淘寶天貓店鋪運營推廣營銷策劃方案

LOGO淘寶天貓店鋪運營方案

201X淘寶天貓店鋪

PART01店鋪基本設置

DIANPUJIBENSHEZHI店鋪裝修

域名設置

店鋪介紹

店鋪簡介

店鋪名稱

2134?目的

：提升搜索權重，避免不必要的

流量損失利益最大化。

?周期：1天

1.店鋪名稱：體現(xiàn)于商品相關的

關鍵詞

2.店鋪簡介：淘寶固定格式，內容匹配與產品店鋪類目相關的

關鍵詞

3.店鋪介紹：與產品店鋪類目相關的

關鍵詞

4.域名設置：英文或者拼音與關鍵詞匹配

淘寶天貓店鋪運營方案

PART02店鋪裝修

DIANPUZHUANGXIU店鋪裝修

1塑造整體的

運作風格，以店內營銷提供基礎

目

的

周期：30天

費用：5萬

①②③④⑤⑥店鋪裝修模板

寶貝主圖

寶貝細節(jié)圖

圖片修圖美化

細節(jié)圖模板

熱區(qū)產品制作

2精準定位客戶群，為店鋪文案提供思路

3吸引買家點擊成交

淘寶天貓店鋪運營方案

店鋪裝修

實施步驟

（1）整體風格定位（淘寶數(shù)據）

目標客戶的

年齡分布

1目標客戶的

性別分布

2目標客戶的

等級分布

3目標客戶的

地區(qū)分布

4目標客戶的

消費層次分布

5目標客戶的

愛好分布

6目標客戶的

消費周期

7目標客戶的

傳播能力

8淘寶天貓店鋪運營方案

02實施步驟

店鋪裝修

（2）首頁裝修

淘寶裝修市場購買特效模板。不需要華而不實的

特效，整體風格簡約大氣不亂

（3）分類頁

加入當然主推寶貝，促銷活動家鏈接方便跳轉。

淘寶天貓店鋪運營方案

店鋪裝修

實施步驟

（4）主圖

核心：體現(xiàn)賣點，提升點擊率

高點擊主圖9大元素

（1）圖片背景：前后對手背景，可以加邊框

（2）促銷信息：數(shù)字促銷元素嘆號等

（3）情感主張：心理暗示描述藍圖

（4）寶貝屬性：主要屬性

（5）行為驅動指令：鼠標手，視頻播放按鈕

（6）尺寸：用放大鏡功能也可以看清

（7）色彩元素：紅色代表促銷

（8）數(shù)字元素：阿拉伯數(shù)字

（9）緊迫元素：限時限量

淘寶天貓店鋪運營方案

025大忌諱

店鋪裝修

（1）英文韓文等難以識別的

文字

（2）三種以上促銷色彩

（3）多買點展示

（4）促銷蓋過寶貝主題（牛皮癬）

第1張

加入促銷信息，賣點信息。產品正面

5第2張

產品背面

第3張

細節(jié)部位（材質

賣點）

第4張

細節(jié)部位（材質

賣點）

第5張

細節(jié)部位包裝（材質

賣點）

張主圖

（5）產品主體不清晰

淘寶天貓店鋪運營方案

店鋪裝修

1.買家停留時間：30-72秒

2.最優(yōu)詳情頁數(shù)

PC端：20屏AAP端：4頁10屏

3.詳情頁圖片使用極限

圖片總數(shù)不宜超過25張

單張圖片寬帶不大于750PX，長度不大于1500px,大小不超過300kb

4.描述頁注意事項

不超過3種字體，顏色統(tǒng)一，說明文字簡潔，賣點突出。細節(jié)圖夠大，真實。

5.2個根本點

①當成非專業(yè)人士，以買家的

口吻來敘述

②不斷強調產品賣點

6.5大要點

①30秒注意力

②前三屏

③情感訴求

④利益排序

⑤產品賣點

淘寶天貓店鋪運營方案

店鋪裝修

細節(jié)圖頁面排版

1.2.3.4.5.6.7.8.視頻（簡短展示公司實力產品效果給買家可信度）

活動展示：促銷圖

優(yōu)惠廣告語（點擊跳轉促銷頁面）單張高度200px左右

優(yōu)惠券（點擊跳轉優(yōu)惠券頁面）

寶貝熱區(qū)（點擊跳轉至對應寶貝）

全身大圖（一眼看明白穿在身上的

整體效果）

產品尺碼（貨號

顏色

重量

成分

季節(jié)

