【地產(chǎn)研報(bào)素材】2022潮玩品牌I正式版運(yùn)營規(guī)劃營銷方案-55正式版

ts數(shù)據(jù)顯示，2020年中國潮玩市場規(guī)模接近300億元，受疫情影響增速有所放緩為44.0%,預(yù)計(jì)2021年中國潮玩市場規(guī)模增至384.3億元，增速延續(xù)下降趨勢。根據(jù)發(fā)■同時(shí)全球潮玩市場仍處于高速發(fā)展階段，數(shù)據(jù)顯示，2022年全球潮玩行業(yè)總規(guī)模將超過340億美元，預(yù)計(jì)2024年市場規(guī)模將接近450億美元。全球潮玩市場規(guī)模按照2022-2024年的年均符復(fù)合增長率約14%的增速繼續(xù)成長，2027年全球潮玩市場規(guī)模將超過650億美元。圖表4:2022-2027年全球薄流玩具行業(yè)市場前景預(yù)測(單位，億美元)潮玩行業(yè)發(fā)展趨勢分析潮玩作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，整體工業(yè)化程度低，格局相對(duì)分散。未來也將保持分散格局的狀態(tài)潮玩IP之間聯(lián)名合作為常見的營銷方式，未來潮玩IP間合作或大于競爭潮玩行業(yè)協(xié)同區(qū)塊鏈、直播交易、元字宙等行業(yè)發(fā)展正成為發(fā)展潮PP中國潮玩行業(yè)上市公司業(yè)務(wù)規(guī)劃①加快國際業(yè)勢的發(fā)展，主要方向是Tc和本土化，預(yù)計(jì)全年開設(shè)40-50家門店，2021年的2-3倍，未來海外目標(biāo)做到收入的50%。②繼續(xù)聚集I文化的推廣為主要業(yè)務(wù)重點(diǎn)。肉飛娛樂①聚康用戶和產(chǎn)品，象好重點(diǎn)項(xiàng)目和產(chǎn)品，夯實(shí)在游戲P細(xì)分領(lǐng)域的競爭伙勢。精品IP。在用戶運(yùn)營領(lǐng)域，利用新媒體渠道建立DTC平臺(tái)，通過異業(yè)合作、賽事加持等方式增加產(chǎn)品曝光，打造專屬品牌及粉絲群。②圍繞精品游戲、動(dòng)漫IP為主的多品類沐邦高科電商”模式，利用決量紅利，完善自營平臺(tái)。加強(qiáng)鹽智類、教育互動(dòng)類、智能類、竟技類等產(chǎn)品開發(fā)，豐高動(dòng)漫1P形象授權(quán)產(chǎn)目際一找知名IP的同時(shí)，強(qiáng)化自有tP形象，采取“引入”+“自創(chuàng)”的方式，開發(fā)多個(gè)測玩系列元理雅國加大研發(fā)投入，開發(fā)文創(chuàng)及1P潮玩等創(chuàng)意產(chǎn)品。未來將簽約更多的P形象擺權(quán)以IP形象，進(jìn)行IP產(chǎn)品，潮玩，文創(chuàng)產(chǎn)品以及相關(guān)周邊產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和探素。將設(shè)立MetaCon元字宙生態(tài)大果，技術(shù)趨勢等。③將基于順網(wǎng)科技自研技術(shù)平臺(tái)推出“ChimaJoy數(shù)字疏品”,科技型富盒(NFTBOK),創(chuàng)作3D數(shù)資料來源：前前產(chǎn)業(yè)研災(zāi)族■從各潮玩行業(yè)上市公司公布的業(yè)務(wù)規(guī)劃中可以了解到目前為止仍以以下幾個(gè)點(diǎn)作為輸出口：·IP聯(lián)名深度開發(fā)·開發(fā)文創(chuàng)類創(chuàng)意產(chǎn)品·消費(fèi)者傳播及觸達(dá)·加強(qiáng)研發(fā)新品類·加強(qiáng)盲盒玩法■潮玩□對(duì)比時(shí)間段2019-12-03～2022-08-10?新聞?lì)^條?平均值A(chǔ)@百度指數(shù)☆②數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)■根據(jù)百度指數(shù)指出，在關(guān)注潮玩類資訊的關(guān)注者中，主力年齡18-29歲之間，男性占比56%,女性占比44%。該年齡段以00后、95后、90后為主，有思想愛社。興8分在02021Q1中國模型用戶畫像52.0%的受訪用戶為男性用戶34.4%的受訪用戶年齡在31-40歲34.4%的受訪用戶年齡在31-40歲之間，其次是26-30歲，為27.0%30.3%的受訪用戶分布在華東地區(qū)，其次是華南地區(qū)，占比21.3%39.3%的模型用戶分布在二線城39.3%的模型用戶分布在二線城市，其次是一線城市，占比34.0%數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心()2021Q1中國不同性別受訪用戶購買模型原因分布泡泡瑪特發(fā)展業(yè)務(wù)布局歷程Researchonconsumerbehav■泡泡瑪特?fù)沓闪⒂?010年，總部位于北京，業(yè)務(wù)包括零售店、商品研發(fā)、IP授權(quán)、APP開發(fā)及大型潮玩展會(huì)的主辦等。