《新媒體營銷》-項(xiàng)目5 眾創(chuàng)新媒體內(nèi)容

《新媒體營銷》微課版項(xiàng)目八眾創(chuàng)新媒體內(nèi)容ContentsPage目錄頁—2

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任務(wù)1內(nèi)容創(chuàng)作

任務(wù)2內(nèi)容呈現(xiàn)任務(wù)3內(nèi)容傳播項(xiàng)目五眾創(chuàng)新媒體內(nèi)容【項(xiàng)目導(dǎo)圖】

隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展，新媒體的技術(shù)層出不窮，在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)代社會(huì)，企業(yè)營銷只有轉(zhuǎn)變思路，不斷創(chuàng)新，才能打通品牌推廣之路。一提到營銷熱詞，支付寶“錦鯉”絕對(duì)繞不過。從轉(zhuǎn)發(fā)楊超越到支付寶“中國錦鯉”大獎(jiǎng)，都在網(wǎng)絡(luò)形成了病毒式傳播，一時(shí)間無數(shù)人加入“拜錦鯉教”。而吸引如此眾多網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，最大的原因是被抽中的這位中國錦鯉，可獲得全球免單大禮包！【引例】支付寶“錦鯉”營銷案例禮包的合作商更是分布海內(nèi)外，提供的禮品不僅豐盛且含金量還相當(dāng)高，大致包括鞋包服飾、化妝品、各地美食券、電影票、SPA券、旅游免單、手機(jī)、機(jī)票、酒店等。結(jié)果，該微博一不小心就破了兩項(xiàng)新紀(jì)錄：不到六小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬，周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)破三百萬，成為企業(yè)營銷史上最快達(dá)成百萬級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)量以及迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高的企業(yè)傳播新案例?！疽恐Ц秾殹板\鯉”營銷案例上面這兩個(gè)案例都是通過新媒體的形式進(jìn)行營銷，從而達(dá)到品牌傳播層面上的四兩撥千斤，硬投放已經(jīng)失效，軟投放才是出路，把媒體從一個(gè)硬性曝光渠道，變?yōu)榭苫?dòng)、可引起主動(dòng)傳播的內(nèi)容形式，只有形成了影響力事件，信息傳播的層級(jí)才會(huì)打開，形成大范圍的跨平臺(tái)傳播?！疽治觥緾ontentsPage目錄頁—7

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任務(wù)1內(nèi)容創(chuàng)作

任務(wù)2內(nèi)容呈現(xiàn)任務(wù)3內(nèi)容傳播5.1.1賣點(diǎn)提煉指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)（與生俱來或者創(chuàng)造出來的）

賣點(diǎn)提煉的定義

A確有其實(shí)B確有其人C確有其特D確有其途

賣點(diǎn)提煉的原則

商品的核心價(jià)值必須真實(shí)可靠，不能欺騙消費(fèi)者確有其實(shí)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者數(shù)量要足夠龐大確有其人

賣點(diǎn)提煉的原則

賣點(diǎn)提煉的原則

確有其特

賣點(diǎn)提煉的原則

確有其途消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品所提出的賣點(diǎn)一定是消費(fèi)者最為關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，而且，那個(gè)點(diǎn)恰恰也是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的唯一關(guān)鍵點(diǎn)。賣點(diǎn)提煉的方法競爭對(duì)手沒提到過的我們的賣點(diǎn)就是：在某些方面更好！比如，相比市場的傳統(tǒng)產(chǎn)品，你的果汁更有“營養(yǎng)”，你的滅蚊燈“更安靜”。賣點(diǎn)提煉的方法描述我們描述競品產(chǎn)品差利益少產(chǎn)品好利益大賣點(diǎn)提煉的方法描述自己產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能等有何優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者的利益大。描述自己的產(chǎn)品描述競品，即描述競爭對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)品差和利益少描述競品賣點(diǎn)提煉的方法產(chǎn)品自有的消費(fèi)者關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，必須是自身產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在具有的點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)又必須具有真真切切的支撐點(diǎn)。賣點(diǎn)提煉的方法5.1.2附加值挖掘由于商品創(chuàng)造并滿足了客戶更高層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報(bào)。

商品附加值定義

商品附加值可以提升企業(yè)的競爭力，能為企業(yè)獲得更持久的利潤回報(bào)和市場占有率。

商品附加值作用商品附加值內(nèi)容A商品的情感附加值B商品的文化附加值C商品的公益附加值商品情感附加值挖掘美國汽車推銷大王喬伊·吉拉德曾說過：“顧客不僅來買商品，而且還買態(tài)度、買感情。只要你給顧客放出一筆感情債，他就欠你一份情，以后有機(jī)會(huì)他可能會(huì)來還這筆債，而最好的還債方法就是購買你推銷的產(chǎn)品?！鄙唐非楦懈郊又低诰駼從情感交流角度挖掘商品的情感附加值C從情感共鳴角度挖掘商品的情感附加值D從情感遷移角度挖掘商品的情感附加值A(chǔ)從情感需求角度挖掘商品的情感附加值商品文化的產(chǎn)生