專柜價

面料

版型

洗滌說明

尺碼表

試穿模特信息）

顏色預覽

賣點提示（搭配文字說明，同行產品對比）

模特效果（模特試穿信息，優(yōu)質大圖背景虛化效果，圖片配合一定文字，排版錯落有致）

淘寶天貓店鋪運營方案

店鋪裝修

9.實物平拍圖展示（只放樣衣不加模特）

①不同顏色

②多角度

③不同行號平鋪

10.寶貝細節(jié)部位展示（材質

領口

袖口

面料

下擺

吊牌

做工

工藝

品牌）

11.產品資質

商標信息

12.品牌故事（工廠圖片、展會

雜志

廣告圖片，品牌介紹，設計理念，發(fā)展軌跡）

13.購物保障

①品質保障

②售后服務

③購物須知

④包裝展示

⑤物流說明

14.買家攻心評價

有一定銷量基礎添加，不宜過長，評價內容突出賣點

淘寶天貓店鋪運營方案

PART03店內營銷策略

DIANNEIYINGXIAOCELVE店內營銷策略

?目的

：配合seo直通車，打造爆款，關聯(lián)銷售。

?周期：長期

12種策略：

1.2.3.4.打折策略：有理由，買家感覺占了便宜，限時限量

關聯(lián)策略：A+B套餐功能互補

搭配策略：買A送B買A,B半價

贈品策略：塑造贈品價值，有償贈品策略加1元，收藏，好評。

5.包郵策略：滿XX元件包郵

6.階梯策略：緊迫感，及時調整

7.VIP策略:設定門檻加入，老客戶優(yōu)先發(fā)貨，順豐

8.優(yōu)惠券策略：有門檻獲取，滿XX元可用

9.指定策略：指定對象促銷，指定款式促銷

10.借力策略：時事，節(jié)日，時令

11.統(tǒng)一策略：XX元任購區(qū)，滿XX元換購區(qū)

12.臨界點策略：低至1折，最高XX封頂，全網首發(fā)

淘寶天貓店鋪運營方案

PART04爆款規(guī)劃

BAOKUANGUIHUA爆款規(guī)劃

目的

：打造主推寶貝引流，拉來流量形成點擊，收藏，購買。

周期：3個月

1.什么是爆款

爆款并非幾千幾萬的

銷量，并非短時間做出來的

，爆款就是賣的

好的

寶貝，需要穩(wěn)定的

銷量。

必要元素：

①市場容量夠大

②款式符合買家要求

③符合大多數(shù)買家預期

④能給買家充分購買的

理由

⑤足夠多的

買家看到

淘寶天貓店鋪運營方案

爆款規(guī)劃

2.行業(yè)分析

淘寶指數(shù)分析熱賣款消費層次

執(zhí)行步驟

數(shù)據魔方找出熱賣寶貝

數(shù)據魔方找出熱賣子行業(yè)

