十一為契機(jī)，通過(guò)籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

2、通過(guò)中秋、國(guó)慶黃金周長(zhǎng)假，出行旅游，自駕的人也多，自然在汽車美容養(yǎng)護(hù)方面的需求也大，我們應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)鍥機(jī)，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大終端店的銷售業(yè)績(jī)；

3、在中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)假日，時(shí)間較長(zhǎng)，人們出行探親、訪友、游玩，用車頻率空前加大，面臨的路況及氣候等環(huán)境較為簡(jiǎn)單，安全問(wèn)題刻不容緩、面子問(wèn)題不行無(wú)視、對(duì)車漆愛(ài)護(hù)也特別重要、對(duì)于返程后內(nèi)飾深度護(hù)理極為必要。因此針對(duì)新老車主綻開(kāi)節(jié)前、節(jié)后聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)。

二、【活動(dòng)主題參考】

聚惠雙節(jié)黃金周，感恩大盛惠；約“惠”雙十一，盛大回饋；雙節(jié)獻(xiàn)禮精彩巨獻(xiàn)；喜抽獎(jiǎng)、歡快購(gòu)；

三、【活動(dòng)時(shí)間】

（時(shí)間可自定）20xx年11月05日——20xx年11月15日

四、【促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)參考】

（8項(xiàng)活動(dòng)，店鋪可依據(jù)自身需求狀況，做相應(yīng)的組合）

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需效勞，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)全部顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者（估計(jì)20天400個(gè)）。商家可自行選擇。

2、二重禮：雙十一特價(jià)禮驚爆價(jià)，某些型號(hào)產(chǎn)品可以做促銷優(yōu)待，比方買二送一，精品優(yōu)待套裝。

3、四重禮：套餐豪華禮依據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)置高端美容效勞的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由終端店鋪依據(jù)自身狀況自由組合成多個(gè)不同大禮包。

4、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮公司為回饋廣闊客戶多年來(lái)對(duì)的厚愛(ài)和支持，特地進(jìn)行此次產(chǎn)品購(gòu)置、效勞抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置4個(gè)等級(jí)的嘉獎(jiǎng)，詳細(xì)設(shè)置如下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表消費(fèi)滿88可獲抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)1次；滿388可獲抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)2次；滿588可獲抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)3次，以此類推；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)自定（可參考-全保養(yǎng)2次，或鍍膜2次）1名二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)自定（可參考全保養(yǎng)1次，或鍍膜1次）2名三等獎(jiǎng)免費(fèi)洗車1次15名紀(jì)念獎(jiǎng)免費(fèi)多項(xiàng)檢測(cè)1次百分之百中獎(jiǎng)。

5、八重禮：陽(yáng)光效勞禮（售后優(yōu)待效勞卡后附）但凡的新老用戶，在促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗等修理保養(yǎng)效勞。并可以收到價(jià)值XXX元的售后修理效勞卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)置產(chǎn)品的客戶可享受：購(gòu)置一個(gè)月內(nèi)，消失任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退換該類產(chǎn)品。建議終端店鋪也可以依據(jù)需要做其他的效勞工程。如凡在活動(dòng)期間消費(fèi)客戶，可做一些簡(jiǎn)潔的護(hù)養(yǎng)活動(dòng)等。

五、【信息傳播，活動(dòng)造勢(shì)】

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放始終連續(xù)到活動(dòng)完畢。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)展必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)待活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳掩蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)展發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比擬大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)報(bào)，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)頭宣傳至活動(dòng)完畢。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流淌字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)頭宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天公布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受局部消費(fèi)者信任。

5、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)；為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)等活動(dòng)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

6、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，也可以實(shí)行其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)展宣傳。只要可以襯托國(guó)慶、中秋喜慶的氣氛和到達(dá)廣而告之的目的均可。

六、【物料類】

1、形象設(shè)計(jì)印刷類（DM單2023份，門(mén)頭橫幅及條幅（應(yīng)節(jié)），海報(bào)，現(xiàn)金券或抵用券，展架，導(dǎo)示圖標(biāo)，產(chǎn)品廣告，車間及休息區(qū)，展區(qū)燈箱廣告，吊旗，活動(dòng)相應(yīng)贈(zèng)送產(chǎn)品類標(biāo)貼，或禮品卡等）