產(chǎn)品（服務(wù)）本身的信息產(chǎn)品自身之外（與產(chǎn)品相關(guān)）的文化信息

商家在商品傳播過程中挖掘商品的文化附加值，能對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值觀念、生活方式等產(chǎn)生影響力，從而讓消費(fèi)者為文化附加值買單。

商品文化附加值作用商品文化附加值挖掘商品的質(zhì)量商品的價(jià)格商品的包裝商品的商標(biāo)商品的名稱好的商品名稱還應(yīng)作到：富于鮮明個(gè)性，便于識(shí)記；包蘊(yùn)商品特性

商品名稱商品質(zhì)量內(nèi)質(zhì)量外質(zhì)量商品商標(biāo)簡潔明確美觀有良好的讀音和寓意有鮮明個(gè)性，避免雷同

消費(fèi)者對(duì)包裝的要求主要是精美牢固，在保護(hù)商品、便于安全攜帶運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)，起到美化裝飾作用。

商品包裝消費(fèi)者對(duì)商品美的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)是“物美價(jià)廉”。商品價(jià)格5.1.3場景塑造以人為中心連接方式虛實(shí)交互融合321場景的定義

A引導(dǎo)購買B引導(dǎo)使用C滿足精神需求D提升連帶率場景的作用

朋友圈點(diǎn)贊2134與誰在何種場景被滿足場景決定了連接方式社群亞文化引導(dǎo)購買

從視覺、聽覺、互動(dòng)參與增加代入感引發(fā)潛在用戶情感共鳴引導(dǎo)購買

企業(yè)理念符合消費(fèi)社交網(wǎng)絡(luò)級(jí)數(shù)放大引導(dǎo)使用

消費(fèi)是一種精神需求設(shè)計(jì)主題來自于生活狀態(tài)和情緒品牌的消費(fèi)就是消費(fèi)一種價(jià)值321滿足精神需求

降價(jià)促銷場景、捆綁銷售場景和買贈(zèng)活動(dòng)場景是不是都可以提升連帶率？提升連帶率

你是否走進(jìn)宜家家居的時(shí)候，能看到一件商品擺在家里是什么樣的效果？你是否能考慮選擇其他什么樣的產(chǎn)品來和它一起搭配？

消費(fèi)場景

使用場景即消費(fèi)者在何種情況下會(huì)使用產(chǎn)品的場景

使用場景

用戶場景需求產(chǎn)品用戶A肚子餓去到麥當(dāng)勞看完菜單想點(diǎn)餐如何告訴服務(wù)員自己要吃什么點(diǎn)餐臺(tái)用戶B肚子很餓在麥當(dāng)勞想點(diǎn)餐發(fā)現(xiàn)點(diǎn)餐臺(tái)排長龍自己肚子又很餓肚子很餓想快速點(diǎn)餐并拿到餐品自助點(diǎn)餐臺(tái)用戶C肚子餓趕時(shí)間趕時(shí)間又想吃麥當(dāng)勞去餐廳即可取餐手機(jī)點(diǎn)餐APP

使用場景

0102030405由能夠買到到追求品質(zhì)由商品需求到生活方案的需求由滿足基本需求到有更多的追求基本需求在降低，潛力需求在上升消費(fèi)者對(duì)品牌、新品已經(jīng)變得“麻木”