淘寶指數(shù)分析熱賣款搜索趨勢

找出市場容量大的

款式

54321淘寶天貓店鋪運營方案

爆款規(guī)劃

3.寶貝選款

將自己的

寶貝進行整理歸類，根據行業(yè)分析選出爆款

執(zhí)行步驟：

1.將自己的

寶貝分成3等（低價促銷款

中等利潤款

高標價款）

2.根據熱賣款式選出5款左右

3.分布5款寶貝（20%低價產品，70%中等利潤產品，10%高利潤產品塑造品牌檔次和高回報）

4.參考公式定價，最佳價格=(相似產品的

最高價格-相似產品的

最低價格)*0.618+相似產品的

最低價

淘寶天貓店鋪運營方案

爆款規(guī)劃

爆款引流分析

淘寶SEO?優(yōu)勢：免費穩(wěn)定精準。

?劣勢：需要積累，不能立竿見影

淘寶直通車

?優(yōu)勢：精準

立竿見影

?劣勢：貴，惡意競爭，不持久

淘寶活動

?優(yōu)勢：流量大。

?劣勢：五里墩，中差評多，影響搜素權重

淘寶客

?優(yōu)勢：長久。

?劣勢：需要返點，需要積累

老客戶

?優(yōu)勢：免費

精準

長久。

?劣勢：需要積累

其他流量

站外流量，微博，微信，蘑菇街，美麗說視頻推廣（有時間和精力）

淘寶天貓店鋪運營方案

爆款規(guī)劃

爆款的

周期

（2）成長期：2個月

流量組成：淘寶seo75%直通車15%淘寶活動10%準備工作：

①更新SEO關鍵詞數(shù)據庫

②寶貝初始銷量形成

③寶貝攻心評價

④

必須有關鍵詞排名在前幾頁

⑤直通車關鍵詞有點擊。

⑥活動產品一定要關聯(lián)銷售。

⑦建立會員制度

⑧優(yōu)化主圖和詳情頁

（1）儲備期1個月

流量組成：淘寶seo90%直通車10%準備工作：

①建立SEO關鍵詞數(shù)據庫

②布局好直通車基礎設置

③將寶貝合理上下架

④詳情頁做好

⑤首圖全部主圖做好。

⑥主推標題

淘寶天貓店鋪運營方案

爆款規(guī)劃

爆款的

周期

（3）爆發(fā)期：3個月

流量組成：淘寶seo40%直通車40%淘寶活動10%淘寶客5%其他流量5%準備工作：

①老客戶資料搜集

②直通車投入產出成正比

③主推寶貝表現(xiàn)好

④有中等詞的

流量引入

⑤套餐策略提升客單價

⑥產品供應鏈正常

（4）衰退期：1個月

流量組成：淘寶seo50%直通車20%淘寶活動20%淘寶客5%其他流量5%準備工作：

①收藏購買的

客戶促銷

②清倉促銷。

③反季銷售

淘寶天貓店鋪運營方案

PART05深度SEOSHENDUSEO深度SEO目的

：打造爆款寶貝標題提升搜索權重

周期：1個月

1.核心詞

建立黃金詞數(shù)據庫

選詞：

（1）Top20萬次詞表

（2）直通車后臺流量解析

（3）淘寶排行榜

（4）淘寶搜索框下拉詞

（5）淘寶搜索聯(lián)想詞

（6）寶貝屬性詞

2.黃金標題

（1）優(yōu)先用一類熱詞長尾詞組標題提升權重

（2）有一定銷售基礎用二類熱詞

（3）換三類熱詞

修改周期1周一次

3.黃金詞

篩選：

（1）按轉化率高到低排序

（2）把不相關的

詞刪除

（3）把搜索指數(shù)過低的

詞刪除

（4）把搜索競爭度低的

詞刪除

（5）把太長的

詞刪除

（6）去重關鍵詞

（7）將關鍵詞按競爭寶貝數(shù)分成3類

（8）按緊密優(yōu)先偏正原則組標題

淘寶天貓店鋪運營方案

深度SEO4.上下架時間

（1）買家高峰期

1.數(shù)據魔方：買家什么時候來行業(yè)來訪高峰期

2.量子：按小時分析，本店來訪高峰

3.生意經：上架周段分析，行業(yè)賣家信息

（2）競爭對手薄弱期

1.按人氣查出行業(yè)40-50個強勁對手

2.查出他們的

下架時間點

3.分析競爭薄弱期

（3）注意事項

1.在時間末端上架延后上架

2.白天15分鐘書安心，晚上7點半之后半小時刷新

3.上午有活動不做上午上架

4.同等寶貝上架時間錯開

淘寶天貓店鋪運營方案

PART06手機淘寶

SHOUJITAOBAO手機淘寶

1、手機頁裝修

等同于PC端風格準備不同尺寸的

圖片。主推產品

2、一陽指活動頁面設置不同于手機首頁，自定義頁面活動頁面

3、手機詳情

不同于手機首頁，自定義頁面活動頁面

4．手機專享價

設置比PC端低的

價格

淘寶天貓店鋪運營方案

手機淘寶

5．二維碼

6．手機活動

7.手機SEO包裹

，售后服務單。紙箱都可以印二維碼

淘寶官方活動報名

等同于淘寶SEO淘寶天貓店鋪運營方案

PART07直通車

ZHITONGCHE直通車

1目的

：提升點擊量

爆款引流

周期：長期

費用：

準備工作

2①②③④⑤玩法規(guī)則

（1）預算

①每天花多少

②給幾個寶貝用直通車

③投放地區(qū)

④投放時間段

（2）寶貝選款

①市場容量大

②有一定利潤空間

③主圖和詳情經過精心設置

④有一定的

銷量和評價

4個推廣計劃

單獨設置日限額，時段，地區(qū)

每款寶貝200個詞

可以寫2個標題，2個推廣圖片

3種推廣方式：精準匹配，廣泛匹配，中心詞匹配

⑥每個關鍵詞可精確到0.01元

⑦扣費=下一名出價*下一名質量得分/你的

質量得分+0.01淘寶天貓店鋪運營方案

直通車

31.2.①②③④⑤⑥關鍵詞數(shù)據庫

4提升質量得分

關鍵詞數(shù)據庫建立，同于SEO找詞

數(shù)據庫注意事項

不關注競爭寶貝數(shù)

與類目屬性相關

不刪除搜索指數(shù)低的

詞

初期填詞不超過30個

定期刪除無意義的

詞

及時關注質量得分

原理：展現(xiàn)形式是1-10分，并不是真實分數(shù)，而是等級

影響因素：

①競爭度

②相關性：類目

屬性

標題

③點擊率

④賬戶歷史記錄

⑤其他權重：好評，轉化率，收藏量

提升方法

①關鍵詞

②寶貝本身

③主圖

④排名位置

⑤推廣計劃

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直通車

5診斷流程

（1）賬戶診斷

1.數(shù)據來