公司于2010年在北京歐美匯購物中心開設(shè)第一家門店，隨后于2015年在北京王府井a(chǎn)pm購物中心推推全新LIFESTYLE概念旗艦店。2016年，公司與KennyWong(王信明)展開合作，Molly公仔大火，潮玩市場被發(fā)掘，盲盒、公仔和收藏玩具等概念逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的視野，2015年·泡泡瑪特在北京王府并apm購物中心概念級(jí)能店2016年4月·公司簽約設(shè)計(jì)師KennyBong(王信明)2010年2017年·正式成立第一家門店在北2017年京歐美匯購物中心開業(yè)2021年·學(xué)辦北京國際港流玩具展是中2021年具展會(huì)·天貓“雙十一”當(dāng)日銷售額8212萬，斬獲天貓玩具大類(玩具*模玩)第一名2016年7月·首款潮凌玩具產(chǎn)品lly2018年·舉辦上海國際湖流玩具展，玩具展會(huì)燙料來源：公司官網(wǎng)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院②前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP外采及代銷非獨(dú)家IP外采及代銷非獨(dú)家IP獨(dú)家IP泡泡瑪特主要業(yè)務(wù)布局■從泡泡瑪特2021年公布的業(yè)務(wù)布局來看，潮玩及IP衍生品等，年總營收在44.91億元，潮玩業(yè)務(wù)毛利率為61.43,即為27.58億元；■2021年公司整體業(yè)務(wù)圍繞自有IP、獨(dú)家IP和非獨(dú)家IP進(jìn)行。其中，自有IP類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收最多，2021年全年實(shí)現(xiàn)營收接近26億元，占全年?duì)I業(yè)收入比重的超過50%;其次是獨(dú)家IP占全年?duì)I收的超過15%;而非獨(dú)家IP占比接近15%。因此，公司主要依靠自有IP和獨(dú)家IP實(shí)現(xiàn)營收增長。名創(chuàng)優(yōu)品上市時(shí)間2021年總營收(億元)?2021年潮玩業(yè)務(wù)總營收(億元)2021年潮玩業(yè)務(wù)毛利率(%)主要業(yè)務(wù)布局IP運(yùn)營、IP設(shè)計(jì)、IP授權(quán)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、產(chǎn)品客)人商店和批發(fā)，其中零售店實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入占線下渠道營業(yè)額比重的接近65%,機(jī)器人商店占比約為15%。線上布局占比中，泡泡瑪特抽盒機(jī)占比接近50%,天貓旗艦店占比約為30%,京東旗艦店占比超過5%。圖表6:2021年泡泡瑪特國際集團(tuán)有限公司銷售圖表6:2021年泡泡瑪特國際集團(tuán)有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)布局線上及線下架道(單位，%)線下果道肅料來章：公即公報(bào)基的產(chǎn)業(yè)研穴院線上果道泡泡瑪特銷售區(qū)域布局收入變化情況Changesinregional■2021年，泡泡瑪特在中國大陸新開業(yè)106家門店，零售店數(shù)量從2020年末的187家增至2021年的288家。另外，截至2021年年底，泡泡瑪特在中國大陸擁有1611臺(tái)機(jī)器人商店。機(jī)器人商店布局則更加重視下沉市場。且結(jié)合銷售區(qū)域整體布局■2018-2021年，公司整體經(jīng)營狀況穩(wěn)步成長。公司的營業(yè)收入從2018年的約5億元增長至2021年的約45億元，相較于2020年上升78%左右；凈利潤從2018年的約1億元上升至2021年的8.5億元左右，相比2020年上升約2020-2021年?duì)I業(yè)收入和凈利潤的上漲是因?yàn)?021年中國制零售店均正常營業(yè)，而2020年初始疫情嚴(yán)重，對(duì)零售店銷售有較大影響；以及2021年門店有所新增。整體來看，經(jīng)營狀況穩(wěn)步成長小結(jié)：2.