市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)框架

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)框架匯報(bào)人：XXX2023-12-25市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)市場(chǎng)分析產(chǎn)品策略定價(jià)策略分銷策略促銷策略營(yíng)銷執(zhí)行與控制01市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)總結(jié)詞市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造、提供和交換產(chǎn)品與價(jià)值，以滿足需求和欲望的過程。詳細(xì)描述市場(chǎng)營(yíng)銷涉及識(shí)別、預(yù)測(cè)和滿足消費(fèi)者需求，以及通過提供具有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)建立和維持顧客關(guān)系。它不僅關(guān)注銷售產(chǎn)品，還涉及產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷等多個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷定義總結(jié)詞市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求而進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)的組合。詳細(xì)描述市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷四個(gè)基本要素，這些要素相互作用，共同影響消費(fèi)者需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)需要制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以在目標(biāo)市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以消費(fèi)者需求為中心的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)將市場(chǎng)需求作為制定營(yíng)銷策略的出發(fā)點(diǎn)?？偨Y(jié)詞隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念逐漸演變?yōu)樯鐣?huì)營(yíng)銷觀念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)不僅要滿足消費(fèi)者需求，還要考慮社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)性發(fā)展。企業(yè)需要不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化。詳細(xì)描述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念02市場(chǎng)分析

消費(fèi)者市場(chǎng)分析消費(fèi)者需求分析研究消費(fèi)者的需求、偏好和行為模式，以了解他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和決策過程。消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的特征和需求，將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，以便更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者購(gòu)買行為分析研究消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程，包括信息收集、品牌選擇、購(gòu)買決策和購(gòu)后評(píng)價(jià)等。了解組織市場(chǎng)的需求和采購(gòu)行為，以制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。組織需求分析組織市場(chǎng)細(xì)分組織購(gòu)買行為分析根據(jù)組織的特定需求和采購(gòu)行為，將組織市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。研究組織的采購(gòu)決策過程，包括供應(yīng)商選擇、采購(gòu)決策、合同簽訂和履約等。030201組織市場(chǎng)分析確定組織在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者，包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道和服務(wù)等，以評(píng)估其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的分析結(jié)果，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，如差異化策略、成本領(lǐng)先策略等。競(jìng)爭(zhēng)策略制定競(jìng)爭(zhēng)者分析確定市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，如地理區(qū)域、人口特征、消費(fèi)者行為和組織需求等。市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇適合的市場(chǎng)細(xì)分方法，如多變量細(xì)分、集群細(xì)分和網(wǎng)格細(xì)分等。市場(chǎng)細(xì)分方法根據(jù)組織的資源和能力，選擇適合的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分03產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。每個(gè)階段的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略在引入期，重點(diǎn)是建立品牌知名度和市場(chǎng)接受度；在成長(zhǎng)期，目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額和增加銷售量；在成熟期，需要保持穩(wěn)定銷售并尋求創(chuàng)新；在衰退期，應(yīng)考慮產(chǎn)品的替代品或退出市場(chǎng)。產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略的指導(dǎo)意義企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期階段，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，如價(jià)格、促銷、渠道等，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品生命周期指企業(yè)生產(chǎn)或銷售的一系列產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品組合的概念寬度、長(zhǎng)度、深度和一致性。產(chǎn)品組合的四個(gè)維度全線全面型、市場(chǎng)專業(yè)型、產(chǎn)品專業(yè)型和特殊產(chǎn)品型。產(chǎn)品組合策略的類型市場(chǎng)需求、企業(yè)資源和能力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。產(chǎn)品組合策略的制定需要考慮的因素產(chǎn)品組合策略滿足消費(fèi)者需求、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)的重要性創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念發(fā)展和測(cè)試、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、試銷和上市。新產(chǎn)品開發(fā)的流程技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)需求、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性等。新產(chǎn)品開發(fā)的成功要素新產(chǎn)品開發(fā)04定價(jià)策略總結(jié)詞基于產(chǎn)品成本制定價(jià)格詳細(xì)描述成本導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來(lái)制定銷售價(jià)格。企業(yè)在確定銷售價(jià)格時(shí)，首先要考慮生產(chǎn)成本，并計(jì)算出必要的利潤(rùn)。這種定價(jià)策略通常適用于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有較高的成本，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況。