2、禮品類（產(chǎn)品贈(zèng)送體驗(yàn)套裝，紀(jì)念小禮品，與車主用車配飾相關(guān)類等）

3、活動(dòng)產(chǎn)品類（產(chǎn)品，展現(xiàn)道具，體驗(yàn)道具等）

4、獎(jiǎng)物類（免費(fèi)洗車卡、油卡、噴漆卡、鍍膜卡、話費(fèi)充值卡等）

七、【終端布置建議】

1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如使用多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品許多，很值錢等。如舞臺(tái)、大屏幕等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置；也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，襯托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門(mén)口上方可懸掛與中秋或者國(guó)慶的吉利物件（各地區(qū)可依據(jù)自身要求制作）。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（3）門(mén)外陳設(shè)標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，公布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。

（4）細(xì)心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比擬大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，干凈、寬闊為宜。尤其柜臺(tái)必需醒目、潔凈，布置大方、得體。

（5）店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立特地的導(dǎo)購(gòu)員或者品牌介紹員。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌、店內(nèi)的三角吊旗中秋、國(guó)慶期間人員流淌量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備效勞人員并進(jìn)展禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展現(xiàn)品，并供應(yīng)詢問(wèn)效勞。

2、詳細(xì)細(xì)節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)置顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)），利于回訪和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

（2）產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要預(yù)備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避開(kāi)較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。

八、【宣傳費(fèi)用預(yù)算】

1、電視的廣告費(fèi)用：元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。

5、促銷禮品費(fèi)用：元。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：元。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元。

8、售后修理效勞卡的制作費(fèi)用：元。

9、抽獎(jiǎng)費(fèi)用：元。

10、代金券印刷費(fèi)用：元。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用：元。

九、【安全掌握】

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，肯定要留意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)簡(jiǎn)單引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)吵，如送禮品時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種狀況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)展。各地店鋪可以依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和自身力量選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

十、【活動(dòng)評(píng)估】

前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)完畢時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)展清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)展整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、效勞員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)展總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積存閱歷。從中找出缺乏和在實(shí)施過(guò)程中消失的問(wèn)題。（備注：以上為營(yíng)銷籌劃建議僅供參考，各店還需依據(jù)店鋪的市場(chǎng)實(shí)際狀況選擇相應(yīng)的產(chǎn)品配置，套餐配置，銷售政策，宣傳物料及禮品獎(jiǎng)品的設(shè)置）

雙十一產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇二

很快又到一年一度的“雙十一”節(jié)，也就是大家所說(shuō)的“光棍節(jié)”。自上一年的“雙十一”節(jié)，網(wǎng)購(gòu)制造歷史記錄后，眾多商家都希望著能有去年一樣的業(yè)績(jī)。在服裝行業(yè)市場(chǎng)上，不行避開(kāi)的一場(chǎng)服裝促銷大戰(zhàn)將拉開(kāi)帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個(gè)有效方法。

第一、男、女、童裝店

這些店在任何時(shí)候都適合做促銷活動(dòng)，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券等，以此來(lái)刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時(shí)，也提高產(chǎn)品銷量。

其次、商場(chǎng)專柜

對(duì)于商場(chǎng)專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場(chǎng)專柜可以搞限時(shí)搶購(gòu)的促銷活動(dòng)，由于在雙十一，逛商場(chǎng)購(gòu)物的人會(huì)許多，而限時(shí)促銷活動(dòng)，更能刺激到顧客的購(gòu)置欲望，讓顧客覺(jué)得“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”，自然而然就會(huì)購(gòu)置了。

第三、散貨店

對(duì)于服裝散貨店，其優(yōu)勢(shì)就是多樣化，在雙十一的時(shí)候，最適宜的促銷莫過(guò)于主題促銷，可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷活動(dòng)。

第四、高級(jí)品牌專賣店

高級(jí)品牌服裝是許多人都消費(fèi)不起的，可以針對(duì)這一點(diǎn)，服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷手法，有時(shí)候，一些人會(huì)由于價(jià)格高而在考慮要不要購(gòu)置，若是雙十一的時(shí)候打折促銷，確定能吸引到許多潛在顧客前來(lái)光臨，對(duì)于顧客而言，打折是最直接又實(shí)在的促銷活動(dòng)。

第五、特價(jià)促銷