使用場景

5.1.4品牌塑造產(chǎn)品商品品牌商品品牌的定義能為顧客提供其認(rèn)為值得購買的功能利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品。商品品牌的定義商品品牌的作用A增強(qiáng)識(shí)別B信任背書C創(chuàng)造溢價(jià)一句話概括，“我們不一樣”。增強(qiáng)識(shí)別當(dāng)你在超市貨架前挑選產(chǎn)品時(shí)，有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)你完全不認(rèn)識(shí)，一個(gè)你聽說過它、看過它的廣告。那么你會(huì)選擇哪個(gè)產(chǎn)品？信任背書創(chuàng)造溢價(jià)量質(zhì)5.2.1文案呈現(xiàn)文案是一切內(nèi)容傳播的基石，不管是發(fā)布微博、公眾號(hào)文章、通知，還是活動(dòng)策劃、郵件、海報(bào)、視頻都包含了文案。新媒體文案的定義銷售文案傳播文案新媒體文案分類長文案短文案新媒體文案分類新媒體文案呈現(xiàn)形式A有趣的段子B講故事C談情感與玩情懷B借勢(shì)營銷需要注意的是，“段子”應(yīng)該和品牌相結(jié)合，最好將品牌產(chǎn)品作為道具，或者將品牌信息作為背景呈現(xiàn)在文案里。有趣的段子怎么能讓消費(fèi)者既了解品牌的價(jià)值，又不必在初級(jí)市場上盲目拼殺呢？講故事談情感與玩情懷借勢(shì)營銷5.2.2圖片呈現(xiàn)文章的主圖指的是打開一個(gè)公眾號(hào)時(shí)，讀者能夠看見的文章列表欄中頭條文章所配的圖文章主圖吸引讀者閱讀減少主圖加載時(shí)間文章主圖為讀者節(jié)省流量文章的側(cè)圖指的是微信公眾號(hào)文章列表欄中除了頭條文章之外的文章所配的圖片。文章側(cè)圖尺寸大小合適色彩搭配舒適總結(jié)5.2.3音頻呈現(xiàn)它是主要以音頻為內(nèi)容的傳播載體，通過音頻節(jié)目運(yùn)營品牌、推廣產(chǎn)品。音頻營銷閉屏特點(diǎn)伴隨特點(diǎn)音頻營銷為讀者節(jié)省流量音頻內(nèi)容中植入廣告搭建音頻自媒體音頻呈現(xiàn)方式內(nèi)容植入是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中常用的方式，音頻內(nèi)容中植入廣告的方式卻有不一樣的地方。音頻內(nèi)容中植入廣告音頻內(nèi)容中植入廣告主播的意見領(lǐng)袖主播聲音的親和度粉絲忠誠度知識(shí)攻略型達(dá)人互動(dòng)型幽默搞笑型美文療傷型活動(dòng)傳播型搭建音頻自媒體5.2.4視頻呈現(xiàn)視頻營銷是指企業(yè)以視頻的形式，宣傳推廣各種產(chǎn)品和活動(dòng)等內(nèi)容，因此不僅要求高水平的視頻制作，還要有吸引人關(guān)注的亮點(diǎn)。請(qǐng)舉例你看到過的比較經(jīng)典的視頻營銷案例。視頻營銷定義互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷傳播鏈用戶產(chǎn)生興趣、觀看視頻觀看者變成傳播分享者，促進(jìn)傳播相同興趣愛好使觀看群體不斷擴(kuò)大成本低廉目標(biāo)精準(zhǔn)互動(dòng)性強(qiáng)效果可測傳播快速互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷傳播鏈視頻營銷呈現(xiàn)方式強(qiáng)制的視頻貼片廣告與視頻結(jié)合的貼片廣告確保收看直觀立體內(nèi)容平移ContentsPage目錄頁—70

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任務(wù)1內(nèi)容創(chuàng)作

任務(wù)2內(nèi)容呈現(xiàn)任務(wù)3內(nèi)容傳播5.3.1直播信息的傳播越來越快捷、便利報(bào)紙、新聞等傳播渠道落后網(wǎng)絡(luò)直播

信息披露直播

小米、樂視、魅族、華為、錘子等品牌手機(jī)的新品發(fā)布會(huì)！

品牌宣傳直播

網(wǎng)紅代言成為新的網(wǎng)店熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)

網(wǎng)紅代言直播

理財(cái)專家直播

直播視頻展現(xiàn)拉近企業(yè)與用戶之間的距離

客戶溝通直播

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，通過開展直播相關(guān)的娛樂活動(dòng)，能促進(jìn)企業(yè)影響力的提高，娛樂活動(dòng)的直播成為新的直播熱點(diǎn)。

娛樂活動(dòng)直播

淘女郎生活方式和體驗(yàn)與忠實(shí)粉絲長期互動(dòng)中自然演化而來的

淘寶店鋪直播

線上營銷線下營銷

線上線下整合直播

5.3.2信息流廣告信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告定義信息流廣告優(yōu)勢(shì)

算法領(lǐng)先

形式豐富

定向精準(zhǔn)

流量龐大

用戶體驗(yàn)好信息流廣告的特點(diǎn)用戶基數(shù)足夠大，粘性強(qiáng)注意力碎片化，營銷更有效心智閱讀更精彩，廣告商與用戶找到平衡大數(shù)據(jù)有助于提高廣告商的效率社交平臺(tái)的用戶規(guī)模具有明顯的優(yōu)勢(shì)。用戶基數(shù)足夠大，粘性強(qiáng)在信息爆炸的時(shí)代，沒有選擇是更好的選擇。注意力碎片化，營銷更有效并非所有的廣告都被用戶拒絕。心智閱讀更精彩，廣告商與用戶找到平衡社會(huì)廣告深受廣大廣告商的青睞。大數(shù)據(jù)有助于提高廣告商的效率5.3.3轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的目的B暫存以備查閱C收藏D“粉絲”自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)A希望周知個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)計(jì)精彩的轉(zhuǎn)發(fā)文案內(nèi)容為王后臺(tái)技術(shù)要保證設(shè)置小禮品轉(zhuǎn)發(fā)率的提高評(píng)論時(shí)的互動(dòng)個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)為讀者節(jié)省流量樂于以游戲的心態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)推文，傳播效果會(huì)