產(chǎn)品的研發(fā)以自有IP為主；RART2Vg■消費(fèi)中信奉不獨(dú)特不成活的理念，更注重性價(jià)比與品質(zhì)的成正比，接受度高，更愿意與品牌玩在一起■潮玩人群在消費(fèi)中創(chuàng)造、分享和表達(dá)，加深對(duì)自我的認(rèn)知，找尋自我的獨(dú)特性，獲得成就感。因?yàn)樘亓ⅹ?dú)行融入喜愛的圈層文化是獲得溫暖的人際關(guān)系的途徑自拜認(rèn)分十社疫至上@■18-35歲之間個(gè)性、有態(tài)度、追求新鮮感的時(shí)尚年輕群體；牌忠誠度；R圈層文化私域運(yùn)營圈層文化費(fèi)者內(nèi)心的收集欲望。同時(shí)利用無法預(yù)知且不可抗拒的積極反饋，逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣自己的存在，在不知不覺中滲透到消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者產(chǎn)生抖音官網(wǎng)微情公域流量傳播數(shù)據(jù)私域流量隨著近幾年愛國主義的影音像作品的大量生的個(gè)性IP上；相強(qiáng)化品牌線上購買行為線下線上線下營內(nèi)容初步營銷規(guī)劃9月10月11月12月短視頻平臺(tái)持續(xù)炒熱熱度短視頻平臺(tái)繼續(xù)上新，持續(xù)炒熱熱度線上流量運(yùn)營制定流量運(yùn)營計(jì)劃官方私域流量矩陣運(yùn)營動(dòng)“溫暖季”粉絲互動(dòng)、SP活動(dòng)制定線下點(diǎn)位攻略計(jì)劃行同步進(jìn)行已鋪設(shè)點(diǎn)位的線下宣傳動(dòng)聯(lián)動(dòng)大型商舉辦主題活動(dòng)熱點(diǎn)與主題“國慶小攻略”以民族娃娃自帶的地域?qū)傩哉埂皽嘏尽蓖ㄟ^IP形象嘗試進(jìn)入未觸達(dá)領(lǐng)域，引導(dǎo)更多圈層熱愛產(chǎn)品Profitmodel·IP衍生品(周邊)成承械互創(chuàng)括包括試和作飆市揚(yáng)市城此朔名舍熔品牌溫葡接酸觸潢覆游講者的竇端的方立能多激超圍房敏道載做竭消費(fèi)欲望。公眾號(hào)@罪相入掌研EE■在民族娃娃品牌IP擁有一定規(guī)模的流量后，可將品牌IP授權(quán)其他跨界廠商。使廠商在無形之中提高產(chǎn)品的自身價(jià)值，有利于其品牌的打造和產(chǎn)品知名度的提高。同時(shí)，被授權(quán)的廠商產(chǎn)品覆蓋了雙方的目標(biāo)受眾，使雙方在用戶群體上形成互補(bǔ)；■此外，進(jìn)行品牌IP授權(quán)的行為，可以使企業(yè)獲得巨大利潤。NEVTEA被黑了!Agentjoining營造氣氛(前多少名額外權(quán)益)制作緊迫感(招募即將結(jié)束)營造氣氛(前多少名額外權(quán)益)搜索和問答內(nèi)容鋪陳搜索和問答內(nèi)容鋪陳1、1、公眾號(hào)設(shè)置菜單入口權(quán)威背書、急迫性設(shè)計(jì)等)趨勢/痛點(diǎn)的點(diǎn)),結(jié)合趨勢，引入1、疫情痛點(diǎn)(疫情之下，收入變少；想創(chuàng)業(yè)，但擔(dān)心特殊期風(fēng)險(xiǎn)大)或公司不穩(wěn)定，副業(yè)成剛需)突出優(yōu)勢持續(xù)宣傳選擇我們的若干個(gè)理由1、產(chǎn)品端(外觀、文化)2、系統(tǒng)端(模式創(chuàng)新、多功能)3、客戶服務(wù)端(倉庫、售后等)4、行業(yè)前景前后期內(nèi)容前后期內(nèi)容信任背書強(qiáng)化傳播問題頻+直播1、合伙人加盟紀(jì)實(shí)/采訪(成功案例)5、明星背書/代言等6、用戶證言/評(píng)價(jià)(買家秀)百度問答/貼吧/知乎問答埋雷1、前期需要提前鋪設(shè)內(nèi)容，利于宣傳過程，客戶主動(dòng)搜索有內(nèi)容露出官網(wǎng)SEO優(yōu)化，權(quán)重提高自有新媒體平臺(tái)2、抖音監(jiān)管較嚴(yán)，以宣傳品牌為主要側(cè)重點(diǎn)3、微博、朋友圈以節(jié)慶日視頻為主招聘平臺(tái)今日頭條、抖音、百度APP、微信朋友圈、愛奇藝、優(yōu)酷、臺(tái)嘗試網(wǎng)媒覆蓋1、百度收錄和百度新聞源收錄的媒體優(yōu)先考慮投放9月10~11月12月平臺(tái)周期微信公眾號(hào)官微視頻平臺(tái)小紅書項(xiàng)目內(nèi)容支出官方宣傳推廣矩陣搭建的相關(guān)平臺(tái)注冊(cè)費(fèi)用影視短片制作民族娃娃影視短片制作含設(shè)計(jì)、文案、策劃、短視頻平臺(tái)運(yùn)營、私域