成本導(dǎo)向定價(jià)計(jì)算公式為：P=C+F+R總結(jié)詞成本導(dǎo)向定價(jià)的計(jì)算公式為：P=C+F+R，其中P代表銷售價(jià)格，C代表生產(chǎn)成本，F(xiàn)代表固定費(fèi)用，R代表利潤(rùn)。這個(gè)公式可以幫助企業(yè)計(jì)算出產(chǎn)品的銷售價(jià)格。詳細(xì)描述成本導(dǎo)向定價(jià)VS基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況制定價(jià)格詳細(xì)描述市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)制定銷售價(jià)格。企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和偏好，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，然后制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售價(jià)格。這種定價(jià)策略通常適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況?？偨Y(jié)詞市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)需要關(guān)注市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況總結(jié)詞市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)需要企業(yè)密切關(guān)注市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。企業(yè)需要了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和偏好，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略和市場(chǎng)占有率。這些信息可以通過市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析獲得。詳細(xì)描述市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定銷售價(jià)格。企業(yè)通過比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)平均價(jià)格水平，制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售價(jià)格。這種定價(jià)策略通常適用于企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定知名度和品牌形象的情況?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)平均價(jià)格水平總結(jié)詞競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)需要企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)平均價(jià)格水平。企業(yè)可以通過市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析獲得這些信息，并制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和偏好，以便更好地滿足市場(chǎng)需求和提高銷售業(yè)績(jī)。詳細(xì)描述05分銷策略分銷渠道類型一級(jí)渠道寬渠道生產(chǎn)商通過一個(gè)中間商將產(chǎn)品出售給最終用戶。生產(chǎn)商與多個(gè)中間商合作，共同開拓市場(chǎng)。直接渠道多級(jí)渠道窄渠道生產(chǎn)商直接將產(chǎn)品出售給最終用戶，無(wú)中間商介入。生產(chǎn)商通過多個(gè)中間商將產(chǎn)品出售給最終用戶。生產(chǎn)商只選擇少數(shù)幾個(gè)中間商合作，共同開拓市場(chǎng)。選擇銷售量大的中間商，能夠更好地開拓市場(chǎng)。銷售量選擇地理位置優(yōu)越的中間商，能夠更好地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。地理位置選擇經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的中間商，能夠更好地執(zhí)行生產(chǎn)商的市場(chǎng)策略。經(jīng)營(yíng)能力選擇合作意愿強(qiáng)的中間商，能夠更好地與生產(chǎn)商合作，共同開拓市場(chǎng)。合作意愿中間商選擇了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者行為等信息，為制定分銷策略提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研確定分銷渠道長(zhǎng)度和寬度選擇中間商制定激勵(lì)政策根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，確定合適的分銷渠道長(zhǎng)度和寬度。根據(jù)中間商的條件和要求，選擇合適的中間商來(lái)執(zhí)行分銷策略。為了激勵(lì)中間商更好地執(zhí)行分銷策略，需要制定合理的激勵(lì)政策，如價(jià)格折扣、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等。分銷策略制定06促銷策略創(chuàng)意設(shè)計(jì)運(yùn)用視覺、語(yǔ)言和音樂等元素，創(chuàng)造吸引人的廣告形式，使受眾產(chǎn)生共鳴和記憶。廣告定位明確廣告的目標(biāo)受眾，根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，制定符合受眾需求的廣告內(nèi)容。媒體選擇選擇適合目標(biāo)受眾的媒體平臺(tái)，如電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等，確保廣告的覆蓋面和效果。廣告策略通過提供價(jià)格優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷售額。折扣和優(yōu)惠通過贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品或禮品，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。贈(zèng)品和禮品提供試用或試駕機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高購(gòu)買決策的信心。試用和試駕銷售促進(jìn)社區(qū)關(guān)系積極參與社區(qū)活動(dòng)，與當(dāng)?shù)鼐用窠⒘己藐P(guān)系，提高企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。危機(jī)公關(guān)制定危機(jī)應(yīng)對(duì)策略，及時(shí)處理負(fù)面事件，降低對(duì)企業(yè)形象的影響。媒體關(guān)系與媒體建立良好的合作關(guān)系，發(fā)布正面新聞和報(bào)道，提升品牌形象。公共關(guān)系07營(yíng)銷執(zhí)行與控制ABCD營(yíng)銷計(jì)劃制定目標(biāo)市場(chǎng)分析明確目標(biāo)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為制定營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)。營(yíng)銷策略制定根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，制定價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。產(chǎn)品定位根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)行差異化定位。營(yíng)銷預(yù)算根據(jù)營(yíng)銷策略和目標(biāo)，制定合理的營(yíng)銷預(yù)算，確保資源的合理分配。組織架構(gòu)構(gòu)建適合企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)需求的營(yíng)銷組織架構(gòu)，明確各部門職責(zé)和分工。團(tuán)隊(duì)建設(shè)選拔和培養(yǎng)具備專業(yè)知識(shí)和技能的營(yíng)銷人才，組建高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。激勵(lì)機(jī)制建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作績(jī)效。溝通協(xié)調(diào)加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)作，確保信息暢通，提高工作效率。營(yíng)